第447章 ，大公司競爭拼底蘊

  「騰達要收購微信？」

  李澤華從沒聽過這麼搞笑的事情，最大對手上來不用競爭手段遏制同行發展，跑過來先談合併收購。

  算什麼個事，故意示弱，還是想趁機擾亂微信管理層，為它們的同類型產品爭取時間？

  「徐總說，騰達願意用一定數量的股分加現金，收購微信全球業務，騰達董事局還將為青雲留下一個位置。

  

  並且騰達旗下所有流量產品，為青雲的業務徹底敞開大門，包括扣扣空間和內部連結推廣……」

  顧時節一五一十轉述著徐晨燁的原話，最後提出自己的看法道：「我和吳總商量後認為可以談，涉及電腦端推廣，公司沒有經驗可循。

  且騰達在傳統領域先發優勢太大，如果能通過談判拿到一些更好條件，哪怕讓騰達稍微放下戒心，順利拖到電腦端上線也好。」

  「那就談著看吧，探聽探聽騰達的底線也不錯。」

  李澤華沒反對，「順便和徐總談一下11年度GG合作的事，合同金額往高了談，儘可能給騰達造成一種錯覺，公司只是在手機端發力。

  是基於對市場發展的正常商業投資，而非已經被確定的未來戰略目標，反過來，對和騰達的流量還十分重視和依賴，明白嗎？」

  顧時節點頭，「吳總還在和他談。

  不過老闆，最後這兩個多月的任務是不是太重了點？

  榮威手機上線，微信科技電腦端上線，還有大學城自行車投放，我看楊總的推广部都快忙冒煙。」

  「有的忙才好，三者之間都是互通有無，相輔相成的商業模式。

  榮威手機賣的好，集團旗下各類app才能順勢擴大用戶基礎，不至於像現在這樣，看似遙遙領先，實則每款軟體才幾百萬用戶。

  隨時可能會被競爭對手反超。

  而微信科技電腦端的推廣，集團不是早就定下第一期擴張目標了嗎？

  為商務人士提供辦公需求和額外通訊需求，手機和電腦版互通有無，通過更便捷的語音聊天，和專為優質客戶提供的視頻通話功能。

  使接觸過微信科技的人，再也離不開它，通信運營商那邊也不會反對，初期可能通話和簡訊費用會減少，但長期看，流量費會暴增。

  而流量增值業務的快速增長，反過來又會促使運營商做出更大讓步，幫助微信科技進一步占據更多市場……」

  李澤華做事從來都是環環相扣緊密相連，任何計劃到他這裡，只要能破門而入，隨後就能夾帶著送進去一大堆增值服務。

  用過的都說好，至今沒有明顯差評。

  「而共享自行車走進校園，主打一個綠色環保，鍛鍊身體，節能減排，有這些貼合大學生的理念，切切實實帶來方便，推廣起來不難。

  剛開始投入的自行車一律憑藉學生證，身份證註冊後免費使用。

  等初步占據全國大學生市場後，立即向全國主要城市推廣，力爭做到無死角全覆蓋。

  別忘了，掃一掃二維碼的全部專利都在集團手裡，掃碼首先得有智慧型手機，這就變相提高榮威，榮耀甚至是熊貓手機的銷量。

  用別的牌子也不怕，現在連蘋果叄星都要在軟體服務上和集團談判，接下來打好這張牌，能拿到更多專利授權。

  有了智慧型手機，耗電量暴增，又為共享充電寶提供廣闊市場，同樣要用到掃一掃二維碼，這幾者之間，又和微支付產生夢幻聯動。

  幾個產品完美組建一個內部循環，這就為商務辦公之外的精神娛樂，衣食住行提供必要服務，加上一卡通，應用商店。

  只要第一批使用智慧型手機的用戶，在一開始就接受這套，接下來只會如同滾雪球一樣發展壯大，直到讓所有人都離不開這套體系。」

