第392章 ，產業基金建立壁壘
商業欺詐這種事，放哪裡都挺常見，利用信息差賺錢更是商品社會物質交流的本質。
上汽利用在魔都的特殊地位，想讓市內的其它企業幫忙消化過剩產能，這很正常，畢竟支配地位這個詞彙份量很重。
青雲也是恰逢其會，權當花幾十億買張進場門票，順帶拉攏傳統合資車企，為網際網路出行業務保駕護航。
至於採購燃油機動車，完全就是個偽命題，沒有新能源，誰特麼玩網約車市場啊！
但這並不妨礙青雲用這塊看起來很香的肥肉，吊著傳統車企，驅使它們為了青雲集團的大戰略衝鋒陷陣。
果不其然，隨著青雲和通達系聯手拋出大單，簽署合作意向協議後，上汽的遊說速度和力度驟然加速，魔都衙門也樂見其成……
「兩天，就兩天時間，利益動人心啊，嘿嘿~」
當李澤華從曾海洋手裡，接過那張輕飄飄的，編號為滬00001的網絡預約出租汽車運輸證時，終於忍不住笑出聲。
他拉著曾海洋快速開口詢問道：「這個證怎麼個具體情況，說說。」
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「……剛開始交管運管還挺硬氣，死扛著不肯定鬆口，非得要求每台車繳納16-60萬不等入場費，說魔都計程車都是按這個標準給的。」
曾海洋緩口氣，繼續道：「上汽劉總和我表示堅決反對，並當場算筆帳，以魔都現存計程車數量，兩到三倍的網約車未來增量為基礎。
綜合闡述了入場費，牌照考核和其它各種稅費的增量，對交管運管部門未來收益的增長，但剛開始人家壓根不聽，只注重眼下利益。
最後還得按您的方法來，弄出個魔都交通產業基金會，以保底收益的承諾，換取大部份人同意。」
「這就叫分而化之，各個擊破，以往無論這塊蛋糕有多大，能吃進嘴裡的永遠只是少數幾個人。
而現在根據和魔都衙門達成的協議，交通產業基金73比例，7成是衙門股份，剩下3成混改後允許員工持股。
說是普通員工，實際上通過交通委下屬控股的企業，出面代持股份的都是中高層，再剩下一點點給到普通員工而已。」
李澤華對此毫不意外，「保守點估計，未來魔都網約車數量最起碼都在5萬輛以上，按每人每車，每天上繳佣金30%計算。
每天起碼要達到流水收入最低300多元，才能充分調動市場從業者積極性，按這個數字，以30%抽傭計算。
每人每車每天可以貢獻100元以上收益，三五年內達到一個頂峰，日均500萬收益，每個月1.5個億，每年18億。
按交通產業基金持股20%計算，僅魔都一地每年抽傭分成就高達3.6億。
更別提因此帶來的用戶規模效應，大數據轉化率，潛在的支付渠道收益和網際網路金融等其它收益。
保守點估計，魔都市場每年貢獻三五十億簡簡單單。
最關鍵的是，通過綁定交通產業基金，變相拉高行業入門門檻，避免將來出現的行業無序競爭，這些節約下來的資源用來分配。
能拉動更多人提前妥協，看似多花錢，實則更節約。
接下來的工作重點，你要讓交通委相信，青雲集團是奔著做事業去的，而不是搞資本運作。
要提前和北斗方面打好招呼，要充分借用它們的影響力，為建立一個規範化市場提供幫助……」
這就是先知先覺的好處。
李澤華比所有人都清楚，這個市場的未來走勢，十年過渡，十年技術積累，換取未來純粹的無人駕駛技術及市場。
網約車為新能源汽車，和無人操作技術發展提供助力，而並非簡單的通過這個行業賺取超額利潤。
