第473章 ，托尼馬的決勝理論
「誰都知道，不能任由青雲繼續無限制擴張下去，可是常規競爭手段需要的資金量是個天文數字，每年保守估計也消耗百億以上。
這還僅僅是電腦端本身的支出，算上因此損失的GG等其它收益，每年又是幾十億。」
劉志平恨青云為什麼要涉足通訊軟體服務，按原本騰達提供流量，青雲享受推廣服務不是挺好嗎？
尤其看到青雲打包送給千度40億的GG合同，他是狂流口水，失去這個大客戶，騰達本就很受傷。
現在又要面臨青雲在線下線上的全方位挑戰，可騰達找來找去，愣是沒有對青雲下手的點，阿狸旗下的外賣快遞業務半死不活。
和傑克馬討論重啟菜鳥網絡的計劃進展不大，阿狸固然防著青雲，但對騰達的警惕性一點也不低。
現在的情況有點類似於當年的毫無波瀾，西邊是德意志戰車，東邊是斯拉夫狂人，斯拉夫兩手一攤，要保衛波瀾，斯拉夫就得和德意志戰車擺明車馬開戰。
問題大家也不接壤啊。
傑克馬如今就是麻杆打狼兩頭害怕，又有點巴不得青雲和騰達兩敗俱傷的意思。
托尼馬皺著眉頭，「現如今最好的辦法，是通過外部渠道補充一大筆流動資金用於持久作戰，香江李先生，鄭先生我已經親自聯繫過。
看本書最新章節，請訪問
效果不是很理想，它們通過基金會控制著南非發展銀行，卻捨不得出錢替騰達渡過難關，真不知道是怎麼想的。
我提議在電子商務的城市團購領域，網約車服務及網際網路金融支付行業同時競爭，只有網際網路金融支付的計劃得到支持。」
「涉及上百億的投資，勝負難料，誰會在情況不明朗之前投資呢。」
劉志平沒有喪失鬥志，卻對現狀有很深的理解，「世人說雪中送炭難，錦上添花易。
特殊手段用過之後，才發現根本是兩敗俱傷，如果不是上面攔著，我們甚至都不知道，青雲在東南亞有這麼多暗線布局。
在短時間內爆發出來的資源調動能力，足以讓人膽寒。
而使用常規手段，曠日持久不說，效果還不怎麼樣，按照投資人大會上大家一致認為的那樣，青雲就是想憑藉雄厚資金優勢。
將集團徹底拉入電腦端的泥潭，被迫和青雲打消耗戰，趁機完成其在移動端布局。
馬總，其實我也認為大家說的沒錯，就算青雲集團進行曠日持久的補貼，也幾乎不可能撼動集團的先發優勢，6.5億用戶規模。
是集團賴以生存的基礎，同時依靠這個用戶基礎衍生出來的騰達產業生態鏈，絕不是僅憑一點點金錢可以挖走的。
和三六一的二選一大戰，固然消耗了消費者僅存的耐心，但騰達扣扣本身並未出現任何重大失誤，健全完善的通訊，社交資源讓用戶無法輕易割捨。
只要通訊錄不被全盤複製，這場戰役公司就不會輸，而依託扣扣遊戲的粘性，年輕一代以使用扣扣為潮流。
根據近期優惠推廣的反饋，扣扣秀和扣扣遊戲用於外表裝扮的支出名列前茅，用戶粘性兩極分化特別明顯，在年輕一代中。
扣扣的註冊使用率，始終在微信的十倍以上，只有涉及商務辦公，以及購物諮詢，售後服務，具體業務辦理時，微信才能勉強達到扣扣的三分之一。
不過在大中型企業定製服務業務上，企業微信的發展速度極快，尤其是青雲系友商體系，很多人迫於面子，或依靠青雲產業鏈生存。
迫於無奈，選擇企業微信。」
說到這，劉志平眉頭緊鎖，「不過在移動端，青雲的攻勢愈發咄咄逼人，依靠榮威手機在學生，務工，農村群體中迅速普及。
而且前段時間，青雲就掃一掃，貼一貼，搖一搖，人臉識別，指紋識別，及二維碼專利和集團產生很大分歧。
聽說青雲發碼集團將在近期展開全體股東大會，討論是否中止給公司和阿狸進行專利授權，目前它們正在積極遊說國有股東。
