第140章 ，一億美元高嶺照跟
第140章 ，一億美元高嶺照跟
由於京東和青雲簽訂合作協議，打亂風投所有計劃，迫使他們不得不臨時修改計劃。
不過張壘是侵略性極強的性格，回到臨時會議室，直接給明日資本許欣打去電話。
後者冷靜聽完，又給劉強棟打電話，表達出自己的強烈不滿。
甚至在質問，為什麼投資這麼大的事情，沒有提前打招呼。
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劉強棟也火了，當著大家的面回懟，「京東對自己的發展有規劃，在融資時已經說好，難道現在京東不歸我管嗎？
何況這只是初步合作意向協議，它對京東商城物流建設，將起到至關重要的幫助！
如果你有疑惑，我可以拿出真憑實據說服你，而不是你聽了幾句別人所謂的建議，就輕率的質疑，否定我。」
後者一時語塞，難道說她本人也在研究吃了麼，蜂鳥模式，覺得大有可為，為京東提前截胡而不滿？
只能連連道歉，在電話里說馬上趕回來商量。
緊接著，雄牛那邊也打來電話諮詢，不過語氣很平和，只是勸他投資要慎重，畢竟京東是大家的……
「資本，用的好是助力，用的不好，就會反噬啊！」
看到這一幕的李澤華，心有餘悸！
對投票權更看重，他可不想以後做任何決定，都要得到資本的同意。
可惜現實不允許他單打獨鬥，出身寒微，沒有背景，就是最大的原罪。
「幸好吃了麼沒有天使輪，不然三五輪融資再上市，控股權肯定保不住。」
他十分慶幸，盤算著，「吃了麼完全沒問題，蜂鳥快遞這邊還好，我有1億b股，合作協議里規定一票頂十票。
元通1000萬股，運達1100萬股，加上京東的1210萬股，都是a類股，一票一投，怎麼都不會出問題。
未來還要拉順豐進場，至於仲通和神通，不可能在給這麼多股份。
這些是必須拉攏的關聯企業，蜂鳥平台想飛速壯大，還得有風投的資金人脈幫助。
有舍有得吧，錢是賺不完的！只要控制決策權在我手裡就行。」
正想事情，劉福根領著一些人上來，是方圓律師事務所，在燕京合作夥伴。
「李先生上午好！我們是燕京天悅事務所的，我姓王，王悅，三橫一豎王，心情愉悅的悅。
是律所聯合創始人，兼燕京律所協會理事。」
為首的中年人很客氣，隨即將簽好的合作備忘錄，入股協議等文件遞交給他。
李澤華順手接過，請一行人進入會議室商量，臨進門時，劉強棟小聲道，
「我看伱也是做事果斷的人，有些事當斷則斷，拖不得。」
李澤華愣住，看他努努嘴，示意旁邊兩個會議室的風投。
再聯想到，剛才他在電話里說的。
秒懂！
當即給律師團隊打個招呼，轉身進了旁邊會議室。
淡馬錫林文輝正和高層通話，其他人都在忙著，分析強強聯合帶來的影響。
門，突然被推開。
「你~」
門口一人迅速反應過來，還以為是競爭對手準備窺視。
一看是李澤華，瞬間懵了。
朱嘯龍抬頭起身，「李先生，您這是？」
李澤華開口道，「過來道個歉，希望幾位不要往心裡去，畢竟和京東達成戰略合作，對蜂鳥平台的未來至關重要。
何況這對貴公司也有好處，蜂鳥根基越穩定，你們投資起來更安全，不是嗎？」
說之前，還不忘把門關上。
林文輝捏了捏鼻樑，沖電話那頭囑咐一聲，順勢開啟免提，才緩緩開口，
「李先生，這次是我們太急躁，沒有提前簽署投資靜默期協議。
