第553章 一畝三分地
第553章 一畝三分地
眼前的一切。
給林月帶來極大衝擊。
雖說畢業於頂級商學院，她的見識不是常人可以比擬。
可這一行行字。
甚至很簡單的一句話語都讓林大經理覺得可以仔細琢磨，頗有些重劍無鋒、大巧不工的感覺，非常簡單卻蘊含著極有深意的商業道理。
僅僅是一句專注細分領域。
就讓她心神浮動。
現在正是野蠻開拓的藍海時代，任何一家公司都按捺不住瘋狂擴張的衝動，市場好像無邊無際的大，用戶仿佛永遠也發掘不完。
所有人都在跑馬圈地。
掙到錢後什麼行業都想攬上一手，什麼行業都想擠進去，不把自己做成個觸角沿伸到所有領域的巨無霸就誓不甘休。
至於能不能掙錢，圈出來個什麼樣的結果。
這些全都是未知數。
盲目、無序。
林月發現這兩個字總結得非常到位。
其實李洛都沒有意識到這些話會給林大經理帶來多大衝擊，在他看來很尋常的概念，其實是網際網路行業風雲激盪十幾年之後總結下來的經驗。
這是無數人在商海搏殺後，得出的血淋淋的成果。
而現在。
就這麼輕飄飄寫在白板上。
看著林月愣愣地靠住辦公桌，失神地注視著白板，李洛揮手示意趙學靜離開辦公室，他邁步來到林大經理身邊，跟著一起向白板看去。
「HBO+TVB？」
往旁邊看了一眼，林月忍不住開口詢問。
「商業模式。」
李洛雙手抱胸，認真地解釋道：「堅持內容自創，制播一條龍，嚴控生產成本，深耕影視領域，不能自我定位成網際網路公司。」
甭管私底下關係如何。
林月是公司股東，更是整個公司的大管家。
雖說很多事情自己可以一言而決，可出於對合伙人的尊重，重要決議必須統一意見，尤其是這樣涉及到未來發展的大動作。
這件事情，必須要溝通到位。
達成發展共識。
「嗯。」
林月想了想，繼續追問：「網際網路公司有什麼不好？」
「非常好。」
李洛也靠住辦公桌，掏出雪茄剪開：「但是我不想定位成網際網路產業，他們玩的是概念、講的是各種數據、要的是市場份額。」
「最終目的都是形成近乎壟斷規模後。」
「利用定價權來收割用戶。」
「又或者上市、玩擊鼓傳花，不斷增值手中的股份。」
「通過這些手段來賺取Easy money，也就是快錢，又或者圈股民的錢，最後是否弄得一地雞毛，這個壓根不在他們考慮範圍內。」
「什麼都想做，唯獨有一件事情不願做。」
「又或者說根本做不來。」
「叮~」
清脆的聲音迴蕩在辦公室，李洛掀開火機蓋：「那就是做優質內容，這個恰巧就是我要做的！」
「YouTube？」
林月看向不斷噴涌的火焰。
「不可行。」
李洛緩緩轉動雪茄，讓其受熱更加均勻：「讓用戶生產內容，從而形成高質量視頻社區不是一件容易的事情，最重要的是YouTube幾乎為零的帶寬成本。」
「無法跟進這點，就註定走不通這條路。」
聊到這裡。
林月徹底確認他想做什麼，只不過心裡的疑慮依舊存在。
「不爭不搶？」
好奇的詢問聲再次響起。
白板上這句話讓她感到最為困惑，做生意哪有不跟人爭、不跟別人搶的。
公司的電影。
哪次上映不是殺得血流成河。
「不是一個意思。」
吐出煙霧，李洛繼續不厭其煩地解釋道：「我們這邊不允許存在私人電視台存在，可資本想要把控傳媒的心思是不會斷的。」
「在這個時候，網絡視頻平台就成為了平替。」
「文化產業的影響力。」
「是任何一家大資本都無法抗拒的誘惑，通過各種文化產品能夠潛移默化地輸出影響力，所以他們寧願虧錢也要下場搏殺。」
「接下來兩三年。」
「各大網際網路公司一定會陸續進場。」
「他們不懂內容，可是他們很懂得揮舞金錢的大棒。」
「競爭、擠壓。」