參照各方面匯總情報，青雲集團正在線下大規模推廣移動線上支付，一但讓其完成統一標準制定，接下來將對集團造成極大影響。
正如投資人在會議上重點描述的未來，青雲在東南亞也有類似商業布局，小小的一張二維碼竟然被他們開發利用到極限。
一但未來如他們所設計預想的那樣發展，被限制使用掃一掃二維碼專利的公司，必將徹底失去線下支付渠道，被迫淪為二線網際網路金融企業。
這方面，公司必須取得國資的大力支持，所以為今之計不能和魷太資本走的太近，更不能通過公開渠道引入貝萊德，先鋒道富等資金。
不然即便僥倖贏得現在，也會因為得罪國資，而徹底喪失未來網際網路金融市場，沒有使用量的支付軟體，怎麼可能是微支付的對手？
不過好消息也有，公司通過中華酷聯的硬體服務，成功推出騰達應用寶，裝機量增長迅速，如果做好應用寶，未來可期。」
和青雲的持續競爭，最大好處是讓手機硬體服務商，比如花瓣，連想，酷派等公司感受到迫在眉睫的威脅。
尤其是連想力主推動的騰達應用寶軟體體系，隨著騰達資源的發力，頗有幾分一統除青雲電子以外，國內智慧型手機應用市場氣勢。
當然，蘋果叄星諾基亞索尼等大廠肯定是不會同意，它們都有自己獨家的軟體下載服務應用商店，蘋果在這一點上做的最好。
而國內大中型智能機製造廠商，在這一點上根本沒法和青雲單獨競爭，一個是錢的問題，青雲出手闊綽，壓根不是他們能拒絕的。
再一個是大家各自使用的標準不一，自家應用商店軟體很難在的手機上使用，導致網際網路中小軟體服務商，沒有形成規模優勢。
利用應用商店賺的下載，維護分成，還不夠養活技術團隊，花瓣倒是有遠見，虧本也要培育市場，可還是有限度接受騰達應用寶進駐。
至於青雲軟體應用商店，根本不在其它智能機競爭對手考慮範圍內，誰也不會傻到將核心命脈交給最大的競爭對手。
騰達付出極大代價後，撿漏成功，未來不出大的意外，說不定可以白撿個大市場，當然，是得中華酷聯為首的國產智能機廠商順利活下去才行。
眼見連想即將全盤轉移資產，粗糧和波導坐享其成，中興又和青雲密切接觸，打算看看投資價碼伺機而動。
剩下的花瓣倒是未來可期，就是一但做大，也會推出自己的應用商店標準，所以騰達的謀畫只存在理論上成功的可能性。
托尼馬沒有絲毫撿漏的喜悅，「現在是我們想打，投資人不同意，認為在電腦端優勢仍然巨大，要節約資金用在其它地方。
可公司提出來發展移動端，投資相關行業進行利益捆綁的提議又被有限度拒絕，要求提供的第一期50億資金，至今只有10億認籌。
貝萊德倒是願意用市價6.7折買入公司8%股份，按三期支付約25億美元，但是引入它，就必須承擔國資震怒的後果。
屆時在網際網路金融市場喪失主動權。
通過青雲在線下的一系列動作，及公司和投資人一致判斷，未來網際網路流量變現埠，網際網路金融支付將成為最重要手段之一。
兩難啊！」
托尼馬現在有點明白，為什麼全球領先的谷歌和蘋果，為什麼要對青雲做出妥協，甚至連叄星主動參與和青雲的交鋒，都是奔著二維碼專利去的。
據說叄星正試圖推動棒子商務部門，推翻二維碼在棒子國的專利許可，奈何持有棒子國專利的受益方，有華爾街一大票頂尖投行。
親爹沒開口，乾兒子根本不敢動手。
騰達如此也要面臨類似糾結，貝萊德的錢不好拿，誰不知道這是魷太資本想要藉機介入國內網際網路流量輿論市場？
上面能容忍潮州粥持有騰達最大股份，是因為香江資本再如何，也是同宗同源，關鍵時候打招呼能聽話。
換成魷太資本控制的傳媒，那還能順利指揮嗎？
