第512章 ，線上線下我全都要

  「綜合性pc數碼產品大商場的生意，以後只會越來越難做。」

  燕京賽格電腦數碼城門口，李澤華看著往來身影，對劉強棟說道：「標價不清晰，利用信息差盈利都還算良心好。

  以次充好，銷售時貨不對板，以舊冒新，危言聳聽誇大其辭，各種套路層出不窮，來一個宰一個。

  就拿某產品來說吧，以前有個什麼430i型號，就一個小圓帽的獨特設計，主流i5，拿貨成本不過三千出頭，平時最受銷售人員喜愛。

  因為能拿它在銷售過程中，不斷對比同配置的其它高端商品，往往消費者也愛吃這套，往往賣出一台，就有三四千淨利潤……」

  「怎麼感覺你小子沒少拿這套忽悠人，套路這麼熟？」

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  劉強棟好不容易抽出時間，陪著他一塊在燕京數碼市場轉悠，不白看，接下來兩家集團將攜手合作，打造屬於自己的線下銷售體系。

  青雲出錢，京東出代理渠道，賺了錢八二分帳。

  可聽著聽著，東哥感覺不對勁了，因為對方對線下銷售太熟悉，仿佛之前在中關村開店賣數碼產品的是他一樣。

  嗯，東哥在中關村開店時，還屬於徹徹底底賣方市場，只要有貨源，就能賺到錢，何況他批發零售都做，賺回頭客為主，很少坑人。

  現在不行了，市場競爭太激烈，僅pc端就有戴爾，連想，蘋果，惠普，叄星，神州，華碩，宏碁等近十家主流企業在競爭。

  後續還將出現青雲，粗糧，花瓣等智慧型手機行業的後起之秀，沒辦法，誰讓蘊含科技溢價的電子產品價格不透明，利潤太高。

  巧了，如果沒重生，李澤華這時候，正好在星城做電子產品銷售，進去兩個月做店助，三月做店長，六個月做到銷售經理。

  無它，全憑挖得一手好坑！

  別人做銷售，最多坑人太狠被打一頓，他倒好，從業九個月進了好幾趟車站派出所，倒不是犯啥事，主要是調解消費糾紛為主。

  嗯，賺得太多，被事後反應過來的男大生，女大生們哭著找上門要求退貨，本著產品無質量問題概不退換原則，那時候沒少被人罵。

  買台五千的筆記本電腦，被人含淚血賺三千六，任誰都會破大防，以至於算上重生時間過去十六七年，李澤華還記憶猶新。

  m475是他最喜歡推銷的型號，主頻主打一個環保省電，還附贈集成顯卡一張，聊扣扣瀏覽網頁絕對不卡，堪稱筆記本中的戰鬥機。

  他那會歷史記錄，應該是11000賣出去過一台，除此之外，最愛給人裝系統，一個u盤全搞定，20是緣份，50是公道價。

  最貴時，他直接當正版賣，一份999，童叟無欺，做一年多電子銷售，也算是功德無量，嗯，負的那種。

  「誹謗，你這就是誹謗，我可沒有坑過人，你別冤枉我。」

  被劉強棟踩著尾巴，李澤華包搖頭得咯，嘴上解釋道：「家裡有個妹妹，去年底剛讀大學，拿了六千塊預算走進電腦城。

  被人忽悠買了這款，太黑了。」

  無中生妹玩的賊溜，劉強棟勉強選擇相信，因為以對方身份，很難接觸到一線信息。

  擔心他問東問西，李澤華果斷轉移話題，「昨天和黃文俊見了面，我估計楊遠親就在旁邊聽著呢。

  這小子真狠啊，為了不讓我如意，準備打包把連想各項資源賣給雨化田，聽說英特爾那邊正在頻頻接觸粗糧，距離簽約合作不遠了。」

  「正常，你把人家恩師送進去，現在又試圖染指連想控股權，一點活路都不給，還不讓人臨死前吐你唾沫啊？」

  劉強棟嘿嘿笑：「至於雨化田，他不是多次在公開場合說，柳愛國是他人生偶像嘛，唔，自從柳愛國進去以後，他就閉口不提了。