「他們會瘋狂競爭、瘋狂擠壓，連鎖反應之下甚至有意或者無意推高影視版權費用，把演員片酬抬高到我們無法想像的程度。」
「到時候有可能一個當紅演員，片酬可能爆漲至幾千萬、上億的程度。」
「瘋了嗎？」
林月瞠目結舌。
聽起來太過匪夷所思，但是為什麼感覺又非常符合邏輯。
「不瘋。」
李洛搖頭，扯動著嘴角說道：「這是不會做內容的必然選擇，而且主動抬高成本，增加競爭難度也是他們的一貫思維。」
「自傷八百、殺敵一千。」
「通過這種手段，強行擠壓死競爭對手。」
「最後」
林月腦袋瘋狂旋轉，迅速接過他的話語：「最後形成一定市場規模，掌握定價權後再想辦法反向收割回來，前期虧出去的錢只是必要的商業成本。」
說到這裡。
她忍不住看向白板上面寫著的大力出奇蹟。
這句話完美的詮釋了這種思路，先用錢把競爭對手都砸死，等到獨享市場後想怎麼賺就怎麼賺。
「沒錯。」
咬住雪茄，李洛樂呵呵地說道：「絕大多數網際網路公司都是這種思路，相應高管也會推動這種事情發生，平台虧不虧錢跟他們沒關係。」
「這種狀況。」
「是必然會發生的。」
「所以我們一定要避免跟那些網際網路公司發生劇烈碰撞，我們不跟他們爭、不跟他們搶，堅持內容原創自製，避開血淋淋的版權大戰。」
「學習TVB那樣建立自己的藝人體系。」
「不被暴漲的片酬綁架。」
把玩著雪茄。
李洛乾脆一屁股坐上辦公桌，帶著些許笑意說道：「再憑藉著聚元網絡收購回來的版權形成的護城河，我們坐在牆頭看他們打爛仗即可。」
「只要能夠做到源源不斷輸出好內容，用戶自然會用腳投票。」
「重金投入不等同於好內容。」
「那根大棒。」
「掄不到我們身上。」
「星火影視不求獨占市場，就算三分、四分天下，以咱們國內的市場潛力，今後非常有機會做到每年一百億營收，所以我想試試。」
今後長視頻平台，已經是爛得不能夠再爛。
相關信息。
李洛曾經也有關注過。
用戶不掏錢嗎？那一個季度數十億會員收入是怎麼來的，更別提還有GG以及內容分發收入，在高峰期的時候光一個長視頻平台的年營收都有兩三百億。
就這
還要各種降本增效，迎來各種虧損！
帶寬費用高嗎？
確實高。
可才占據百分十左右的成本。
每年幾十、上百、甚至過兩百億的內容成本才是導致虧損的主要原因。
上百億的內容支出。
按照現在來算，能拍一百部超高預算的電視劇。
三天播一部。
能從年頭播到年尾都不帶停的。
可愣是被這些傢伙推高到一兩千萬一集的採購成本，《大如傳》獨播權甚至競爭到十三億天價，如此離譜的成本不虧損就見鬼了！
這其中有相互競爭的因素，當然還有相當值得玩味的原因。
那些叫苦連天的高管。
估摸著恨不得這種情況能一直持續下去。
李洛猶記得在另外一個行業所發生的事情，那些搞新能源汽車的統一口徑，宣稱扔五百個億進去估計只能聽個響，嚇得雷子準備了一千億資金。
再準備壓上前半輩子的榮譽。
就這樣。
心裡都沒有一點底氣。
不管這筆錢夠不夠用，反正先砸進去再說，大不了就虧，虧了再追加。
可最終
只花三百多個億就搞成了！
這一時間雷子懵比了，其餘車企的投資人傻逼了，咬牙切齒地查帳了，有些新勢力也轟然倒塌了，高管和負責人紛紛跑路了！
說白就一句話。
賺客戶的錢，哪有賺投資人的錢輕鬆。
廟再窮。
有些人估計富得流油。
太陽底下就沒有新鮮事，由此可以推算出那些長視頻平台的巨額虧損，指不定虧到什麼地方去了，Youtube火就說要做下一個油管。
網飛火就說要做下一個網飛，要麼就是下一個迪士尼。
由此可以判斷。
他們真正想做的是概念。
