第458章 ，高嶺張壘死活不退

  「一瓶可樂，兩包薯片，一包辣條~嗯，一共15.5元。」

  「老闆，你這不可以掃碼支付嗎？」

  

  「掃碼？什麼掃碼？」

  「就是用手機支付。」

  「不至於，不至於，這點東西用不著給我手機，還別說哈，你這手機挺漂亮的，連按鍵的地方都沒有，挺貴吧？

  就換我這點零食？」

  「暈，不是給你手機，是用手機里的掃一掃支付。」

  燕京，遠離市中心的小型商業區附近，一家便利店裡，消費者解釋半天，也沒讓店主搞明白什麼是掃碼支付。

  他年紀大了，對新鮮事物接受程度並不高，尤其涉及網際網路新技術，更是一竅不通。

  錢嘛，只有握在自己手裡，才穩當。

  消費者無奈，可混身上下找不出一分現金，只能丟下零食，嘴裡嘟囔道：「連掃碼支付都沒有，那我不買了。」

  店主見狀，也沒好脾氣，小聲道：「這麼大姑娘，出門怎麼連錢都不帶？」

  殊不知小姑娘出了門，走幾步在拐角和穿著黃袍的青雲工作人員碰面，張嘴就道：「沒搞定，店主是個六十來歲大爺。

  連按鍵手機都玩不明白，警惕性還特別高，稍微提了些掃碼支付的便捷性，他沒興趣，反倒是對延遲一天到帳特別敏感。」

  黃袍推廣員皺著眉頭在筆記本上記錄，「xx街道xx號xx店，店主性格保守，抗拒新興技術，對資金安全尤其敏感……」

  寫完後收筆，笑道：「別生氣，能輕易接受的店家，第一輪第二輪掃街行動中，已經下載安裝好了，剩下這些都是老頑固，慢慢來。」

  「真是服你了，每天在大街上轉來轉去，一天起碼要跑二百家店，嘴皮子都磨破了。」

  女消費者說完，又好奇問一句，「我辭職跟著你做這個，真能賺到錢嘛，你可別騙我喲。」

  「騙誰也不會騙你，公司有明文規定，分公司有具體實施細則，除已有合作商，學校區域外，剩下轄區內所有未合作店家。

  每推廣成功一家，額外獎勵最低25元提成，三個月內成功交易五百個帳戶筆數（重複不算）的額外獎勵25元，超過一千筆的。

  額外獎勵40元。

  你可是我女朋友，我能騙你啊，今天不是開通了兩家嗎，你就等著收錢吧，最低每家也能分你20塊錢。」

  黃袍推廣員笑嘻嘻解釋著，用女朋友打窩，釣魚速度就是快，商家普遍對上門推廣的業務員警惕性很高，但對消費者卻不敢得罪。

  一開始，是公司層面在大中城市搞無現金活動月，挑戰成功就可以享受最低800元額外補貼，要求很簡單，早中晚一日三餐。

  交通出勤，網購商品，生活必需品通通用掃碼支付，時間一到，憑支付記錄就能領取獎勵並額外參與抽獎。

  可一座城市千人還是少了點，許多未和公司合作過，也未在學校周邊開店的中小企業主，個體戶根本不了解什麼叫掃碼支付。

  需要底層業務員一家一家跑過去，大點的連鎖，中型公司有專門推廣團隊負責，剩下的則以街道，小區，片區劃分。

  完成覆蓋率達到60%-90%後，再負責新的區域，剩下的則由駐地業務慢慢磨，用時間和消費者基數，促使不合作商家達成合作。

  執行過程中，底層推廣員收穫很大，尤其是第一批和餐飲店，學校周邊，大商圈周邊門店聊，基本一聊一個準，拿提成拿到手軟。

  因為大學生接受新技術最快，智慧型手機在大學城覆蓋率很高，有需求就有市場，便捷的手機支付覆蓋人群廣，反過來促使店家轉變。

