第566章 強勢收購Musically

  「張總，我很好奇，Musical.ly目前只是個小公司，說是名不見經傳都沒錯，而且主要發力於海外市場，你們怎麼會注意到我們的？」此時已經是晚上十點半，在這小小的咖啡廳內，Musical.ly的負責人朱駿好奇的問道。

  此朱駿非彼朱駿，後者是九城的老闆，兩人恰好同名。

  張一鳴淺淺笑了笑：「這不是什麼秘密，抖音上線的時候我們就在全球範圍內查詢了類似的短視頻公司，Musical.ly自然也在其中，而且不得不說，Musical.ly主打的年輕化、音樂化和我們抖音很相似。」

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  「呃，我可沒有抄襲你們。」

  「我可沒這麼說，Musical.ly上線比我們還早不少呢。」

  Musical.ly的前身是一款名為 Cicada的應用程式，主要用來解釋和傳播專業內容，結局不太理想，因為創始人團隊走錯了路。

  一是雖然視頻長度較短，但製作這些視頻並不簡單。創作者需要花費大量時間來準備、錄製和編輯內容。這與當時短視頻平台的快速消費模式相悖，用戶希望能夠快速創建和消費內容，而 Cicada的複雜製作流程增加了用戶的負擔。

  二是 Cicada的內容主要聚焦在教育領域，但其形式並沒有足夠的娛樂性來吸引年輕用戶。相比之下，娛樂性較強的短視頻平台（如之後的 Musical.ly）更容易抓住青少年的注意力。Cicada的教育內容雖然有一定的價值，但對於大部分用戶來說，缺乏即時的互動性和娛樂性，導致用戶參與度較低。

  緊緊攥著剩下 8%的錢，朱駿和大多數失落的企業家一樣尋找著未來的方向。在美國加州山景城登上火車時，他注意到一群青少年在自拍、聽音樂、用手機貼貼紙。霎時間，好像什麼東西擊中了朱駿。他意識到，那個「改變世界的偉大想法」，真的來了。

  朱駿的團隊根據他的想法在 30天內創建了一個應用程式，並將其命名為「Musical.ly」，寓意「生活在音樂之中」。

  「只是你們似乎在海外遇到了問題？數據增長很緩慢啊。」張一鳴補了一句。

  朱駿攤了攤手：「我們的錢不多，沒有錢打GG做營銷，數據全部靠自然增長，現在能保持平穩的緩慢增長已經不錯了。而且國內國外市場差異化還是挺大的。」

  張一鳴點點頭，意識到朱駿說了大實話。

  Musical.ly的運氣挺不錯的，雖然很小，但由於一直發力海外市場，避免了抖音上線後被圍剿的局面。

  否則怕是早已經死的渣都不剩下了。

  「我也不繞彎子了，既然來了，肯定是要尋求合作的。我們字節跳動想要直接收購Musical.ly，並且邀請你和你的團隊加入抖音集團，之後負責海外市場。」

  朱駿：「……」

  對於張一鳴的到來，朱駿意識到對方肯定有所求，但沒料到胃口這麼大，上來就要吃下Musical.ly。

  「為什麼？」朱駿沉思片刻後問道：「Musical.ly的體量對抖音來說並不算什麼，抖音即便要出海，親自操刀即可，沒必要收購Musical.ly吧？而且說實話我暫時也沒有打算出售Musical.ly的想法。」

  Musical.ly雖然數據增長緩慢，但總歸是在增長，況且海外市場目前類似產品很少。在親眼見證了抖音這幾個月強大的爆發力以及席捲網際網路的態勢，Musical.ly的創始團隊自然想法多了不少，他們對Musical.ly很有信心，覺得Musical.ly也能如同抖音那般。

  而一旦出售了，就什麼都沒了。

  「朱總不用多猜，收購Musical.ly是為了搶時間，畢竟你們在北美已經有了百萬用戶，成熟的運營團隊，也知道北美市場的玩法，而抖音要做到這一步的話，起碼要半年時間，但是這半年對我們而言很重要。」

