第35章 十倍的利潤

  第35章 十倍的利潤

  「絲網印的生意，你和你表弟可以繼續做下去。我拿一成的乾股也行，或者你把一成乾股收回去也行，我不在乎。」高凡說。

  「這個不能改，說好給你的乾股，就是要給你的。」陳興泉說。

  開玩笑，你說不要就不要。如果我答應收回去，那才傻呢。誰不知道免費的東西才是最貴的。

  高凡沒有糾纏，而是繼續說道：「我想和你合作另外開一個廠，我要占五成的股份，另外五成，你是自己持有也好，和你表弟或者其他什麼人共同持有也好，我不干涉。」

  五成……

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  陳興泉心裡咯噔一下。剛才高凡說絲網印的乾股要不要都無所謂，陳興泉就知道高凡所圖甚大，結果他還是沒料到，高凡居然想要新業務的五成股份，這已經遠遠超出陳興泉的心理底線了。不過，他沒有急著否定，而是等著高凡說出後面的話。

  高凡說：「這個廠，前期的投入大約需要十幾萬，未來可能需要幾十萬、上百萬，甚至更多。但到那時候，廠子自己的利潤就能夠支撐這些投入了，所以前期的投入是最關鍵的。

  「我是一個學生，手裡沒有錢，所以開廠的錢，我一分錢也出不了。你如果覺得困難，把絲網印那邊的分紅當成我的投入投進去，也行。

  「我要五成股份是有道理的，我的技術至少值100萬，你出十幾萬，咱們倆各占一半，你覺得誰吃虧了？」

  「是這樣啊……。十幾萬的話，想想辦法，應當能湊出來。」陳興泉說道，「不過，你怎麼能保證這個廠能夠賺錢呢？萬一賺不到錢，十幾萬投進去，打了水漂，我可就翻不了身了。」

  陳興泉做了幾年生意，手裡有幾萬塊錢的積蓄。絲網印的業務突然火起來，他估計一個月能有三四萬的利潤，他占的是大頭，表弟柯水龍占的小頭，所以一個月他至少能分到兩萬以上的利潤，湊上幾個月，也有十萬了。

  如果這樣還不夠，他找親戚朋友湊一湊，湊齊十幾萬，也不困難。仁橋這邊，很多人做生意錢不夠的時候，都是找親戚朋友湊錢，還錢的時候需要支付一些利息而已。

  關鍵在於，高凡說的項目，確定能賺錢嗎？如果賺不到錢，這十幾萬投進去，很長時間回收不回來，他可就慘了。一個億的小目標只是空中樓閣，這十幾萬塊錢賠進去，損失是實實在在的呀。

  高凡說：「這就是我這個方案的核心了。你在滄塘呆上一天，明天這個時候，我會給你一份技術資料，是一個產品配方和生產工藝。你帶回去以後，想辦法買到配方上的原料，然後手工配製，就能夠把產品配出來。前期投入不過就是一點原料錢，一兩千的樣子。

  「你可以把配出來的產品拿去賣，也可以給客戶試用，看看客戶的反應。如果客戶反應良好，願意向你訂貨，你再採購設備，進行批量生產。這個時候才需要投入那十幾萬。

  「如果你的業務做得好，能夠拿到客戶的預付款，這十幾萬都不需要從你的兜里拿出來，你用預付款去買設備就可以了。

  「反之，如果客戶試用的效果不佳，產品得不到歡迎，這個項目就算作罷。你的損失，也就是一兩千塊錢，再加上一些時間。

  「你想想看，這樣的生意，你敢不敢做？」

  「你說投入一兩千塊錢的原料，那麼配出來的產品能賣多少錢？」陳興泉問道。

  高凡想了想，說道：「我也不太了解行情。依我猜想，賣五千應當不成問題，能不能賣得更貴一些，就看你的銷售能力了。

  「這樣算下來，利潤不太高，但這是因為我們只是試生產。等到投入設備進行量產的時候，成本可以降低一半以上，相當於你花一千塊錢買進的原料，能夠生產出一萬塊錢以上的產品，那就是十倍的利潤了。」

  「十倍的利潤……」陳興泉咂了一下舌，又問道，「那麼市場呢，你估計有多大？」

  高凡說：「這個我同樣說不好，按目前的情況來看，如果你能把水南省的市場拿下來，一年幾百萬的業務應當是有的。至於未來，你如果有能力把業務做到全國，一年幾個億也不在話下。」

  「這麼大的市場？你說的是什麼產品？」陳興泉急切地問道。

  高凡說：「我這種產品叫船用防污塗料，一年塗一次，可以防海水腐蝕以及海洋生物吸附，效果比現有的塗料好五倍以上。」

  「居然是這個東西！」陳興泉脫口而出。

  據統計，海洋中約有2000種污損海生物，包括動物、植物和微生物，常見的包括藤壺、牡蠣、苔蘚蟲、藻類、滸苔、硅藻等。這些生物會附著在海船的底部，不斷繁殖生長，久而久之，船底就會變得粗糙。此外，有些生物還會分泌出腐蝕物質，會對船底產生侵蝕，造成永久性的破壞。

  船底長滿生物的船隻，在海里航行里相當於拖著無數根飄帶，阻力可想而知，非但船速無法提高，燃料消耗也會大幅度增加。

  解決海洋生物吸附的方法不外乎兩種。

  第一種是進行定期清理，把這些附著的海洋生物刮下來。但這種做法費時費力，而且會對船底造成損傷。另一種方法，就是在船底刷上專用的防污塗料，這種塗料有一定的毒性，能夠殺死海洋生物，從而起到防止吸附的作用。

  防污塗料的原理說起來簡單，做起來可不容易。這種塗料的特點是把有毒物質與塗料融合在一起，有毒物質能夠緩慢地從塗料中釋放出來，達到殺死海洋生物的效果。如果二者的融合不好，有毒物質很快被海水稀釋掉，也就起不到防吸附的作用了。

  海水是有一定腐蝕性的，船隻航行的時候，海水會衝擊塗料層，所以塗料還要有良好的耐水衝擊性。

  仁橋地區地處沿海，有很多漁民。陳興泉曾聽人說起過防污塗料的事情，據說是因為我國海軍艦船受海洋生物吸附嚴重，影響到了海軍的戰鬥力，所以國家專門組織了一批專家攻關，開發出用於海軍艦船的防污塗料。

  這種塗料，仁橋這邊的漁民只是聽說過，卻沒有機會使用。大家在聊天的時候，也都暢想過是否能夠買到這種塗料，塗到自己的船底下，消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。

  陳興泉從來沒有想過，自己還能和這種產品有瓜葛。但聽高凡一說，他就敏感地意識到，這東西或許真的有市場。前提當然是其效果足夠好，價格也不是特別貴。

  (本章完)