  可其它地方則完全不一樣，用戶基數小，店家沒有切身感受過手機支付的便捷性，對陌生人上門推廣有抗拒心，擔心資金安全。

  領取二維支付碼流程繁瑣，要個體經營執照，還要身份證，房產證或租房合同，外地人還要暫住證或水電繳費單等等。

  都為推廣設置了人為障礙，導致整體進度不如人意，大家為賺更多錢，每天下班在微信群里討論時，各種建言獻策。

  招募臨時工，互相之間冒充客戶，不斷降低商家戒備心的策略，就是經過不斷實踐被證明出來的好辦法，還有其他一些手段配合。

  比原本傻乎乎上門硬推薦效果好多了。

  黃袍推廣員耐心給女朋友解釋著，最後忍不住埋怨一句，「早讓你辭職跟我一塊干，非不聽，現在只能做個臨時工，一個月才兩三千。」

  「我也想呀，可你們公司做文員的要求都是高中畢業，剩下總不能讓我去送外賣，送快遞吧？」

  女孩悶悶不樂著，「在大城市生活太難了，到處要花錢，我想家了。」

  黃袍推廣心裡一緊，「別，之前不是說好了嗎，等我在公司再升一級，就可以申請調崗，到時候你跟著我回老家那邊。

  我給你在老家投一個青雲宜佳樂超市，你就安安心心當老闆娘，等著收錢好咯。」

  女孩驚喜道：「真噠？」

  「當然是真的！」

  黃袍推廣員斬釘截鐵說道：「剛才說這麼多，口渴了吧，我去給你買瓶飲料，就剛才那家店，一起去。」

  他說話時，頻頻去看旁邊兩個男人，對方好像一直站在這沒走，還曉有興致打量自己，這讓他莫名產生危機感。

  看他們兩個穿著打扮，氣質都不像普通人，可別是衝著自己女朋友來的吧？

  殊不知人家壓根沒這意思，反倒是是對他剛才說的話挺有興趣。

  「怎麼樣，我說了要慎重，騰達的未來怎麼樣我不清楚，但青雲微信在電腦端起勢很快，依靠關聯企業的資源，站穩腳跟不成問題。

  最不濟也能從騰達地盤裡搶走一塊肉，更別提他真正的殺招，在移動端，智慧型手機的用戶才是真正決戰！

  作為配套建設最重要的微支付軟體，通過一個底層推廣員都能看出來，未來可期。」

  兩個人不是別人，正是剛和李澤華結束通話不久的高嶺資本張壘，說話的那位，是他剛約出來的金沙江創投董事總經理朱嘯龍。

  頂級創投圈子就那麼點大，大家認識很正常，張壘既不想放棄騰達，又不甘心被青雲掃地出門。

  索性拉上同為吃了麼股東的朱嘯龍出來聊天，朱嘯龍倒是想忽悠他退股，趁機讓金沙江接盤，奈何這個提議在淡馬錫那兒沒通過。

  騰達阿狸湊一塊，好歹也是網際網路半壁江山，青雲被針對也不好受，現在是團結一切可以拉攏力量的時候，高嶺背後是耶魯系。

  作為最早對東大敞開大門的耶魯大學，在過去的三十年裡，通過交換生，定向培訓接收一大批內地學子，再通過這些人。

  培養出一大批，至今仍舊活躍在工商業的中堅力量，它不僅在國內擁有很大影響力，也通過投資東大獲取的利益。

  影響一大批美利堅資本，趕高嶺出局容易，可美利堅的業務怎麼辦？

  周受源在美利堅也不是什麼都沒做，他吸取國內業務的精華，主動學習東南亞模式，創造性在美利堅弄出集外賣，快遞，網約車。

  等綜合性業務為一體的青雲（美利堅）生活服務公司，正大肆招募個體車主，僅第一輪就募集超過3000萬美元融資。

  競爭目標直指優步，有傳統美利堅資本和新興勢力支持，加上蘋果和優步之間那點矛盾，讓周受源抓住機會趁機壯大。

  優步想如同上輩子那樣，迅速搶占歐美市場，進而形成一家獨大局面的美夢，不可能實現！

