第295章 你拒絕和甲方代表談判嗎

  兩天後，楊凱在高逸平的陪同下來到省城瑞章面見徐盈。

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  一見面，高逸平先向徐盈介紹了楊凱的身份：北大化學系的助教，准研究生，趙康文教授的得意高足，高凡請來的救兵。

  趙康文是楊凱未來讀研時候的導師，是國內小有名氣的化學家，徐盈也是知道他的大名的。

  其實趙康文做的方向與楊凱計劃的研究方向大不相同，此前就已經與楊凱約定，只當掛名導師，楊凱自己指導自己即可。

  不過，為了能夠讓徐盈信任楊凱，更為了讓徐盈在祝年等其他領導面前有個交代，高逸平少不得要把這尊神請出來鎮鎮場子。

  「趙教授的學生，肯定是很了不起的。」

  果然，徐盈對於楊凱的這個身份頗為認同，不過，在表示過稱讚之後，她還是免不了要問一句：「楊博士，你說是高凡專門打電話請你過來幫助我們談判的，他有沒有跟你說，應當從哪個角度入手來談這件事呢？」

  「博士」這個頭銜，也是高逸平強行給楊凱加上的，反正楊凱一讀研，不拿個博士學位是不會罷休的。

  楊凱沒有計較稱呼的問題，而是點點頭，說道：「徐廳長，高凡之所以讓我來幫忙，是因為此前他已經聘請我擔任海教授的助手，主持維生素C裝置的設計，所以我對這套裝置的情況比較熟悉。

  「我的打算是，不要跟美國人虛與委蛇，而是要把談判的內容落到實處。要讓他明確說出哪些設備是我們無法承擔的，哪些是我們可以承擔的。

  「技術上的事情，是容不得半點虛假的。他既然說我們的工人承擔不了某些工序，那就要明確說出個所以然來。」

  「這個思路好！」徐盈滿臉笑容，「楊博士，不瞞你說，其實我也有過這個想法。只是，我們這邊也不清楚這套裝置的詳細情況，具體涉及到哪些高端的加工要求，我們說不出來，也就無法和丹皮爾對質了。」

  「廳里不是找廖德榮他們了解過情況嗎？」高逸平在旁邊插嘴道。

  徐盈嘆了口氣：「廳里是找過廖德榮他們，可他們在丹皮爾面前，說話就不利索了。人家隨便問幾個問題，他們就不敢堅持了。」

  說到這裡，她似乎是無意地瞟了楊凱一眼。

  楊凱注意到了徐盈的目光，他笑了笑，說道：「徐廳長，這個您可以放心，涉及到科學方面的事情，我是不會畏懼任何權威的。」

  談判重新開啟了。

  丹皮爾在葛志梁和吳亞威的陪同下走進化工廳會議室的時候，注意到了坐在徐盈旁邊的楊凱，不由皺了皺眉頭。

  這些天，中方找了好幾撥人來與他談判，但無一例外，都在他的強硬態度之下敗陣了。徐盈每次都是談判的主持者，坐在徐盈邊上的除了祝年，就是她請來的什麼什麼專家。

  不過，前幾次徐盈找來的專家，起碼也是40來歲的中年人，而這一次，這個年輕人只怕是剛剛20出頭吧？

  難道，中國人已經放棄在專業上努力，想用人海戰術來拖垮他？

  「丹皮爾先生，我向你介紹一下。」

  看到丹皮爾坐下，徐盈先開口了：

  「這是北京大學化學系的楊凱博士，他目前也是滄化科貿維生素C項目的主要技術負責人，負責統籌合成裝置的設計工作。

  「因為奧丁工廠與茂化機的本次合作，首先要承擔的就是這套維生素C裝置的製造業務。所以，我們把楊凱先生請來，和丹皮爾先生具體探討一下設備製造中的具體技術問題。」

  「我並不認為這有什麼必要。」丹皮爾聳了聳肩，淡淡地說道。

  西方人喜歡聳肩，但丹皮爾聳肩可不止是一個習慣問題，而是他注意到，每次只要他一聳肩，中方人員就會顯出尷尬的表情，忙著反思自己到底哪句話說錯了，以至於外賓都聳肩表示不屑了。

  一旦有了這樣的心理，中方的氣勢就弱了，不敢再和他計較了。

  意識到聳聳肩就能夠有這樣的效果，丹皮爾便刻意要這樣表現了。唯一的副作用，就是每次談判下來，肩膀有點累。

  葛志梁坐在丹皮爾身邊，聽丹皮爾說完，就準備把他的話翻譯給中方人員。楊凱向葛志梁做了個手勢，說道：「葛翻譯，要不你坐到徐廳長和祝廳長旁邊來吧。下面的談判，我直接和丹皮爾先生用英語對話，你只需要給徐廳長和祝廳長做翻譯就行。」

  「這……」葛志梁有些傻眼，不由把目光投向徐盈和祝年。

  徐盈向祝年說了幾句，祝年猶豫片刻，勉強地點了點頭。

  於是，葛志梁便向丹皮爾打了個招呼，繞到會議桌的這邊，果然是搬了個椅子坐在徐盈和祝年的身後，做起了現場解說。

  「丹皮爾先生，我受滄化科貿公司總經理高凡先生委託，來和你商討滄化科貿維生素C裝置的生產問題。你認為奧丁工廠作為項目的乙方，應當拒絕和甲方代表談判嗎？」

  楊凱張嘴就是一通流利的英語，發音稍微有點生硬，是那種跟著英語磁帶練出來的發音方式，但措辭是毫無問題的。

  最重要的是，他壓根就沒有被丹皮爾裝出來的傲慢所嚇倒，出言極其犀利。

  高凡請楊凱出山，不是沒有道理的。

  高凡清楚地知道，徐盈他們之所以奈何不得丹皮爾，並不是他們不占理，更不是他們不了解技術，最重要的原因在於他們在面對一個美國人的時候，缺乏足夠的自信。

  沒錯，徐盈已經算是很有自信的官員了，但頭頂上總懸著一把「外交無小事」的達摩克利斯之劍，她在關鍵時刻也是難免要心裡打鼓的。

  連她都是這樣的心態了，下面那些幹部哪裡還敢造次？

  氣勢弱了，談判豈有不被對方牽著鼻子走的道理？

  高凡想了一圈，終於想到了楊凱這樣一個另類。

  楊凱雖然不是一個穿越者，但他是如高凡一樣的天才，是敢於挑戰一切規則的。在楊凱的心裡，沒有對外國人的天然崇拜與畏懼。給他一個授權，他必定能夠把丹皮爾的氣焰打下去。

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