  朱駿：「……」

  他還以為自己聽錯了，你聽聽你在說的什麼？

  半年時間雖然不短，但絕對算上長吧？你們團隊至於這麼拼命緊趕慢趕嗎？

  實際上，別說朱駿不理解了，說這話的張一鳴都不太理解，因為這話是大老闆說的，張一鳴只是複述。

  具體原因張一鳴不了解，他只管悶頭做事。

  「如果你們不同意的話，那我們只能親自運營，那到時候兩家怕是只能活下來一家，畢竟我們兩家主打的都是音樂潮流，目標也多為年輕人。」張一鳴笑著道：「抖音在內容上絕對比你們更加有優勢。」

  朱駿挑了挑眉：「怎麼說？」

  「道理很簡單，Musical.ly被定位為青少年應用，難以吸引其他年齡層用戶，這是很致命的。當初的facebook也是和你們一樣，所以扎克費勁了手段才打通了校內和校外的壁壘，他有錢有人又是本地人，你們有什麼？但抖音一旦出海就不同了，視頻內容不多不要緊，我們可以砸錢培養up主，也可以將抖音國內版的內容貼上字幕直接對外輸出。」

  對方這麼一說，朱駿還真就辯駁不了，由此可見張一鳴來之前是做了大量的準備工作的。

  自家事自家知。

  Musical.ly雖然走對了路子，但是走的太慢了，他們沒有資本對抗巨頭。

  之前的創業浪費了大量的資金，況且Musical.ly上線後同時對東南亞、巴西、日本等國家推送，但最終只有北美這頭稍微有點成績。

  見對方沒說話，張一鳴繼續忽悠：「我們大老闆誠意很足，兩千萬美金，至少溢價了百分之百，你們創始團隊都能拿到一筆數額不小的錢，這筆錢足夠你們改善生活了。在此之後，你們團隊整體打包進入抖音，大家只會收穫的更多。抖音現在是初創團隊，你們都有足夠的晉升空間，只要做出成績這都不是問題。」

  朱駿顯然有些意動，思考半天后，最終道：「可我還有聯合創始人，他的意見也很重要。」

  「我知道，這會兒陸育正在和我的同事交談。」

  …………

  「陸總，該說的我都說的差不多了，您要不先看看合約？」一副精英人士打扮的卜厚生調整了下眼鏡，隨後一絲不苟的從公文包里拿出文件。

  坐在他對面的陸育臉色不太好看。

  眼前這個傢伙完全是個不速之客，早上上班第一眼就見到了他，之後更是給自己帶來了一堆壞消息，接著恩威並施，聊到現在。

  「謝謝你，我暫時還不想看。資金對於Musical.ly來說是個問題，但不是大問題，我們正在尋求A輪融資，最近我在矽谷也見了不少投資人和機構，他們其中有不少人都感興趣。」

  朱駿和陸育兩人一個在國外一個在國內，負責不同的內容。

  「那真是巧了，說說有哪些人，我看看我認識不。我們天元資本在華爾街和矽谷還是有三分薄面的。同時你也要相信我，一旦抖音真正的踏入北美市場，你們那八字還沒一撇的融資方案將會被立即否決。除非你們能夠在一個月內搞定，但你我都知道那是不現實的。」

