第142章 ，接二連三的好消息（求支持喲）
第142章 ，接二連三的好消息（求支持喲）
「京東現在是盟友，你們不能瞎整！」
和風投簽好投資意向協議，收到第一筆一百萬美元定金，又約定好時間，回魔都陪同參觀的李澤華。
終於空閒下來，下午在某酒店會議室內，召開青雲資管集團旗下，燕京分部全體會議。
所有推廣小組組長以上，分公司後勤部門負責人全部參加。
滿滿當當五六十人！
不過他一開口，沒提融資成功的大喜事，「你們倒是勤快，蜂鳥快遞的同事還沒到，就先把宣傳工作做起來了。」
獲取最新章節更新，請訪問sto9🌌.com
劉福根嘿嘿一笑，「老大，這可不怪我們，是競爭對手先搞得。
不管是大學城周邊，還是商業區，我們談過的門店，得到允許後，都會留下GG宣傳和聯繫方式。
可第二次再拜訪，或多或少都會被人為損壞，不是塗黑，就是撕掉，尤其是國貿區域，這種情況更普遍。」
在很多人印象里，包括李澤華在內，都以為外賣送餐是2010年後，才逐漸興起的行業。
可親自下場，李澤華才發現這個市場，簡直可以用群魔亂舞來形容。
在魔都時，因為吃了麼選擇在學校起家，沒有直觀感受。
這次選擇對外擴張，才發現外賣市場的玩家真不少，光燕京一地註冊的外賣餐飲企業，就多達五百多家。
其中以利華送餐為代表的傳統送餐企業，更是已經發展出數百人配送團隊。
這一點，國貿站點的感受最為深刻。
其站長掏出幾份快餐放在桌上，「老闆，您看，這些都是利華的標準餐。
他們通過提前大批量做好定製餐，用保溫箱裝著，就在商業辦公樓到處轉悠，接單就送。
而且人數眾多還不講理，我們拿到的GG位置，剛貼上就被他們撕毀。
好不容易混進去大樓，挨家挨戶發傳單做宣傳，他們倒好，看到就扔，還向物業管理投訴我們。
這是把兄弟們逼急了，才反擊的。」
李澤華敲敲桌子，「那也不能把京東的一塊塗抹，下次注意，現在他們是自己人。」
底下人就嘿嘿笑，「弄順手，看到快遞GG也忍不住撕了。」
「長點心吧，人家老闆都投訴到我這來了，下回怕是不好見面咯。」
李澤華看下面笑成一片，感覺不妙，「你們不會是全都這樣做了吧？」
大家伱看看我，我看看你，沒敢說話。
「我的天，你們的執行力真夠可以的！」
李澤華捂著額頭，心想這一兩百人天天在市場轉悠，得撕了多少GG宣傳單？
就很鬱悶！
也沒轍，做都做了，難不成罵他們一頓？
沒意義啊！
就轉移話題道，「這個定製盒飯，怎麼看著有點像葉子送餐的？」
劉福根遞給他一盒，「差不多，根據我們調查，利華是目前市面上最大的送餐企業。
他們承包了某些單位的食堂，通過空餘時間，提前大量準備這種定製餐，然後通過一線人員配送到商業區，簡單高效。」
「市場部在魔都，也做了類似的嘗試，通過和大眾化餐館，工地食堂合作，弄出的這種套餐，居然還挺受上班族喜歡。」
李澤華想了想，「不過這種不是長久之計，看似節約時間，方便了顧客，但實際沒有體現出任何服務。
消費者的口味是多變的，他們的消費習慣，更是可以被改變的，之所以定製化套餐賣的好，那是因為他們沒的選。
現在我們來了，就是要改變，顛覆整個市場運營規則。
不要怕人家在這裡根深蒂固，利華也就是看起來厲害，但在魔都不一樣沒打贏葉子送餐嗎？」
看著市場部遞交上來的文件內容，他笑了，「這份文件，你們看了嗎？」
「都看過，可是我們現在人手不夠，沒辦法執行。」
劉福根很鬱悶，之前人事部派往各地的招聘組，在東北地區招聘的人手最少。
這直接導致他手上，可用的人不多。