「董事長，事情真能如同您所說的那樣順利嗎？談判時，我明顯能感覺出，那幾位掌控實際權柄者，並不樂意見到這種變化。
只是迫於更上層的壓力，暫時作出妥協。」
曾海洋並不像他這樣可觀，反而表現出憂慮，「這種高壓下的退讓，我認為不應該被簡單認定成助力，反而更應該提高警惕。
它們在行業內的能量很大，公司必須防止事情出現反覆。」
「這個社會上，每個個體都不是單獨存在，無論處在任何一個位置，他所作所為都必須符合這個位置所代表利益訴求。
背離或者偏離，都註定將被拋棄，小到一個賺錢養家的父親，大到一家跨國公司總裁，都是如此，當你只顧自己時，下場早已註定。
因人成事，因勢成事，這兩個決定性因素都握在我手裡。
魔都上層乃至更高層，需要通過網約車這個平台，實現新能源車的推廣普及，從而實現能源安全和防禦安全。
可別小看車輛上裝載的導航系統及智能輔助作業系統，這玩意一但用好了，將來無人化應用到特殊領域，完全就是一場技術革新。
所以國資委和科工委才會第一時間介入，有了它們的幫助，才讓魔都衙門最終鬆口，上汽的介入只是讓事情有一個更合理的開端。
它不是決定性因素，只是促使這幾方大勢力達成合作的紐帶而已，所以面對更上層的壓力，交通委扛不住只能妥協。
一個完整的新能源產業鏈立足魔都，實現全國產背後帶來的萬億規模以上巨大市場，是魔都衙門所無法拒絕的。
相比於這些大戰略，一個網約車市場的體量壓根不夠看，哪怕它將來能做到幾千億，在更龐大的市場和國家戰略雙重影響下。
也只能退居從屬地位。」
李澤華笑著解釋道：「而交通委的中下層，通過代持拿到一定數字的股份分紅，這是實實在在的好處。
所以它們不會反對。
上層有大戰略加持，可以提前從容布局，不管將來其中某些人參與零部件生產製造，還是風險投資，甚至直接下場參與。
都會為大計劃成功提供額外助力，這樣就建立起一個廣泛的利益同盟，魔都一個交通委當然不夠，還得多拉幾個有實力的玩家進場。
譬如燕京，江浙皖川湘粵，加上北邊的遼魯秦，你會發現，通過網約車這塊蛋糕作為敲門磚，把這些地區串聯起來以後。
將來新能源車的大戰略執行起來，就會一路暢通無阻。
至於中間利益受損的計程車集團和背後力量，誰在乎？
青雲進場，它們就已經淪為極少數，再加上集團在香江基金會，通過拉攏關鍵人物給予投資份額，用不了多久，這個聯盟就會破裂。
到那時，青雲順風出行，甚至能反過來兼併計程車行業，實現網際網路預約和實時運輸雙重業務保障。」
這個世界最難做的就是分蛋糕，因為總有人吃不夠，不均就會有矛盾，就會有怨言。
當這份怨言長期存在並轉化為怨恨時，競爭就不可避免出現，沒有人能照顧所有利益相關方的訴求，神仙也不行。
所以每個時期的對內清理，將無法自我調節的掉隊力量清理出去，就成為大家心照不宣的事情。
每當這時，利益交換不可避免。
李澤華成功的秘訣，在於最開始沒有涉足存量市場的爭奪，而是不斷開闢新市場，趁著沒人競爭時，很快確立競爭優勢。
然後用新的利益不斷拉攏原有體系中實力玩家，通過建立起的廣泛利益同盟，再一步步涉足新行業，依靠龐大體量去壓迫對手。
最關鍵是他在做大蛋糕的同時，還充分照顧到每個人的感受，先分析這個市場中，誰是最大的利益既得者，挑出來立靶子開整。
無法被打擊的，譬如掌握分配主導的交通委，就以拉攏為主，儘可能避免觸及最核心的力量反感，一但獲得默許或支持。
