第110章 源頭廠家，一件代發

  第110章 源頭廠家，一件代發

  確定了出海戰略之後，魏修將產品方面的事宜交給了李方。

  自己則帶著顧強深入各個渠道。

  進出口展會、二道販子外貿公司、甚至連國際莊步兵學院都有他的身影。

  魏修打心底里覺得確實是經濟下行了。

  前兩年做生意可沒有這麼難。

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  自己在小藍鳥上發個帖子，就有人找上門，嗷嗷喊著要打錢。

  現在自己拿著成熟的產品上門拜訪，大多數公司都避而不見。

  仔細了解之後魏修才理清這其中的始末。

  因為鷹醬幾次三番的強調兔子國內生產的無人機危害國家安全。

  所以他的小弟們很謹慎。

  大多數商業公司為了規避風險，執行了一刀切的政策。

  哪怕是消費級無人機，都不會選擇兔子的產品。

  「真特麼服了，你說那些狗逼行業龍頭把無人機做那麼好幹嘛？給鷹醬嚇應激了，咱連口湯都喝不上。」

  顧強也很擔憂：「這麼下去，我們的出海戰略創業未半就要殂了。」

  「扯幾把犢子，我殂了都不可能讓出海戰略殂。」

  「可是這小半月咱是一點動靜也沒見著啊，歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。」

  魏修一旦確定了一件事，十頭牛也拉不動。

  他摸著自己胡茬濃重的下巴：「我就不信他們能徹底脫離國內無人機的產業鏈。」

  魏修雖然書念得不多。

  但他的學習能力很強，信息接受度也很廣，對國際局勢也很關心。

  屬於那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級選手。

  「這特麼是無人機，高新技術產業，又不是衣服鞋帽。」

  「要麼選擇國內，要麼選擇活在上個世紀。」

  「我覺得是我們渠道沒找到位。」

  顧強認同魏修的判斷，但他不知道怎麼執行：「那我們繼續和歐洲那邊協調？」

  「算了，歐洲那邊還有智商，不好忽悠，咱們往東北方向試一試。」

  「哪兒？鐵嶺啊？」

  「東北偏東北。」

  ……

  與此同時。

  宇宙中心。

  距離錢江一千多公里的苦寒之地。

  考瑞鴨國防部採購署。

  「一給薄呀！？」

  「飛兩次就壞了？」

  「艾西吧……」

  金善鎬看著面前報告，氣的的臉紅脖子粗，西八聲不絕於耳。

  因為東歐戰場的啟示，考瑞鴨後知後覺，發現了無人機在現代戰爭中肩負著的重要角色。

  決心推進固定翼無人機的裝備工作。

  這項工作落到了採購署署長金善鎬的手裡。

  起初他決定從國外引進。

  將任務布置了下去。

  下屬找了一家公司，買了幾十架。

  買回來準備用的時候，金善鎬直接破防了。

  上面全都是中文。

  比針眼還小的自尊心立刻受損。

  於是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機。

  但是買回來剛用一個月。

  空軍就將試用報告反饋了回來。

  大多數飛機飛行一兩次之後，全部趴窩，一架能用的都沒有。

  「署長閣下，我們要不要和戴勝鳥那邊協調賠償……」

  「蠢貨！」

  下屬的話剛說了一半。

  被金善鎬的眼神瞪了回來。

  開什麼玩笑。

  那可是戴勝鳥啊。

  按輩分算，他們可是鷹醬的爸爸，自己的爺爺。

  怎麼可能找人家協調？

  跑過去說你賣我的無人機不能用，這不是倒反天罡，有違綱常嗎？

  金善鎬的腦子快速的運轉。

  事已至此。

  抱怨是肯定不能抱怨的，只能另尋他處，滿足國內的無人機裝備需求。

  「寄希望於別人，不如寄希望於自己。」

  「我們擁有如此強大的工業體系。」

  「難道一架無人機都造不出來？」

  下屬面色有點難看。

  心說造不造得出來你心裡沒逼數嗎？

  但是他的嘴上笑嘻嘻：「次長閣下，我們研發當然是沒問題的，只是這個項目時間緊迫，研發周期可能……」