「人手的問題，稍後再談，我保證，馬上就能解決！」
李澤華仔細又看一遍文件，「王成林是哪位，來了沒有？」
聞言，會議室靠後的位置，站起一個帶眼鏡的年輕人，「董事長，我是王成林。」
「你寫的這份分析報告非常好。」
又納悶，「怎麼以前沒見過你？」
旁邊分公司人事經理小聲解釋，「董事長，這是獵頭推薦的，燕京經貿的管理學碩士研究生。
本來安排在魔都總部，做市場部高級分析專員，他自告奮勇，要求一塊北上開拓新市場。」
「胡鬧，這不是浪費人才嗎？」
李澤華眉頭一皺，不過並未深究，繼續詢問道，「你來仔細說說這份報告。」
王成林絲毫不怯場，說道，「尊敬的董事長，各位領導，同事們！
通過這些天，在燕京市場實地調研，及結合我本人，在燕京七年本碩連讀的生活居住體驗……
綜上所述，我覺得以利華送餐為首的傳統配送企業，已經無法適應新時代發展。
它們固然可以通過時效性，便捷性搶占一部分市場，可是在餐品種類，合作門店數量及貼心服務上，已經徹底落後。
各位請看，這是利華送餐最核心市場，國貿！
通過實地調查，我們發現，以國貿為中心的五公里範圍內，絕大部分餐飲店，都沒有和利華送餐達成合作。
這說明利華選擇了，最簡單的一條擴張路線，自配！
這固然有國貿周邊，門店租金過於高昂，大眾餐飲店生存不易，形不成區域餐飲店集中規模。
導致外賣配送流程的繁瑣，加上停車難，時效性得不到保證，取餐配送成本居高不下的客觀因素。
但恰恰說明，傳統配送企業的短視和畏難。
他們忽略了這些餐飲門店，最重要的優勢，固有客戶群體規模！
以及消費者本人對服務，餐品種類多樣性的需求。」
李澤華側耳傾聽，忍不住點頭，「這就是我要說的，任何時候都不要想著取巧，走捷徑！
今天的你我，圖一時方便，將來就要付出十倍，一百倍的代價來彌補。
為什麼這些傳統配送企業，不能像我們一樣飛速發展壯大？
就是因為他們遇到困難就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功勞簿上吃老本。
又一味的壓縮成本，忽略或者乾脆無視社會經濟發展進步，人們對餐飲種類，口味，健康飲食的合理需求。
以國貿周邊市場舉例，人員集中，市場需求大，通過定製套餐，可以短時間內賺取大量利潤。
但這就是市場的最終選擇嗎？！」
李澤華揚了揚手裡文件，「狗屁！壓根就是讓消費者沒得選擇！
或者說因為這些企業的不作為，偷懶，嫌麻煩，不願意增加成本去升級服務，進而導致這片市場被人為放棄。
轉過頭來，他們又憑藉先發優勢，在設置市場准入障礙，以達到長期壟斷的目的。
但通過大家的實地調查，這份文件里已經得出最終結論，絕大多數消費者，都希望得到更好的服務。
最起碼要有可供選擇的餘地。
而不是受制於有限的就餐時間，草草應付了事。」
王成林臉上洋溢著開心的笑容，他知道這次貿然北上，賭對了。
吃了麼蜂鳥近期發展很快，隱隱展現出統一魔都市場的氣勢，工資待遇也被透露出來。
一個小組長動輒四千多，區域經理甚至能拿到七八千的企業，哪怕苦點累點，大家也是趨之若鶩。
出來工作，不就是為了錢嗎？
之前沒看到實際例子，全靠企業人事部口述，大家沒有直觀感受，現在不一樣，真實可靠。
原本不動心的高素質人才，也開始主動接觸。
王成林就是活生生例子，不過他的野心很大，市場部高級分析專員兼儲備管理？
不就是欺負他，沒有實際管理工作經驗嗎？
李澤華從不擔心手下有野心，反而非常看重這點，人若是沒有追求，那和鹹魚有什麼區別？
