第173章 ，給快遞行業定規矩

  「李總，我給你交個底吧，百代周紹寧一直在聯繫我。」

  國際會展中心會議室內，惠通董事長徐建耀第二次見到李澤華，一見面，他就迫不及待直接開口。

  李澤華揣著明白裝糊塗，「這是好事啊，那就恭喜徐總脫離苦海，提前過上退休生活。」

  惠通遲早要賣掉的，這是由市場競爭關係決定的，三通一達，順豐才是市場主要玩家，沒人願意多出來一位分蛋糕的。

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  百代是淘淘親兒子，京東物流不用提，這兩家都是網購平台扶持起來的嫡系。

  惠通呢？

  一沒資金，二沒後台，關鍵還是運達的死敵，從成立那天開始，被針對打擊到現在。

  好不容易熬過楓林路大戰，被蜂鳥當做換取商業區籌碼接納，過了半個月好日子。

  奈何業績越漲，徐建耀心裡越沒底，因為元通和運達都成了蜂鳥股東，尤其是運達和惠通的恩怨，嗨，不提也罷。

  最近下面的加盟商也好，運轉中心的大區域承包商也罷，都陸續有消息傳來。

  有人在接觸，還開出令人心動的價格，試圖招攬收購。

  徐建耀急了，他沒錢啊，就算有錢也不敢在情況沒明朗之前，繼續投入。

  除非，李澤華願意給他這個機會。

  他今天來，就是要個明確答覆，如果行，他就繼續投錢，把惠通做好，爭取打響四通一達的名號。

  如果不行，他就想辦法趕緊撤，趁著惠通還值點錢，賣掉。

  想到這，他很光棍的直截了當問，「李總，你的商業手段，我是領教過了，現在奔馳車坐著，總不能趕盡殺絕吧！

  至於退休，我感覺我這把老骨頭，也許還能在做幾年，起碼也要見證蜂鳥稱霸快遞行業不是。」

  明里暗裡著重提那台奔馳s600，總不能他出了一半的錢，最後什麼都沒撈到吧？

  李澤華是一個字沒往心裡去，「徐總不妨說明白點，我又沒對惠通怎麼樣。

  這半個月不說別的，光攬收件給惠通拿下幾十萬單，不是假的吧？」

  徐建耀拿他這種滾刀肉性格毫無辦法，換平時只能打著哈哈再找機會談，可今天一看，他背後站著什麼人？

  再拖下去，自己連反抗能力都沒有，就道，「李總別耍我啦，給條活路吧，當初是我做的不對。

  但打了打了，錯也認了，該賠償到位的也沒少出，您高抬貴手，給口飯吃吧。」

  說這話時，是情真意切，只差配合流出傷心的淚水。

  他是真後悔啊，和蜂鳥合作那會，他但凡再拉下臉出點血，徹底上了蜂鳥的船，都不至於混到現在這樣。

  奈何就半個月的時間，對方順利完成跨越，不僅引進風投資金，還把魔都地方拉進來，要看要一飛沖天。

  而阿狸呢？

  光聽雷聲不見下雨，他昨天就在錢塘，想趁著菜鳥網絡組建的事情，當面和馬總聊。

  可後者哪有時間見他，只安排百代周紹寧，和淘淘負責快遞物流的一位副總接待他。

  他徐建耀再差，也是桐廬幫的一員，惠通排名全國第六，竟然連馬總的面都見不上？

  百代周紹寧更是話里話外瘋狂擠兌，壓根沒有給他留活路的意思，就是吃定他融不進蜂鳥圈子。

  二選一，只能跟著菜鳥混。

  這也行，哪怕條件差點，捏著鼻子也就認帳，奈何今天留在那兒的副總打電話過來，把情況一說。

  他明白了，阿狸這是自身難保，連最基本的業務方向都搞錯。

  就蜂鳥這動輒幾千上萬人一個大城市，菜鳥還在玩加盟商這套，那和惠通有什麼區別？

  有這個精力，資金，他不如自己擴大加盟商規模，還能賺更多錢呢。

