第151章 ，兩個小時談妥投資

  第151章 ，兩個小時談妥投資

  「哈欠，下次再也不趕早了。」

  凌晨五點，太陽都沒露出頭。

  這個點，在他老家四線小城市，還一片寂靜。

  可這是大陸的中心，燕京！

  馬路上已經有不少身影開始忙碌，整座城市開始慢慢甦醒。

  將後排座椅放平，側躺著思考。

  「也不知道這步棋走沒走對，希望將來不會出現那麼一天。

  獲取最新章節更新，請訪問sto9🍍.com

  不過路是自己選的！」

  臨走前，又折騰兩次，趁著她清醒時，他給出了選擇的機會。

  前者相對輕鬆，無非每個月給她一筆錢養著，但不會太多。

  林清怡沒有絲毫猶豫，想要獲得更大的成功。

  成為一家名副其實的公司老總，負責青雲集團近十分之一的GG宣傳業務。

  見不得光的那種。

  永遠不會出現在任何地方的GG。

  如果某天出現在聚光燈下，則意味著有許多人，再也見不到光。

  當然，林清怡距離接觸核心，還有很長的路要走，沒有誰會一開始和盤托出……

  一路順利取牌登機。

  剛進商務艙，一個熟悉面孔出現在眼前。

  「李總，這麼巧！早上好。」

  「早安，那可真是太巧了。」

  李澤華笑著打招呼，「林總是在這堵我呢。」

  林文輝報以微笑，「真是碰巧，今天公司高層投資代表團到訪魔都，我這也是被臨時召回參會。」

  說著話，又給他介紹身邊同事。

  偌大的商務艙，簡直成了淡馬錫包場，全是自己人。

  等到落座，順手接過空姐遞來的小毯子蓋上，「我信你的邪，還說不是來堵我的。」

  沒別的，林文輝就在旁邊位置坐著，短途國內航班的商務艙也就那樣，相鄰兩個位置伸個手就能握上。

  林文輝半點歉意都沒，「這不是和李總學的嗎，先斬後奏。」

  「？？？」

  李澤華心裡一緊，真想逮住騰達千度質問一下，說好的保密呢？

  表面裝出一副什麼都不懂得模樣。

  林文輝這幾天和他接觸，深知他的性格，直截了當道，「團購拼夕夕，開個價吧！」

  他愣住，「不是，拼夕夕連個場地人員都沒有，完全是個空殼，你們這麼急？」

  是很懵逼。

  還有這種玩法？

  「高朋網，一家月營收超過百萬美元的美利堅公司，提前鎖定用戶，而不用企業付出任何，GG宣傳費用的新型創業模式。」

  淡馬錫的投資網絡遍及全球，高效的分析團隊，能在雜亂繁多的信息海洋中，精準找出自己想要的。

  「拼夕夕電子商務股份有限公司，已經暴露了太多信息，加上你和騰達，千度簽訂的近兩千萬保底GG合同。」

  林文輝很自信公司判斷不會錯，「尤其是誇張到令人懷疑的違約金，足以說明，李先生對這家公司，以及對團購兩個字的過分看重！

  再結合快遞行業上游是電商平台，伱特意飛往燕京，和京東集團達成合作！

  難道這個時候，李先生還要懷疑，我們想要達成合作的誠意嗎？」

  李澤華從沒想過商業調查，可以做到這種程度。

  這讓他暗自警惕，往後再有大動作，一定不能本人出面，更不能和公司業務綁定。

  想通這些，他直接道，「淡馬錫是阿狸集團的股東，我必須慎重考慮。」

  林文輝搖搖頭，「公司在阿狸占據的，不過是微不足道的一小部分，我們甚至連董事局席位都沒有。

  相比於阿狸，我們更看重青雲旗下，幾家企業未來的發展。

  請務必給我們一個機會，只要李先生給出合理的商業運營邏輯，淡馬錫願意在原有合作基礎上，更進一步。」

  「抱歉，阿狸市值整體高達上百億美元，而我們只是一家成長中的小公司。

  我無法想像淡馬錫作為一家成熟公司，會將友誼置於利益之上。」