「你在這份文件里，重點提了幾個解決方案，這非常好！
差異化服務，片區專送，商業樓定點包幹，專人專餐負責制，都具備一定可行性。」
李澤華隨意看了幾眼，心裡有底，一個剛畢業一年多的職場新人，能做到這個地步，已經非常優秀了。
不過他想要的更多，「不過你這份方案還是有遺漏，只局限在吃了麼本身，別忘記我們還有蜂鳥快遞。
高峰期，一棟樓一個人怎麼忙的過來？
這樣，等市場部大部隊到了，你再牽頭聯繫快遞部，弄一個更完善的計劃出來，一棟樓兩個專職，外賣快遞一起上。
這塊，分公司要當成頭等大事來辦，要抓緊推進，尤其在國貿周邊，要爭取用最快的速度，把餐飲店資源整合利用起來。」
他說話時，眾人都快速拿著紙筆記錄著，王成林更是欣喜萬分，「好。」
「具體怎麼辦，你們根據實際情況來。」
李澤華將文件放下，「大的方向不要變，按計劃優先攻堅重點商業區，包括臨街鋪面站點選址，餐飲店開發。
尤其是他們手裡掌握的，老客戶資源配送推廣，一定要想盡辦法聯繫上。
另外要做重點GG宣傳，精準投放，這塊由行政部對接，電梯，物業，商場GG要及時跟上。
另外關於利華那種定製套餐，前期我們也要辦，還一定要辦好！」
劉福根苦著臉，「董事長，現在主營業務是。」
「主營業務要跟上，定製套餐業務也不能落下。」
李澤華毫不客氣打斷道，「別人做這個，是為了節約成本增加利潤。
我們做，不一樣！
在我看來，定製化有幾個好處，拋開迎合一部分潛在消費者需求，還能完美兼容公司下一步戰略。
定製化意味著從採購菜品，到中間找門店合作，做大眾化餐飲管理，最終解決消費者需求。
我們都能參與其中，弄明白這裡面到底怎麼回事，摸透情況總結經驗，下一步為願意配合的餐飲店，提供一條龍服務。
不管是集團總部，還是分公司，都必須按這個來，前期累點苦點不要怕，只要肯靜下心來埋頭苦幹，最後一定能得到想要的。」
劉福根作為分公司老總，對這一戰略有著充分的認識，可架不住兩眼一抹黑，他沒這個經驗，也沒這個能力啊。
李澤華看他一臉愁容，笑道，「任何事情，開頭都難！
你現在是剛接手不熟悉，實際上把它拆開來看，就那麼一回事，干就完了。」
說著沖旁邊市場部負責人道，「我給你一個月的時間，除了培養一隻能打的團隊，還要給我搞清楚，燕京各個餐飲門店。
尤其是大眾餐飲店日常蔬菜，肉類等消耗情況，包括不僅限於價格，採購方式，銷售量。
從頭到尾梳理一遍，形成書面報告交給我。」
老闆發話，下面人根本不敢拒絕，趕忙答應下來。
李澤華這才滿意，咳嗽一聲吸引所有人注意力，「接下來，只說三件事。
第一，吃了麼和蜂鳥快遞，首輪第二次融資已經成功，100萬美元已經打到公司帳戶。」
眾人一聽，紛紛納悶，就這，一百萬美元？
想不明白，畢竟蜂鳥快遞首次融資，算上股權交換部分，都超過5000萬軟妹幣。
可接下來的話，讓他們欣喜若狂。
「這一百萬，只是保證金！
李家坡淡馬錫投資基金，以及高嶺，金沙江創投聯合向吃了麼，注資3000萬美元。
向蜂鳥注資2000萬美元，各占股投前10%！
不僅如此，只要我們完成今明兩年的任務目標，投資方還會追加5000萬美元。
各位，你們知道這意味著什麼？」
「我的天，一個億，還是美元？」
「這得多少軟妹幣啊？」
「公司發財啦~老闆你也發財啦。」
「老闆發財是應該的，平時寧願虧損補貼，也給我們開這麼高工資，恭喜老闆！」
眾人被從天而降的大禮包砸暈了，一個口直心快的，更是忍不住暢想起來，
