第375章 ，融資與悶聲發大財

  〖371章已放出，歡迎訂閱，謝謝！〗

  除去給周受源打過一個電話幫忙找人，其它的事情李澤華就沒參與過。

  原本只是打算把劉森關起來，作為籌碼讓對方投鼠忌器，將來不敢再使盤外招，是泰山派的過度反應，讓李澤華察覺不對勁。

  才有後續一系列大動作。

  也幸虧他此時掌握的力量不夠強大，讓李家坡方面趁虛而入，結果送禮不成送成驚嚇……

  「這件事爛在肚子裡，永遠不要對外傳。」

  

  回到酒店，李澤華洗把臉恢復精神，面對哭笑不得的周受源，沒好氣道：「行了，這種事發生在印尼馬來亞不是很正常嗎？

  我就不信你沒見過更過份的，早些年大馬一家人，呂宋一家人的故事上演的還少嗎？」

  周受源這才換上正常笑臉，「這不是配合您麼，大老闆都愁眉苦臉，我這做下屬的不當回事，回頭被你穿小鞋怎麼辦？」

  「你多大腳？回頭給你訂製一雙送過來！」

  周受源不同於其他人，他是盟友而非下屬，李澤華拎得清，玩笑過後，將林文輝叫進來。

  三個人就一整天的談判細節做一個簡單匯總。

  林文輝首先開口介紹：「……經過之前長達三個月的充分交流，以及您親自出面和幾家集團老闆的當面溝通。

  大家就集團東南亞分公司股份分配達成一致，以淡馬錫控股為領投方，第一輪融資合作達成初步協議如下：

  微支付金融服務集團，各家公司投資1億美元占投後股份20%。

  微信科技，8000萬美元占股20%。

  順風生活服務集團，3000萬美元占股30%。

  青雲電子科技集團，3000萬美元占股25%。

  榮威電子科技公司，500萬美元占股10%。

  拼夕夕（國際）電子商務公司，2200萬美元占股20%

  抖音互娛科技有限公司，200萬美元占股5%……」

  聽到這，李澤華忍不住開口道：「榮威和抖音的估值這麼低？」

  周受源道：

  「單價太低，您要求榮威全系列售價不能高於千元，按內地的人工和對外零部件採購，技術專利授權成本，這個售價幾乎沒有利潤。

  即便能額外拿到通信運營商套餐流量補貼，長期虧損也是註定的。」

  李澤華皺眉，「它們難道不知道，榮威系列除第一代產品，後續將使用價格更低廉的純國產技術和零部件嗎？」

  與大多數人想像中的情況不一樣，智慧型手機相關技術實際上在國內已經發展有六七年時間，只不過沒有形成統一標準，沒有人站出來整合資源自然成本降不下來。

  且技術大多落後主流一兩代，很難取得競爭優勢，但有總比沒有強，榮耀熊貓用500/800萬像素，榮威用百萬左右的也能湊合。

  其它方面無非是頻率低點，內存和儲存小點，用久了容易發燙髮熱（工藝材料能省則省）之類的毛病。

  但也有優點啊！

  比如手機屏幕質量差不多，都是蓉城京東方半導體供貨，手機音響設備榮威聲音更大（不考慮音質），電池是可拆卸續航更持久。

  還貼心為用戶提供純國產手機作業系統呢。

  這一點，反而比安卓系統更有優勢，因為基於谷歌聯合四十多家企業推出的全家桶，收費的同時還留有不少漏洞。

  而青雲和北斗導航系統聯手推出，針對海外市場的青雲手機作業系統，完全免費同時，還提供一系列其它關聯產品，通通不要錢。

  周受源聽完介紹哭笑不得，「董事長，您說破天，也改變不了榮威手機賣出去不賺錢的事實啊，千元機想做到10%淨利根本不可能。

  哪怕全國產零部件和系統，繼續壓縮成本，每台能賺50塊都是燒高香，何況還要自建龐大的銷售維護網絡。

  前幾年只見投入不見產出，賣一千萬台的利潤才5億，連建設一千個銷售網點每年維護費用都不夠。

