第10章 技術轉讓
第10章 技術轉讓
「陸老闆，快請坐快請坐。」
市區羅馬假日茶餐廳二樓17座。
陳平江熱情的招呼著校內小吃街便利店的老闆陸從軍，便利店旁邊的一家面積10個平方的水吧也是他開的，同時陸從軍也是陳平江小陳臻品葡萄汁的分銷商。
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陸從軍四十七八歲的樣子，寸頭，挺著個大肚子，雙下巴相當明顯。
「陳總最近這段時間發大財啊，喊我來有什麼指教？」說實話，陸從軍是真有點摸不透眼前這個高中生，太是做生意的料了，酒量比自己還高，喝酒的時候黃段子，天南海北的邪門事信手拈來，哪裡像是個學生。
「既然陸老闆這麼直接，我也不拐彎抹角了，你也知道我還是一名熱愛學習的高中生，馬上……哎，陸老闆你怎麼這樣的表情？過幾天我就要去東江那邊讀大學了，銅城學院的生意做不久，我打算整體將幾款葡萄汁飲品的製作技術轉讓給你。」陳平江翹著二郎腿，靠在椅子上，眼睛被煙霧熏的眯了起來。
陸從軍並不驚訝，之前有兩次陳平江已經透露過這些信息，今天算是第一次正式且深入的交談。
「這個問題我考慮過，不過據我所知，這幾款果汁製作並不複雜，我也不瞞伱說我們的人私底下也嘗試做過，味道差別不大。」
陳平江聽懂他的畫外音，那就是我幹嘛要你的技術轉讓，我完全可以等你走了之後自己做，貼上你的標籤，反正你在外地手還能伸到銅城來？
陳平江笑眯眯的點點頭，「你說得對，那既然這樣，改天再聚。」
這下輪到陸從軍徹底傻眼，你就這麼談生意的？我想壓你價，你談都不談，直接掀桌子？
「哎，陳總，陳總，喝杯茶再走，那麼著急幹什麼？」陸從軍從後面追了上來。
陳平江扭過頭，「我跟學校餐廳的王老闆以及校內小吃街的張老闆約了談點事。」
「別，別，他們算哪根蔥，明明我先來的，你必須跟我談完才能走。」陸從軍居然耍起了賴皮，堵著路不讓陳平江走。
「不是，陸老闆你這是演的哪出啊，你不是說打算自製嗎？」
重新坐下之後，陸從軍趕緊給陳平江倒了杯茶，心想這小子滑的跟泥鰍似的，討不到一點便宜。
他的確是打算自製啊，但如果陳平江把果茶製作技術以及配方轉讓給了他的競爭對手，那他以後的水吧還能活嗎？
「陳總，你開價吧。」陸從軍直接躺平。
「呵呵，既然陸總這麼直接，那我也不客氣。三萬，全套葡萄類果茶製作工藝配方以及宣傳語和營銷方案。」
這個價格讓陸從軍很難受，如果再貴點，他砍起價格來也心安理得，偏偏才三萬。但是他內心又覺得就這麼幾個配方真不值三萬。
這時候，陳平江又說道：「排他的，銅城學院內只有你一家。」
「陳總，這個價格有點高啊，能不能便宜點？」
「哎呀，一點了，那邊王老闆怕是等急了吧。」陳平江故作驚慌的看了看手錶，打算站起身就要走。
「行吧行吧，小陳總，你可太會談生意了，要不是你還在上學，我都想讓我女兒追你。」陸從軍搖了搖頭，自己被拿捏的死死的，他很相信陳平江乾的出來，因為另外兩家也是葡萄汁的分銷商。三萬並不多，自己不答應，總有人會答應，這就是堂堂正正的陽謀。
陳平江一臉真誠的笑容，「陸老闆居然想做我的岳父，陸姐多大了，身高多少，體重多少？」
……
走出銀行，掂量了一下手裡的塑膠袋，三萬到手。
