第454章 ，沒有需求憑空創造

  二維碼專利，重要嗎？

  重要。

  

  掃一掃專利，重要嗎？

  也非常重要。

  問題，騰達和阿狸需要嗎？

  暫時不需要，關鍵是沒有強需求，以前企圖拉攏騰達阿狸入股，談了很久才勉強成功。

  阿狸對二維碼的需求是間接需求，因為淘淘旗下每年兩千多億營收，創造十幾億的快遞包裹數量，是通過第三方快遞外包承擔運輸。

  通達系一開始就拿下發碼集團的股分和專利授權，百世，順豐稍晚一些拿到專利授權（禁止向第三方轉讓）。

  別看小小一個碼，創造價值卻不低，尤其是青雲發碼集團的股東為現實利益驅動，在背後發力，推動二維碼一步步取代條形碼。

  截止到2010年11月初，全國已經有數萬家企業，使用二維碼統一框架，開始實行條形碼，二維碼並列標準。

  青雲發碼集團通過嚴格管控識別設備廠商，從源頭上堵住二維碼無序擴散源頭，使用二維碼可以，關鍵是你需要專業設備解析轉碼。

  在這個過程中，加裝控制晶片的解碼設備，就會自動掃描記錄使用二維碼的廠商產品信息，再按對方的使用量進行專利費用收取。

  發碼集團有一半的股份，在國家手裡，說聲壟斷型集體企業也不為過，想逃避專利費？

  簡直痴人妄想。

  源頭解決了。

  李澤華就把目光放在需求上，他本可以耐心等待，等著二維碼在便捷網際網路支付行業大放異彩，等著無數第三方支付公司找上門。

  哭著喊著給他送錢，哪怕單次收費一厘，或者按使用規模比例收取總授權使用費，以後世每年幾十萬數百萬億的交易額。

  那也是一筆天文數字，最起碼也得是每年躺賺上百億專利收入。

  可騰達毫不留情的翻臉，讓他感到憤怒，大家又不是小孩子，動不動玩二選一，連簽訂的合同，給了錢的都能作廢。

  「既然你不仁就別怪我不義！哼哼，二維碼，掃一掃你們暫時不用是吧，所以沒反應。

  那好，我把二維碼掃一掃真正的用途擺出來，看你們心動不心動，還用不用？

  有發碼集團的股份也沒用，先給你們來個共享經濟套餐，只等智慧型手機覆蓋率達到某個臨界值，潛在的金融屬性就能發揮出來。

  再把實體經濟中小門店拉入進來，趁著你們還沒反應過來之前，把掃碼便捷支付市場肥肉吞下肚，看到時候誰著急。」

  李澤華在辦公室里，有條不紊的指揮和騰達開戰各項事宜，其中最重要的一點就是網際網路支付，他比誰都清楚，這塊蛋糕有多大。

  僅僅一個內部沉澱資金，就足以讓四大行羨慕到發狂，更別提因此帶來的信息數據，行為分析，用戶消費喜好。

  說白了，13年以後，各大網際網路公司之所以市值飆升，盈利增多，怎麼吃都吃不完，很大程度上就是因為網際網路金融屬性被開發。

  「真是個美好的時代啊，說句遍地黃金也不為過！

  一億台充電寶只是個開始，當人們享受到智慧型手機帶來的便捷服務後，無論男女老少都不可能再離開智能設備的加持。

  眼下騰達的主要目光，還集中在電腦端壓制微信科技，殊不知，真正的決戰在移動網際網路，沒有掃一掃功能的移動扣扣。

  憑什麼和我斗？！」

  說完，他拿起座機給何理打過去，「榮威系列的備貨生產量，出貨量，以及預購數據，每天一報，我會讓所有部門盡全力配合你。」

  何理感覺壓力山大，可面對老闆的格外重視，他只能重複著之前的表態，「請放心，我們準備充足，有信心完美完成公司交代任務。」

  能沒信心麼。

