第518章 ,雨化田上門求妥協
「咦,怎麼就你在家,輕語呢?」
家裡驟然少個人,李澤華還有些不習慣,隨口問一句。
替他接過大衣掛好的林清怡道:「她父母今天來燕京,叫上她一塊吃飯,晚上應該會在宿舍休息,嘻嘻,你想她啦~
用不用我打電話~」
李澤華拖著下巴,沉思片刻,「嗯,也好,免得你一個人太過勞累。」
林清怡臉一紅,險些唾他一口口水,嘴裡嘟囔著,「什麼人呀,沒日沒夜折騰,絲毫不懂節制,也不怕把自己身子弄壞掉。」
「人不輕狂枉少年,我的資本充足到自己都害怕。」
李澤華拍著腰子自信十足,「要不你現在一個人先試試?」
「才不要。」
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林清怡嚇得趕緊後退半步,似乎想起什麼,趕忙道:「對了,下午好像有人專門到家裡拜訪你,還留下名片,說如果方便。
晚上希望能和你見一面。」
「找到家裡來了,把名片拿來看看。」
李澤華略微好奇,等拿到名片後,胡塗了,「粗糧廠雨化田,他找我能有什麼事?何況還是私下跑到家裡找人。」
把玩著手中名片,給林文輝打去一個電話,簡單將事情一說。
後者幫忙分析道:「有可能是奔著連想ibm業務來的。」
「反應好快啊!」
李澤華秒懂,「董文彪下午開會主動請辭,青雲入主民生控股最後障礙消失,按照規定銀行享有優先追索權,泛江系持有的29%連想股權。
從這一刻開始,就完全屬於集團,加上楊遠親名下用於借貸抵押的連想股份,已經接近60%。」
「通過在香江股市收購的二級市場流通股份,已經無限逼近75%,留給他們的時間不多了。」
林文輝補充一句,隨即驚訝道:「他為什麼不通過公開渠道接觸,而是私下登門拜訪,難道還存有私下談和的企圖?」
「不清楚,不過挺有意思,這幾天在燕京呆著,身後掛了那麼多小尾巴,總算有人肯主動站出來承認了。」
林文輝從老闆玩味的口氣中,聽出他想接觸一二探明底細的想法,張口道:「那我用不用過來?」
「也行,辛苦你晚上跑一趟,看看他到底葫蘆里賣什麼藥。」
李澤華很清楚對方想做什麼,阿狸和騰達在各個場合給他找麻煩,雙方都有根本利益之爭,很難談和。
但連想,和繼承連想所有資源的粗糧,背後有科院鼎力支持,黃文俊能親自出馬,證明很多人已經急了,它們不惜親自下場保證自身利益不受損害。
偏偏青雲不能輕易捨棄在教育系統的特殊權益,遠了不說,僅僅在高等大學學府里,那些院士老資格手裡,哪個不是桃李滿天下?