只要能把概念炒起來，只要有源源不斷的故事講給投資人聽，能藉此吸引到熱錢進入，具體要做什麼，那些人其實壓根就沒有放在心上。
所以李洛幹這件事情沒有任何壓力。
想怎麼謀劃，就怎麼謀劃。
反正都爛成那個鬼樣子，就算再怎麼折騰也不會有更差的局面發生。
「挖人。」
林月想到關鍵點。
如果那種情況真的發生，那麼競爭對手絕對會不惜重金挖人，這種情況並非不可能，有些商戰只要打起來，甚至將整個部門挖垮都有可能。
「不怕。」
李洛笑著搖頭，直接揮手道：「不管是藝人又或者技術部門都不怕。」
「藝人方面，只要捨得給違約金。」
「隨便挖！」
「北電、中戲、上戲以及各大傳媒學校、舞蹈院校、戲曲院校，每年出來的俊男美女何止百人，咱們國內各種人才如同過江之鯽。」
「很多人只是沒有出頭的機會，不代表他們沒有實力。」
「有平台、有機會。」
「不用擔心培養不出優質藝人。」
「技術就更不怕了！」
「這又不是什麼尖端高科技領域，不是缺了誰就玩不轉的，沒有好的內容一切都是白搭。」
這裡面。
就有著李洛想要弄平台的原因。
骨子裡。
他是熱愛影視這一行的。
那些飛天遁地，那些光怪陸離，那些精彩紛紜的故事，給予自己無數快樂。
這些快樂。
應該繼續往下延續。
現在的演員絕大多數都是普通家庭出身，雖說能考藝術院校就沒幾個人家庭條件是差的，但是也不至於太過出挑。
這些人只要得到機會，全都卯足了勁綻放風華。
騎馬、下水。
舞槍弄棒什麼都願意去學，他們也願意去做，正是有了這些人的不斷拼搏，四旦雙冰爭霸、小生中生齊鳴的華娛盛況才得以出現。
大環境能不能改變李洛確實不清楚，他也不會傻到幻想能對抗所有資本。
但至少，可以堅守住自己這一畝三分地。
讓更多普通玩家有出頭機會。
不至於死水一潭。
「分配機制？」
林月想了想，再次發出詢問。
「激勵。」
李洛彈落茄灰，將雪茄吸得猩紅：「前期製作成本進行嚴格控制，那麼後期就需要拿出部分收益來做正面激勵，學TVB的成本控制。」
「但是不能學他們的摳門。」
「粗略比方說。」
「如果電視劇上線平台後賣出一個億，拋開製作成本，我們將部分收益拿出來，讓演員、導演、編劇、武指等主創人員按相應比例分錢。」
「一直分，不斷地分。」
「只要這部劇還能在平台上產生收益，他們就會有源源不斷的收入。」
「能不能賺錢。」
「跟所有人息息相關。」
「而不是拍完之後，丟給平台方就完事。」
「這樣能最大程度調動工作人員的積極性，這一筆筆長尾收入會讓他們主動下力氣將戲拍好，把戲演好，而不是敷衍了事。」
關於這點。
林月聽得明明白白。
無非就是給演職人員底薪加提成，杜絕一錘子買賣，掐死干一票就走人的念頭。
片賣得越好，你們這幫人就越掙錢。
而且還能一直掙。
這樣既能控制成本，也不會因為像TVB那樣收入太低導致台前幕後的工作人員紛紛離巢，最關鍵是這樣做能兼顧到幕後製作團隊的利益。
想要賺大錢，
就得花心思將質量弄好。
至於有沒有競爭力，有沒有吸引力，比方說人家給一百萬的一錘子買賣，星火影視這裡是二十萬加不可預知的後續收益。
關於這點。
就看自己的平台做得怎麼樣了！
做生意就不可能一帆風順，總會面臨重重阻礙，到時候見招拆招便是。
只不過
「聽起來是不錯。」
林月解開外套紐扣，試圖讓自己呼吸得更加順暢：「掌握五千多部影視劇的網絡版權，我們確實有先手之利，護城河的寬度和深度都沒問題。」
「可現在這個市場環境，你覺得我們有必要親自下場嗎？」
「怎麼說呢！」
「付費習慣可不好扭轉。」
「錯了。」
