第37章 想賠錢都難

  第37章 想賠錢都難

  「你應該聽過分蛋糕的比方。一個小蛋糕，你多切一點，或者我多切一點，不過也就是多吃一口或少吃一口的問題。比如你和你表弟的那個絲網印廠子，你說給我一成乾股，一年下來，能有個一兩萬分紅了不起了，我跟你糾纏一成還是一成半，你覺得有意思嗎？」高凡開始循循善誘。

  當然有意思……

  陳興泉在心裡默默地說。

  好傢夥，如果一成分紅是一兩萬，半成可就是七八千了。七八千塊錢，是縣裡一個幹部十幾年的工資收入，你居然問我有意思嗎？

  心裡這樣想，他嘴裡卻得順著高凡的話，說道：「是啊，沒啥意思，高凡你是做大事的人，肯定看不上這一點小錢的。」

  高凡知道陳興泉心裡想什麼，但也沒去戳穿。他剛才那樣說話，也是有意要在陳興泉面前裝叉。他接著說道：「如果我們換個思路，把蛋糕做得大一點，比如說，是原來那個小蛋糕的10倍。那麼，就算你只是拿五成，也比把原來那個小蛋糕全部拿走要強得多，是不是這樣？」

  「這是肯定的嘛，這個道理大家都懂的。」陳興泉說。他過去就聽人講過這個例子，也明白高凡的所指。

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  高凡說：「我剛才說了，我拿出來的防污塗料配方和工藝，起碼值100萬。建一家塗料廠，有個十幾萬就足夠了。只要開始生產，一年的利潤達到100萬是很輕鬆的事情。

  「我如果不和你合作，換一個人，只給他留兩成股份，一年的分紅也有20萬以上。他的原始投入只有十幾萬，換一個每年20萬分紅的機會，你覺得他會不會願意？」

  「可是……」陳興泉不知道說啥好了。

  換成別的時候，他可以懟高凡一句，說你丫既然這麼牛，幹嘛不去找別人？

  但現在，他還真不敢這樣說。

  他有七八成的把握，相信高凡說的事情是真的。如果是這樣，自己出十幾萬，換五成股份，其實還是賺的，甚至屬於「賺麻了」那種。

  他只是想和高凡談談價，看看能不能多占一些股份。但萬一因此而把高凡惹惱了，跑去找其他人合作，他可就抓瞎了。

  高凡說自己是個學生，不方便跑到水南去找人合作。但問題是，滄塘縣也有水南人在活動啊，同樣從仁橋地區出來的塑料製品推銷員都不止一個，他陳興泉還真以為自己是不可或缺的？

  「高凡，我不是這個意思，我是說呢……」陳興泉結結巴巴，不知道該找個什麼理由為好。

  高凡說：「老陳，我的條件是不可能改的。我剛才說了，我只要五成股份，其實已經是讓步了。我之所以這樣做，是因為我現在要忙著高考，等到秋天，我應當是會去北京上大學。我沒有時間照看這樣一家企業，與其把時間浪費在和你討價還價上，還不如去做一些更大的生意，賺更多的錢。

  「我現在提出五五分成，只是因為我把這個項目當成一個小項目。我希望你老陳也能有這樣的心態。一年幾百萬的利潤，不值得我去斤斤計較，同樣也不值得你去斤斤計較。

  「我們可以先進行合作，把這筆錢賺到手。如果過幾年，你覺得和我合作太虧了，我們可以和平分手，到時候大家依然是朋友。你覺得如何？」

  陳興泉沉默了。

  高凡向他描述的，是他從來沒有想過的一種境界。

  高凡向他展示的，也是他從來不曾見識過的一種自信。

  這種境界和這種自信，讓陳興泉忍不住有些自慚形穢。

  陳興泉從小就是一個自尊心很強的人，只是貧窮讓他不得不在各種場合里隱藏起自己的自尊，裝出一副謙恭的嘴臉，去迎合各種權勢、地位遠高於他的人。

  小時候，他曾跟著父親偷偷摸摸地進城去賣菜，面對著前來買菜的城裡人，父親和他都不敢有絲毫的怠慢，因為一言不合，人家就可能翻臉，會把市場管理人員喚來，奪走他們的蔬菜和秤桿，甚至可能把他們拉去蹲幾天小黑屋。

  後來，國家允許做生意了，父親和他一起開辦了那家小塑料廠。因為他年輕，有一些文化，所以外出推銷的任務便落到了他的頭上。這幾年，他不知吃過多少閉門羹，見過多少白眼，也曾好幾次被某個單位的保衛科拉去盤問，其實只是因為他沒有滿足單位里辦事人員的苛刻要求。

  所有這一切，非但沒有讓陳興泉變得自卑，反而激起了他更強的自尊。他無數次在心裡發誓，自己一定要干出一些名堂，讓那些瞧不起他、羞辱過他的人，不得不高看他一眼。

  工夫不負有心人，經過幾年時間，他真的混出了一些名堂，至少是有錢了。在面對國營單位的行政科長時，他也能在心裡冷笑，因為他一個月賺的錢，比對方一年的工資還高。

  你比我會投胎，但我終究比你有錢，你有什麼資格在我面前抖威風？

  這是陳興泉面對客戶里，藏在溫和笑容後面的內心獨白。

  可是，剛才這一刻，他卻突然有些惶恐了。

  他突然感到，他一直引以為傲的那些能力、成就，在真正的高人面前，不過是小把戲而已，是那樣淺薄、那樣可笑。真正的高人，從來不會把眼睛只盯著腳下，他們是能夠把一個億隻當成一個小目標的。

  他們的征途，是星辰大海。

  「怎麼，覺得我在吹牛嗎？」高凡笑著問道。

  「怎麼會呢？」陳興泉無奈地笑了笑，說道：「高凡，我現在真的相信你有特異功能了。過去我總覺得自己走南闖北，見過的世面足夠多了。可是跟你一比，我才知道，我就是那個井底下的蛤蟆，啥都不懂。」

  「老陳你謙虛了。」高凡說，「這不能怪你，是我們這個時代變化太快了，超前一步和落後一步，觀念上就能夠差出半個世紀。我們沒必要把時間浪費在猶豫不決上，先把事情做起來，你覺得呢？」

  「好！」陳興泉終於下了決心，「高凡，像你這樣了不起的人都敢去試，我不過是個農民，一條賤命，有啥不敢的？你說的五成股份，我答應了。你把配方給我，我先去試試。如果有市場，我就借十幾萬塊錢投進去。大不了賠光了，從頭開始就是了。」

  「哈哈，老陳，不用這麼悲壯。你放心吧，這項業務只要做起來，想賠錢都難。」

  高凡信心滿滿地說道。

  (本章完)