  李澤華不是三歲小孩。

  他經歷過哪怕只為幾萬塊的背叛，友誼在巨額利益面前，一文不值！

  拼夕夕整體計劃，存在他的腦海里。

  團購，只是第一步。

  偏偏，阿狸的鐵軍，是團購計劃中最大的敵人。

  前世美團，正是因為有阿狸的前期扶持，才在慘烈的千團大戰中，始終屹立不倒。

  至於後期轉投騰達系，那是形勢所迫，這絲毫不影響阿狸鐵軍的傳奇戰績。

  林文輝不知道他的想法，不過他不會輕易放棄遊說的任何機會，「我知道口說無憑，為了取信李先生！

  淡馬錫願意支付一百萬美元的商業策劃費用，無論成與不成，這部分都不再收回。」

  果然是大公司，就是爽快，一上來直接拿錢砸人。

  這還沒完，林文輝豎起第二根手指，「我們知道青雲和京東達成的協議中，需要額外支付五百萬美元股金。

  如果李先生同意合作，這部分淡馬錫可以提供無息貸款！

  而且只要在團購項目上，取得令人滿意的成績，這五百萬美元，可以簽署單獨協議，算作對李先生個人的額外獎勵。」

  消息來源，林文輝沒說。

  李澤華也能猜出來，東哥不會說，另外那兩位能看到協議的外部董事，可不敢保證不會說。

  不過他並不糾結這個，而且被淡馬錫開出的條件所吸引。

  這砸錢的霸氣，換一般人可真不能扛得住。

  不過他想要的太多！

  林文輝見他不為所動，再次發動鈔能力，「15%是一個非常合理的股份占比。

  只要李先生肯給出完整的商業計劃，淡馬錫願意用1500-2500萬美元提前鎖定天使輪。」

  李澤華不禁動容，「我很好奇，淡馬錫為什麼願意，為一個還未實現書面計劃的業務，投入如此大的魄力。」

  「創新！」

  林文輝絲毫不隱瞞，「自從次貸信用爆雷以來，金融危機席捲全球！

  整個08年底到今天，幾乎所有的投資者，都在過分強調投資本金的安全性，而非追逐利潤。

  即便一些看起來非常有前景的項目，也不得不受制於資金需求，而被迫夭折。」

  說到這，林文輝心有餘悸，過去的一年，真是令人痛苦不堪的經歷。

  即便是他，也不得不大幅度削減家庭開支，以應付隨時有可能到來的解僱通知書。

  淡馬錫在那段時間，具體終止多少個投資項目，他不是很清楚。

  但光他自己手裡跟進的項目，就足足消失90%以上！

  無論曾經多麼風光，前景多麼美妙的創業公司，送來的融資計劃，都只配丟入碎紙機。

  就在這令人絕望的時刻。

  曙光終於出現。

  吃了麼加蜂鳥，已經用自己的實際行動，證明哪怕沒有風投加入，也註定成功！

  給他足夠的時間，他甚至能獨自走到上市。

  這是多麼誇張的事情，放眼全球創業界，能驚掉一堆下巴。

  毫不誇張的說，淡馬錫只要帶回蜂鳥，吃了麼的投資協議，整個投資圈子都會為之震動！

  一個新興的，龐大到只看一眼，都令人暈眩的超級大藍海！

  可惜，吃了麼加蜂鳥的組合，已將絕大部分競爭對手排除在外。

  這是一個對新手玩家徹底關閉大門，只能容納極少數，幾位高端玩家的自留地。

  外賣快遞龐大的基層員工數量，相互配合，形成完美閉合的商業循環！

  眼下，李澤華正在用自己的實際行動，為這個冉冉升起的商業帝國，完善最後一塊短板。

  電子商務！

  林文輝一想到這些，內心激動到發抖，他有強烈的預感，這必將是他這一生中，最偉大的投資，沒有之一！

  感謝上帝，感謝那位傳話的劉子傑，感謝公司將投資機會交給自己。

  讓他親眼見證一個，貫通產業鏈上下游的超級商業帝國，緩緩起飛。

  壓抑內心的激動，他儘可能放緩語氣，「因為你是能夠創造奇蹟的人，商業的底層邏輯在於創新。