李洛看向她，認真地說道：「國人付費意識是有的，也是可以培養出來，我們《畫皮》這部電影兩個多億的票房總不能是從天上掉下來。」
「關鍵看我們怎麼去做。」
「許可呢？」
敲了敲桌子，林月從提出問題變成想辦法怎麼解決問題：「這個怎麼弄，相關政策收縮得很緊，不是簡單花點錢就能搞定的。」
投入那麼多錢購買影視版權，她當然有關注現在的市場情況。
一邊是群魔亂舞。
盜版橫行。
另外一邊則是瘋狂收縮，政策死死卡住。
「搞定了。」
李洛亮出潔白的牙齒，笑容燦爛地說道：「等到電影結束放映你就拿資料去提交申請，《信息網絡傳播視聽節目許可證》、《廣播電視節目製作經營許可證》。」
「諸如此類的證件全部都申請上，只需要正常走個流程就行。」
「呃」
林月瞪大雙眼。
這妹子忍不住啞然失笑。
手頭上擁有海量正版影視資源，自家的影視基地正在建設中，公司具備著強大的製片能力，資金方面調幾個億進去完全沒問題。
就連許可證的關係都已經走通。
跟現在的長視頻平台比起來，星火影視的優勢簡直不能太多。
最主要的。
是坐在旁邊這個男人。
有他來把控內容，事情幾乎就成了一小半。
如此一來。
還有什麼好抗拒的。
年營收一百個億她不敢想，可如果把控好各方面的預算，就算只做到幾十億的營收那也是筆天文數字，去年國內總票房也才三十三個億。
這個數字。
就已經養活了多少從業人員。
「干！！！」
咕嘟咽下口水，林月興奮地向李洛亮出手掌。
笑了笑。
李洛揮手擊打過去。
接下來兩人話語不斷，李洛繼續分享著自己的思路，TVB別看已經沒落，但這家電視台很多經驗都值得去學習。
無線電視台只是受限於市場太小，對方優點還是非常多的。
如賽馬機制就是如此。
TVB有藝人培訓班，星火影視同樣可以弄個星火班。
從各大藝術院校簽約有資質的新藝人，但是要區別於現在的藝人培訓機制，將這些新藝人直接化為公司員工，全都是發工資幹活的員工。
再劃分數個等級。
如天、地、玄、黃等級別。
簽約藝人必須要通過相關考核，培訓以及到劇組從頭開始打磨演技，完成相應指標才能正式成為初級藝人。
每晉升一個等級。
藝人的月薪和影視劇分成、GG分成都會有所提升。
再通過資源傾斜以及利益分配，讓這些藝人像賽馬一樣往前爭先恐後地往前沖。
能者上。
適應不了的就淘汰。
想要一年賺幾百萬、幾千萬，你就給我使出渾身解數，拿演技來討好觀眾，拿實力征服影迷，別想著松松垮垮站在鏡頭面前念幾句台詞就日賺208。
還不能懈怠。
大把新晉藝人等著上位。
逼著這些人主動增強業務能力，逼著他們去鑽研打磨演技。
這種機會。
那些有背景的、有資源的當然看不上。
可這扇門。
就不是給那種人開的。
有多少人懷著夢想走進影視行業，卻在資本和關係面前黯然離場，至少在星火影視這裡他們還有機會為自己做出努力。
聽起來。
這有些想當然。
可李洛要的就是想當然。
還是那句話，都已經爛成那個鬼樣子。
再怎麼玩都不會讓局面變得更差，再怎麼折騰自己這輩子都是大富大貴，就算啥也不干躺在家裡睡一天覺，夢想世界那邊都能掙回來幾十萬。
索性就放開手腳去折騰，倒要看看能不能弄出些新花樣。
這些話語，讓林月聽得目瞪口呆。
又興奮得連連點頭。
她本來就不喜歡過著按部就班的生活，要不然當初也不會離開鞍踏這麼有牌面的公司，跟著李洛到一個小工作室打拼。
既然有機會。
當然要放手一搏！
十月八號。
李洛飛往櫻花國。
構建星火影視平台屬於長期規劃，所謂的星火班、賽馬機制、建立製作團隊等等事情，都不是大手一揮就能夠憑空生出來的。
人員、團隊都需要組建。
