第425章 ，預裝軟體全線出擊

  「又開會啊？」

  王星打著哈欠，懶洋洋躺在椅子上。

  天知道這段時間他有多忙，搶在放暑假前，部署最後一波針對大學生的團購業務，只要是這群學生能用上的產品，都瘋狂推銷。

  為了多拿點期權獎勵，王星恨不得每個大學生回家時，連在家用的衛生紙，夏季穿的衣褲鞋襪都買上。

  美其名曰做一個獨立精緻的大學生，怎能能讓父母幫忙幫著挑選個性穿搭呢。

  「老曾，你們跑去錢塘，就為了給下面人弄房子，現在企業微信小群里，到處是員工議論的聲音，那置業公司沒涉足的城市。

  怎麼解決？公司有打算嗎？」

  王星進公司以來，和孫桐喻，曾海洋走的比較近，原本麼還有個楊志超，奈何這傢伙不是在燕京，就是在西北轉悠，基本不在魔都。

  曾海洋伸手一指張偉強，「老張，王董問的也是我想問的，集團業務遍及全國，你不能總盯著大城市買房吧。

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  那些在縣城，落後地市上班的員工怎麼辦？」

  張偉強剛來還不熟悉情況，回想公司發展規劃，苦笑一聲，「怎麼說呢，如果按董事長制定的規則，流動性較差的地市，縣城。

  短期不在考慮範圍內，你們也知道，一方面集團的資金重複質押率被拉的很高，雖然房產在增值，但要謹防金融政策的突然變化。

  另一方面，是落後地市，縣城的居住環境，變現手段不多，很容易砸在集團手裡。」

  這一點，他和李澤華有過充分交流，老闆的意思是，先放著，反正這兩年很多落後地區的房價都沒怎麼漲。

  大不了等到13/14年，以勇闖為核心，大規模介入三四線城市，重點縣城自己搞開發，建好房子分配給員工。

  既節約成本，又變相討好當地衙門口。

  想到這，張偉強兩手一攤：

  「暫時只有針對東部沿海地區，及少量三四線城市地產的投資計劃，大多還集中在核心地帶的商鋪，沿街店鋪上。

  目前來看，超出二線城市的地產投資，主要以租賃滿足員工日常生活為主……」

  王星聽了不是很滿意，「這樣不行啊，公司業務遍及全國，大城市本來就業績好，收入高，又解決了衣食住行的需求，生活成本暴跌。

  底下員工各個精得個猴似的，自然會選擇有利於他們得，能留在大城市，絕對不去省內其它城市，這些情況已經很普遍。

  甚至已經出現極端案例，前幾天魯省分公司報上來一起就是這樣，黃島區域一個業務大組長，被提拔成魯西南區域城市經理。

  按說這是好事，升職加薪了，可這傢伙打死不願意去，甚至一連給分公司發去數封申訴文件，要求留在黃島。

  為什麼？最後一問原因，責任全在置業公司身上，因為在黃島，公司買的是精裝房，大家提前拎包入住，還能接家人一起享受。

  那傢伙在拼夕夕乾的還不錯，一個月到手上萬。

  按公司政策，今年的優秀員工沒跑了，去年他也是優秀員工，滿足兩年優秀條件，享受最低服務三年可以內部購房的優惠。

  黃島核心區域，一平米六七千，一百多平算下來，最多可以便宜優惠三十多萬，這是什麼概念？

  也難怪人家不願意離開，去魯西南能幹什麼，當地的房子送給他，他都不要。」

  他說這番話時，惹來會議室很多人駐足傾聽，因為類似的案例多不勝數，下面員工，尤其是其中特別優秀的核心骨幹。

  都有類似想法，從一二線大城市調走，原來享受的福利待遇帶不走，比如胡知沅提了個鵬城蜂鳥二區，調惠州區域做經理的例子。