  李澤華實在沒心情和他閒扯下去，打個電話派人把聶騰運請來。

  後者一進門，正笑著打招呼準備恭賀一番，突然看到徐建耀在這，怔住。

  想走吧，又怕落東道主面子，索性一言不發，進來坐在另一邊裝透明。

  李澤華打著圓場，「聶總，今天徐總過來呢，也是想化干戈為玉帛。

  加上徐總打算急流勇退，以後不在一個鍋里吃飯，再大的事，就當粉筆字，一筆勾銷算了。」

  聶騰運好奇道，「真的？」

  肯開口就是好的開始。

  徐建耀苦笑一聲，「當著你們二位，還能撒謊不成？

  我算是看明白了，貿然跨行業發展，小打小鬧還行，做大了背後沒人撐，就是風箱裡的老鼠——兩頭受氣。」

  可不是嘛，自從控股惠通以來，幾乎所有的業務都發展不順，不是招募車輛加盟被搶，就是加盟商被劫。

  正所謂一步慢，步步慢！

  業務量起不來，人少談單被欺負，根本搶不過三通一達，只能吃點邊邊角角，勉強存活，想發財就不可能。

  這行業現在他看明白了，就是贏家通吃，越是規模大人數多，成本和服務就越有優勢，競爭力就越強。

  他真金白銀不少投進來，可差距卻越來越大，不投呢就馬上暴斃，再繼續投，就是個無底洞啊！

  好不容易搭上淘淘的電商網購順風車，又因為規模，服務，價格各方面跟不上，不僅簽不下多少淘淘商家，反而被拉開更大差距。

  想到這，徐建耀發自肺腑道，「聶總，往日恩怨，我老徐自問不是始作俑者，這麼多年被運達重點針對，到今天也該做個了結。

  我呢，也不藏著掖著，爽快點，我想把惠通整體打包，誰出得起錢，誰拿走。」

  聶騰運終於來了興趣，「你打算要多少？」

  「一口價，兩個億！」

  徐建耀可不是信口開河，解釋道，「最早是海航在接觸，開到1.7個億，那時我承認自己還想有番作為，咬著沒鬆口。

  現在是百代想入手，價格麼，也差不多，但是周紹寧這個人你們知道，吃人不吐骨頭啊！

  他但凡出錢痛快點，我絕無二話，直接收拾東西走人，誰猶豫半點誰是王八蛋！」

  「百代背後不是有淘淘和鴻海嗎？區區一兩個億，隨便湊湊不就有了？」

  李澤華打斷道，「何況他們一直想滲透掌控物流行業，惠通再不濟也有一張遍及全國的運輸網絡，這也不虧啊！」

  徐建耀嘆口氣，「誰說不是呢，再差我也是第六大。」

  「很快就不是了。」

  聶騰運冷笑道，「我敢作敢當，運達派出去的人，一直在接觸惠通旗下加盟商，你猜猜我發現了什麼？」

  談判最怕什麼？

  怕底細全曝光，命脈被人捏著，連反抗的能力都沒有。

  徐建耀也不裝了，「所以我才來找李總，趁著現在還有點籌碼，我認輸。

  不就是仲通神通百代，一起在挖加盟商嘛，我不幹了，你們愛怎麼樣就怎麼樣吧。」

  本來還以為靠上蜂鳥，接一波潑天富貴，到頭來才發現，就算蜂鳥肯放他一馬。

  其它競爭公司也不肯啊，他們這是打算趁惠通露出破綻，一點點把自己排擠沒活路。

  連一門心思說要收購的百代，都偷偷在私底下接觸加盟店。

  幸虧全國十幾個運轉中心，集散中心和最關鍵的物流車輛，都在他手裡握著股份，想脫離惠通的控制也沒那麼容易。

  再加上自購車輛，貨運站，及直營員工撐著，一時半會惠通還垮不掉，起碼撐過今年沒問題。

  對他的擺爛，聶騰運沒轍，「兩個億不現實，拿出點誠意來吧。」

  運達在三通一達里也是墊底的，對惠通手裡握著的資源垂涎三尺，可這個數字，運達拿不出來。

  說話的同時，他忍不住看李澤華的反應，心想如果他肯支持自己，未必不能行。