  金善鎬更加暴躁了：「蠢貨！誰說研發了？我說的是招標！」

  「立刻馬上去辦！」

  「向國內發布需求公告，在已經量產的無人機中招標！」

  「一期項目三百億，咱們國內一定有合適的選擇。」

  ……

  幾天之後。

  魏修夾著小挎包，和顧強一起來到了宇宙中心。

  「魏總，還是伱路子廣啊，竟然能聯繫到考瑞鴨的渠道。」

  顧強對於魏修的行動力佩服的五體投地。

  這次的渠道都是魏修聯繫的。

  自己跟過來，頂多起到一個翻譯的作用。

  魏修對顧強的捧臭腳一笑而過。

  找渠道對他來說不是什麼難事兒。

  真正困難的是把訂單敲定下來。

  「中間商說他們這邊需求挺急的，訂單金額也很高。」

  「但棒子的人性你知道的，不太好打交道。」

  「反正見到了人，一切以訂單為目標，其他的先放一放。」

  顧強完全明白魏修的意思。

  早年他也和這邊打過一些交道，確實很難交往。

  脾氣又臭又大。

  說話聲音還賊刺耳。

  動不動就噴人口水。

  但為了訂單考慮，顧強已經做好了心理建設。

  不管對方有多傻逼，他一定保證自己不翻譯出髒話來。

  逗留了一個上午之後，他們終於在中間人的安排下見到了潛在的乙方。

  乙方的負責人叫朴昌浩。

  聲稱自己是一家本土科技企業。

  魏修想要了解乙方的更多信息，卻被他以不方便為由拒絕。

  考慮到只要訂單成型，賣給誰確實也無所謂，魏修也沒有多問。

  只是展開介紹自家的產品。

  這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機。

  主要用於測繪領域。

  上市也有很長時間了，一直不溫不火。

  最近經過晨盾的幫助，他們對無人機的飛控和傳感器進行了升級，品質上有一定的提升。

  這款無人機在國內卷的要死的市場上，幾乎沒什麼競爭力。

  但！

  樹挪死，人挪活。

  和魏修預想的一樣。

  國內的垃圾，只要出海，就是香餑餑。

  朴昌浩在初步了解無人機的性能之後，眼睛裡已經有了光。

  迫不及待的進入了細節談判。

  「魏先生，首先我申明一點，這個項目我們非常重視，規模非常宏大，貴司要確保供應能力。」

  魏修聽不懂朴昌浩具體怎麼說的。

  但經過顧強的翻譯。

  他總覺得對方的口氣特別大。

  這也讓他有些擔心，畢竟飛牛的產能很有限。

  所以試探著問道：「具體多大的規模？」

  「30億韓元之多！」

  魏修立刻打開手機計算器。

  30億韓元也就是一千多萬rmb。

  按照飛牛的底線價格來算，合下來攏共也就幾十架。

  算出這個數字，魏修當時就掛臉了。

  老子褲子都脫了，你跟我說幾十架？

  你管這個叫規模宏大啊？

  國內一個地級市的國土測繪局都比你這個需求大。

  朴昌浩沒有注意到魏修表情的變化，還在誇誇其談。

  「而且這只是一期項目，後續還會有二期三期，對於貴司來說是寶貴的機遇。」

  魏修嘴角劇烈上揚，假裝小的很開心，轉頭對顧強說道。

  「傻逼玩意兒，我還以為多大的單子呢。」

  「一張口幾十億的，我一度以為我雄起了。」

  「一看匯率兼職mmp。」

  「咦……」

  「不過……」

  「好在是長期項目，這些傻逼能夠我們吃一陣子。」

  朴昌浩：「顧先生，魏先生說什麼？」

  顧強：「他說很榮幸與貴司合作。」

  朴昌浩點點頭：「關於項目，我們還有一些具體的要求。」

  「您請說。」

  「如果簽訂訂單，貴司不得干預我們無人機的用途。」

  聽到這話。

  顧強有些警惕。

  他從搭上這條線之後就覺得不太對勁。

  一般的乙方至少會標明身份，告知甲方產品的用途。

  但朴昌浩對於這方面避而不談。

  顯得很神秘。

  顧強轉頭提醒道：「衛總，我懷疑他們是用在軍用領域的。」

  「我也覺得。」魏修依然把笑容焊在臉上。

  「沒問題嗎？咱們賣給他，不就等於是軍火了？他拿咱的無人機對付咱們怎麼辦？」

  顧強滿臉擔憂。

  看朴昌浩遮遮掩掩的樣子，無人機指定用不到什麼好地方上。