沒看到外面世界，被魷太資本控制的平台，是如何抹黑攻擊的嘛？
金融安全，輿論宣傳陣地，是和平年代，上面最看重的兩個行業，哪怕加入wto簽署文件，承諾逐步放開，甚至在03-07年。
連中銀，工農建等一大批核心金融機構的股權，都出讓一部分出去，讓外資在短短几年內賺取數萬億淨利潤。
上層也沒答應外資可以控股境內金融，保險，證券等關鍵行業。
這也為15/16年協議到期時，兩大集團徹底決裂埋下伏筆，一個要完全掌控命脈，一個要自己當家做主，原則性問題沒有妥協餘地。
騰達夾在中間很難受，魷太資本投入天量資源，想趁機完成控制，出面對香江資本施壓，頗有些不惜一切代價拿下騰達的意圖。
可托尼馬和香江資本，也看明白同室操戈引入外賊的後果，尤其青雲發碼集團手裡，掌握著至關重要的專利。
只要騰達還妄圖借用財付通，發展自己的網際網路金融戰略，就沒辦法繞開國資影響。
因為除了掃一掃二維碼多維碼專利外，刷臉，指紋，感應支付等核心專利，通通在青雲手裡，一點繞開的可能性都沒有。
托尼馬面對青雲這隻刺蝟，真是欲哭無淚，誰讓李澤華從後世來，把但凡能夠低成本推廣的手段都搶先占據，讓後來者無路可走。
「加上集團手中掌握的現金及等價物，你按照最低標準，先做一個涉及移動網際網路未來競爭的計劃吧。
外資的錢是多，拿著燙手啊！」
托尼馬也是經過大風大浪洗禮，面對挫折很快調整好心態，「青雲應用商店的封鎖持續不了多久，工信口對三六一扣扣保鏢的認定。
將在未來一周內做出最終裁決，根據目前掌握的信息分析，結果有利於公司，按照這一邏輯衍生出來的標準。
青雲應用商店只能享有分成，系統性風險評判和審核權益，沒有任何理由可以拒絕上架，經工信口審核批准的第三方服務軟體。
所以青雲電子發展越快，培育出來的市場規模越大，理論上對集團的幫助也越大。」
劉志平深以為然，「依靠電腦端扣扣引流，掌握絕大部分青少年，年輕人市場份額的我們，比青雲集團發展移動端微信的優勢更大。
因為青年人更願意主動接受新事物，青雲如此大張旗鼓的砸錢，有很大可能為公司做嫁衣。」
騰達掌握代表未來的青少年，年輕人。
而青雲手裡掌握代表現在的中老年。
雙方在移動端即時通訊領域的競爭，究竟是兒子女兒強迫父母註冊扣扣進行聯繫，還是父母長輩依靠親情羈絆，拉攏下一代註冊微信。
只能說是鹿死誰手，尚未可知。
總之，雙方各有各的優勢，但青雲顯然居於劣勢，哪怕有掌握的體系友商，商務辦公和生產資料等加成，仍舊不能改變一個事實。
那就是，青雲手裡掌握的絕大部分客戶資源，其實是極難接受新鮮事物，已經形成固定思維，且很少願意主動消費的中老年群體。
這些人大半輩子都沒接觸過網際網路，教育說服工作任重而道遠，註定青雲收穫一個優質客戶的成本，遠大於騰達。
掌握騰達股份的投資人和既得利益者，看明白了核心關鍵點，所以才不願意掏錢出來硬碰硬，打曠日持久的拉鋸戰。
眾所周知青雲有錢，李澤華又是業內出了名的頭鐵娃，認準一件事不惜排除萬難，不發目的誓不罷休的人。
和這樣一個瘋子打擂台，得準備安排幾百億資金，無數次擊敗青雲，讓李澤華眾叛親離才有可能徹底打敗他。
誰捨得？
它們寧願繼續等待，等到青雲電子將智慧型手機用戶規模，做到一定程度時，再出手完成絕殺！
「暫時先這樣吧，集團目前優勢還是很明顯，先催促工信口解決和三六一爭端，騰出手應付青雲接下來攻勢。」
托尼馬在戰略上從沒輸過，他幾乎想不出騰達會輸的理由，只是可惜貝萊德承諾的25億美元入股金，看來短期內是無福消受咯。
