第128章 都怕對方後悔

  第128章 都怕對方後悔

  薩拉曼此時此刻，才算是真正的上道兒。

  陳晨的話要反著聽。

  於是乎他所有的興趣都被調動了起來。

  「還有什麼要注意的事項嗎？」

  陳晨忍不住揚起嘴角：「如果您真的想要的話，我可以整理一份文檔給你，我會把所有注意事項都清楚的用紅字標註，比如不能更換戰鬥部，不能私拆配重之類的。」

  「假如，我是說假如，不遵守會怎樣？」

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  陳晨忍不住看了這位睿智的王儲一眼：「那很遺憾，我們就不能提供售後了。」

  一言至此。

  二人同時發笑。

  尤其是薩拉曼，大手一揮：「不需要你們保修，現在讓我們來談談價格吧！」

  陳晨抱起胳膊，眼神掃過諸多包頭巾大佬。

  看得出來，他們是有共識的。

  無人機他們應該是滿意的，生意遲早是能做成的。

  但怎麼做，做多少。

  都是個未知數。

  一來，陳晨對於他們的需求並不明確。

  二來，也不知道他們兜里具體有多少錢。

  所以他只能步步為營，把自己的底牌藏在身後。

  「關於價格……首先您要知道，這架飛機是我國目前航空工業的頂尖水平，技術上屬於第一梯隊……」

  陳晨準備了一大堆陳詞濫調。

  只見薩拉曼右手比1，左手比0。

  10？！

  看到這個數字，陳晨想死的心都有。

  叭叭擱這說了半天，你給我來個十萬可還行。

  就算是美刀都不像話。

  成本都不夠。

  不是說好的頭頂一塊布，天下伱最富嗎？

  陳晨失望的搖頭：「您可能不懂技術，我不怪您，這架飛機在性能上是可以向全球鷹看齊……」

  言未畢。

  翻譯突然說道：「王儲的意思是十億。」

  「十億what？」

  陳晨很想控制自己的表情。

  但十後邊加上億。

  這個數字太小眾了。

  他根本控制不住，瞳孔都有些放大。

  太刺激了吧！

  剛才十萬，現在十億。

  天上一腳，地下一腳，哪兒跟哪兒這都是。

  翻譯再次和薩拉曼確認了一番。

  隨後鎮重道：「王儲的意思是，希望引進一條無人機的生產線，十億美刀。」

  「王儲是懂技術的！」陳晨豎起了大拇指。

  啥也不說了。

  陳晨覺得自己真的該死。

  竟然以市井小民的心態度量王儲的錢包。

  他一開始還準備給王儲賣個十駕八架，賺一點是一點。

  可人家王儲閣下有更長遠的目光。

  知道授人以魚不如授人以漁的道理。

  要買就買生產線。

  「陳先生意下如何？」薩拉曼睜著寶石一般的眼睛直視陳晨。

  陳晨故作深沉：「讓我考慮考慮，畢竟出口生產線是大事，我還需要上級部門的許可。」

  言畢。

  陳晨邁步來到了張明瑞身邊。

  張明銳剛才可都聽的一清二楚。

  薩拉曼想要條生產線，陳晨藉口說需要和上級部門商量。

  可事實是。

  上頭已經將雙尾蠍的外貿權下發給了晨盾，正式文件都已經送達了。

  陳晨根本不需要什麼許可。

  「你等什麼呢？十億美刀一條生產線，領導聽了都會笑醒的。」

  「我知道。」

  「知道你還不答應？」

  張明瑞有點著急了。

  好傢夥。

  薩拉曼逛了一個早晨，才簽了四十億。

  擱這站了十幾分鐘，就拿出十個億。

  如果他能做主，他會第一時間拉起薩拉曼的右手使勁搖晃，然後把薩拉曼所說的一切落實到合同上。

  陳晨不慌不忙，一副聊閒天的樣子：「我覺得我們準備不夠充分。」

  「訂單都快到手了，你跟我說不太充分？」

  「對，對顧客研究的不太透徹。我們不知道人家有多富，人家也不知道我有多窮，所以驢唇不對馬嘴。」

  一開始。

  陳晨的心理價位是五百萬美刀。

  他覺得這個數兒就已經夠畜生的了，已經翻了好幾番，超越飛機所代表的價值體系本身了。

  可現在他才知道屁。

  他根本不懂榜一大哥的含金量。

  自己想著按架賣，人家想著按條買。

  「張主任，你覺得出一條生產線出去，有風險嗎？」

  張明瑞搖頭：「有，你小子的錢包會爆炸。」

  「我尋思也是，雙尾蠍的核心技術優先級沒有那麼高，出一條生產線出去，影響並不大。」

  「原則上是這樣的。」

  陳晨點點頭：「行，晾他晾的差不多了，我去加把火。」

  話音落下。

  陳晨邁著猶豫的步伐來到薩拉曼身邊。

  眼神中有一絲抱歉。