  「鵬城的房價更有說服力，現價2.5萬啊，一套房算下來按最大優惠力度，就是百萬差額，按要求他搬走去惠州，可那邊房價才兩千多。

  月薪倒是差距不大，但一百多萬差價，他不吃不喝得幹上十年才行。」

  有人好奇的問，「那最後怎麼解決的？」

  「擺政策做思想工作唄，當初置業公司成立時就發過通知，北上廣深四座城市的房產，滿三合五，也必須達到省區一級才能購買。

  省會城市，二線城市，必須達到城市經理，區域經理一級，包括整個公司最優秀的技術人員，銷售人材，後勤管理人才方可購買。

  能在大城市立足，目前分配給他們居住只是暫時的，如果提不上來，將來等被別人買走，照樣得乖乖騰房出來。」

  胡知沅嘆口氣，「我算是見識到國人對房子的執念了，反正隨便下去問一問，幾乎所有人做夢都想有一套屬於自己的房子。

  上回親自去鵬城處理這個問題，看那位新晉惠州城市經理搬出去時，都是兩眼淚汪汪的，他老婆孩子在旁邊，沒說話光抹眼淚。

  我這心裡，也挺不是滋味的。」

  「老胡，知道你人善，但規矩就是規矩。」

  李澤華不知道什麼時候到的，止住大家起身打招呼的動靜，順勢接話，「現在的苗頭很不對勁，下面似乎想出各種辦法想要對抗。

  人之常情嘛，先來的那些人把最優質資源占掉，就想修改規則達到長期占有目的。

  但我要說，這種情況是絕對不被允許的，你們別老是抱著培養一隻穩定，有戰鬥力隊伍的不容易思想。

  關鍵時候就該強硬點，不服從調配的，該開除就開除，要做到殺一儆百的效果。

  我還不信了，以集團目前的薪資待遇，吸引不來真正的人才！」

  顧時節就在旁邊呵呵笑，從曾經的招人難，但現在提前儲備優秀人才，一有坑位立即填補，集團已經度過最艱難的時期。

  青雲集團，依靠遠超同行的薪資待遇，未來良好的發展空間，儼然成為就業市場上的香餑餑，無數人打破腦袋想擠進來。

  甚至發展到如今，正式崗位進不來，先做社會兼職，比如兼職送外賣，送快遞，連兼職賣保險，賣家電的都想著轉崗。

  比如上周發布青雲魔都物業招聘，60個崗位來了1000多號應聘者，他到現場視察時，還以為招聘男模呢，一水175以上年輕小伙。

  八塊腹肌都是標配，長相稍次的第一關都過不去。

  為啥？

  就沖高檔小區安保，起步6000元的薪資待遇，就能讓無數人擠破腦袋想進來。

  集團發展的好，他們這些管理層做的也舒心，有成就感。

  「好了，今天召集所有管理層開會，是準備定下公司下半年及未來三個月的衝刺計劃，主要是為電子產品覆蓋率和即時通訊軟體的事。」

  李澤華和眾人客套一番後，拍拍手掌，「下面的會議，由集團聯席董事長顧時節先生主持，顧董，請上座吧。」

  顧時節沒拒絕，稍微推辭一下，就坐到主位上。

  董事長辦公室的行政助理們，立即將所有資料發放到每一位高管面前。

  李澤華坐在左上首，和旁邊楊志超小聲說了句，「給你三個月時間，重新編組推廣業務部，這次是持久戰，進校園下農村。

  一個是推廣銷售智慧型手機，一個是下載使用微信軟體，兩個都涉及集團業務核心，辦好了，未來十年都不擔心出問題。」

  他兩在前面交頭接耳，分享信息，下面人大多也是這樣，一邊看資料，一邊和旁邊人交換意見。

  顧時節也不管，因為需要大家有充分的心理準備，去打一場從未打過的商業戰爭。