……
騰達忙著應付青雲，李澤華也忙著提前布局下一代，試圖將移動網際網路從娃娃開始抓起。
「青雲簡單愛將給團里希望工程捐贈3個億，同時給慈善總會和紅會分別捐贈1個億。
將來我們要建立一個覆蓋1.5億中小學生，集愛心午餐，困難生學雜費生活費補助，以及依託智能終端設備，進行的網上課外輔導。
心理疏導服務，包括提供移動網際網路名師教程，升學引導，甚至是未來就業建議，公司將配合教育和勞動部門，在中考高考分流。
大中專業教育學科分流等關鍵時期，為億萬學子提供專業免費服務……」
在貴省偏遠山區陪同視察的李澤華，當著貴省和國家相關部委領導的面，做出如上發言，並承諾今後集團將額外每年拿出不低於5億資金。
專門用於依託青雲電子，微信科技為基礎，搭建網際網路助學及課外輔導網上教學平台。
想讓全國1.5億代表著未來的中小學生提前接觸微信，宣傳微信如何便捷，如何綁定遊戲暢玩，提供精神娛樂項目都不行。
唯有教育是家長關注的重點！
誰不希望自己的兒女未來出人頭地成龍成鳳？
可惜，所有人都沒弄明白一個最樸素的道理，這個社會並不缺少大學生，而是缺少大學生的學費和在校期間的消費力。
這一點，青雲集團旗下在校業務已經說明一切，每年大學生提供的食堂餐飲，外賣服務，網購及團購，快遞貢獻的所有開支。
僅粗略計算都是個天文數字，僅僅榮耀手機在全國的銷售量，大學生市場就占據3成以上，刨除友商，中小商家的消費。
這一比例幾乎達到一個令人震驚的數字，大學生，太有錢了，也捨得為追求改善生活品質而花錢，甚至還有很多莫名其妙的開銷。
為了追求酷和存在感，它們可以閉著眼睛被人肆意狠宰一刀。
青雲只是單純複製在大學生市場的奇蹟，用幫助中小學生的名義包裝，以幫助教育為導向，提前介入這塊封閉市場。
前世步步高點讀機，錄音機，複讀機，後世的電子手錶都可以單獨創造一個大市場，沒理由增加青少年模式的青雲電子，不能分一杯羹。
即便有青少年模式，那不也有一些可以繞開的限制嗎，譬如登陸微信，進行語音視頻聊天，緩解家人分隔兩地相思之苦。
譬如打開app點擊課外輔導流程助學的同時，也能在空閒之餘，利用有限的窗口期，玩一會遊戲享受精神娛樂。
有些事，只要打開缺口，後續就能通過種種手段創造出更大價值，不就是798塊錢的榮威手機嘛，買不了吃虧買不了上當。
卻能給你的孩子，搶到一張贏在起跑線的門票，青雲課外輔導，名師在線解答各種學業難題，千名導師包教包會。
更有數百所重點大學各學科教授，導師為您提供就業輔導，騷年，還不行動起來？
家長朋友們，還不心動嗎？
難道你在外地工作辛苦賺錢，不想讓自己的孩子，未來走的更順暢，進入名校將來做一份輕鬆愉快體面的工作嗎？
「青雲在高校和各地衙門的資源，終於可以釋放出來，只是要不要把遊戲業務更進一步推廣開來呢？」
李澤華很猶豫，他是清楚明白孩子在多動年紀，對精神娛樂需求渴望程度的。
或者說，小孩子擁有手機，極大概率是無法控制使用頻率，但不考慮遊戲資源，等騰達等競爭對手加入這個市場。
青雲又拿什麼區競爭呢？
正所謂忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病，可真實操作起來，劣幣驅除良幣才是常態，因為放縱遠比限制更討人歡心。
「算了，順其自然吧，反正鬧大了，國家會出手，到時候再收斂也不遲，先趁著放開限制的有利時機，搶占青少年資源壯大基本盤再說。」(本章完)