  你這趟準備擴大線下網點，說白了也是奔著切斷對方銷售渠道去的吧？」

  「它們還不配。」

  李澤華伸手一指往來行人，「看到沒，清一色的年輕人，哪怕偶爾有幾位中年，也是陪著孩子來購物。

  這說明什麼？

  說明數碼產品的受眾以年輕人為主，尤其是在校學生，這群人有錢又對電子產品一知半解，很容易上當受騙。

  我這是治病救人，匡扶正義，避免更多人落入火坑好不好。」

  「你看我信嗎？」

  這回輪到劉強棟搖頭，「別忘了，我也是青雲股東，你們那些內部機密文件，只要不是絕密級別，我也有資格閱覽。

  當初榮耀上市和收購神州以後，決策委下屬的戰略投資分析和行業規劃辦公室，遞交過兩次專業文件。

  我看最近的銷售數據報表，也從側面證明該商業邏輯的正確性。」

  「你說的那份年輕化消費者，越來越傾向於網購對比的文件吧。」

  李澤華很快反應過來，「差不多吧，隨著智慧型手機的普及，以及接收信息的全面性，便捷性，以後相當一部分的年輕消費者，都會傾向於網購。

  再加上你一直堅持做下去的線上全國總代模式，或許用不了幾年時間，京東就能壟斷大中型品牌的全國銷售渠道。

  屆時就是電腦城等實體門店衰落之時，大勢不可違，雖然剩下的殘羹剩飯還有點油頭，但想保持今天的盛況，不可能了。」

  說完，還忍不住鄙夷一句，「看內部機密文件有版權費的，你別每次白女票行不行，總感覺和你站在一起，都有被占便宜的風險。」

  「滾，勞資只喜歡大的。」

  劉強棟冷笑一聲，「我看你丫的就是睚眥必報，連幾年時間都不想等，又是學校周邊開形象店，又是瘋狂打GG。

  現在連電腦城的鋪面都不放過，準備安排近身搏殺，完全不給連想粗糧一點點活路啊！」

  「我沒有，你別胡說，就是正經做生意，每家公司發展到一定階段，都會根據當前形勢做出最佳選擇，怪我咯？

  粗糧廠選擇這個時間點入局，背後是英特爾，連想，騰達和阿狸一起支持，擺明了要和我們打擂台，淘淘的銷售渠道擋不住。

  找同質化產品打價格戰，我還不會？

  楊遠親想把連想往壞了弄，還妄圖把銷售渠道全部交給他，那就不要怪我先下手為強，把所謂體系砸個稀巴爛再說。

  到時候看他怎麼玩。」

  李澤華冷哼一聲，「你跟在背後占便宜別賣乖，小心哪天我就給你漲房租，漲貸款利息。」

  京東此時正處在高速擴張期間，第三輪融資談判進展很快，俄國某著名基金壕無人性，從最開始的領投5億美元。

  談到現在，叫囂著要給京東投10億，甚至15億美元。

  青雲不是沒錢，架不住公司對俄國市場很有興趣。

  依託向歐洲供應廉價能源發展起來的某基金，手裡握著大把資源和資金，正是公司藉機介入俄國市場的跳板。

  中亞的棉和能源，東歐的糧食與礦，仿佛不要錢一般的石油天然氣，林木資源，大白菜價的黃金與鑽石，誰不稀罕啊？

  何況還有一億多中等購買力的消費者，現在賣軟體服務電子產品，將來賣小車車，那不都是龐大市場麼？

  未來會被制裁？

  完全不擔心，改個名，換個馬甲，單獨經營俄國市場，隨便禁，要外匯了，直接在當地換成虛擬貨幣，渠道都是自己的，還沒中間商賺差價……

  「你特麼是真不當人啊！」

  東哥正準備罵他幾句，突然看見不遠處一雙大長腿邁過來，只看一眼，他就挪不動眼，還裝模作樣咳嗽一聲，似乎想掩飾什麼。

  李澤華看著身邊即將奔四的老男人，還不忘整理頭髮，就忍不住啐一口，「醒醒，你的年紀都足夠當人老爸了。」