「我要是有這麼多錢，就不干啦，回家修個大別墅，娶個漂亮媳婦，從此老婆孩子熱炕頭咯！」
旁邊人就笑，「一個怎麼夠，起碼得兩個。」
「還得加個金鋤頭，不然怎麼下地幹活？」
「哈哈哈！」
一時間，會場歡聲笑語不斷。
李澤華只是靜靜的聽，並未干涉，等到聲音逐漸小了，才笑眯眯道，「是發財了，不過不是我一個，而是大家一起發財！」
說著豎起兩根手指，「第一，這筆錢是用來發展公司業務，而非給我個人的！
第二，公司有了這筆錢，發展的會更好，大家不僅工資待遇有保障，而且我還要提前恭喜大家，你們也發財了。
這就是我要說的第二件事，有錢大家一起賺，不管未來估值怎麼變，公司還是按原定計劃，第一期拿出2%的股份大家分。
按目前最新情況看，公司總股份超過14億股，這次拿出來的差不多是2800多萬股。
以第一輪投資價格的一半，歡迎大家積極認購，人人都做公司老闆。
接下來，我們還有第二輪，第三輪融資，價格只會越來越高，直到上市！
看看騰達，看看阿狸，再看看千度，他們上市後的股價，我們的前途是一片光明！
別的不好說，我保證每一個跟著我的兄弟，都能成為百萬，千萬，乃至於億萬富翁！」
轟的一聲，整個會場炸開鍋！
所有人都激動萬分，如果說公司順利融資一大筆，他們最多是以後工資待遇有保障。
那麼現在李澤華，第一次在公開場合許諾，所有小組長以上，都可以認購一定份額原始股票時！
他們內心底對財富的渴望，瞬間被激發出來。
幾乎所有人都興奮到頭皮發麻，這簡直就是天上掉餡餅啊。
李澤華也開心，以最新輪吃了麼估值來算，差不多每股折算一塊四，一半也有7毛。
蜂鳥低一點，也有四五毛一股，這可不是單純的入股了，而是從原有股權中出讓。
他目前占有吃了麼近88%股份，蜂鳥約65%股份，光這次內部認購，他個人就能收回兩三千萬資金。
僅這一項，不僅收回當初全部投資，還能大賺一筆。
當然，相比於未來上市股價，他肯定是虧損的。
但別忘記，公司僅僅依靠他一個人，根本沒辦法做大，他也是大氣的人，不在乎這點蠅頭小利。
今天會散財，明天才能聚財！
劉福根強忍激動，「都安靜！董事長在這呢，亂糟糟的像什麼樣子！」
「具體的分配方案，還需要總部詳細研究，但框架基本不會再變動，大家先聽我繼續說。」
李澤華面露笑容，「這第三個好事情，就是明天快遞部，市場部大部隊將抵達燕京，所有的業務將正式展開。」
轉頭給劉福根道，「你不是一直叫嚷著人手不夠嗎？這次光快遞公司，就過來四百人多，後續還有第二批，第三批！」
接二連三的好消息，讓劉福根再也坐不住，站起身震驚著開口，「我滴個娘也，一下子來這麼多人？」
李澤華被他逗樂，哈哈大笑道，「快遞公司曾總親自帶隊，加上市場，配送部，後勤部門，一共七百多人，總之一句話，人手管夠！
舞台我是幫你們搭好了，務必唱出好戲給我看看！」
劉福根只覺得血氣上涌，當即拍著胸脯道，「老大，你就放心吧！有這麼多兄弟在，用不了兩個月，我們就能獨霸燕京市場！」
「我等著你的好消息！」
李澤華大手一揮，「大家這段時間都很辛苦，正好借這個機會，今天晚上團建一下。
聽說這家酒店自助餐不錯，我已經安排包場，海鮮管夠。
旁邊就是商k，吃完吼兩嗓子，大家晚上下班後，盡情的吃，盡情的玩！」
「老闆萬歲！」
「老闆你太帥了！」
「老闆我愛你！」
祝大家五一勞動節快樂。
上午八點還有節日加更。
五一假期雙倍月票，求月票，求訂閱。
(本章完)
（還有更新耶）