  同一時間，全國上萬家拼夕夕體驗店，600多家團購網站，30多個青雲電子影響體驗店，半個網際網路行業捲入進來做推廣。

  幾十萬全職員工枕戈待旦，更多的兼職員工摩拳擦掌，僅通過內部渠道預訂出去的手機銷售額，就超百萬台。

  集團人力資源部在招聘時，不會留下明顯把柄，但會「要求」新晉員工通過智能設備，加入企業微信，並成為微支付用戶。

  沒智慧型手機，你怎麼加？

  用非青雲電子的熊貓，榮耀，榮威手機？

  抱歉，你不符合公司利益，出門左拐換一份工作吧。

  青雲從來不會公開說，一定要使用青雲系的電子產品才能加入公司，但集團有權利拒絕不購買青雲電子產品的人，加入公司。

  連公司行政後勤部，採購部同仁都四處出擊，和友商企業談合作時，趁機推銷微信科技和榮威科技的產品。

  連拼夕夕中小店家，吃了麼餐飲門店的小老闆們都沒放過，之前動輒兩三千元起步的榮耀，熊貓手機，可能精打細算的人不捨得買。

  現在798的榮威，完全可以來一台，不僅能隨時隨地接單，安排發貨，還能享受青雲體系提供的其它福利。

  譬如，青雲正和東方衛視等地方頻道，聯手推出無現金生存挑戰月活動，獎金異常豐厚。

  主打一個通過權威媒體，宣傳微支付便捷支付的理念，只要在此期間使用微支付在任意門店消費，微支付都提供不同程度的補貼。

  微信紅包功能還沒開放，倒是線下使用掃碼支付可以提前享受紅包功能，最誇張時，青雲集團甚至能為滿一元支付提供9.9元補貼。

  「買東西不花錢，微支付來幫忙。」

  世上的事，只要有利可圖，就一定有無數人擠破腦袋也要占便宜，本著薅羊毛有殺錯無放過原則，參與這項活動挑戰的人。

  幾乎沒有拒絕的理由，不就是花798報名參與活動，領取一台榮威手機，挑戰一個月內，在超市，餐飲門店，網際網路等場所。

  連續不間斷每天最低消費三次，每月不低於百次消費嘛，誰做不到似的，每次消費補貼少則幾分幾毛，多則幾塊十幾塊。

  運氣好，每天消費三次花幾塊錢，還能領到十幾塊補貼，簡直賺翻了。

  完成任務，就可以享受青雲集團通過微支付贈送的798抵扣金，相當於手機白送。

  剛開始提出這個活動推廣月提案時，整個公司都瘋了，開什麼玩笑啊？

  為期十四個月（從2010年11月1日，到2011年12月31日截止），每個月從全國十座主要大城市，挑選出一萬名幸運兒。

  以798的價格實際賣出一台手機，然後用綁定二維碼的形式參與活動，白給補貼不說，完成任務返798抵扣金，這玩意就是現金啊！

  商家收到抵扣金，通過銀行系統後台結算時，會從青雲提供的預備帳戶上，直接劃扣等額資金。

  就算有消費者沒完成任務，也不虧，因為手機還在，消費補貼也賺到手，所以一時間報名參與的人數眾多。

  開玩笑呢，傻子才不報名，因為榮威手機壓根買不到，798優惠價格，買個雜牌按鍵功能機還差不多，現如今買個能上網的智慧型手機。

  那還不擠破腦袋？

  青雲不在乎花多少錢，滿打滿算一個月算下來，只投入一兩千萬而已。

  公司追求的是分布在全國主要大城市的一萬人（總計14期14萬人），能通過參與活動，帶動更多消費者養成便捷支付的習慣。

  在商家層面，有需求就一定有對應服務，單純的挨家挨戶推廣支付二維碼，繁瑣不說，還容易被商家當成別有用心的騙子。

  「什麼，用你們這個二維碼收款，前三個月提現免費，以後每提現1000元，還要收取0.6%的手續費？