  李澤華苦笑一聲，「聶總，兩個億啊，整個蜂鳥都拿不出來，更別說還有其他股東在，光元通那裡就通不過。」

  又勸道，「其實這個價格也不貴，惠通那上百台車，加上貨運站集散中心等固定資產，就價值一個億。

  還有那麼多長期合作合同在，聶總你想想辦法，拿下不吃虧。」

  目前對蜂鳥來說，運達是後來居上，反而是配合最好的一家。

  聶騰運對控股權看的很重，蜂鳥索性答應入股後，簽署一致行動人協議，將股份的投票權交給聶騰運。

  對其他家也是如此，只要不損害蜂鳥利益，李澤華才懶得介入快遞公司內部運營。

  做好做壞都沒意義，浪費時間還吃力不討好，何必糾結股權投票權不放呢。

  徐建耀趁熱打鐵道，「聶總，運達的處境你也明白，實不相瞞，這麼多年下來，我知道你心裡有刺，但誰讓我們技不如人呢？

  現在有這麼好的機會，你又背靠蜂鳥，淘淘現在又分身乏術，一門心思搞資本運作，玩加盟商那套遲早干不過你們。

  對我來說，快遞行業前途渺茫，對你來說可是前程似錦，2個億而已，你找人湊一湊不就有了。」

  「你以為我是印錢的？」

  聶騰運沒好氣道，「別說兩個億，就算兩千萬我現在都拿不出來。」

  為了直營彎道超車，聶騰運這次也是拼了，在公司忙的連軸轉，開會研究如何快速，收回運轉中心控制權。

  說到底，就一個字，錢！

  又和身後投資人頻繁見面，有蜂鳥的業績保障，加上順豐直營的好處在前，原本不願意出錢的股東，投資人也在轉變態度。

  奈何金融危機大環境下，他們各自經營的產業也受衝擊，拿不出太多錢來。

  好說歹說答應這個湊三百，那個湊五百，加上他自己一塊，湊出來四千多萬增資入股。

  就這，算上公司帳戶原有資金，僅能收買幾個大加盟商手裡股份，剩下分散在全國各地的倉儲物流中心，沒有一兩個億，想都別想。

  參考京東就知道，全直營自建物流體系要花多少，張壘一張口就是25個億，這還是建立在2009年基礎上。

  實際京東根本不可能在一年內，完成倉儲中心建設，更別提完成全國地級市以上全覆蓋。

  「這樣啊？」

  李澤華思索片刻，「聶總你給我透個底，惠通，你要不要。」

  聶騰運很乾脆，「要。」

  「那行，沒錢我們有沒錢的玩法。」

  李澤華不再猶豫，掏出電話給劉強棟，余衛龍分別打過去。

  東哥來的很快，余衛龍也表示儘快趕來。

  參加發布會他不肯，這個還是敢來的。

  「……情況就是這樣，現在十一點二十，距離午宴還有一個小時十分鐘，就這個時間，一定要談出個結果。」

  李澤華簡單給東哥介紹一遍，「與其給百代拿下，不如我們動手湊，風投那邊我試著打過招呼，他們興趣不大。」

  對惠通，風投確實沒什麼興趣，主要是蜂鳥這些股東和惠通不對付。

  尤其是李澤華本人，別看嘴上不介意，實際上小本本記著，隨時準備秋後算帳呢。

  劉強棟仔細詢問了一些細節，「我可以出錢，收購一些關鍵地區的倉儲物流中心，以及部分車輛，但加盟店資產，我沒興趣。」

  直營，是京東物流的底線，那些車輛承包合同，加盟商資產對京東的負擔，他才不要。

  可恰恰這部分，就是惠通的核心資產，聶騰運也想要啊。

  徐建耀更是著急，「這是打包，不是拆分，你們這樣做，我剩下的賣給誰去？」

  「賣給淘淘唄，它們的菜鳥網絡，不是招募加盟網點嗎，你這手上的資源對淘淘來說，也是一口肥肉。」

  李澤華一直堅信，哪怕是一張衛生紙，也有它的用處。