得罪一個就等於得罪一群,何況還是代表整個院士群體利益的科院,這就是青雲費盡心思不惜動用所有人脈。
也要卡住其它公司,金融機構企圖救援連想的原因所在,給錢贖回連想控股,連想投資的抵押股份容易。
可怎麼阻擋青雲,依靠到手的29%股份入主連想董事會呢,超過十分之一就可以申請查帳,嚴重點還能申請解散公司。
哪怕背後人再手眼通天,他也不敢明目張胆阻止青雲行使手裡合法權益,有劉森的前車之鑑在,所有人都明白,這是不死不休的競爭。
就算要最終談和,那也應該是繼承科院在外面大多數利益的新團體出面,拿出足夠打動青雲的資源,徹徹底底談清楚。
青雲不可能和科院徹底鬧翻,這對誰都沒好處,李澤華也不想再上面留下一個不識大體的負面印象。
雨化田看懂了,所以他選擇私下接觸,在得到允許後,他來的很快,同時,還帶來一個意想不到的人。
黃光照,身為科院事實上領導者,科協的名譽領頭羊,是之前和李澤華接觸過的黃文俊父親,他親自到場,著實讓李澤華吃驚。
好在,到人家這個層次,不可能不講究,他露面本身就是個明顯信號,不可能再仗著身份強行施壓,傳出去名聲也不好。
「聽說李先生和科院多位同僚有合作,我今天來,也是厚著臉皮,替幾個不爭氣學生討擾一二。」
「黃老先生客氣,快請坐。」
李澤華不敢托大,不過熱情客套之餘,權當他是為其它事來,只要他不主動開口,自己就打定主意不接話。
雨化田則在旁邊,近距離小心觀察自己最大的競爭對手,他在李澤華身上,看不出拘謹和小心翼翼,反而看到似笑非笑的表情。
於是對臨來前商量的最佳解決方案,不再抱有期望,而是在一番客套後,開門見山道:「粗糧無意和李先生作對。
正所謂在商言商,選擇最適合企業的發展道路,是每一個管理者應盡的責任和義務。
承蒙兩位馬先生看重,給初創的粗糧投資,李先生也是白手起家,深知小企業在發展初期面臨的窘迫和艱難。
兩個行業巨無霸主動找上門,證明其已經經過深思熟慮,不容拒絕,我小人物一個,哪裡扛得住兩大巨頭威逼利誘。
何況以當時的情況,就算我覥著臉主動找上門求助,恐怕也難以拿出令李先生滿意的籌碼……」
不愧是歷史上被譽為最會營銷的東方賈伯斯,三兩句話把自己摘得乾乾淨淨,還試圖讓他產生同為創業者的精神共鳴。
理解並默許他的選擇,進而再談利益分配,拉進關係,哪怕最終談不成,也不至於對他本人產生別的意見。
李澤華隨手招呼剛進來的林文輝找位置坐下,點點頭道:「雨總的創業辛苦,我自然清楚。
不過有話不妨直說,正好黃老先生也在這,有些事或許經過開誠布公有效溝通後,能夠化解矛盾。」
雨化田終於鬆口氣,他最怕對方得理不饒人,站在道德制高點持續輸出,妄圖趕盡殺絕。
於是也不再藏著掖著,將之前和身後投資人,科院談好的條件拿出來一一擺在李澤華面前。
其實事情的核心焦點,不在於騰達阿狸攜手支持粗糧,準備在手機硬體領域和青雲電子打擂台。
也不在連想股份的歸屬權,左右就一兩百億市值,還不配讓網際網路所有巨頭時刻神經緊繃。
關鍵在看似過來拉家常,交朋友的黃光照身上,或者說是他代表的科院利益上。
科院資源變現渠道很多,但依託連想集團發展起來的連想投資,絕對是最重要的一家,別看它在業內從不顯山露水。
可只有有限的業內知情者清楚,依靠先發優勢發展起來的連想投資,在民營資本中究竟有怎樣超然物外的地位。
僅僅一個泰山派掌門身份,就足以說明一切,如果沒有進行廣泛的利益交換和股份互持,得到大部分人心甘情願認可。
柳愛國是不可能在過去十幾年時間裡,牢牢把控民營資本泰山北斗位置。