  何理和傅玉潔是第一次參加整個集團的高層會議，排座次時，青雲電子的這些人都挨著，郭鑫毅是知道內情的。

  給傅玉潔小聲介紹一圈在場眾人後，壓低聲音道：「榮威系列的測試工作全部完成了嗎？」

  心裡酸溜溜的，榮耀和熊貓半年賣出二三百萬台，沒見公司專門召開全體會議表揚，榮威還沒出廠，就被定為集團重點發展戰略。

  何理看了眼沒說話的傅玉潔，搶先道：「具體封測工作都按嚴格要求驗收，目前沒有發現大問題。

  不過軟體部提出一些比較過分的要求，我擔心將來會惹出亂子，您看是不是需要在會議上提出來？」

  郭鑫毅噓了聲，搖搖頭，「技術軟體方面的工作，你不要干涉，具體怎麼辦，公司有統一規劃。」

  何理有些急躁，「可是那些軟體。」

  「我都說了，不是你該負責的範圍，那些軟體怎麼了，拆卸其它公司的類似產品，不都一樣嗎？」

  郭鑫毅一點不帶怕的，「無非就是遠程監控，監聽，控制硬體的內部軟體而已，這些都是取得錦衣部門，五軍都督府同意的。

  所有被動收集的信息，後台又不在公司，真出了事，也可以推到零部件生產商身上，是他們提供的硬體留有後門。」

  郭鑫毅跟在李澤華身邊時，經歷的類似事件多不勝數，早就免疫了，只要集團內部使用的工作手機電腦，不出問題就好。

  傅玉潔對控制晶片，後台這一塊了解不多，沒發表意見，就是對下半年代工業務產能的擴充規模有疑慮，「郭總。

  朝旭目前有接近5.5萬人，如果按公司給出的擴張計劃，下半年要增加到15萬人，明年底要增加到50萬人。

  萬一，我是說萬一，榮威系列的銷售不如預期，神州電子的衙門採購訂單出現偏差，家電企業的合作出現隱患。

  畢竟涉及這麼多合作企業，誰也不敢保證一點問題都不出現，貿然增加這麼多產能，消化不掉怎麼辦？」

  「朝旭電子的產能提升，還是很保守的。」

  郭鑫毅站得高看得遠，「幾千萬部智慧型手機，平板和上千萬台筆記本電腦，台式機，外帶上億的家電核心零部件，五金代工業務。

  還要引入整條的液晶電視，冰箱，空調，洗衣機等家電生產線，為集團生產貼牌專供商品，別說50萬人，我懷疑這個戰略做起來。

  後面加個零，也未必能完全消耗產能。

  有時間，你去鵬城和比亞迪電子商量一下，那也是集團控股的企業，只不過經營管理權在王傳富王董手裡。

  但兩家展開資源互換，優勢互補是沒問題的，比如朝旭可以先安排擴充手機產能，把筆記本，桌上型電腦的產能優先給比亞迪電子……」

  他們這正聊的火熱，顧時節也和幾位核心管理層商量完畢，隨即開口道：「智慧型手機和三大運營商的談判已經接近尾聲。

  榮威系列也順利進入國家家電下鄉補貼名錄，初步定價是798元每台，實話說這個價格賣出去，公司幾乎沒什麼毛利。

  但我同樣希望各家公司能夠拿出十二分熱情，盡全力配合總公司完成智慧型手機的推廣戰略。

  這不僅僅只是賣手機，而是建立一個完整的移動網際網路商業體系，榮威電子何總也在這裡，下面將由他介紹一下具體的推廣計劃。

  微信科技的吳總做一下準備，何總之後是你的發言時間。」

  何理站起身走到投影儀前，在助理的配合下，熟練調出資料，將榮威系列的配置，成本，市場目標客戶群體介紹一遍。

  「我的乖乖，算上專利費，稅費，成本到了1022元，賣798，每台虧損224元？還制訂了第一期3000萬台的宏偉目標。

  僅此一項，就要虧掉60多億？」