  很明顯，你敏銳察覺到，金融危機造成的商品積壓，在流通環節已經出現巨量的產品過剩。

  再結合近期大陸出台的各項政策，可以預見接下來，將是一個消化過剩產能的階段。

  你此時踏足電子商務，可謂是天時地利人和！

  淡馬錫沒有任何理由，會放棄這次合作機會！

  甚至，我們李家坡副高官出訪魔都，很大原因是因為他想親自見你，當面交流。」

  李澤華已經麻了，他無論如何都不會想到是這種結果。

  雖然他知道這幾個產業的發展規劃，也知道該如何去做大蛋糕。

  但有一點他很清楚，青雲資管的未來，在移動端，在智慧型手機井噴的2012年以後。

  那時的他，才屬於真正意義上，建立一個在移動網際網路時代，掌握無數流量入口的商業帝國。

  眼下，他最多算是有前途，但並未兌現的潛力股。

  奈何他說，人家不信啊！

  想到淡馬錫在未來計劃中，不可替代的地位。

  他只能被迫妥協一步，「謝謝貴公司對我的看重，可確實請體諒我的難處，阿狸太強大，我需要儘可能準備充分的時間。」

  林文輝聞言滿臉遺憾。

  正當他試圖嘗試說服時，李澤華再次開口，

  「不過作為青雲重要的戰略合作夥伴，我願意簽署一份提前鎖定投資協議。」

  「真的？」

  林文輝喜出望外，「真是太感謝了。」

  李澤華苦笑一聲，「先別急著高興，我這裡也有幾個條件，如果淡馬錫能答應，下飛機我們就能簽。」

  林文輝滿臉嚴肅，「請說。」

  李澤華思索片刻，「第一，我需要淡馬錫，提供一千萬美元的無息借貸，其中五百萬用於支付京東入股金。

  剩下的五百萬美元，我希望是留在海外，用於一些新的商業嘗試，請放心，這部分同樣可以給淡馬錫優先領投權。」

  「我們對李先生的履約，誠信都有著充分了解和信任，這一點原則上沒有任何問題，只需要李先生提供相應股權擔保即可。」

  林文輝很爽快答應，五百萬還是一千萬都是小事，就示意李澤華繼續。

  「第二點，在一個月內，我不會給出任何明確商業計劃，但最遲八月中旬，拼夕夕會完成所有準備工作。

  八月底正式開始向全國推廣，作為提前鎖定的代價，淡馬錫需要支付四千萬美元，我願意讓出20%股份。」

  林文輝托著下巴仔細思索，覺得有些不太對勁。

  倒不是對價格有疑慮，而是這次李澤華太大方。

  動輒讓出20%股份，這還是他認識的那個死摳門？

  奈何李澤華穩坐釣魚台，根本不慌。

  拼夕夕缺錢嗎？

  並不是很缺。

  但它一定需要大量資金，才能順利發展。

  為此，他寧願一開始採取超高融資，以便於第二輪喊出一個天價。

  這樣才能抵禦來自各方的挑戰。

  至於讓出的股份？

  他是肯吃虧的人？

  林文輝也糾結這一點，遲遲不肯表態。

  來時和公司溝通得到授權，可入股資金的金額，占股比例，同樣對他也是一種限制。

  總不能事後被指責無能吧？

  或許是看出他的糾結，李澤華這次非常善解人意，「我願意提供最穩妥的保證！

  拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有籌備上市準備工作！」

  林文輝失聲驚呼，「真的？」

  一瞬間吸引商務艙所有人的注意，好在大家都是自己人。

  只是疑惑的望過來，可惜他倆說話的聲音很輕，聽不真切，也不知道談的如何。

  李澤華重重點頭，「比真金還真！現在是09年7月，最長兩年零三個月，我要把拼夕夕送到美利堅，去納斯達克敲鐘！」

  「能寫進合同里？！」

  林文輝瞪大雙眼，幾乎不敢置信，甚至當他說出這句話時，聲音都有些顫抖。