  顧時節一時間沉默以對，他很想說，老闆，你玩的這麼大，聽起來前景也非常不錯，奈何下面員工不給力啊！

  推广部目前都擴充到兩萬餘人，可面對這麼龐大宏偉的商業計劃，執行起來仍然感覺吃力，楊志超十月出任聯席董事長。

  可在公司總部呆著的時間還不到1/3，平時都在推广部呆著布置任務，實在是太忙，推广部眾人恨不能各個三頭六臂，不吃飯不睡覺。

  可即時把女人當男人用，把男人當牲口使，加班加點，也沒能按公司預期達成目標。

  他只能無奈嘆口氣，「可憐的楊總，自求多福吧！」

  ……

  和楊志超一樣苦逼的，還有王星和孫桐喻，前者專注城市，後者專注農村，也是年末集團主營業務大調整中，最大受害者之一。

  「不能再這麼幹，現在很多業務員把本職工作都給拋下，10月黃金周銷售額與五一相比，不升反降，說白了就是任務太重太繁瑣。

  一個體驗店銷售員，既要承擔銷售家電任務，還要完成各種信息的收集，錄入，整理，時不時還得加入集團臨時安排的其它業務。

  農業公司的採購，打包運輸，乃至於培育消費者和農戶，養成操作智慧型手機規範流程，都讓一線業務員來完成。

  雖然工資待遇有顯著提升，但體驗店的核心工作是銷售啊，這不是本末倒置嗎？」

  孫桐喻私下給王星吐槽著，「你那邊情況應該更糟糕吧？好歹我手下也有接近一萬家店，近25萬員工。

  你才一萬多人，覆蓋的銷售服務對象一點都不比我少。」

  「還行吧，這些任務我通常安排下單外包，從蜂鳥眾包臨時找人兼職一個月，完成了就裁撤崗位，有需要再招募。」

  城市比農村地區的優勢大很多，僅僅雇員數據對比就能說明一切，拼夕夕本地生活（以團購業務為主）用拼夕夕電子商務5%人數。

  創造出後者35%的營收規模，淨利潤更是後者數十倍之多，換成別的老闆，早就開始騰出手壓縮人員規模，騰出利潤空間了。

  奈何拼夕夕電子商務，還兼帶培育農村市場的重擔，涉及關鍵業務無數，輕易動彈不得，管理層只能硬著頭皮不斷申請加人。

  只是每次報告遞交上去，就被卡在人力資源部，顧時節也學精了，加人可以，理由得充足，不然再怎麼加下去。

  集團甚至不用等到2011年，全職員工數量就得突破一百萬人，這什麼概念啊？

  哪怕都按五千計算，帶個五險一金保底6000了，一個月光人員薪資就得60億，一年720億？

  集團業務全部算上，不考慮金融市場賺取的超額利潤，也不夠發工資啊！

  總之，以前是嫌人少，瘋了一樣招人，現在是一個蘿蔔一個坑，在集團整體營收沒達到要求之前，嚴進寬出。

  連送外賣快遞招人，都開始精挑細選，不僅對服務態度，送達時限要嚴格要求，還對個人形象，文憑學歷等開始進行考核。

  王星時不時看看手機，說話心不在焉，「之前好像聽顧總提過，決定給每個體驗店增加一個產品體驗崗位，以後這些雜物由專人負責。

  再根據實際需要，調整現有一線業務的具體分工。」

  他是這個月輪值聯席副董事長，能提前知道很多內幕消息。

  「真的假的，一口氣增加上萬人？之前申請在總部增設一個部門，弄50個崗位都審批一個來月沒動靜呢。」

  孫桐喻不是很相信，因為這意味著每個月增加幾千萬的支出，拼夕夕電子商務目前全職員工約25萬，每個月僅薪資待遇五險一金。

  總體支出就高達15億以上，每年就是180個億，即便每月營收穩定在百億以上，還有國家專項家電下鄉補貼，都只夠勉強維持運轉。