  「你懂什麼，男人三十五，勝過一枝花，何況還是我這種鑽石王老五，對小妹的殺傷力有特殊加成。」

  劉強棟自信一笑，「看見沒，朝著我走過來了，還對我笑呢，哥今天給你露一手，看好了吧，我不收你學費，你也別漲我房租。」

  「呵呵，有沒有可能，她是來找我的呢？」

  兩個大男人湊一塊，話題永遠離不開事業與異性，哪怕討論某個事件和歷史話題，都免不了爭個高低，何況是展現自我魅力巔峰時刻，誰也不肯退讓。

  東哥絲毫不虛，「比事業規模我自問不是你對手，可到底比你多吃幾年飯，小伙子，多學著點，哥名牌大學不是白讀得。

  總好比你高中輟學，胸無點墨來的強。」

  「什麼跟什麼，你看看我這張帥到沒朋友的臉，再看看你的鞋拔子，泡妞和學歷有個屁關係？」

  李澤華不樂意了，「要不打個賭，待會誰能帶她出去吃飯，剩下那個付帳，怎麼樣？」

  「那你等著掏錢包吧。」

  東哥把頭髮往後一推，自信無比。可惜帥不過三秒，立即被現實狠狠打臉。

  只聽李澤華一聲招呼，那春分寒冷時刻還穿著小白襪，分外誘人的菇涼，就如同著了魔，迫不及待投懷送抱。

  感覺自己上當受騙的東哥懵了，「你們認識？」

  「給你介紹一下，這位是在中關村賣碟片的劉強棟劉總，哦，還開過飯店，不過經營不善倒閉了。」

  李澤華笑眯眯給來人介紹一句，「是個大好人，一見面就自掏腰包準備請我們吃飯，我記得你之前說國貿幾層來著。

  新開一家法國菜還不錯，今晚過去嘗嘗。」

  來人不是林清怡是誰，可還沒等她開口。

  就見劉強棟臉色驟變，然後以迅雷不及掩耳盜鈴之勢掏出熊貓手機，「喂，什麼，公司有急事？還非我回來處理不可？

  我和青雲李總在一塊，說好晚上要請他吃飯呢，唉，都是朋友，不請不好意思，那什麼，就算我不回來要虧一個億也認了……」

  「你能不能走點心。」

  摟著佳人細腰，李澤華嘲諷道：「第一，手機是黑屏的。

  第二，你拿反了。」

  劉強棟渾然不當回事，「我出錢，請你嗨皮，我看著？

  做夢呢，想都別想，我還有事先走了，回頭見，不，再也別見。」

  說著，邁開腿就走，好像秋天的落葉，一去不回頭。

  「忘說了，她還有個好朋友，也是燕藝的舞蹈生，模樣身材一流，待會也要過來。」

  李澤華只用一句話，就讓毅然決然跑路的某人停下腳步，「真的？」

  「如假包換。」

  劉強棟明顯猶豫了，可看著他一臉真誠的小眼神，他決定再相信一次。

  等晚上到地方見著人時，他再次被驚艷到，連說花的不冤，一頓飯而已，就算法國菜再貴，再開幾瓶紅酒，不過也就是百八十萬。

  毛毛雨啦，他現在沒結婚，一年工資加上期權獎勵，到手不低於十個億（主要是期權），就算天天吃也吃不窮他。

  可讓他傻眼的是，座位排序不對勁！

  李澤華很無辜，「你看著我幹什麼？」

  劉強棟的眼睛仿佛會說話，「你最好給我解釋一下，你們三個坐一起是什麼意思，難道我旁邊的座位坐不得？」

  「來，為你介紹一下，這位是燕藝吳輕語，如你所見，我的小女朋友。」

  李澤華吃著白女票來的大餐，喝著東哥大手一揮，眼睛都不眨一下就讓人打開的羅曼康帝，心裡別提多開心。

  東哥嘔吼道：「以後我再信你，我就是苟！

  那個誰，服務生，買單，打包。」

  「別啊，還有很多道菜呢，打包影響口感啊！」

  李澤華趕緊勸，「還有學校周邊開店的事沒談呢，我在附近有個房，待會一塊過去喝喝茶，聊聊？」