  天可憐見，兩年送一家大陸公司去美股上市，具體流程有多難，只有親歷者本人才懂。

  可李澤華偏偏不信邪，有如此強大的地推團隊，有未來一兩年數以十萬計的員工鼎力支持。

  有數以千萬計的大學生市場為基礎，有國家擴大內需，家電下鄉的大趨勢政策支持。

  外部還有高朋網掀起的團購狂潮，他沒有任何理由會輸。

  之所以如此急切，還涉及到更根本的原因。

  蜂鳥智慧物流平台，需要一個可以抗衡淘淘的利器。

  哪怕只是暫時抗衡！

  京東和拼夕夕的發展，都需要時間，沒有什麼比團購更刺激網購市場。

  這意味著蜂鳥將藉助團購這股東風，徹底站穩腳跟，又反過來加強吃了麼的核心競爭力。

  為什麼又要確定拼夕夕兩年上市時限。

  則是因為團購熱潮，起來的快，死的更快。

  按原本歷史上的一句經典評價，就是：一擁而上，一鬨而散！

  最後落得個一地雞毛，連美利堅高朋網，都半死不活。

  這其中，最深層次因素，就是團購業務本身的不可持續性。

  金融危機帶來的產能過剩，庫存積壓問題，很快將因為移動網際網路經濟浪潮衝擊，而迅速改變底層邏輯。

  屆時前一秒還處在產品過剩，下一秒各行各業，要麼被徹底淘汰，要麼搖身一變，搭上移動網際網路這股龍捲風，開始積極對外擴張。

  世界經濟猶如裝上火箭引擎，一飛沖天。

  人們對未來充滿信心，也敢於提前消費，兜里有了錢，自然對產品品質有更高追求。

  消費升級的商業邏輯，應運而生，全球都是如此，大陸自然不會落下。

  再加上庫存產品這四個字說明一切，千團大戰啊，如此多的銷售渠道，十幾億人的恐怖消費能力。

  哪個廠家腦子缺根筋，能持續生產兩年的滯銷產品？

  這不是扯淡嘛？

  滯銷，不賺錢大甩賣，還開足機器生產，賺取微不足道的利潤？

  於是轟轟烈烈，盛極一時的千團大戰，就此落下帷幕。

  到這時，拼夕夕按計劃在團購最火爆時上市，爭取用一年時間完成套現布局。

  然後什麼都不用做，靜靜等待暴雷即可。

  到時候，他再偷偷逢低吸納股票，重新掌握絕對控股權。

  簡直完美！

  這個時間點，最早也要到13年才能初步完成。

  這時候國內市場，京東必然藉助消費升級的東風，成為阿狸最強對手，天貓商城和京東商城不死不休。

  淘淘一分神，就把消費下沉這個空擋露出來。

  我大陸自有特殊情況在，只要抓住七八億，生活在廣大農村地區的消費者。

  屆時無論其它計劃是否順利，拼夕夕都只差流量這雙翅膀，便可以一飛沖天。

  他的謀劃，已然看到三五年，甚至十年之後。

  林文輝不知道啊，他只知道，升職加薪就在眼前。

  為了打消最後疑慮，李澤華使出殺手鐧，「如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利堅，或李家坡，或香江的上市。

  我願意以最後一次融資價格，全盤接受淡馬錫首輪投資股份！」

  快刀斬亂麻，先把淡馬錫拉上車，避免被競爭對手阿狸拐跑。

  有這個核心條件，林文輝都不帶猶豫的，

  「一言為定！

  那個誰，趕緊拿紙筆過來！」

  說著，硬拉著他簽字畫押，唯恐下一秒他就反悔不認帳。

  李澤華被強拉著，有些哭笑不得，「加上一條，淡馬錫不得透露，尤其是對阿狸集團，透露此次計劃任何細節，並斷絕一切後續支持。」

  「這？」

  林文輝咬著牙道，「我只能保證在此之後，淡馬錫絕不會兩家下注。」

  李澤華這才滿意點頭，「加上，一起簽！」

  (本章完)

  （還有更新耶）