第413章 軍中無戲言

  第413章 軍中無戲言

  「建廠子可不容易啊。」雲中明說道。

  畢連生也回過味來了，開始進行可行性評估：「生產光刻膠，實驗室合成只是第一步，更難的是工業化生產。我們和森谷之間的差距，也是體現在工業化生產上。

  「人家的生產流程是現成的，我們如果要搞，就得從頭開始，這可不是一筆小投入啊。」

  工業化生產光刻膠的流程，是先將1-萘酚-5-磺酸在硝化釜中進行硝化，然後送往重氮化釜進行重氮化，加入二氯亞碸在磺醯氯釜中反應，獲得感光劑。

  另一邊，將間、對甲酚與甲醛反應，生成線性酚醛樹脂，脫水精製後與感光劑混合溶解，再經過過濾獲得最終的成品。

  這樣一套流程下來，需要使用硝化釜、重氮化釜、磺醯氯釜、溶解釜、反應釜、脫水裝置、粗濾器、精濾器等，林林總總就是幾十個容器，還有各種泵、閥、管道等，投資直接奔著千萬去了。

  軍工部門研製光刻膠，主要是作為一個備胎，以防在國外對我國禁運的時候，能夠保證最低限度的軍用晶片生產。出於這樣的考慮，軍工部門內部生產光刻膠，使用的是小型裝置，恨不得買幾個高壓鍋就解決問題了。

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  但高凡提出的目標，卻是到國際市場上去搶森谷的份額，這就不是拿幾個燒瓶晃一晃能夠辦到的，而是必須實實在在地建起一家廠子來。

  超過1000萬的投資，如果有確定的回報，楓林所倒也能籌集得出來。國家雖然壓縮了軍工開支，但瘦死的駱駝比馬大，楓林所的底蘊比澤研所是要深厚得多的。

  雲中明不確信的是，自己能打得過森谷嗎？

  萬一廠子建起來了，森谷也開發出了同類產品。人家有品牌優勢，與集成電路廠商有長期的合作關係，自己拿什麼去和對方拼？

  但是，高凡描述的目標又的確是很誘人。如果楓林所真的能夠把光刻膠做起來，做成一個拳頭產品，這就不僅僅是楓林所的拳頭，未來還可以作為整個國家的拳頭。

  這對於他這種立志為國獻身的老科學家來說，無疑是有著無法抗拒的吸引力的。

  「第一步，照小高說的辦，先申請專利。」

  雲中明豎起了一個手指頭，對畢連生說道。

  「明白！」

  畢連生知道雲中明是在下決心了，立即響亮地回答道。

  「第二步，你們08室馬上進行工藝研究，要整個工業化生產的流程設計出來。關於整套流程的設備投資，你們也要拿出一個匡算，我帶到所務會上去，供全體所領導討論。」

  「明白！」

  「第三步……」

  說到這，雲中明把目光投向了高凡，笑而不語。

  高凡明白雲中明的意思，他也不矯情，直截了當地說道：「我負責幫你們開拓市場，保底目標是，五年時間，每年不少於500萬元的訂貨量，這足夠你們收回前期投資了吧？」

  「軍中無戲言？」雲中明試探道。

  高凡用手指指自己的臉，道：「雲總工，你看我這張臉像不像一張軍令狀？我好歹手上也有一家年產值4000萬美元的大廠子，還能賴掉你們區區500萬人民幣的帳？」

  「哈，這倒是。」雲中明笑了起來。

  同樣一個主意，如果是其他人來向雲中明提起，雲中明十有八九是不相信的。但這個主意出由高凡提出來，雲中明直接就信了七分。

  原因無它，高凡是雲中明認識的人中，最擅長搞錢的一個了，沒有之一。

  一個能夠白手起家，建起一家投資2000多萬美元的維生素廠的人，經營眼光能差得了嗎？

  開展光刻膠的工業化生產，雲中明最擔心的事情就是市場開拓，高凡把這件事包攬過去，雲中明的擔憂就基本消除了。

  確定了自己開展光刻膠生產的策略，再評估與森谷的合作，雲中明自然就有了其他的想法。

  森谷想買斷i線光刻膠的國外生產權，雲中明是絕對不會接受的。對方願意出點錢來獲得專利授權，雲中明倒不介意。

  他深深地知道，就算楓林所開始自己生產光刻膠，要想獨占國際市場，也是絕對不可能的。甚至想在國際市場上獲得10%的份額，都非常困難。

  原因很簡單，企業採購原材料和耗材，不會只考慮性能與價格這兩個因素，還要考慮生產習慣、供應鏈的可靠性等技術經濟之外的因素。

  森谷是傳統的半導體化工供應商，它的產品品質和供貨信用是經過了考驗的，一家集成電路廠商寧可多花錢購買森谷手裡落後一代技術的產品，也不會為了物美價廉而冒險使用楓林所的產品。

  廠商可能會採購少量的楓林所產品，進行工藝試驗。如果覺得產品性能可靠，下一步就是會增加一些採購量，進行小規模的試生產。

  這樣逐步接觸、適應，或許要經過十幾年的時間，最終才有可能全面放棄森谷，轉向楓林所。

  要達到這一步目標，楓林所必須保證在十幾年時間裡持續地保持技術領先，不能出現任何一次違約行為。

  既然自己不可能壟斷整個市場，那麼對國外巨頭進行專利授權，就是有益的。

  其一是可以獲得專利費收入，雖然單筆的授權費比不上森谷承諾的買斷費用，但積少成多，也是非常可觀的。

  其二就是能夠避免把對方逼到牆角，迫使對方不得不投入重金去研發替代技術。這將有利于楓林所保持技術的領先。

  「小高，你既然來了，就在所里多住幾天吧，我讓招待所給你開個單間，吃飯享受小灶待遇。所務會討論這個方案，也得要幾天時間，中間有些問題沒準還要再向你請教。另外，好幾個研究室的同志都盼著你能夠來一趟，給他們提供一些研究思路呢。」

  談話結束之後，雲中明熱情地向高凡發出了邀請。

  高凡點點頭，道：「做事要善始善終，我會在南泉多呆幾天的。不過，我也不能一直呆在所里，最起碼，我得去中科大見見徐雲師兄吧。」

  (本章完)

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