  他擔心萬一朴昌浩真拿去軍用。

  那飛牛不就成為了敵對勢力的幫凶？

  可魏修皺起了眉頭：「你是不是傻？」

  「咋滴了？」

  「咱那破飛機什麼水平你不知道？如果他們真拿這飛機干咱媽，咱媽不得給我個一等功？」

  顧強聞言，腦子才轉過來。

  這倒是！

  飛牛的產品在國內的商用級領域算是第三梯隊，偶爾勉強夠得上第二梯隊。

  但是如果將他們的產品放在軍用級對比。

  飛牛的產品只能算是玩具。

  「你告訴他，他們把飛機用在哪我根本不關心。」

  顧強翻譯之後，朴昌浩的臉色逐漸輕鬆。

  並且開始蹬鼻子上臉。

  「還有一點。」

  「我方可能會對無人機進行改裝。」

  「無人機的塗裝和產品標識都會改成我們自己的。」

  「並且貴方要替我們保密。」

  顧強一聽，砸麼著牙花子。

  不知道該怎麼翻譯。

  魏修有些著急了：「他說啥？」

  「他說賣完要給飛機刷漆，大概意思將我們的飛機變成他們的。」

  「偷唄？」

  魏修脫口而出。

  合理！

  從棒子手裡說出這話再合理不過了。

  端午是他們的，耶穌是他們的，那無人機指定也是他們自己產的。

  顧強點點頭，有些顧慮：「是這個意思，這樣的話，我們還是會蒙受一些損失。」

  「什麼損失？」

  「品牌效應啊。」

  顧強站在尋常的商業角度去分析。

  人家別的公司往外賣產品，恨不得把logo塗在最顯眼的地方。

  但是自家這筆訂單，不但沒有自家logo，還要塗上別的logo。

  如此一來，潛在的效益幾乎沒有。

  但魏修對這方面看得很開：「你想多了。」

  「我們現在的首要目的，是促成訂單。」

  「先吃飯要緊。」

  「你別說他拿去刷漆了。」

  「他只要是掏錢，拿回去燒了都跟我們沒關係。」

  顧強還是里有些憂慮：「那我們不就成貼牌商了嗎？」

  「對，源頭廠家，一件代發。」

  魏修的格局很開。

  他不覺得貼牌有什麼不好。

  很多大公司都是貼牌起家的。

  但也不影響他們賺錢啊。

  對於飛牛這種技術尷尬，不上不下的廠子來說，掙錢是首要的。

  在魏修的強硬態度之下，顧強向朴昌浩翻譯，全盤接受了他們的要求。

  雙方經過幾輪討價還價。

  最終敲定了了32億韓元的訂單，共四十架，合每架8千萬韓元。

  以飛牛的體量來說，錢並不算多。

  但魏修認為這是一個好的開始，飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。

  雙方簽訂合同的第二周。

  朴昌浩帶著一架樣機來到了國防研究院。

  經過研究院的性能測試之後，國防部上下都對這架飛機很滿意。

  金善鎬心裡十分感動。

  「朴會長，我確實沒有想到，貴司有如此先進的技術。」

  「這架無人機的性能和續航比之前我們在戴勝鳥採購的那一批強多了。」

  「我很好奇，貴司為什麼不早點出現呢？」

  朴昌浩罕見的謙虛了起來：「產品我們一直都有，只是沒有遇到合適的項目。」

  「那這次就算是強強聯合了，按照貴司無人機的性能看，這次招標的歸屬大概率是你們了。」

  「感謝次長栽培！」朴昌浩心裡一塊大石頭落了地。

  但金善鎬話鋒一轉。

  「有一點要提前說明。」

  「這是大規模的軍方項目，你要保證無人機零部件全部的國產化。」

  「一來我們好向媒體交代，二來好向鷹醬交代。」

  「無人機里尤其不能出現兔子的東西，一顆螺絲釘都不能。」

  朴昌浩用自己的身家性命發誓絕對不會。

  這才打消了金善鎬的全部顧慮。

  最終雙方簽訂了合同工工，一期項目320億，合每架8億韓元。

  大事已定。

  金善鎬心情舒暢了很多。

  幾次試飛下來，飛機的性能也很令人滿意。

  價格也不貴，只比當初自己的心理預期高出了二十億韓元。

  他覺得撿到寶了。

  第一時間就開始推進無人機的列裝事宜。

  首批次的無人機他們異常重視，毫不猶豫的安排在了衝突最嚴重的防空識別區內，增強前線偵查能力。

  (本章完)

  （還有更新耶）