  陸育被說的沒脾氣，真是被拿捏的死死的。

  這些可惡的巨頭，在國內耀武揚威還不夠，現在居然追殺到了海外來。

  他們一班人辛辛苦苦好不容易有了點成績，最終卻要給他人做嫁衣，想想真是不服氣。

  但是不服氣又有什麼用呢？

  人家說的是事實啊。

  Musical.ly雖然在增長，但是增長的太緩慢，根本就無法徹底的拯救公司，更無法同人人網和抖音這樣的巨頭對抗。

  卜厚生此時看了眼手錶，淡淡道：「國內現在都快晚上11點了，我的同事以及你們Musical.ly的聯合創始人朱駿先生估計已經談的差不多了。」

  話說一半留一半，讓陸育隨即皺眉：「你們還約了朱駿在談？」

  直到此時，陸育才算是徹底認識到Musical.ly是被圍獵了，對方根本沒有給自己等人留思考的空間和時間。

  今天不同意，那就是戰鬥以及不可預測的未來。

  他本想著先拖一拖，然後同朱駿商量一番，現在沒必要了。

  「時間就是生命，我們也不想的。別到時候你考慮完了，朱駿考慮，兩人還要協商，太過麻煩。」

  陸育冷笑一聲：「你們這種大集團的嘴臉還真是讓人看著不爽，特別是你，進來後就沒說過一句和氣話，就像是吃定我了。」

  卜厚生攤了攤手，沒再說話辯解。

  又過了半小時後，他才心滿意足的帶著笑容緩步走出了Musical.ly的辦公區。

  隨即撥通了陳平江的電話。

  …………

  一前一後接了張一鳴和卜厚生的電話後，Musical.ly算是徹底拿下來了。

  交接過程並不會很繁瑣，說到底Musical.ly只是一家初創的小企業。

  下一步只需要將Musical.ly改版成TikTOK，就可以開始全球布局了。

  這次談判，張一鳴和卜厚生之所以如此強勢，都是遵從陳平江的要求。

  在一一看無一錯版本！

  反覆商量、多次拉扯、討價還價，實在太浪費時間了。Musical.ly現在還只是個小公司，A輪融資都沒談下來，不值得如此浪費時間。

  時間如果往後推兩年，收購Musical.ly可就花去半年時間和10億美金。

  而現在，剛剛好。

  不早不晚。

  Musical.ly已經登陸北美市場，但尚未找對路子開始發力，談判恰巧卡在這個窗口期。

  再過幾個月，怕就不是花這點錢在短時間內能搞定的。

  這就好比一款APP剛剛在平台發布，數據雖然在增長，但是未來能做多大，後續的資金從哪來，大家都不知道。

  恰巧此時有一家跨國巨頭來談收購，許以重金，百分之九十的人大概都會選擇賣掉公司。

  心理學和行為經濟學上有個理論叫做「前景理論」。

  該理論驗證了人類追求確定性和厭惡風險的心理傾向。

  追求確定性和厭惡風險是人類為了生存從遠古時期保留下來的基因，已經刻在了我們的骨子裡，可以說是我們每個人的出廠模式。

  一面是高回報，一面是對未來的不確定，一旦抖音進入北美市場將會被打的丟盔棄甲。

  正常人都會選擇前者，這並不代表朱駿和陸育就是慫貨。

  再舉個相關的例子。

  北美的彩票有兩種兌付方式。

  一種是一次性領取大獎的50%或者60%。

  一種是分成25年，每年領取一部分。但能領取到大獎全額。

  往往中獎人都會選擇前者。

  誰知道未來的25年會發生什麼？

  戰亂、彩票公司倒閉，又或者自己生個病嘎了？

  別到時候錢還有但是沒命花了。

  因此，在現在這個時間點，必要的強勢談判是最佳選擇。

  至此，抖音出海的第一步算是完成了。

  只要按部就班的發展，北美乃至全球市場都將迎來一場短視頻風暴。

  想到這裡，陳平江輕鬆了起來。

  一切都是在和時間賽跑，無非是比比誰快罷了。

  「陳董，車已經準備了。」這時候，秘書羅文濤走了進來。

  陳平江頭也沒抬，擺了擺手：「我還有別的安排，你代我出席吧，到時候會議記錄拿給我看下就行。對了，順便將手機帶回來。」

  這次的會議是橘子S6的產品討論會與發布會準備。

  從去年開始，陳平江已經逐漸放權，將橘子科技內部的手機交到林斌手上，只是在一些關鍵戰略上把把關，不再過問具體的經營。

  畢竟橘子科技已經成長起來，在全世界範圍內都是龐然大物。

  在全球範圍內，橘子手機穩穩坐在第三把交易上，距離排名老二的蘋果差距僅僅在幾百萬台。

  不過，陳平江暫時不打算撩撥庫克那根敏感的神經，有意壓了壓橘子新一代手機，避免提前引發制裁。

  因此，橘子S6較之S5提升並不是很明顯，僅僅是硬體上的更新換代和加強，算是鞏固的一代，沒有再往裡面添加什麼黑科技。

  而橘子科技也需要時間去消化之前取得的戰果，更進一步的深耕市場。

  當然主要工作還是Orange OS的開發。

  畢竟技術也是需要沉澱，也是有研發周期的，一年出一款新手機，總不能年年都大動干戈，整出一大堆的黑科技。

  「呃，好的，陳董。那您有事的話可以喊劉靜，我會提前和她打好招呼。」

  突然被大老闆安排了這麼重要的活兒，還沒有獨自參加如此高級別會議的羅文濤頓時有些緊張。

  但同時他也很興奮，因為這是他未來能否走下去的關鍵。

  羅文濤研究過幾位前輩的升職路線，更是當面向陳平江上一任秘書請教過不少。(本章完)

  （還有更新耶）