第215章 配貨制度

  第215章 配貨制度

  「你可饒了我吧，活爹，我敢槍斃你？」

  孫長興肩上是扛著點東西來著。

  但處罰陳晨。

  他沒有這個權利。

  不光是他。

  他身後的王翰生和陶文輝也沒有這個權力。

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  你別說他往中東老鄉手裡倒騰軍火了，就算他給遼東老鄉那邊倒騰軍火，也是有處理空間的。

  眼下這個節骨眼。

  晨盾是幾款主力大型無人機的製造商，同時還肩負著一些科研任務，已經成為了國防工業鏈中不可或缺的一環。

  早幾年前，網際網路上有類似獨立研發光刻機能不能減刑的問題。

  陳晨就屬於這種情況。

  他所做的事情，難度僅僅比帶領國足拿世界盃小那麼一丟丟。

  話又說回來。

  孫長興打心底里也不覺得陳晨做的有什麼錯。

  敵人的敵人就是朋友。

  估計上面也是這麼考慮的。

  因為上面讓他們下來的時候，用語很嚴謹，讓他們來『調研』，而不是調查。

  所以他有些沒法子的看著陳晨：「我們過來就是看一眼，摸個底。」

  「那你現在摸到了，走吧，我請各位吃飯。」

  「你少來，這就已經底了？你咋咋呼呼給臨陽gdp幹上去了一半，就賣幾根鋼管？」孫長興太了解陳晨，一點都不帶信的。「我來都來了，你給我交個底。」

  陳晨攤手：「真沒啥了，剩下也就是個農機廠了。」

  「農機廠？幹嘛的？」

  「字面意思，農機唄。」

  「鋼管廠字面意思還是鋼管呢，你別白話，帶我們去看看。」

  言畢，孫長興回過頭看司機：「小葉，去開車。」

  「不用了。」陳晨擺手。「就在隔壁。」

  一行人說話間就要走，弄得錢進心裡一點底都沒有。

  從領導剛才的話頭分析，接下來肯定沒啥好事兒。

  於是他想搪塞一番，讓領導吃個飯再去，容後再議。

  不過孫長興他們態度十分堅決，一定要先去臨陽農機廠，而且特意囑咐規模不要大，不要引人注目。

  就在領導們邁步走出長門的時候。

  一隻嫩白的小手不經意間來到陳晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴鉗的的模樣，微微用力，陳晨疼的直叫喚。

