第422章 把糖衣吃掉

  第422章 把糖衣吃掉

  「你的意思是說，咱們不上他的當？」雲中明問道。

  高凡道：「不不不，雲總工，我的意思是，既然日本人給咱們扔了顆糖衣炮彈，那咱們就把糖衣吃掉，把炮彈給他們扔回去。」

  「願聞其詳。」雲中明道。

  他也顧不上矜持了，經過這一段時間與藤木介的談判，他已經意識到，自己真不是搞商業的材料。這種商場上的爾虞我詐，還得讓專業人士去幹才行。

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  在他認識的人中，誰最專業呢？

  當然就是這個名叫高凡的小孩子了。

  高凡道：「雲總工，藤木介說的道理是對的，化工裝置需要上規模，否則是沒有市場競爭力的。畢主任原來的設想是上一套50噸的裝置，我認為過於保守了。

  「既然藤木介答應了替你們包銷25%的產品，那你們就乾脆照著他的要求，直接上一套200噸的裝置好了。對了，雲總工，你不會說你們湊不出4000萬的前期投資吧？」

  「那不能。我們所里自己就有一台印鈔機，印個4000萬出來也沒多難。」雲中明沒好氣地嗆了一句。

  高凡這孩子啥都好，就是說話太氣人了。你如果要跟他較真，非得被他氣出個好歹不可。

  4000萬的投資，當然是一個很大的數目。不過，如果確定有足夠大的收益，能夠很快收回投資，以楓林研究所的能量，籌集到這樣一筆錢也是能夠辦到的。雲中明不想在這個問題上和高凡去掰扯。

  「其實，藤木介的陰謀，就是賭楓林研究所無法賣出另外的150噸光刻膠。他答應替楓林所賣掉50噸，前提是楓林所要生產出200噸。如果餘下的150噸賣不出去，楓林所就會被這批存貨拖垮，非但不能形成從商業到科研的良性循環，甚至原有的科研體系也會被破壞。而這，恰恰就是藤木介所希望看到的。」高凡分析道。

  要說起來，藤木介耍的可以算是一個「陽謀」，他不在乎楓林所能不能識破，賭的是楓林所會在這個問題上左右為難。

  雲中明自己也是看透了這一點的，他需要的只是高凡的對策而已，於是順著高凡的話頭問道：「那麼，你覺得我們能不能把餘下的150噸賣出去呢？」

  「當然能。」高凡回答得很是肯定。

  「你這麼有把握？」雲中明驚訝道。

  在此前，高凡只承諾過幫楓林所賣出500萬元的產品，也就是相當於10噸的產量。而現在，他卻說有把握把150噸全部賣掉，這就不能不讓雲中明覺得震驚了。

  光刻膠的市場狀況並不複雜。需要採購光刻膠的企業必定是集成電路製造企業，除去那些需求量很少的中小型企業，決定市場需求的大企業也就是區區幾十家而已，雲中明甚至能夠把這些企業的名字都背出來。

  這些大型集成電路企業，又是分布在少數幾個國家以及我國的台島地區，它們各自有自己熟悉的供應商，而且輕易不會更換供應商。

  此外，如果像森谷這樣的傳統化工企業想排擠新來者，那麼採取諸如降價、捆綁銷售等手法，要求集成電路廠商拒絕楓林所的產品，也是非常容易的。

  正因為明白這一點，所以在雲中明看來，楓林所想在國際市場上獲得150噸的訂單，是非常困難的。

  「有些事情，不去試試怎麼會知道呢？」高凡在電話那頭笑呵呵地說道，「雲總工，我在北京這些天，也查了一些資料，對於光刻膠的銷售，已經有一些眉目了。

  「現在需要的，是楓林所給我提供一份詳細的技術資料，再準備一些樣品，以便客戶拿去做驗證。另外，就是安排一名能夠出國的工程師，跟我出一趟國，時間嘛，大致就是在下半年吧。」

  「你要去哪個國家？」雲中明問道。

  「美國。」高凡道。

  「如果是去美國的話，限制倒是不多。」雲中明道，「我們所這幾年和美國的合作不少，很多同志都去過美國的。」

  「原來如此。」高凡點點頭，發現自己有些過慮了。

  此時正值所謂的和平典範時期，中美兩國軍方開展了一系列的合作，所以軍工單位的科研人員出國限制並不多。

  況且，這時候的美國正是如日中天的狀態，是比較在乎面子的，輕易也干不出直接扣押對方科研人員的事情。如果換成40年後，別說邀請楓林所的人員訪美，高凡自己去美國都要先評估一下風險，誰知道白房子裡那個老頭會臨時整出啥妖蛾子來。

  「你準備向美國的集成電路企業推銷我們的光刻膠嗎？」雲中明問道。

  高凡道：「今年下半年，在亞特蘭大會召開一次全球的電子產品展，屆時會有一些來自於全球的集成電路生產商前去參展，我覺得這是一個推銷光刻膠的好機會。」

  「你有多大把握？」

  「不接觸，怎麼會知道呢？」

  「你在北京查了半天資料，就光查到這樣一條信息？」

  「這怎麼可能，我還查到了各家集成電路製造商的詳細資料，包括它們的採購總監的生辰八字，到時候可以投其所好，對他們開展營銷攻勢。」

  「你說的這些資料，能夠事先提供一份給我們參考嗎？」

  「暫時不能。」

  「為什麼？」

  「有些事情，事先泄露了就不靈了。」

  「算你狠！」

  雲中明氣乎乎地撂下了電話，牙齒咬得格格作響。

  沒辦法，這就叫受制於人啊，但凡他自己有辦法把光刻膠賣出去，也用不著被那個小屁孩子耍弄。

  不過，這通電話也沒有白打，他至少是知道了高凡對這件事的態度，那就是支持楓林所上馬一套200噸的設備。

  以雲中明對高凡的了解，他敢於提出這樣的建議，應當就是有足夠把握的。

  楓林所當然也不會把所有的希望都寄託高凡一個人身上，事實上，科工委也是有一些渠道的，如果再加上高凡這個保險，則光刻膠這件事就可以做了。

  年產200噸光刻膠，按照每噸20萬的利潤計算，一年就是足足4000萬利潤，即便再加上一些管理成本之類的，兩到三年就能夠收回全部投資，之後就是淨賺。

  美滴很！

  (本章完)

  （還有更新耶）