陸從軍不是唯一選擇，他不同意這筆買賣，陳平江真的會立馬掉頭聯繫其他人，但只有他願意付三萬。
因為其他兩家有其他主營業務，對他們而言，不做就不做，了不起回到以前的模樣。但是陸從軍不行，如果別人拿走了合約，他的水吧生意肯定一落千丈，畢竟這是他的主營業務。
與其說三萬買個配方，不如過三萬買了個安寧。
9月1號，上午的時候，銅城學院校內小吃街的水吧準時開業，陸從軍特意去學校食堂和小吃街晃了晃，發現另外兩家果然已經撤下了葡萄養樂多以及冰椰葡萄等明星產品，心裡頓時放了心，覺得小陳總說到做到，是個幹大事的人。
昨天下午陳平江帶著全套葡萄類果茶製作工藝配方以及宣傳語和營銷方案趕了過來，給水吧的兩個店員培訓了幾款飲品的製作方法以及配料比，又交給了陸從軍一份列印出來的文件。
什麼營銷方案宣傳語的，陸從軍一點也不在乎，隨手找個地方一丟，只要學校這塊沒有競爭對手，他就立於不敗之地了。
中午的時候，陸從軍坐在便利店門口抽菸，忽然看到對面走來一個女生，她手上捧著的杯子有點熟悉。
「同學，同學，你這個喝的在哪買的？」
「學校門口小吃一條街！」
陸從軍差點椅子沒坐穩，一屁股摔下來，慌不迭的跑回便利店櫃檯翻了起來。
他老婆呂燕瞪了一眼，「擠來擠去搞麼事啊？」
陸從軍一把推開呂燕，繼續翻找，「昨天簽的合同你給我扔哪去了？」
「櫃檯不穩，墊角了。」
「我……」
抽出那份名叫《小陳臻品葡萄系列果茶技術轉讓合同》的文件，陸從軍翻到第三頁，醒目的寫著幾個字，「銅城學院。」
氣的陸從軍給合同狠狠的摔在了地上，這上面沒有寫校內校外，但顯然銅城學院的範圍並不包含校外的臨時小吃街，他只能捏著鼻子忍了。
就在陸從軍發脾氣摔合同的時候，陳平江和周光翰已經坐上了去東江的大巴。
身旁的陳平江睡著了，但是周光翰一想到書包里的兩萬塊錢卻怎麼也睡不著，生怕車上有小偷給他包偷了。舅姥爺說這是他這段時間的工資，但他知道這段時間也就賣個苦力，其他的忙都幫不上，舅姥爺重新找個人兩千塊錢都不要。
車到服務區，陳平江下車撒尿又抽了根煙，頓時神清氣爽，這段時間可算是累壞了，白天黑夜連軸轉，雖然體力活基本上是周光翰包辦了，但是動腦子也不輕鬆好不好。
不過換來卡里的十二萬塊錢也算是值了。
直營攤點以及其他校內分銷商進貨營收刨除成本之後就有八萬了，陸從軍那邊技術轉讓掙了三萬，校外臨時小吃街那邊技術轉讓費兩萬，陽光玫瑰葡萄的一整套選品包裝營銷方案又賣了一萬。
也就是說，這短短不到半個月的時間，陳從軍的總利潤有14W，給了周光翰兩萬，還剩下十二萬。
姑媽陳秀芬那邊丟了兩萬塊錢，被老人家生拉硬拽退回來，最後還是陳平江直接丟了錢就跑才勉強收下，這比姑媽往年賣給收葡萄的販子的錢多不少。
昨天晚上在家睡的，被老娘罵了一個晚上，到現在耳膜還有點疼。
「一個暑假都不著家，跟我們說去旅遊，我和你爸還以為被人拐了，明天上學了今天才曉得回來。」
「我和你爸多擔心知道不，也不曉得往家裡打個電話。」
「你和二子的行李已經給你們收拾好了。」
「學費三千五，生活費六百，省著點花。」
「你別大咧咧的，睡覺的時候也要抓著包，外面小偷多，特別汽車站那種地方。」
「要不還是我送你們過去吧。」
……
老爹在笑，老媽在嘮叨，一瞬間，陳平江還真有點捨不得離開那個溫暖的家。
(本章完)