  可想要做成功，就需要獲得更廣泛支持，加上微信科技等核心業務，也正值拉攏支持力量的關鍵時期，已進場的風投不想發生意外。

  朱嘯龍背後是淡馬錫，而淡馬錫曾經華夏區總裁吳奕斌，派來談融資入股的具體負責人林文輝，如今一個是青雲微信科技總裁。

  一個更是做到青雲聯席執行總裁，財務長，他本人也被青雲投資拉攏，說不定在過一段時間，他就成為青雲產業投資的總裁。

  上面大老闆被風投冷了心，想藉機清楚不作為的風投，但他必須基於現狀考慮，做出最優選擇。

  張壘何嘗不清楚裡面涉及的利益，苦笑一聲道：「老朱啊，你說的我都懂，青雲是個怪胎，別的公司創辦20多個月。

  早就把業務固定下來，成為一家穩定期公司，唯獨李澤華李總精力無限，到處折騰，每次和集團高管碰面，都能感受到那股。

  只屬於創業型公司的朝氣蓬勃，連下面隨便拿出來一個普通員工，都懷揣對未來生活的美好期盼。

  問題是他不願意主動分享發展成果啊！

  你看看脫胎於吃了麼蜂鳥的推廣業務部，現在都快成一個大雜燴，什麼業務都做，拼夕夕就是他們跑出來的。

  青雲農業，運運幫也是這隻超2萬人精英團隊做出來的。

  青雲電子科技，動力科技我就不提了，現在輪到微信科技，微支付。

  可我們風投呢？

  從裡面又拿到多少好處，高嶺在騰達的股份市值高達上百億，可李總一句話，最多給我3%的微信股份，連跟投權承諾都不給。

  這麼大項目，前景廣闊，未來一定是所有人爭相競爭的香餑餑，第一輪的3%沒有跟投權，到上市，能不能剩下千分之五都是問題。」

  說起這個，朱嘯龍也是一臉無奈，「你還好，起碼還能單獨投，金沙江呢，一口湯都喝不上。

  淡馬錫控股弄走青雲控股5%股份，簽約儀式定在年底，字一簽，以後青雲其它子公司股份再也無緣投資，連我都要被迫轉崗。」

  「別給我這炫耀，青雲投資旗下的產業基金，一口氣弄出四五個，每個都是百億級別，現任總裁姚向軍是從京東方挖過去的。

  負責電子產品硬體投資，你過去負責網際網路軟體投資，錢隨便花，項目都是和青雲有合作前景的友商公司，現成的撿錢。

  投資成功一家，你負責團隊保底有2%收益，多少人做夢都找不到這種好事呢。」

  張壘沒上當，吐槽幾句後，又道：「從青雲退股，我是真不甘心啊，當初入股時就64開，你們淡馬錫占了大便宜。

  本想著有追加投入對賭協議，多少能補償一些，結果青雲還超額完成業績，到今天，每年經手的外賣快遞訂單包裹超過15億個。

  加上同城配送訂單數億，每年以翻倍數量增長，等到上市，4%的股份起碼價值幾億美元，現在李總一句話，要全退。

  我怎麼和背後投資人解釋？

  難道告訴他們，因為騰達二選一，觸怒青雲，所以青雲也要求我們二選一，騰達和青雲的股份只能保住一個？

  關鍵還只給微信科技的3%股份，連微支付的都不願意給。

  真特麼的，誰能想到青雲做網際網路其它行業好好的，突然橫插一腳跑去做即時通訊軟體，和騰達合作甚至合併不好嗎？」

  他很糾結，因為無論怎麼選，都感覺吃了大虧，如果李澤華願意讓步，給個微信科技10%股份，他也就忍了。

  可3%不上不下，又沒有微支付的股份，就很難受了。

  「知足吧，騰達青雲都是目前最頂級的網際網路大廠，高嶺想在裡面玩平衡，說句過分點的話，還不夠資格。