  長此以往，每年虧損額度起碼在十億以上。

  又有幾個人願意承擔長期虧損？」

  周受源說得是事實，榮威前期可以通過，當地電信通訊運營商的銷售網絡進行出貨，但體量大起來，很容易衝擊原有銷售體系。

  榮威手機依靠性價比，很容易搶占同類型其它產品的市場，久而久之，下面的電子產品經銷商會聯合起來抵制。

  賣產品不賺錢，誰願意當冤大頭？

  所以建設覆蓋整個東南亞的銷售體系勢在必行，好在這一塊無需榮威電子全部承擔，有青雲電子和順風生活服務集團一起分攤開支。

  不然真的從無到有建設幾千家銷售門店，一年虧損百億都不止。

  李澤華無奈，只能作罷，轉頭問林文輝，「那抖音互娛是幾個意思？兩百萬美元打發叫花子呢？」

  林文輝道：「正在溝通中，主要原因有兩個，一是東南亞通信基礎設施差，無線信號覆蓋弱，只能在大城市及周邊保證通話質量。

  許多偏僻地區連電力都不能保障，微信科技的視頻通話功能離開城市也不好用，更別提對流量傳輸要求更高的視頻娛樂。

  基於現狀，大家一致認為抖音互娛用戶規模在東南亞會受到先天限制，在短時間內沒有任何人能改變這一商業邏輯。

  只能等待大環境改善。

  不過您懂得，指望這幫人主動升級基礎設施服務的難度很大，只能寄希望於榮威電子，它的低端智能機賣的好，能增加用戶規模。

  有利可圖，才能促使電信運營商增加投入，擴大網絡覆蓋區域，提升傳輸速度。」

  李澤華冷笑道：「這幫人真特麼都是小可愛，榮威電子的產品能擴大電信公司用戶規模，它們不投。

  都等著我們出面把最難辦的事情做完，然後坐享其成，真是豈有此理。」

  心裡琢磨著，再過兩年和東南亞這幫本土力量搞好關係，他手裡有了錢，正好藉機進軍電信行業，連鍋都端走，湯都不給留。

  林文輝很無奈，東南亞發展現狀歷來如此，優先發展樣板工程，好的地方堪比歐美，比如李家坡，馬來亞吉隆坡，暹羅曼谷。

  這裡是有錢人的天堂，窮人的地獄，離開大城市，哪怕只到郊區，你都會發現，和非洲一模一樣，都保留著原始生態。

  最基本的水電道路交通，居住環境所需的現代化設施通通沒有，很多鄉村地區沒有電沒有自來水，和一百年前的生活差別不大。

  他發自內心的羨慕東大，只有那兒才能夠建立起一個，覆蓋全國無死角的現代化基礎設施體系。

  村村通三個字，足以說明一切。

  他不知道的是即使在李澤華重生前那會，東南亞許多地方還是沒有任何改變，靠近東大的安南，其30%以上電力需要滇桂兩省提供。

  稍微有點風吹草動，立馬拉閘限電，讓對面一片漆黑。

  君不見那些曾經跑路去東南亞投資建廠的大佬們，一個個最後又灰溜溜跑回來騙飯吃，當地基礎設施跟不上是一方面。

  素質教育才是根本啊！

  誰能忍受一群連最簡單加減乘除，都弄不清的員工？

  工資是低，關鍵他們生產效率也低到離譜啊……

  「第二點，則是大家認為抖音互娛同樣立足於社交文化，和微信科技的定位有衝突，在目前環境下，微信的便捷性將迅速占領市場。」

  林文輝對東南亞現狀了解很深，「等到短視頻平台需要的電信通訊設備更新，很可能市場上已經沒有它的位置。」

  「輕視的好啊！最好都別投，省得以後賺錢了還得分出去。」

  李澤華都恨不能給他們鼓掌，抖音短視頻平台確實吃設備硬體，起碼3g時代就難實現實時直播，和提供無限制刷短視頻的流量支持。

  指望自負盈虧的通訊運營商自掏腰包填坑是不可能的，除了東大沒有哪家敢誇口，說自己的基礎設施走在經濟發展之前。

  國外電信商大多是按實際需求增長（有嚴重滯後性），才會融資升級基礎設備，不這樣，投資人和金融機構不會給錢。