青雲集團就迅速集中全力出擊，趕跑競爭對手實現行業資源獨享，說白了就是作為中間層代為掌握分配，讓上下很滿意。
放在市內交通運輸行業上，剩下的計程車集團，不可避免淪為被犧牲的棄子，這一世，它們的消亡速度會更快，更激烈。
因為登上新能源，網約車這一方勢力比歷史上強大的多，自然需要更大份的蛋糕填飽肚子。
增量市場就是這樣，在吃下最大的一塊蛋糕以前，每個人都被美好前景所吸引，會不自覺給自己洗腦，萬一成功會得到多少。
哪怕在這個過程中，有些人覺得自己出力多，分到的利益少，也能通過畫大餅來持續勾引，確保短時間內不會脫離這個體系。
至於成功後，人性決定能享受最終勝利榮光的，終究只有少數幾位。
李澤華白手起家，最擔心的就是將來面對存量競爭時，他所處的位置是否穩定。
雖然手握諸多行業領先優勢，可以通過借力打力，分而化之的手段，跨行業調動資源壓制單個競爭對手，短期內無法擔心自身安危。
但隨著利益增長放緩。
曾經行業內部盟友也會逐步變成對手，他的力量會隨著不斷成功而反向陷入衰弱，這是不可避免的。
所以他必須更加努力，用更大的成功來減緩衰落速度，爭取建立一個更具競爭優勢的內部經濟循環。
積極對外擴張，掌握關鍵資源的同時，也要儘可能減少對外過分依賴，小農經濟現代版本，在確保技術優勢前提下，實現自給自足。
聽起來挺魔幻，但這也同樣是基於現實的最佳抉擇，製造業大國最怕的是沒有工業品傾銷市場，這一點，西方不會給，只能自己上。
東南亞，亞非拉短時間無法承載這個重擔，想要在所謂的主流世界排擠下堅持更久，就只能對內實現經濟循環。
通過挖掘內部潛力，創造更大價值，實現更大的理想抱負。
同時還不能過分依賴外部資源，所謂的外匯美元，不僅僅只是儲備，更要能暢通無阻的購買各種資源。
並在遭受威脅時，能夠表現出它們的價值，影響投資所在國的態度和選擇，否則它就一文不值。
這才是李澤華創業的動力所在，是他一直向公司所有人，向社會公開傳遞的信息，並為之努力奮鬥的目標。
所以國家才會允許他公然引入東南亞資本，允許他不斷招募五軍都督府的退伍大兵，因為在某種程度上，兩者擁有龐大的共同利益。
誰阻止這個計劃，誰就是兩者共同的敵人，他一點點通過這種利益捆綁手段，將自己的重要性往上提。
心存敬畏，在遊戲規則內低調做人，高調做事，不斷創造產生新的價值，就沒人會抱團對付他。
至於偶爾冒出來的幾個跳樑小丑，不足為懼……
「你要記住幾點，網約車雙證，就是我們賴以生存的基礎，利用好它，建立一個合理的分配製度，就能將大部分競爭對手排擠在外。
交管運管要求的一次性額外繳納入場費用，公司可以給，但必須明確如何返還，是通過財政補貼方式，還是稅費返點模式。
最好是能夠將網約車市場，和新能源機動車行業掛鉤，只有支持新能源行業發展的企業才能介入這個新興行業。
總之要不留漏洞，但同時門檻也要提高一些，避免後續冒出一大堆挑戰者。」
李澤華將網約車雙證拿在手裡，左看右看，怎麼看都覺得不夠看，「要抓住世博盛會，上面重視的有利時機。
趁著交管運管還沒從高壓狀態下反應過來之前，儘可能建立更多規範制度，哪怕提高公司的運營成本也在所不惜。
今天准入行業的標準提高一分，將來所面臨的競爭就少一分。」
曾海洋不得不佩服他的高瞻遠矚，往往能在某個行業內，第一時間找到與其它行業相關聯的共同利益。