  你背後的耶魯系，又不願意在美利堅為青雲業務發展，提供不可替代幫助，前些日子優步和青雲在洛聖都搞對峙，聽說鬧出人命。

  我記得吳奕斌托你辦事，你不也沒給解決好嗎？

  現在騰達出面拉攏一大票潮州粥針對青雲，你可別忘了，潮州粥在東南亞也擁有廣泛支持，他們紮根當地幾十年，影響力很大。

  連淡馬錫控股的多位核心投資人，祖籍都是那邊的，可我們的立場很堅定，一直站在青雲這邊。」

  面對朱嘯龍的指責，張壘還是那句話，「那是因為你們淡馬錫把青雲控股的股份弄到5%，以後青雲系所有子公司，都有你們一份利益。

  換成我有這份保底收益，都恨不得把青雲供起來。」

  「你與其糾結這個，還不如好好想想，要不要微信科技的3%，拿到手才是真的，別想微支付的股份了。

  李總和我們談的時候，明確說過，微支付在各家子公司份額都是分開單獨計算的。

  以目前移動網際網路發展速度，再過幾年有個三五億用戶基礎，說不定每年弄個上百億都不是問題，微支付最大的載體一定是微信。

  騰達在電腦端的優勢，最起碼還能保持幾年，但以後就說不準了，業務份額等將來再看，市值可能連微信科技十分之一都沒有。」

  朱嘯龍做夢都想和張壘換，可惜他背後的資源和淡馬錫嚴重重迭，沒辦法入青雲的眼，不然他也不會和林仁傑商量。

  準備打包收拾收拾，組團投奔青雲投資。

  張壘望著黃袍推廣員離開的方向，腦海又響起手下人匯報的情況，微支付通過微信科技發展的速度，以及央行剛剛審批通過。

  準備在微支付，支付保，財付通等少數幾家，試行的商家互相轉帳限額實施細則，微支付拿到最高權限，單次可達到20萬軟妹幣。

  意味著微支付通過微信，或單獨app，可以在註冊經審核的商家帳戶之間，通過便捷支付拿到最大市場份額。

  20萬，囊括幾乎所有中小企業日常經營需求，超過這個數字的，基本都是公戶對轉，更別提對資金需求量遠遠小於20萬的個人用戶。

  一款社交類型的軟體，超出日常生活所需之外，還能兼帶成為生產經營的必備金融工具，加上此時此刻，他隨便走進一家餐飲店。

  都能看到醒目的二維收款碼時，種種跡象表明，青雲正逐步完善一個打通線上線下的商業新模式，依託龐大的行業資源。

  做成功幾乎是鐵板釘釘的事，他就清楚的知道自己該如何選擇。

  騰達在線上做二選一，青雲背後有發碼集團的股東支持，一但二維碼（多維碼專利同樣在青雲手裡），掃一掃專利拒絕開放。

  其它的網際網路公司該怎麼競爭？

  騰達阿狸想順利發展自己的線下支付渠道，就勢必要對青雲妥協，一妥協，微信科技的發展就再也沒人能制約。

  「訂最快去魔都的機票，我要和李總談最後一次，總之，想把高嶺趕出去是不可能的。

  不就是在美利堅市場提供鼎力支持嗎？我來負責溝通，一定給出完美解決方案。」

  張壘權衡利弊後，最終決定還是要盡最大可能爭取利益，吃了麼和蜂鳥的股份，被削減是擋不住的。

  連明日資本都被迫低頭，許欣打電話給他溝通時，除了咒罵別無它法，因為青雲大勢已成，些許勢力根本無法做到以勢壓人。

  可微信科技的股份，他一定要拿到手！

  微支付或許無緣入股，但別忘了，青雲還有海外業務啊！！！

  尤其是美利堅的子公司，一大堆人盯著呢，如果能拿到一定股份，他背後的投資人一定會做出最正確的選擇。(本章完)