  譬如當地要升級建設覆蓋百萬人的電信設施，首先得考慮有沒有這麼多用戶規模，多少年能收回投資，怎麼面臨競爭維持優勢等等。

  再遊說投資人，弄到政策補貼返點，找金融機構洽談，最後弄下來一兩年時間都過去了，加上慢悠悠的施工環境。

  嘿，從立項到建成投入使用，五六年都過去了，所以當北方鄰居都開始在5g時代暢玩智能製造時，它們連3g都沒覆蓋完，更別提4g。

  別問，問就是3g夠用。

  實際一看，投資3g的錢還沒賺回來，哪有動力繼續升級更新設備技術？

  什麼叫一步落後步步落後？

  這就是了！

  5g快不快對普通用戶來說無所謂，又不是天天需要下大片，關鍵是代表大國基礎的智能工業，智能製造離開它就不行……

  「記一下，微支付在東南亞市場全面鋪開以後，通過平台融資，銷售產品的佣金，GG收益的投資方向，優先向電信領域傾斜。」

  李澤華是看準了就要下手的性格，給東大以外的任何地方普及5g是不可能的，但是4g必須安排上。

  這個行業，誰掌握上游控制權，誰將來就擁有最大的話語權。

  林文輝一邊記錄，一邊問：「本國資金方面不擔心，但是外匯怎麼解決？

  目前電信設備體系供應商，無論是高通，諾基亞，還是花瓣，都不會收東南亞貨幣吧？

  哪怕有李家坡的支持，想要拿到足夠美元也很困難。」

  「所以要儘可能抬高市面上各種關鍵資源的估值，抬到一個讓東南亞市場競爭對手絕望的數字。

  再通過我們手裡融來的大眾資金，一點點吞下，比如金銀銅鐵等各種大宗商品，甚至連農產品也別放過。

  只要有了這些能夠參與國際貿易的資源，就能通過和東大的各種貿易賺取外匯。

  實在不行，再把一些不涉及核心技術的產業組裝線搬過來，以東南亞為基地向周邊市場擴張，賺取額外的外匯儲備。」

  李澤華想了想，補充道：「後續榮威電子的半成品組裝線可以考慮弄過來，過一道手弄點高科技補貼，反而有利於降低成本。

  至於到手的外匯儲備，要形成和集團公司的產業優勢互補，回去以後你牽頭籌備一家進出口貿易公司，專門負責這些事宜。」

  林文輝把他所說的一切都記下，周受源見這些事情具體談的差不多，才繼續下一個話題：

  「關於李家坡半導體行業戰略合作的事，林文定林總提出一些不同看法，他更希望從內地招收有志在半導體行業發展的大學生。

  進行重點培養，而不是用三月期，半年期走馬觀花似的短期培訓交流，這樣更有助於建立一個完整科研體系。

  西方對於李家坡在前沿科技，頂級設備方面沒有任何限制，尤其這裡還能通過腳盆雞的渠道，獲取關於最先進光刻技術和核心設備。」

  「集團暫時不考慮，主要是資金和各方麵條件還不成熟，貿然介入這種大行業會拖累集團發展。

  不過可以把渠道轉交給相關部委，如果它們願意出資建立一整個生產研發體系，集團願意提供一切必要支持。」

  開玩笑呢，這時候投入光刻機，晶圓晶片業務，把青雲集團打包賣掉投入也不夠。

  大國重器，豈是他一家可以做起來的，歷史上國家長達二三十年，累積投入幾千億，才勉強追趕到十年以內差距。

  對仲芯，他的一貫宗旨就是，2012年以前不考慮直接持股，就算魔都衙門一再催促，他也就安排和集團毫無關聯的香江基金會轉錢。

  每次一兩億續命可以，再多就真的要他命，不是沒錢，硬擠能挪出來不少，問題也是車水杯薪，很難幫助仲芯完成跨越式發展。

  更關鍵的是，他很難相信一家剛把創始人趕跑的企業，張汝京的結局嚇到他了，投錢進去哪怕做到大股東也拿不到控制權。

  那何必進去趟渾水？

