第445章 丙稀酸塗料

  第445章 丙稀酸塗料

  水性內牆塗料，是高凡為興龍塗料公司規劃的第三代產品。

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  第一代是船用防污塗料，目標市場是沿海的小型漁船和運輸船，這個項目為興龍塗料公司賺到了第一桶金。

  第二代是工程用的反光塗料，主要用於塗刷道路交通標線，目標客戶是各地的公路局、交通局。陳興泉帶著一群同鄉跑遍全國各地進行推銷，兩年間已經做了幾百個工程，賺到了2000多萬的利潤。

  憑藉這些利潤，陳興泉把塗料廠從位於雁洲縣遠郊的南濠鄉搬到了縣城旁邊，請專業的建築公司建起了規範的鋼筋混凝土結構廠房，生產設備也進行了升級，儼然有些現代化大企業的模樣了。

  船用塗料和反光塗料的業務依然還在做，但跟風模仿的企業已經越來越多了，對興龍公司構成了強大的競爭威脅。

  這兩種塗料有一些共同的特徵。一是都有工程化的特點，客戶往往希望廠家派技術人員到現場去進行指導，業務量上升之後，興龍公司進行售後服務的壓力隨之增大。

  第二則是市場具有很強的地域性，一旦當地出現市場保護的傾向，就可以輕而易舉地把興龍公司的產品拒之門外。

  上世紀80年代中後期，正是國內市場意識上升，而市場規則尚未建立的年代。各地政府都開始重視本地的經濟發展，抓緊培育本地的產業。

  為了讓本地的企業能夠得到發展，許多地方的政府都祭出市場保護的武器，用行政力量打擊外來商品。派出民兵在路口設卡攔阻外地運貨車輛這種事情，在此時完全不算是新鮮事，理由就是一個：這個市場是我們家的，外地的商品不許運進來。

  反光塗料主要用於道路建設工程，這類工程都是由當地政府主導的。一旦當地有了自己的塗料廠，哪怕產品品質遠遠不及興龍公司，只要地方領導發句話，公路局也只能乖乖地使用本地塗料。

  再至於說幕後的各種不能見光的交易，就更不必說了。在這方面，本地企業遠比外地企業有更大的優勢，七大姑八大姨，扛過槍下過鄉之類的交情，不是陳興泉的業務團隊靠三寸之舌能夠抗衡的。

  在這種情況下，高凡便為興龍公司規劃了第三代塗料產品，即用於建築裝潢的水性內牆塗料，也就是後世家庭裝修時俗稱的牆漆。

  高凡提出這項產品的理由在於：一方面，各地正在大規模開展住房建設，建築家裝市場即將蓬勃興起，而且將持續至少30年的時間，內牆塗料是一種市場長盛不衰的商品；另一方面，面向家用的內牆塗料屬於家庭消費品，主要是依靠品牌營銷，不容易受到地方保護政策或者關係營銷的影響。

  中國的建築內牆裝飾，傳統上使用的是石灰塗抹，其最大的缺點就在於不耐水，容易掉灰。後來，一些高檔次的建築，以及諸如醫院、實驗室等對環境要求較高的建築，開始在內牆使用油漆作為塗料，能夠起到較好的耐水性，乾淨且易於打理。

  油漆塗料的缺點也是很明顯的，那就是施工難度大，要求牆面的基底必須非常乾燥，還要多次刮膩和打磨，否則漆皮就容易起泡、粉化直至脫落。事實上，使用多年的油漆牆面往往都會出現漆皮脫落的現象，效果甚至還不如石灰。

  再往後，開始出現了乳膠漆塗料，可以有效地彌補油漆塗料施工性差的缺點。至70年代後期，國內研製出了水溶性聚乙烯醇塗料，其具有成本低、環保性和施工性好等優點，開始在國內得到廣泛應用。

  高凡提出的內牆塗料，使用的是後世普遍使用的改性丙稀酸乳液作為成膜物質，也就是所謂的「基料」，再添入顏料、溶劑、助劑等。

  丙稀酸塗料在耐水性、耐擦洗性、耐久性、附著力、環保性、裝飾性等各方面都明顯優於聚乙烯醇塗料。唯一的缺點就是價格更貴，差不多是後者的五倍以上，如果用於大型建築物的裝飾，會極大地提高建設成本。

  但是，如果考慮到家庭應用的場景，則價格就不是特別關鍵的因素了。隨著收入的提高，百姓對於生活品質的追求與日俱增，只要你能把諸如「零污染」之類的概念炒作出來，百姓是願意買單的。

  丙烯酸塗料在後世被商家們玩出了各種花樣，什麼抗菌防霉、零甲醛、寶寶保護之類的，其實技術上並不神秘。

  高凡沒有一次性地把這些概念都提出來，只是照著最原始的產品模式，提出了一個基本設計。以他原來的想法，在南方稀土的事情告一段落之後，他就要到興龍塗料公司去呆一段時間，幫助陳興泉他們把產品做出來。

  後來在中科大與徐雲聊天時，他靈機一動，便聘請了徐雲和他的「四十八條腿」老師周冬智去擔任工藝工程師，完成最終的產品設計和工藝開發。

  內牆塗料的技術難度，對於徐雲、周冬智這些人來說，根本是不值一提的。僅用了兩個月時間，興龍塗料公司的丙烯酸內牆塗料就研製成功了。經過測試，其性能全面優於國內市場上現有的各種內牆塗料。

  這個年代，國外市場上已經出現了丙稀酸塗料，但相對於國人來說，屬於極其高端的奢侈品，國家只進口了極少量的一些，用於一些高級建築物的裝修。

  興龍公司的丙烯酸塗料，價格比傳統的油漆或聚乙烯醇塗料貴出不少，但與進口塗料相比，就顯得非常親民了。而且最重要的是，它不需要使用外匯，所以是可以大量供給的。

  塗料開發出來了，如何銷售就成為一個新的問題。陳興泉的團隊擁有豐富的銷售經驗，但這些銷售經驗是從銷售小塑料製品中積累起來的，主要手段就是與客戶單位的領導吃吃喝喝，再加上堅忍不拔、唾面自乾的品質，這樣的能力，用來推廣一種面向高端消費者的新產品，就有些不匹配了。

  這時候，高敏主動提出，由她帶領一個團隊，去嘗試一種新的銷售模式。

  (本章完)

  （還有更新耶）