說句不好聽的,現如今但凡是個賺錢行業,包括不僅限於地產,科技業,製造和網際網路,零售業,文旅及金融行業,背後通通都有連想的影子。
拋開淨資產和總規模不提,連想控股延伸出的觸角比青雲控股更廣,更遠,許多常人聽都沒聽過的企業,都受到連想的影響控制。
不過可惜,代持永遠是代持,借來的力量,主動權永遠不在自己手裡,積累的財富一大半要上供,能剩下的永遠只是小部分。
所以才會出現,連想系大而不強的局面,連幾個出海新通道,都要依靠巧取豪奪才能拿下,比如挖坑給勇闖億達跳,再趁機出面要挾就範。以及在後來涉足文娛,文旅,文化,網際網路產業,都談不上霸氣十足,似乎有點明明感覺很強。
但一出手總給人感覺磨磨唧唧,有力使不上來的錯覺,歸根結底,還是借來的勢。
看青雲在自己看中的產業出手,往往是不動則已,動則一鳴驚人,以雷霆萬鈞不可阻擋之勢掃滅所有敵人。
青雲所到之處一但站穩腳跟,行業內連個像樣的挑戰對手都找不出來,說白了就是因為青雲賺到每一分錢,都沒有中間商賺差價。
更不用將賺來的十之七八拿來上供,所以整個體系越打越強。
雨化田如今也走上連想的老路,不管主動還是被動,想要順利突圍,他就必須和青雲和解……
「楊遠親進去,連想集團除ibm業務外全盤交給我,但騰達想接盤連想控股投資公司業務,你們給出的籌碼還不夠。」
聽著雨化田開出價碼,李澤華沉思片刻,搖搖頭道:「商業競爭各憑本領,雨總是商業上的前輩,黃老先生更是行業泰斗。
說起來,還是我孟浪,沒有提前登門拜碼頭,不過事到如今,我背後也有一群跟著混口飯吃的朋友,就算我同意,他們也未必願意。」
他不願主動把人得罪死,乾脆拿出背後人出來威懾,「說起來,臨來之前,俞先生還和我聊起過雨總。
說在鄂省像雨總這樣的後起之秀,完全依靠自己能力走到今天的人物著實不多,有空還讓我好好和雨總結交一二呢。」
雨化田當然明白他說的是誰,他再托大,也不敢造次。
連黃老先生都忍不住苦笑一聲,換個人敢對科院的錢袋子出手,早被他們按在地上使勁摩擦,可這人背後大人物扎堆。
手裡事關一地未來發展前景的大項目,仿佛不要錢一樣砸出來,加之立身很正,發家資金也很乾淨,讓人想拿捏把柄無從下手。
雨化田也很無奈,只能被迫違心開出讓自己肉疼的條件,「如果李先生肯握手言和,在教育資源傾斜上,我的一些朋友願意竭盡全能。
幫助青雲集團獲取所需的一切資質,並且在未來評選資格上,給予和青雲合作的青傑,一些特殊照顧。
相信李董明白這些承諾的真正價值所在,青雲想在自主科研上取得一番成就,就離不開優秀科研人員的支持和奉獻。
文化人嘛,有些求財,有些求名,青雲有錢,科院有名,大家相互合作,互利互惠,豈不是讓資源使用達到最大化?」
「聽著不錯,可我怎麼確保你們在拿到想要的資源後,繼續履行承諾呢!」
李澤華笑而不語,或許對方此時是真心實意,但等渡過難關,承諾是否能兌現,就只有天知道了。
「連想控股投資永遠可以對青云敞開大門,只要李董願意,可以永遠持股三分之一。
托尼馬在臨來前,特意囑咐我,他十分樂意在新業務上和青雲建立更深層次合作,不會讓在即時通訊領域的競爭影響雙方關係。」
雨化田也是被逼急了,別看青雲沒對粗糧廠做針對性出手,可僅僅憑藉其在行業內的市場份額,就讓產業鏈上許多公司,對和粗糧合作前景抱有疑慮。
什麼委託研發,代工生產,付款周期談判條件,通通都是業內最差待遇,甚至有些工廠一聽是粗糧跑來談合作。