  別扯什麼銀行手續費，那我還不如用現金呢。」

  再一聽，還早延遲一天到帳，店家都快壓抑不住自己的怒火，「快走快走，你們這個二維碼用不起。」

  第一批信心滿滿上門的推广部同仁，就這麼被趕出店門，連可以刷信用卡之類的便捷都沒說出口。

  越是小本生意，商家算帳就越精明，想讓他們把經營流水從微支付帳戶過一道手，本就很難，又要給手續費又要延遲一天到帳。

  誰願意？

  所以第一波推廣的成功率，連5%都沒有。

  情況反應上來後，公司管理層轉而對消費者下手，既然商家不願意，那公司也不慣著，目前持有網際網路金融支付牌照的公司不多。

  能同時擁有掃一掃，二維碼技術授權的更是只有青雲一家，壟斷經營，就不存在向服務對象妥協，歷史上那種對店家雙向補貼政策。

  這輩子是不可能再出現了！

  商家無利可圖，很難配合，但如果消費者執意要求呢？

  一個可以拒絕，十個人要求商家必須提供掃碼支付服務時，他就會動搖。

  一百個？

  那除非他的生意不打算繼續做下去，不然他就得主動找到微支付，乖乖接受二維碼支付體系。

  無現金支付月活動是一方面，共享單車，電動自行車走進校園，共享充電寶走進千家萬戶，又是另一方面。

  總之，想盡辦法搶在競爭對手聯手施壓之前，把市場份額做起來，甚至獨享這份蛋糕，進而將網商銀行，微支付做成夢想中狀態。

  取代銀行不敢想，但成為銀行和用戶之間的溝通橋樑，未必就做不到！

  ……

  「怎麼這樣呀，非得掃碼才能騎行，可是我沒有智慧型手機怎麼辦呢？」

  某大學校園裡，可愛的女大生緊鎖眉頭，握著手裡的按鍵功能機陷入迷茫。

  她想出去一趟，有點遠，三公里以上。

  平時，她會先走800米到公交站台，乘坐公交車抵達目的地附近，再走500米才能到達。

  可自從青雲騎行攜手萬千學子自由行活動，上周大規模進入校園後，僅它們這所學校，就選定出20多處地點，用於自行車存放。

  只需下載微信科技，微支付或青雲騎行任意一款app，也能通過青雲旗下其它任意app的關聯服務，就可以享受掃一掃便捷騎行。

  大學生憑身份證，學籍編號就可以享受每周免費領取3張單次，每次免費1小時的騎行劵，無需押金，超出免費次數。

  單次0.5元起步，超出時間限制和距離限制後，按最優惠價格給予補貼，10公里也僅需不到1塊錢（優惠推廣期價格有補貼）。

  由於推廣初期主要業務僅覆蓋學校及周邊地區，所以學生在使用時，還車地點有局限，需通過青雲（高德）地圖標註區域。

  在標註的青雲吃了麼，蜂鳥，拼夕夕，通達系，青雲農業等服務站點附近才能歸還，或騎回學校。

  中途有不需要使用的階段，可以通過app使用暫停服務功能，但需要在三小時免費等待期結束後，再次進行騎行或歸還服務。

  單次使用的上限是99元封頂，如有投訴，24小時人工客服為您服務。

  「去哪，我給你掃吧。」

  有好心的「舔狗」偷偷跟蹤一路，見心儀女生站在共享單車停靠點前邊皺眉，立即站出來獻殷勤。

  「你看，對準這個二維碼輕輕一掃再點確定，智能鎖就自動打開，方便的狠。」

  舔狗不愧是舔狗，極為耐心的為她解釋使用規範和規則，「這裡都有高清攝像，每次使用也會和手機後台綁定，實時傳輸數據。

  如果共享單車本身有瑕疵或損壞，千萬不要繼續使用，這裡有個一件報損功能，點擊後可以選擇離開，或者拍照上傳。