  一但有大規模投資，技術研發及其它突發重大支出項目，還需要李澤華召開董事會，要不拉上投資人一起增資擴股。

  要不找青雲投資借錢度日，總之曾經一股難求的拼夕夕電子商務，現在連主動上門的風投機構都沒幾個了，主要是虧得太恐怖。

  等了一會，沒聽王星回話，孫桐喻忍不住看他一眼，笑道：「還想著騰達過來談判的事呢。

  別想了，連楊總都沒撈到機會，更別提你了，這會應該是微信科技的吳總在談。」

  「真想立即調去微信科技，和騰達好好過過招啊！」

  王星嘆口氣，「原本以為自己已經徹底放下了，畢竟在拼夕夕做的也不錯，每個月能幹個三四十億營收，淨利潤保底10個億。

  別這麼羨慕看著我，我還想和你換呢，農村市場哪怕每年虧百億，也是公司最重要的業務之一，這點從你出任聯席執行總裁。

  就能看出來，說白了，本地生活服務做的再好，也是有天花板限制的，等各家工廠出清尾貨，將來沒有這麼便宜的商品供應。

  這個團購商業模式，就沒有可持續增長的源動力，也難怪公司會同意明年下半年在美利堅市場上市，說白了就是準備套現離場。

  說不定過幾年，股價跌下來，還會私有化退市，再被你收購合併呢。」

  王星對看得很透徹，城市團購的未來局限擺在那，除非橫向突破，搶奪集團其它子公司在城市的業務，問題可能嗎？

  「還早著呢，以目前行情看，再玩三四年沒有問題，何況就算國內不行，還能走出國門在海外他鄉遍地開花。

  更別說老闆已經提前為你安排好去處，吳奕斌怎麼說呢，處理人際交往，協調各方面利益關係挺厲害，但對經營企業感覺差點火候。

  你過去做執行副總，說不定還有轉正的那天，將來做到聯席董事長都不是問題。」

  孫桐喻說著，羨慕的看了他一眼，這傢伙也是命好，一來就空出黃金坑位，後來又接替自己出任團購負責人。

  又拿到集團內部所有業務第一家上市企業資格，只要按部就班去做，金錢地位都不會缺。

  現在又因為有和騰達交手經驗，遞交上去幾份可行性建議都被採納執行，被老闆欽定帶領拼夕夕成功上市後，就能順利轉崗。

  微信科技的未來，怎麼看都比拼夕夕強的多。

  可面對他的羨慕，王星也很無奈，「還早著呢，等我轉崗過去，微信科技和騰達最激烈的競爭期早就結束了，過去也得慢慢熬。

  老闆也真是的，徐晨燁好不容易送上門來，讓我出面和他硬頂，說不定還能有意外收穫。」

  「現在可不是撕破臉皮的好時候。」

  孫桐喻搖搖頭，「我聽說騰達同時還派人在珠江市接觸魅族，在燕京找粗糧，大有一副從軟體行業進軍硬體行業的架勢。

  你再去刺激一下，說不定明天騰達就親自下場造手機了。」

  「真這樣才好，在傳統即時通訊軟體行業，騰達是當之無愧的巨無霸，集團挑個好時機就算能打它個措手不及，也很快會被騰達趕上。

  只要把它的力量分散到其它行業，不停慢慢放血，才能逐步建立競爭優勢~」

  大公司競爭，比拼的就是底蘊。

  騰達能想到分散青雲注意力，用表面緩和，背地裡加緊遊說投資人，建立統一思想，準備給青雲來個暴擊。

  青雲也不差，應對方案也差不多，用天價GG合同勾引騰達上當，最好能麻痹大意，認為青雲也沒做好準備，從而放鬆警惕最好。

  實在不行，也會想盡辦法在其他行業製造機會，爭取把騰達注意力引過去，在它不熟悉的行業拖住騰達手腳。