  「我去，你咋還掐人呢？」

  「我現在想殺人。」

  衛筱單手叉腰，右手比劃出我要你死的手勢，眼睛直冒火星，氣的不行。

  她覺得自己是把小丑這個身份焊死在身上了。

  搞么子啊。

  援非助農。

  『援』和『助』這兩個簡單的漢字陳晨為什麼不能理解？

  你不能理解就算了。

  買本字典回家慢慢研究行不行？

  為什麼要來折磨我。

  直到剛剛，衛筱還天真爛漫的從字面意思上理解這個項目。

  覺得自己做出了點成績，論壇上該裝的也都裝了，採訪也都接了。

  領導下來，她還叭叭的邀功。

  誰知道陳晨是這麼援助的！？

  她只感覺到了一股深深的背叛感：「陳狗，你壓根就沒把我當自己人是吧？」

  「當啊，怎麼沒當。」

  「當個錘錘，你這種事情都不告訴我，你好像都沒把我當人看。」

  曾經有那麼一瞬間。

  衛筱覺得自己跟陳晨的關係更加緊密了。

  現在她才知道，原來是自己又掉坑裡了。

  他是個人了還？

  陳晨也有自己的苦衷，為難道：「主要是這活兒不太光彩。」

  「你還知道不光彩啊，人讓你援助農業，你搞一堆彈藥過去，這得死多少人啊？你的良知在哪裡？你的道德在哪裡？你的客戶渠道在哪裡？」

  「嗯？」

  「你不告訴我，無非是怕我不同意。可你有沒有想過，我憑什麼不同意，有錢不賺我傻嗎？」

  這就是衛筱最氣的一點。

  那麼大的市場，那麼大的利潤，陳晨竟然悄悄吃獨食。

  老舊設備可不一定只有臨陽有。

  順風機庫里就有好些要退役的運輸機。

  好好的飛機，按合同扔給製造商肢解太可惜了，有好些飛機還有服役的能力。

  如果能想辦法賣出去，又能回一波大血。

  陳晨有些拿不準洋娃娃的想法：「姐妹，你可想清楚，這種生意有點灰產的意思。說輕了，會惹到鷹醬，說重了，就是在國際防邊緣徘徊，有傷天地人和。」

  「不傷共和就行」

  衛筱心裡清楚的很

  一不傷害國家利益，二不傷害自己的利益，三還有錢賺。

  誰管它灰產白產的。

  搞清楚了衛筱的想法，陳晨確實有些內疚，心說自己以貌取人了。

  洋娃娃的格局還是打的很開的。

  既然有這樣的格局，兩人的立場也基本了，接下來事情也就隨之簡單了很多。

  於是兩人在隊伍末尾對了對口供。

  只可惜兩個廠區的直線距離特別短，僅僅五分鐘的路程，所以對口供的時間特別短。

  站在臨陽市農機廠的大院裡，孫長興一副原來如此的樣子：「我沒想到，你說的隔壁是真正意義上的隔壁，合著就隔一堵牆啊？」

  「嗯啊。」

  「那你都白費這個勁兒，既然都是你的工廠，你幹嘛不直接在兩家工廠間開個門，或者直接把這堵牆推導了合二為一？」

  其他領導也都有這個疑問。

  他們從信遠鋼管廠的廠房繞到辦公樓前，再從大門口走出來，大概幾百米米。

  右轉走進臨陽農機廠，再到生產廠房，又是幾百米。

  平白無故繞了一個U形，白走五分鐘。

  要是兩家廠子都打通了，不到一分鐘就能互通。

  可陳晨擺擺手：「這不是為了避嫌嗎？木匠和鐵匠不能待在一個屋裡，不然會惹人非議。」

  「什麼非議？」王翰生有些跟不上陳晨的思路。

  「木匠給手榴彈做把兒，鐵匠給手榴彈打頭兒，合一起就是搞軍火的，不能這麼幹。我分開來，他就都是保障民生的工廠。」

  「還擱這保障民生呢？你這人火化完了，還剩一張嘴，是真的硬啊。」

  孫長興也是服了。

  都跟陳晨交底了，你還擱這裝。

  大家都是老朋友了，你什麼成分我不清楚。

  你看看你。

  你是那種會考慮影響的人嗎？

  他抬頭看看眼前這個廠區，建築風格和隔壁的鋼管廠沒什麼區別。

  新舊建築交織縱橫。

  有剛建成的彩鋼瓦廠房，全自動設備。

  也有老舊的紅裝廠房，牆上還刷著安全生產的標語，一股上個世紀的味道。

  這種廠區的樣貌是典中典。

  全國大多數半死不活的重工業廠區都是這個死樣子。

  但陳晨這個廠唯一不同的點是。

  死氣沉沉的廠區之下，莫名的又有些活力。

  比如堆基礎物料的露天工區，一根雜草都沒有。

  這說明什麼？

  說明經常有人或者機械在這裡移動。

  說明整個廠的物料室即來即走，根本不帶停的。

  還有。

  廠區的油料庫容量也大的驚人。

  說明他們的生產線是二十四小時連軸轉的。

  由此可見。

  這個廠子的產量，不比剛才的信遠廠差。

  「陳總，你這個廠主要負責的是什麼業務？」孫長興陰陽的看著陳晨。

  陳晨一本正經：「這個廠業務沒什麼創新的地方，也沒什麼可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。」

  「怎麼個創新法兒？」

  話音落下，衛筱接過話茬：「孫主任，愛馬仕你知道吧？」

  孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：「知道。但！不熟！」

  「反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨制度。」

  「比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。」

  「比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。」

  這個孫長興倒是聽說過：「捆綁銷售唄？」

  陳晨點頭：「也可以這麼說。」

  「底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。」

  「拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特別好，供不應求。」

  「但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。」

  「於是我們就借鑑了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。」

  孫長興都聽迷糊了。

  這兩口子一唱一和，默契的很。

  好像是在挖什麼坑，但孫長興想不出來。

  奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。

  驢唇不對馬嘴。

  絲毫相同點都看不出來。

  兩者之間的銷售理念怎麼共通？

  「你恕我沒你那麼多鬼點子，展開講講，你怎麼捆綁？」

  陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這裡都是一些半成品。

  他隨手拿起一個樣品。

  「就比如，我手裡這根10寸管，銷量不好。」

  「那麼我給10寸管焊上一個底座。」

  「然後我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。」

  「咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。」

  「最後把煤氣罐4寸管往10寸管里一懟，這不就捆綁上了嗎？」

  話音落下。

  大家腦子裡都在過畫面。

  煤氣罐是戰鬥部……？

  114口徑的四寸管是推進部……

  250口徑的十寸管是戰鬥部！？

  「你等會！你這不是迫擊炮嗎？」王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。

  (本章完)