軟體也要開發。
這些都需要漫長的一段時間來完善，不過李洛並不著急，他非常清楚飯要一口一口吃，路要一步一步走的道理。
如果拍著腦袋就往前沖，很容易死都不知道怎麼死。
另外一方面。
手頭上的工作也是不能停。
來到櫻花國，主要是為了配合《何以笙簫默》宣傳。
在這邊。
電視劇播出已經過半。
憑藉著優異的品質，《何以笙簫默》同樣掀起一股熱潮。
抵達酒店時。
數百名櫻花妹子云集。
看著從車內下來的帥氣男子，這些櫻花妹尖叫的聲音響徹雲霄，一窩蜂地涌過去索要簽名以及合影，現場看起來別提有多混亂。
十月九號。
李洛又來到韓國進行宣傳。
雖說在這邊只賣了五百多萬人民幣的版權費用，可有時候不能光看眼前的利益，只要把市場價值做起來，不怕以後賣不出去高價。
憑藉著韓流到處攻城掠地，可棒子卻把自己的市場捂得死死。
三大主流電視台。
全都限制華語電視劇進入。
究其原因，還是當年引進《還珠格格》的時候因為太過火爆，以至於許多引進的華語電視只能在一些小電視台播出，甚至於只能在中華TV播出。
這個電視台，甚至就是給在韓華人觀看的。
影響力極差。
如此動作，透著一股小氣巴拉。
所以不能說廣電限韓令有問題，在這之前人家已經限制咱們十幾年，所以在李洛看來早就應該有所反制，不能只是光自己挨打！
不過《何以笙簫默》雖然被弄到小電視台的午夜檔播出。
卻憑著過硬質量。
在韓國這邊斬獲相當不錯的收視率。
因此宣發現場同樣迎來數百號粉絲，各種歐巴的尖叫聲不絕於耳，算是小小地來了一波華流。
十月十號。
搭乘著李洛的航班抵達港島，繼續著《何以笙簫默》的宣傳工作。
十月十一號。
奔赴東南亞一眾小國。
每跑一處地方。
都有隨行工作人員記錄下來畫面，並且將圖片、文字、影像發回國內，讓粉絲們看得眼花繚亂，推動著《畫皮》的票房不斷上漲。
孫海鷹的破口大罵也為電影招來不少熱度。
「這種電影就是垃圾，永遠也比不上好萊塢那些藝術之作。」
「他是怎麼敢跟鐵達尼號相比的，人家那是在全球電影史上都有著舉足輕重的地位，你這部畫皮又是什麼胡改亂編之作。」
「建議李洛息影回學校重新學習一段時間，先學會做人再出來做事。」
「他才可愛！！！」
有著詭異的形容詞在前。
這些破防的話語，看得網友們哈哈大笑。
甭管他怎麼罵。
《畫皮》的票房依舊突飛猛進。
來到十月十四號。
發行方光現傳媒再次往外發出戰報，截止十月十三號，電影《畫皮》自上映以來，用時十八天票房成功突破三億，為歷史最快記錄。
此消息一出。
震得所有人目瞪口呆。
現在距離《畫皮》的檔期結束還有十二天，就算每天五百萬票房也能成功衝破6億大關。
所有人都意識到，《畫皮》還真有可能破掉記錄。
整整十年。
這個記錄有望刷新。
當關心這件事的人意識到這點，不知道多少人感覺到莫名的亢奮，洛迷們更是激動地鼓譟著再次走進影院，勢必將影史第一的位置拿到自己手上。
沉默的人不少。
破防的。
同樣兼而有之。
「畫皮要是能拿下影史第一的位置，這是我們市場的恥辱，更是相關從業者的恥辱！」
京城機場。
剛走下飛機的李洛被記者們『堵住』，並且激動地向他遞去報紙。
那一雙雙冒著綠光的眼睛。
就這麼直勾勾地看著他，期望著有所回應。
「哦~」
抖了抖報紙，李洛笑眯眯地點頭道：「沒想到他還是個小可愛，在這裡謝謝孫老師幫我宣傳電影，《畫皮》的票房有他的一份功勞在裡面。」
「感謝感謝~」
「這事弄的，我都有點不好意思了！」
「噗~」
記者們憋得面紅耳赤，沒想到這個傢伙居然殺人還要誅心！！！
（還有更新耶）