  加盟網點對蜂鳥系毫無作用，但是給淘淘，大有可為啊。

  因為這幫加盟商，已經在當地建立了渠道人脈，對行業有深刻認知，正是淘淘需要的資源。

  劉強棟反駁道，「李總，你是不是弄錯了？你是蜂鳥的董事長，不是菜鳥網絡的總經理啊！」

  「怕什麼？」

  李澤華往後一躺，舒服的伸個懶腰，「菜鳥網絡發展的太慢，我這不是給它加把勁嗎？

  你們想想，目前快遞公司菜鳥多少加盟網點，而菜鳥網絡做起來，會有多少覆蓋率？」

  連打算退出的徐建耀都被弄糊塗，「李總，你耍我呢？蜂鳥不想要直說好了，我又不是賣不出去。」

  真能順利賣出去，他就不來了！

  李澤華早看穿他的底細，笑道，「海航，你是註定賣不出去的，他們那套我明白，可蜂鳥和菜鳥兩大平台註定壟斷快遞行業。

  惠通未來的溢價全部沒有，哪怕花一個億買下來，對海航來說也是巨虧，因為你們失去了金融屬性。」

  青雲置業以未來收益打包抵押的套路，就是從這學的，惠通連未來都沒有，海航肯買才怪。

  「至於百代那邊，徐總你是一句實話沒有啊！」

  李澤華點了點聶騰運，「就燕京，粵東幾個大的倉儲物流中心，惠通都沒有占絕對控股權，我相信全國其他地方也差不多。

  百代不可能接受一個，核心業務沒有自主權的公司，肯定設置有苛刻條件，徐總若是想好好談，就先聽聽我們的辦法。」

  徐建耀被揭露老底，閉口不談。

  李澤華這才開口道，「我為什麼不害怕菜鳥網絡？

  那是因為目前快遞行業，還停留在送貨上門階段，消費者享受這種服務，就不會輕易做出妥協，。

  以淘淘一貫作風，收了錢不辦事是肯定的。

  上吃淘淘商家，中吃快遞公司，下吃加盟網點，層層收割之下，它們還有利潤可言嗎？」

  劉強棟若有所思，「菜鳥這是打算坐地收錢，讓消費者自己寄存取件啊。

  不過前期他們還是要提供服務的，不然在有蜂鳥的地方，它們將毫無競爭優勢。」

  李澤華點點頭，「對咯，這就是問題所在，消費者初期不會接受，何況有蜂鳥做對此，他們會更加抗拒。

  馬老師玩資本馴服那套，也得問我答應不答應。

  而菜鳥一開始做不成躺賺，就很難做成功。

  淘淘收加盟費，收技術服務，後台端管理支持等等費用，就會拉升加盟網點運營成本，送貨上門及取件，就勢必要請人做服務。

  我想請問一下，拼人數優勢，蜂鳥怕過誰呢？」

  聶騰運明白了，「如果淘淘初期不收費，就得自己砸錢，可遍及全國的加盟網絡，起碼得幾萬個吧？

  可這些沒用啊，加盟網點形不成規模的，因為它們的利潤留不住人。

  只要蜂鳥殺到，高工資一亮，這些加盟網點的員工還不紛紛跑路！

  可這樣算下來，好像有哪裡不對，它玩加盟網點，是為了擴大淘淘銷售量，降低物流成本。

  蜂鳥沒倒下之前，收費就是死路一條。

  按淘淘一貫作風，這麼大的支出，肯定要從哪裡找補回來，那豈不是說，快遞公司和淘淘商家，要承擔大部分成本？」

  「商家我們暫時影響不到，但快遞公司，一定要團結起來，絕對不能讓淘淘肆意妄為。」

  李澤華終於說出了心裡話，「我做蜂鳥，就是要對這種徹頭徹尾的壓榨行為說不！

  你，我，劉總，馬上來的余總，以及徐總，就是快遞行業的半壁江山！

  順豐王總不用提，他們直營有底氣說不。

  剩下中神通兩家，我們拉上魔都地方一起施壓，務必把行業內這股歪風邪氣打下去！

  成了，往後大家一塊喝酒吃肉！」

  (本章完)

  （還有更新耶）