  「和領導交流了一下，他們對雙尾蠍整體生產線出口有一絲憂慮。」

  但凡是國人，都對這種欲擒故縱的技巧很熟悉。

  去菜市場買菜，明明已經到了心理價位，但還是嘴硬說要去別處看看。

  可薩拉曼不一樣。

  他對這種古老的東方哲學很陌生。

  事實上，他對砍價這玩意兒本身就很陌生。

  他只能從陳晨的眼神里讀出拒絕兩個字。

  「具體是哪方面的憂慮。」

  「他們的意思是，生產線不能給，但組裝線可以。」

  陳晨試探著薩拉曼的底線。

  其實對他來說生產線和組裝線沒什麼區別，都是談價的工具而已。

  半分鐘後，薩拉曼有了結論：「我不覺得有什麼問題。」

  陳晨得償所願，但還是盡力壓制著嘴角的笑容：「這樣話，我們就在這個框架基礎之下談論具體價格了。」

  薩拉曼點點頭。

  意向已經達成，剩下的只需要交給助手去談。

  反正他的心裡價位已經很清楚了。

  十億對他來說只是灑灑水。

  但就此可以獲得一架全球頂尖的長航時無人機，何樂而不為？

  甚至。

  薩拉曼都覺得自己給少了。

  陳晨在介紹飛機的時候提出了幾個模板作為參照物。

  可無論是全球鷹還是捕食者，價格都遠在雙尾蠍之上。

  他覺得十個億拿一條生產線，屬於撿了大便宜的那種。

  而另一邊。

  陳晨心裡也有些僥倖。

  薩拉曼留下了兩個副手負責具體談判。

  他親自帶著曹子華和齊莽去談，想把意向協定儘快出來，當天就把名字簽了。

  因為他害怕薩拉曼反悔。

  「我滴乖，張副主任，我算是領教了。」

  全程目睹了這一切的尚柏青到現在都沒回過神來。

  「我回去之後一定組織一個團隊，來晨盾學習。」

  張明瑞突然抬頭，有點不理解。

  尚柏青剛才可是一直叨叨陳晨，說他不靠譜之類的。

  突然間說要向晨盾學習，顯得有些違和。

  「學什麼？學技術嗎？」

  「不！銷售技巧，我感覺我剛才上了一趟生動的銷售課程。」

  尚柏青回想剛才發生的一切。

  只覺得有點不可思議。

  誠然。

  雙尾蠍是一架好產品。

  但他很懷疑，如果這架飛機在自己手裡，是否能達成如此龐大的訂單額？

  答案否定的。

  薩拉曼有錢不假，但他又不傻。

  最後心甘情願的掏錢，完全是陳晨那張嘴起了作用。

  三個小時之後。

  天色漸漸暗了下來。

  陳晨才從談判室里走了出來。

  薩拉曼留下來的兩位助手顯然更好對付一些。

  陳晨在框架之類榨乾了他們所有的價值。

  最終確定，首期交易規模13億刀。

  晨盾負責幫狗大戶在國內建立生產線。

  但條件是所有工程師和技術人員都必須由晨盾指派。

  生產線用到的一切零件設備都需要從國內進口。

  「義父，現在可以吃飯了嗎？」

  幹完了所有的活兒，曹子華終於感覺到了飢腸轆轆。

  但他和其他人一樣。

  雖然肚子空空如也，但心裡都是滿滿的收穫感。

  「吃，499，終極版和牛。」

  陳晨大手一揮，將原來定下的檔次拉到了頂配。

  「不是，十幾個億啊，美刀！這可是我們公司成立以來最大一筆進帳了，就這點待遇？」

  曹子華有點得寸進尺。

  終極和牛已經有點滿足不了他的胃口了。

  「你想吃啥？」陳晨一臉高冷。

  「最次也得加杯奶茶吧？」

  陳晨噗呲一笑，心說你也是沒見過什麼好東西。

  「加！另外，再加兩個月獎金！」

  「義父萬壽無疆！」

  陳晨也是苦日子過久了，好不容易見點錢，稍微放縱一下。

  來航展之前。

  他正在為三段式網絡的預算超支頭疼呢。

  這一下可好。

  十三億敲定！

  不但輸了血，而且還有點盈餘。

  這份喜悅一定要跟衛筱好好分享。

  到了飯店裡，曹子華他們二話不說嗷嗷開炫。

  陳晨還有點良心，一直盯著手機屏幕。

  他邀請了衛筱一起聚餐，但是遲遲沒有見到回復。

  終於，二十分鐘後。

  「剛下飛機，回錢江了。」

  「這麼快？我還尋思請你吃飯。」

  「麼得辦法，公司有急事，股價出了問題，先忙了，==說。」

  陳晨不免有些擔心。

  從洋娃娃回復消息的頻率他能看出來。

  她那邊一定是遇到難事了。

  於是陳晨打開了手機上的同花順。

  他雖然不炒股，但偶爾也會用這些軟體掌握一下資本市場的動態。

  熟練鍵入順風的股票代碼之後，映入眼帘的是一片紅。

  「收漲7%，拉出一根大陽線，這不挺好的嗎？」

  (本章完)

  （還有更新耶）