第434章 三巨頭談判

  老馬對陳平江這幅嘴臉實在是沒轍。

  這傢伙一下子是人，一下子是鬼；一下子深謀遠慮手段嚇人，一下子客客氣氣人畜無害。

  最討厭的是，前面把阿里和支付寶來了一場更嚴厲的封殺，現在又親熱的喊馬哥。

  饒是老馬自覺臉皮算厚的了，和陳平江比起來還是差很多。

  老馬一看這架式就知道陳平江沒憋什麼好屁。

  這傢伙也不是第一次打交道了。

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  上午剛進會場和自己打招呼的時候喊「老馬」，這會兒親熱的喊「馬哥」。

  真是變臉比翻書還快。

  面對陳平江這種「自來熟」的熱乎勁兒和「厚臉皮」，老馬都沒什麼轍。

  換成一般人，老馬絕對擺擺架子，愛理不理。

  但是面對陳平江，他還真做不到這麼剛。

  而且陳平江這傢伙在他認識的企業家裡算是個「異類」。

  之所以這麼說，是因為其他企業家都上了年紀，會變的成熟穩重，還會自持身份。

  但陳平江可不會在乎這些，觀其行聽其言，屬於脾氣很難琢磨的那一類人。

  有不同於年輕人的成熟穩重，同樣不失年輕人的朝氣，更關鍵還有特殊的人格魅力和能言敢語的性格。

  這種性格對年輕人有知名的吸引力。

  中國的企業家，即便是李彥宏和小馬哥都是比較低調的那類型。

  老馬自己本身就愛說愛參加各種場合的聚會，算是個小異類。

  結果陳平江更異類。

  「陳董有什麼指教？」

  陳平江面對板著小臉的老馬絲毫沒不好意思，反而更加熱情：「馬哥，也沒多久不見，這就生份了啊？」

  站在一旁的小馬哥看著好笑，他的性格內斂，要是被老馬這麼頂一句，絕對掉頭就走。

  也就陳平江跟沒事人似的。

  老馬翻了翻白眼：「走吧，去我套房。」

  三人一起離開會議室的時候，多少羨慕的眼光投了過來。

  人以類聚啊，這話一點沒錯，其他人湊上去的資格都沒有。

  程維和呂傳偉兩人看的更加眼熱。

  誰不想成為三人之一，到了那個地位，才叫做創業成功。

  所謂的財務自由只是最低級的追求，社會地位、名望、權利才是更高級的。

  到了老馬下榻的總統套，陳平江笑著調侃：「馬總這次過來打算呆幾天？套房都定好了。」

  老馬也不理他，轉身從冰箱裡拿了礦泉水遞給兩人，才坐下道：「我知道你找我是想幹什麼，但這件事情是孫正義的主意，我們阿里也是被動配合。」

  陳平江擺了擺手：「你誤會了。我們來找你不是因為這事，孫正義那頭我絲毫不擔心。這話也就我們三人關起門來說，在國內他是條龍也得盤著。」

  說著，話鋒一轉：「馬哥，滴滴這邊你退了吧，讓騰訊接手。」

  老馬：「……」

  陳平江這麼直接，頓時搞的小馬哥也有點手足無措，衝著老馬尷尬的笑了笑。

  您多冒昧啊，就這麼幹巴巴的說出來，也不知道鋪墊一下？

  老馬不削你，都算脾氣好。

  事實上，老馬的確想要甩臉子。

  「陳總，幾個菜啊，醉成這樣。」

  一旦說起正事，陳平江就收起了玩笑心思，認真道：「價格好說，騰訊會溢價的。」

  老馬深深的看了一眼陳平江和小馬哥，心想這兩人什麼時候好的快穿一條褲子了。

  「抱歉，阿里沒有退出的打算，而且現在陳總這麼有把握讓高德和滴滴合併，新公司未來必然一帆風順，現在退了不是傻嗎？」

  小馬哥剛想張嘴，就被陳平江搶過了話茬，搞的他都有些感動了。

  畢竟這是在幫騰訊爭取份額，事實上跟陳平江的利益關係不大，僅僅是因為之前的承諾，就要幹這得罪人的事情。

  「老馬，別這樣，什麼都是生意，既然是生意，那就有價格，談不成的生意只是因為價格不夠。現在大家鬧的這麼僵，其他股東嘴上不說，心裡肯定是不樂意阿里和軟銀攪局的，這種局面阿里退一步才能讓股東們和氣一團。」