拿到整體全局發展的高姿態，去遊說更多利益相關方加入進來，這世上成人成事的多了。
但能把核心複雜問題簡單化，具體做事簡單問題複雜化，做到如此地步的，這還是他碰上的第一個，要不說人家怎麼能發財呢……
等他充分領悟各種信息離開後，李澤華才拿起電話打給五軍都督府，「領導百忙之中我又來添亂，真是太不好意思了。」
對面傳來一陣爽朗的笑聲，「李董就是太客氣了，誰不知道您現在是財神爺，點石成金吶。
說吧，這次又是什麼大好事找上門？」
「是這樣，之前不是和領導匯報過嗎？急需職業司機嘛，現在合作已經初步達成，時間緊任務急，還請多照顧照顧。」
李澤華張口就來，「托領導們的福，國家安定，社會穩定，經濟發展迅速，集團各項業務跟著沾光，發展很快……
嗯，近期需要一到兩千名專業司機趕赴魔都，為世博盛會增光增彩……
後期？後期個人有一點不成熟的看法，隨著網約車和貨運平台的發展，接受百萬規模的司機應該不成問題。」
電話那頭明顯愣了一下，等半天才繼續開口道：「百萬規模？
我記得兩個月前，受你們集團委託，才集中招募了三千名部隊司機吧？」
「您說得對，不過那些很多是為雲貴川特殊地形培養，其中只有不到三分之一是為世博盛會準備的。
加上即將介入的燕京市場，正需要這樣有理想，有抱負的有志青年加入公司，為群眾提供更優質服務。」
李澤華笑了笑，「請上面放心，這批次特招的司機，無論是薪資待遇還是後勤保障，公司都將盡全力做到最好，保證讓大家滿意。」
那頭的人也開心，「行，我這就給金陵方面打電話。」
最後還不忘囑咐他，把行業規劃做成正式的文件傳遞上去。
「對了，還忘記個事情，你要求的冷凍軍需產品和庫存儲備輪換採購申請，已經得到上面的批准。
庫存的儲備豬肉，罐頭，今年弄個幾十萬噸出去沒問題，不過先說好，你可得從市面上收購新鮮的補齊，具體差價和合理利潤。
你和當地談。
不過電子產品中關於筆記本電腦，台式機，以及智慧型手機，視頻監控還在討論中，暫時只有無人機被納入重點採購名單。」
「真是太感謝了，簡直是解了企業發展的燃眉之急。」
李澤華忍不住開懷大笑，「那我這邊馬上安排制定標書。」
「嗯，首批採購，你和金陵方面聯繫吧，它們後勤部已經收到具體文件，會按流程告訴你該怎麼做。
雖然賺的不算多，但其他事情上，只要不超出原則範圍，你都可以提……
另外還別說哈，你們這個企業微信定製版做的還不錯，用於內部補充網際網路通訊系統備用，反饋很理想，就是後台維護費用有點高。
你看看那個什麼神州電子，能不能從內部定點企業採購一些特殊零部件，專門生產一批特製伺服器，來降低一下使用成本。」
領導一開心，照顧就來了。
哪有什麼維護成本過高的說法，其實就是送福利給關照，這是之前五軍都督府，北斗商用集團，和青雲集團簽署合同協議時。
約定的先決條件，北斗商用集團通過青雲集團的商業推廣，收取的佣金和技術授權使用費，有一部分要通過五軍都督府返還給青雲。
畢竟單價定的那麼高，還沒GG宣傳投入費用預算，青雲整體做起來是虧本的，但誰讓北斗商用的整體投入成本太高，要收回成本。
其實青雲也不吃虧，在正常的商業往來中，從其它地方能找補回來，比如正常儲備物資，採購名錄里，一點點給。
就算不給也沒事啊，比如這次在網約車准入談判中，北斗商用集團就發揮重要作用，一頂耽誤戰略執行落地的帽子扣上來。
誰扛得住啊！(本章完)
（還有更新耶）