  還不如先劃划水，等到時機一到，兜里有錢時，再考慮另闢蹊徑殺入戰場。

  前提是青雲集團各項業務步入正軌，在沒有遭受魷太資本全面打壓之前，完成布局即可。

  為此他也不是什麼都沒做，譬如這會南陽理工大學正瘋狂聯繫，在棒子成均館大學教書的梁孟松。

  沒別的，直接家國情懷外帶現金狠狠地砸，主打一個簡單粗暴。

  李家坡的半導體產業雖然沒有棒子叄星厲害，但也有一定基礎，尤其現在不缺資金，不缺訂單，不缺未來，只缺頂級人才。

  按李澤華一貫個性，只要肯來，先把薪資待遇拉滿，再提前畫大餅，將來李家坡培訓好三五千科研人才，再一塊打包回國內嘛。

  要自主創業也行，要收購併購產業也可以，反正他不會出面，讓專業的來，他在背後套個馬甲出錢，等時機成熟再考慮其它問題。

  至於為什麼一定要考慮12/13年，主要是兜里沒那麼多錢，相比於晶片產業的龐大投入，他這點錢不夠看的。

  那時候正好張汝京，梁孟松身上背負的競業協議也到期，做什麼都方便。

  至於現在榮威的訂單就沒關係了，智能機的第二批次標準系統，儲存，快閃記憶體，圖像處理等80多款晶片都委託給仲芯代工生產。

  一部手機百來個晶片，五百萬台，五千萬台，積攢下來的訂單規模是個天文數字，每年50億片各類型晶片，哪怕只賺個辛苦費。

  也能把仲芯養的白白胖胖，晶圓廠最怕的就是沒訂單，良品率不夠高導致生產成本居高不下，有訂單什麼都好說。

  現在有榮威這一家手機製造大戶，加上迅猛發展的青雲系旗下神州電子，家電聯盟所需晶片規模，能讓仲芯開足馬力擴充產能。

  有它在前面吸引火力，過兩年某基金公司和李家坡聯合在內地投資設廠，就沒那麼引人矚目，說不定還能獲取魷太資本諒解呢。

  這兩年時間，多從台積電，叄星等企業挖點人才過來儲備，豈不是很完美？

  一線教學工作培養人才，下班還可以去研究院兼職搞搞技術開發嘛，這點養人的錢他還是有的，權當儲備技術。

  李澤華只有一個要求，不能有技術糾紛，因為這玩意盯著的人多，電子產業又關乎集團海外戰略的命脈，不能出任何意外。

  「拿筆錢出來捐給南洋理工這些大學吧，每年都捐，再加上香江科技大學等理工院校，具體多少你和林文定商量。

  特招人數稍微控制一下，不要弄得大張旗鼓，也算是集團對半導體產業發展所盡的微薄之力。」

  雖然沒有出手改變半導體行業現狀的能力，但李澤華仍舊一點點努力著，為將來提前做準備。

  「另外我和李家坡方面已經談好，在半導體產業園興建一個研發中心，你告訴林文定，今年我給他五百個名額。

  將來每年都額外增加，軟體設計這一塊不要弄，國內有大把的人才可以安排，我只要硬體研發，技術研發類的人才。

  儘可能在國內，或者招收來自歐美東亞大企業的華人科研學者。

  以後每年必要的撥款都不會少，名額每年都會增加，讓他多留心注意頂級科研人才的想法，將來等時機成熟全部轉移去國內。」

  周受源沒拒絕，即使這是在挖李家坡科研根基。

  李益隆都不拒絕，他擔心什麼，反正將來技術分紅有他們一份，技術產出也少不了給李家坡交額外專利費用。

  你看，事情就這麼簡單，我出錢你出技術，沒有所謂的卡脖子一說，大家和和氣氣把生意做了，多好啊！

  最後，李澤華又把在香江帳戶里資金的事情說一遍，「這次你不要陪我回國，轉道去香江，先把外保內貸的事情辦妥當。

  另外把青雲投資的總資產盤點出來，涉及敏感技術的投資剝離出去，這一點尤其重要，你和姚向軍要對接清楚，不能馬虎。」

  林文輝點頭，隨即看向周受源，「借著青雲投資融資的事，應該可以請這些人在棉花儲備上做一些文章。」(本章完)

  （還有更新耶）