  「只要阿里願意退，我上次答應你的條件可以照常允諾。」

  別說阿里這樣的第二大股東了，就算是軟銀那樣的小股東，陳平江都無權趕別人走，非法的。

  讓阿里退出去，只能好好的來談。

  沒到逼不得已，陳平江也不想使絆子得罪人。

  老馬沒有回話，這讓陳平江覺得事情有門，繼續道：「阿里投資快遞打車前後6億對吧？我做主，騰訊溢價百分百，收了。這個價格很有誠意了吧？」

  此刻的老馬心裡也在盤算。

  人人網和騰訊聯手玩了一出代持股權後，老馬心中就已經萌生退意了。

  在老馬看來，合併已經是大勢不可擋，一旦合併成功，人人網會直接成為新公司的唯一大股東，持股比例超過55%以上。

  而阿里的持股比例會掉到10%以下，留下的確沒什麼意思。

  與其留下當個沒話語權的股東，倒不如套現走人。

  唯一讓老馬不舍的還是滴滴的支付方式，O2O是重要的賽道，有一線可能老馬都不想放棄。

  眼下陳平江給的條件是，解除對阿里系的封殺+保持支付寶的支付地位+12億美元現金。

  的確有點讓老馬心動。

  微信反反覆覆的封殺，讓他著急上火。

  他也不想繼續蹚渾水了。

  「12億是不是有些少了，合併今天在即，我多持股一段時間，30億也能拿到。」老馬道。

  此時，他內心已經做完了考量。

  與其留下受折磨，倒不如賺一筆錢退了。

  他有足夠的理由相信如果不退的話，陳平江大概率要折騰他。

  何況，上次明明和陳平江談好了，但是老馬最後反水跟著軟銀跑了，也讓他自覺有些對不住陳平江。

  事實上，老馬也知道就算是想留下也不可能了，陳平江哪裡會允許股東里有不安定的因素，帶著小馬哥一起來談判更是表明了態度。

  小馬哥這時候也開口道：「30億太誇張了，對騰訊來說風險也太大。我們雖然看好網約車賽道的未來發展，但也不想冒這麼大風險，阿里也要留點空間給我們。」

  陳平江點頭：「老馬，你也是的，探究好好談嘛。30億是獅子大開口啊，我做主加一個億，13億。」

  老馬翻了翻白眼，這會兒又叫「老馬」了。

  「一口價，15億，我也不折騰了。但是你陳平江必須出個協議給我，最好是對外宣布戰略合作，微信微博永遠不准再封殺我們阿里系，未來的新公司也不得踢掉支付寶。」

  「行，我答應你，簽協議吧，戰略合作就算了。支付寶和微信支付的仗還沒完呢，戰略合作是不是太搞笑了。」

  幸好，這事兒還是按照陳平江的預期在走。

  只要給了合適的條件，阿里也願意退下去。

  本身就是個無足輕重的小股東，只要能掙錢，出讓股份和上市後套現沒區別，出讓還能早點拿錢。

  老馬也不願意和人人網和騰訊把關係鬧僵。

  這才是正常生意人的想法，為了一時之氣賴著不走，對誰都沒好處。

  就是陳平江最後一句話有些傷人。

  如果有可能，老馬也不願意選擇這樣的對手。

  但支付寶是他的核心利益，不可能放任市場給微信支付奪走而什麼都不管。

  仗，的確還是要打的。

  合作也僅限於今天。

  這個結果大家都還算滿意。

  阿里拿到了承諾和15億美金，大賺一筆。

  騰訊雖然花了15億美金，也拿到了差不多未來新公司10%的股份，只要新公司成功上市，收益翻一倍是最少的。

  陳平江多了個鐵桿，對公司的掌控更加穩固。

  這也讓陳平江有些感慨。

  商戰並不一定要打死打活，談也可能出好結果。

  但是嘛，說到底還是得自身實力強。

  否則，戰場上拿不到的東西談判桌上更甭想拿到。

  今天換任何一家公司，哪怕是頂著大股東的名頭，也休想讓老馬後退半步。

  「做為國內網際網路企業的三極，有時候商業競爭歸商業競爭，我們還是可以有更多的合作嘛，比如GG投放、技術支持、營銷及GG服務、投資等。肉爛在鍋里不香嗎？」陳平江笑著道：「本身我們之間也沒太多的利益衝突。微信支付那是沒辦法，要我說，正是因為我們的出現才減小了你們的壓力，否則以後的監管都夠讓你喝一壺。你想想，整個國內的線上快捷支付被支付寶把持，那才叫可怕。」

  「我可不像他們騰訊，和你們微信爭了爭，就掉頭求和，讓自己核心項目變得不倫不類。」老馬不陰不陽的損了一句。

  給小馬哥鬧了個大花臉，這偏偏還是最讓他忌諱的。

  外面這麼說的人不在少數，甚至騰訊內部也不少。

  大致就是騰訊成了人人網的小弟……

  陳平江翻了翻白眼，這個老馬真是不讓人省心，居然還小孩子氣的挑撥離間。

  「這我就不認同了，人家微聊現在混的也不錯，陌陌都已經被玩死了，在陌生人社交上大殺四方。我小馬哥是睿智的，再說你們來往不也沒做出來，話說你那時候直播，我還每天上去嘍一眼呢。」