  「聊個屁，和你沒共同語言。」

  劉強棟感覺心裡有團火，燒個噼里啪啦作響，「算我倒霉認識你，有好處永遠自己一個人吃，一點都不是哥們。」

  「不就是一頓飯嘛，至於不？」

  李澤華看著起身就走的他，愕然過後，只能無奈搖頭，「行，那回頭電話聯繫。」

  東哥是尷尬，他以為，三個人的局，他會是電燈泡，所以不想來。

  可是對面這小子告訴他，四個人，兩男兩女。

  這還差不多嘛，都有伴，誰也不尷尬。

  可沒曾想，踏馬的對面是121，他前面吃著，後面還翹著，一點活路不給人留啊！

  四個人多出個電燈泡，誰在誰尷尬。

  結完帳，他就跑了，跑的義無反顧。

  「應該，不會有什麼事吧？」

  林清怡認識劉強棟，知道他是李澤華在燕京最重要的盟友之一，擔心因為今天的事造成不良影響。

  李澤華搖搖頭，「想哪去了，男人麼，每個月總有那麼幾天，睡一覺醒來就沒事了。」

  可惜，長夜漫漫，他也註定無心睡眠。

  且不說難得逛完燕京繁華區域，給億達集團成功貢獻上百塊營收，看了場不知所謂的電影。

  等回到家正準備大展雄風時，林文輝電話打過來，「董事長，真抱歉，大晚上還耽誤您休息。」

  說著簡單把事情一說。

  還是上午和央行接觸，談存款準備金的事情。

  「央行那邊參考東南亞微支付融資速度，認為10%準備金可以有效避免安全隱患。」

  「可主體呢，國外是銀行，最起碼是全國範圍內的主流商業銀行，國內呢，如果是網際網路企業為主體，10%的準備金，豈不是變相放開口子！」

  事情很離譜，希望商業銀行吸納存款放貸，恨不得把準備金做的最低越好，只有限制越少賺錢速度才會越快。

  比如放貸的資金包重複抵押，再次從金融市場借入資金，反覆給客戶融資才能快速賺錢。

  這次輪到央行給予鬆綁，而占便宜的青雲強烈要求禁止二次抵押，提高準備金額度，避免網際網路金融業務發展失控。

  說到底，還是博弈。

  青雲在東南亞的大獲成功，華爾街資本坐不住，要介入。

  可第一個拳頭，沒打在青雲身上，而是對準了華夏金融體系。

  誰都不是傻子，網際網路金融的威力，大家都看得到。

  動青雲，就意味著魷太資本要和東南亞當地，所有跟著青雲吃肉喝湯的人對上，青雲背後可不止四十幾家大型集團那麼簡單。

  還包括暹羅，李家坡，汶萊核心支配家族，甚至是馬來亞九大法定所謂王室，哪一家不從這次金融盛宴中，瓜分幾億幾十億美元？

  魷太資本瘋了，才會拿自己的錢出來收買分化，它們只能在外部施壓，迫使青雲讓出最大一塊肥肉給到華爾街分配。

  不僅如此，它們還發動在內地的代言人，瘋狂遊說，想照瓢畫葫蘆，也跟著弄出一個微錢包。

  魷太資本推動，自然是為了將來的資金出海，順帶把國內各種資產價格鼓吹起來，配合國際熱錢在離場之前收割一筆。

  央行表現得很慎重，雖然放行民生系股權交割，讓青雲順利入住，但管控網際網路金融的提議，被暫時擱置。

  李澤華很無語，「先嘗試阻止，發現不對馬上撤退，不要站在所有人對立面。」

  林文輝這才放心，不再繼續打擾。

  李澤華無奈，可棘手的問題不止一個，比如當下，一個對立面剛翻開，又一個對立面迎上來，仿佛要把他徹底鎮壓才肯罷休。

  「翻天了，別以為人多就能囂張，都別走，決戰到天亮！」

  說著，翻身上馬，揚鞭啟航~

  霎那間，浪花與船首撞擊聲不絕於耳……(本章完)

  （還有更新耶）