  查實無誤的，可以領取免費騎行劵，甚至還能參與微支付抵扣金抽獎。

  如果在路上出現損壞，人為是需要照價賠償的……」

  男孩順勢掃出另外一台單車，「我送你吧，不是我想跟著，而是每次騎行都需要扣費，超出規定時間收費更貴。

  我也不知道你要去多久，索性跟著一塊。」

  推廣初期，運營團隊考慮很周全，本來一部手機一個身份證每次只能掃一台自行車，可考慮到有些人沒有智能設備無法掃碼。

  故而貼心開放一機雙控制後台，經特殊申請的還可以第三輛自行車。

  女孩輕皺眉頭，「還是不用了吧，我待會坐公交車好了。」

  她不想讓他跟著的態度很明顯，男孩有些手足無措，見她真沒有騎行自行車的意思，往前走。

  急了，趕緊叫住，「別別別，你還是騎車去吧，最多待會要暫停服務的時候，你給我打個電話怎麼樣？」

  女孩這才勉強接受，一雙大長腿直接跨上自行車，露出的分外美好，讓男孩感覺一切付出都是值得。

  望著她遠去的背影，男孩嘴裡道：「可惜，追了這麼久，送她一台智慧型手機都不接受，不過我會加油努力讓你接受我的。」

  他自己都沒發現，他是告訴女孩怎麼掃碼怎麼騎行，唯獨沒說怎麼歸還。

  中途接到女生打來的電話，美滋滋點開暫停服務，然後過兩個小時，再打電話過去，得知她辦完事情後，還有事暫時不回學校。

  他也美滋滋點擊繼續服務……

  「這幫孩子，真是太不注意了，也不把錢當回事。」

  高老三是青雲騎行公司，招募的共享自行車維護歸納專員，顧名思義，就是負責自行車找回的崗位。

  得益於青雲（高德）地圖提供的晶片定位功能，通過手機後台預警系統，一但某台自行車長時間停留在服務區外，又沒有進行報備。

  或暫停服務，或結束服務後仍沒有進入服務區的，後台就會自動報警，作為維護歸納員，就該他出面負責找回。

  大學生嘛，素質還是挺高的，發生遺忘丟失的事情不多，在學校教學樓，宿舍樓，圖書館，食堂等人流集中區域，就有歸還點。

  加之長時間未歸還，還有智能系統在app後台發布預警，嚴重點可能會有客服專員打電話諮詢，就是防止因超時扣費產生糾紛。

  可自行車出現在校外區域，會觸發自動報警裝置，工作人員會第一時間跑過去拉回來，然後在未暫停服務用戶帳戶里扣除額外費用。

  先用後付，不收押金的背後，還能讓消費者主動接受扣款，倚仗的是整個青雲體系，構建出的大數據信息資料庫。

  使用某家公司一個產品因拒絕付費，長時間催繳無效會導致被整個青雲體系拉黑，拒絕提供任何信用服務。

  今天，高老三又碰上一個馬大哈，在市區某地角落裡，被藏著的自行車，因為長時間異常狀態被自動落鎖。

  也沒人敢偷，就憑自行車車身寫著的青雲騎行四個大字，就能讓小偷小摸團伙，銷贓團伙望而卻步。

  偷別人，或許還能逃避打擊。

  偷青雲旗下電動車，自行車和快遞包裹的，哪怕只偷走價值一百元產品，青雲也會拿出一萬塊錢將其繩之以法。

  「有了高德地圖定位功能，太方便了，自行車除非長翅膀飛走，不然到哪都能第一時間找回來。」

  高老三將自行車抬上自己的小三輪，悠哉悠哉往學校走~

  只是他不清楚的是，學校里某個倒霉蛋，望著手機上騎行扣款25元的帳單欲哭無淚。

  他不是心疼錢，而是打電話詢問心儀女孩時，對方冷淡的態度。

  再結合手機後台顯示騎行最後抵達的地點，他咬咬牙，打個車跑過去一看，終於死心了。

  「還沒天黑呢，就這麼迫不及待的嘛？」(本章完)