  這話頓時說的老馬臉上一紅，哪壺不開提哪壺。

  社交沒做出來是他心中永遠的痛。

  「況且，我也在其他地方彌補了騰訊，我們才是成功合作的典範。中國的企業不打中國企業，要打就出海占地盤。」

  老馬冷笑：「我也沒見你們出海做的多好，反而是什麼都想做。我給你算算你做了多少了，社交、遊戲、打車、餐飲、手機、晶片、pad、半導體、AI、汽車……我十個手指頭都不夠算，還有好多我一時半會都想不出來。陳平江，你不會真想做財閥吧？我能問一句，你以後還打算做什麼嗎？是不是你做什麼我們就要退避三舍啊。」

  老馬這番話屬於有些攻心了，就連一旁的小馬哥都投來了若有所思的目光。

  陳平江哂笑一聲：「不多了，可能未來就幾個項目了吧，起碼電商我們就沒做啊。」

  老馬繼續道：「現在外界有些聲音，以你陳平江的聰明不會聽不到吧？人家都在說，不管什麼行業做到最後興許都要碰你，就算碰不到你，也會碰到從你那離職出來的。」

  「有嗎？我有這麼厲害嗎？」陳平江呵呵笑了聲：「能力越大，責任越大，我覺得這句話挺對。老馬你也別關顧說我，難道你們就不想做嗎？你們只是做不到我們而已，給你們一個機會你們照樣會去做。否則你怎麼也在做手機，怎麼又跑去做社交？」

  老馬被頂的一窒。

  「社交、餐飲和遊戲是我起家的買賣。手機是你們都不做我才做的。不是我陳平江，現在國內高端手機市場就要被蘋果三星屠殺了。晶片半導體你們阿里那麼牛怎麼不去做啊，AI是我提出來的，你們阿里最近不也做的挺歡，智能音箱可是我們帶頭先做的，你跟在後面就知道抄。」

  被老馬扣上一定大帽子，陳平江屬實忍不了。

  今天既然說了，乾脆就把話說開。

  「我陳平江要是想賺錢，直接去捅你老巢了，搞個分享式電商網站，就算從0起步，五年之內也能超過你，信不信？我做的都是國內沒有或者較為不發達的，有本事你們倒是把AI大模型搞出來啊，你們做不出來還不讓人做，難道眼睜睜看著我們落後國外？」

  老馬和陳平江兩人像是小孩一樣鬥嘴給小馬哥看樂了，他倒是認同陳平江的話。

  別看陳平江做的多，但是很多項目他做的比國外還早，更是遭遇國內其他企業，很多還是實體高新科技。給陳平江扣帽子的確不合適。

  小馬哥早就將微聊的敗北看淡了。

  微信出來的更早，說明了陳平江的眼光，彎道超車做得好。

  做不過就是做不過，沒什麼丟人的，但是拿著做不過去指責別人手伸的長就有點……

  「我阿里社交做不出來我承認，但我還真不信你從0開始做電商，能在五年之內超過淘寶天貓。我承認你陳平江有能力，號稱不敗，但就算給你十年，你也別想在電商上超過我。」老馬冷哼一聲，開什麼玩笑，當我阿里吃乾飯的嗎？想在電商上打敗我，做夢！

  淘寶都多少年了，天貓如今也不俗，雙11銷售額一年比一年高，無不欣欣向榮。

  京東進步雖快，可尚且不能對阿里構成威脅。

  「行，老馬，記住你今天的話，過不了幾年你就知道了。」

  老馬這人在某種程度上的確改變了中國，但就是後期有些太順，飄了。

  「哎，哎，都少說一句，也不怕傳出去被別人笑話。工作歸工作，私交歸私交。」眼見有點超出控制，小馬哥不得不出來打圓場。

  眾人沉默了片刻後，老馬才悠悠問道：「你不會真打算來做電商吧？」

  說歸說，鬧歸鬧，萬一真激將的陳平江跑來做電商，保不准要讓自己頭疼。

  陳平江沒好氣道：「我不做電商，可你也別以為你阿里的淘天集團未來就高枕無憂了。」

  種子，陳平江是埋下去了。

  就看以後黃錚爭氣不爭氣了。

  但無論如何，PDD這玩意陳平江是不碰的。

  在將來，那又是一個屠龍少年成惡龍的故事。(本章完)