  孫桐喻離得最近，看一眼覺得這世界真特麼瘋狂，算上各種零部件採購，技術授權，人工成本，運輸成本等等，賣一台虧一台？

  「成本這一塊已經是壓縮再壓縮的最優結果，本來計劃壓縮到900元左右，可惜國內零部件廠商在關鍵技術上，遲遲無法取得突破。

  而公司又急需一款產品來鋪墊市場，所以我不得不硬著頭皮執行計劃。」

  何理清了清嗓子，繼續介紹道：「榮威的配置成本基本還是符合當下市場主流，不過各位也不用擔心完全無利可圖。

  首先一點是，三大運營商對3g用戶的開新獎勵，老卡升級按流量套餐等級獎勵20-150元不等。

  新卡從100-400元不等，如果3000萬部手裡順利推廣出去，運作的好，僅此一項就能給公司挽回所有成本損失。

  更別提三大運營商已經簽訂合約，只要十月上線產品能在兩個月內銷售200萬台，它們就願意開出每部返點120元的定製合約。」

  這話一出，在場眾人總算有點興趣了，因為銷售渠道賣出產品，是要成本考核的，如果白忙活，怎麼抹平運輸，銷售提成上的虧損？

  「各位先別著急嘛，一台手機一個新增活躍客戶都是寶貴的資源，今天把大家叫過來，就是討論一下內置軟體的收費問題。」

  終於到伸手要錢階段，何理笑嘻嘻的看著在場幾位，尤其是新晉微信科技總裁吳奕斌，微支付總裁蕭成棟，這兩個狗大戶該掏錢了。

  吳奕斌沒想過自己也有被打劫的一天，極不情願表個態，「一個用戶一塊錢，按3000萬計算，3000萬我掏了。」

  蕭成棟也在旁邊幫腔，「我們也一樣。」

  說著，還不忘補充一句，「何總，不是我們小氣，而是剛才你自己也說了，榮威系列主要針對國內鄉鎮地區，東南亞及亞非拉經濟落後區域。

  眾所周知，這些地區的消費者普遍兜里沒多少錢，不是最優質的客戶，一個預裝app一塊錢已經夠多了。

  後面不是還有激活後的活躍客戶獎勵嗎？」

  也就是看李澤華在場，不然何理都要罵人了，一個客戶一塊錢，賺活躍用戶費用？

  打發叫花子呢！！！

  「十塊，我知道微信科技，微支付在東南亞推廣，最低都是2美元一個預裝機費用，看在自己人的面子上，打個折，只收10塊錢。

  另外活躍用戶，500萬以內50塊錢一個，超過500萬的按100元收費。」

  「搶錢啊？」

  吳奕斌狂搖頭，「不存在的，國內的環境怎麼能和國外混為一談呢，就算是2美元，那也是針對李家坡和大城市的報價。

  榮威這個售價，註定購買的人群是低端消費者。」

  說著，還暗示蕭成棟出來幫腔，後者秒懂，「就是就是，不信你問青雲電子郭總，在熊貓和榮耀手機上的預裝軟體。

  才收8塊錢一台，活躍客戶是40塊錢，怎麼到你這，還貴一些了？」

  「那是因為榮威的基數更大。」

  何理毫不客氣回懟一句，作為這次唯一落選集團副總的重要子公司負責人，他覺得很有必要給所有人上一課。

  他，青雲電子副總裁，榮威電子的總裁，是整個集團最重要戰略的基礎，沒他，在座各位的軟體覆蓋計劃，都是鏡花水月空中樓閣。

  「半年三百萬用戶，和一年三千萬用戶的價錢能一樣嗎？如果沒有覆蓋率，就算讓各位拿到最優質的客戶群體又怎麼樣？

  大環境是以量取勝，沒有規模，微支付能打贏支付保嗎？何況二維碼掃一掃進入實體店，走進千家萬戶，同樣離不開智慧型手機。

  蕭總不會認為這些，也可以用少部分優質客戶發展推廣起來吧？」

  (本章完)

  （還有更新耶）