張口就要全額定金,稍微猶豫一下,人家就砰一聲關閉談判大門,更讓人噁心的是,哪怕勉強談成合作,對粗糧的報價。
也是業內最高。
更別提什麼階段性合作申請,按訂單量遞增降低採購單價之類的優惠政策,總之青雲有的待遇,粗糧一個都談不下來。
騰達對此毫無辦法,因為製造型科技企業,尤其是做中間環節,不涉及零售的研髮型企業,對網際網路流量沒太多需求。
它又不對大眾賣產品,主營業務基本和大中型公司合作,打不打GG都不影響銷量。
阿狸倒是能通過合作的終端企業,對中間環節產生一定影響力,可和青雲這個大客戶一比,還是洗洗睡吧。
唯獨外資對粗糧廠的待遇挺不錯,關鍵青雲啟動國產化產業鏈扶持計劃已經有一年多,依靠廉價勞動力和規模應用優勢。
國內企業已經開始大批量從按鍵手機轉型智能製造,有青雲大量訂單支撐,各種新技術層出不窮,哪怕比國外同行差一些。
也無所謂,因為青雲願意為此買單,農村地區消費者此時更在意解決有沒有的問題,而不是片面追求質量,他們大多數也沒錢追求高質量。
在真正的量大管飽訂單面前,有利可圖就是最好的發展動力,粗糧要面臨的競爭環境,比連想時代更惡劣。
至於騰達托尼馬讓人帶話要合作,說白了就是因為微信科技在國內外雙開花,微支付一口氣募集四百多億美元,著實讓騰達背後的潮州粥眼紅。
扣扣和微信的競爭,長期看不可能停歇,但騰達財付通和青雲的微支付競爭,卻是斗而不破的存在。
騰達需要青雲的技術和渠道,青雲也需要騰達在國內外,支持它的支付標準快速成為世界通用標準(依靠二維碼應用的通用支付技術)。
雙方對各自需求心知肚明,所以滙豐會主動上門談合作,但潮州粥顯然還帶著高高在上的傲氣,沒看明白掌握主動權的是哪一方。
在遭受談判挫折後,托尼馬快速認清形勢,又和阿狸協調立場,開始騰達歷史上最大的一次商業戰略轉型。
即改變一家吃獨食模式,從行業百草枯轉向做商業帝國的關聯投資,改流量自用GG變現為扶持友商,賺取時代發展紅利。
連想控股投資,就是騰達的第一次大規模戰略落地應用項目,為此,托尼馬寧願和死敵青雲妥協,也要跟上敵人的發展腳步。
「托尼馬真這麼大度?」
李澤華真心動了,別人不知道連想投資的價值,他還不清楚嗎?
僅僅青雲電子和青雲動力科技的業務範圍內,就不知道有多少公司背後有連想的投資,雖說其中大部分科技型公司。
主要以承接海外過時技術轉讓和代工生產為主,可架不住十幾年的代工生涯,積攢出許多應用專利發明。
一項不起眼,可一萬個,十萬個技術專利集合在一起,稍加整合,投入資金繼續研發,甚至能反過來讓國外同行服軟。
這對青雲來說,很重要!
尤其是已經和蘋果,谷歌,叄星產生根本利益衝突的大前提下,團結國內同行,整合全行業幾十年發展成果。
在此基礎上再進一步,青雲就能穩居不敗之地,反過來甚至能在中低端技術應用領域市場,將海外同行打得落花流水。
連想控股投資,有這個資格讓青雲暫時退讓。
不過,李澤華想要的更多,「還不夠,如果雨總能做主,我要連想控股投資手裡,掌握的製造型企業股份。
不讓你們吃虧,我溢價購買。
作為回報,粗糧可以享受為期五年的優惠技術授權。」
五年正好,屆時青雲向左,粗糧向右,大家互不干涉。
李澤華倒是想趁機扼殺粗糧於搖籃中,可瞧瞧粗糧背後那一圈由科院,和阿狸拉攏來的外資名單,誰見了不頭疼?
就算他付出十二分努力打垮粗糧,人家外資隨手又能扶持起一家繼續和他打擂台,所以還不如趁早換點好處。
雨化田愣住,「未免太過。」
李澤華寸步不讓,「這是先決條件,你們答應,我才繼續談。」(本章完)
(還有更新耶)