  粗糧廠就是在這種機緣巧合下，進入騰達視線，雨化田在接到騰達邀請合作時，整個人都有點懵。

  他依靠粗糧之家，折騰出上百萬活躍用戶，並企圖利用這個平台，搞出自己的智能端即時通訊軟體，結果還沒開始動作。

  就被騰達盯上啦？

  徐晨燁來的很快，他在魔都呆了兩天，成功簽署一系列合作協議，為騰達拿到十幾億GG訂單，可投資人還不滿意。

  因為青雲沒有就微信科技的併購出售，和騰達達成一致，李澤華的態度模稜兩可，負責出面的顧時節和吳奕斌，也百般推脫。

  徐晨燁有些看明白了，青雲這是打算在智慧型手機客戶端，和騰達較勁的意思。

  雙方之前在拼夕夕團購平台入股的問題上，就鬧的有些不愉快，現在拼夕夕團購改名為本地生活，估值高達80億美元以上。

  而騰達受制於雙方整體合作，一直沒有斷絕對拼夕夕的流量推廣，讓後者發展順風又順水。

  說來可笑，騰達自己出面整合資源弄出來的團購平台，一度聲勢浩大，拉攏收購足足三四百家網購網，至今卻半死不活的。

  連粵東大本營市場份額，都被擠出前兩位，現如今估值30億都沒有，還是軟妹幣。

  徐晨燁是帶著遺憾離開魔都的，托尼馬也不開心，他遊說投資人的進展不是很順利。

  青雲發展到今天，其在金融市場的赫赫威名，才是讓所有人為之恐懼的。

  投資人對騰達在即時通訊行業的競爭優勢不懷疑，唯獨擔心一但和青雲開戰，很容易影響資本市場，比如做空騰達股票。

  一但股票市場擋不住，騰達市值被幹掉一大截，這個損失誰來彌補呢？

  托尼馬很無奈，只能轉而求助身後潮州粥，在付出不得代價後，得到多數人支持，決定在即時通訊領域，不惜一切捍衛騰達的地位。

  ……

  在徐晨燁找上粗糧廠，準備入股後者，建立自己的硬體帝國時。

  吳奕斌和林文輝也開始帶隊北上，開始遊說各地友商支持轉用微信科技，其中的重點，就是361。

  周紅衣很意外，前段時間他主動派齊向棟上門，卻吃了顆不軟不硬的釘子。

  怎麼現在對方又找上門來了？

  「此一時彼一時，當時騰達並沒有派人到魔都，想要買下整個微信，現在既然它們已經開始行動了，那青雲也不能坐以待斃。」

  拜訪361時，林文輝沒來，他是北上遊說上層，為爭取加快收購民生系股份來的。

  只有吳奕斌一人帶團拜訪361，「何況對周總來說，有青雲的支持，就意味著整個網際網路的半壁江山站出來。

  臨來前，老闆親自召見我告知此次合作的重點，如果周總答應，集團將和周總合作，共同開發基於智慧型手機殺毒軟體。

  甚至可以把合作框架，延伸到智慧型手機作業系統，和電腦端作業系統的研發上。」

  周紅衣整個人都傻了，「別開玩笑，你們那個榮威手機的測試機我見過（友商公司都有提前贈送），雖然表面上和安卓差不多。

  實際上內核都被更改重塑一遍。

  換句話說，最好的一塊蛋糕已經被青雲吃掉，留下一塊抹了劇毒的電腦端作業系統給我們，這是普通公司敢下手的行業嗎？

  真當微軟是泥巴捏的啊？」

  周紅衣才不上當，「倒是手機殺毒軟體可以合作一把，不過我要青雲在361和騰達的競爭中，站出來公開表示支持。」

  「可以，不過要等待合適的時機。」

  吳奕斌笑著答應，心想來時所有人開會研究，吃定361此時有點騎虎難下，那可是騰達啊，除了青雲阿狸千度。

  此時國內，沒有第四家公司能坦然面對。(本章完)