不過您這一手，確實出乎我們的意料，實在太快了，讓人猝不及防。」
「那不正好說明蜂鳥模式，符合大家對市場的一致向好判斷嗎？
京東集團這麼大一家公司，必定是經過集體慎重考慮，才做出決策的。
蜂鳥能用短短一個小時時間，和京東達成戰略合作。
恰恰說明貴公司，準備對蜂鳥的投資沒有錯，或許將來傳出去，還能成就一段佳話呢。」
朱嘯龍張大嘴，久久不能平復心情，他算是見識到，李澤華這張嘴的厲害。
就很離譜。
分明是風投指責他做事不靠譜，坐地起價之類的，他倒好，反過來給自己洗腦。
不過今天是淡馬錫打頭陣，他沒說話，將舞台交給林文輝。
後者一臉無奈，苦笑道，「李總的才思敏捷讓人佩服，確實是這個道理，我們做風險投資，越多人看好，證明項目成功的可能性越大。
既然大家都是明白人，索性打開天窗，說亮話。
我們淡馬錫很看好這個項目，不知道要拿出什麼條件，才能搭上李總這趟順風車呢？」
風投，並不是人們印象中那種，永遠高高在上。
有時候為了好項目，他們也願意低下頭，任由創業者開價，只求一個上車的機會。
到這一步，往往攻守易位，譬如歷史上的共享經濟，網際網路金融，保險，以及支付系統。
現在的吃了麼蜂鳥，雖然還沒有徹底壟斷市場，但隱隱表現出壟斷的氣質，足以讓風投另眼相待。
李澤華反問，「那要看貴公司能給出多大的誠意，什麼一千多萬幾十個點請別提，那樣只會浪費大家的時間。」
林文輝毫不猶豫道，「兩千五百萬美元，20%吃了麼投前股份；一千萬美金，15%蜂鳥股份。
如何？」
好傢夥，如果按照這個價格，吃了麼將價值1.25美元，加上蜂鳥一起估值將達到近兩億美元。
而李澤華個人持股比例，融資後在吃了麼仍舊占據80%以上，光這一家就價值1億美元。
不得不說，資本運作的魅力就在這，直接砸錢簡單粗暴，瞬間讓人氣血上涌。
換成普通人，早就迫不及待答應。
可惜李澤華選擇拒絕，「三千五百萬美元，吃了麼10%股份，簽對賭協議，今年吃了麼做到12個億營收，虧損額控制在10%以內。
2010年，吃了麼全年營收做到36億，2011年做到90億，虧損額度同樣保持在10%以內。
完成了，按這個價格做。
完不成，我拿出5%的股份補償給貴公司。」
這一刻，他渾身上下散發出無窮自信，不自覺感染在場眾人。
可惜給出的數字差距太大，林文輝果斷搖頭，「這個價格，公司原則上不會同意的。
即使吃了麼按預期完成對賭，仍舊太過於誇張，你這才是首輪融資啊。」
朱嘯龍則在一邊，招呼同事迅速計算。
很快得出結果，這個投資及占股比例，很離譜！
如果沒有林文輝在場，他會選擇直接據理力爭，從吃了麼客戶總量，到營收虧損等各方面貶低。
「33萬用戶，3500萬美元10%，豈不是說每個用戶價值近千美元？」
只粗略一算，瞬間呆住。
「而且蜂鳥呢？這兩家公司不該一起投麼？」
李澤華很淡定，「蜂鳥只接受能帶來幫助的盟友，快遞公司是蜂鳥成功的關鍵，單純的錢毫無意義。
說句不客氣的話，蜂鳥平台一但建成，賺多少只取決於我想，而不是能不能。」
林文輝當即反駁道，「李先生真是好算計，屆時吃了麼拿了投資瘋狂招人，再以兼職形式反哺蜂鳥，一石二鳥啊。
我們也明說，兩家必須一塊投，缺一家都不行。」
「那好啊！吃了麼3500萬10%，蜂鳥2500萬10%，拿錢，我馬上簽字蓋章。」
他這個數字可不是無的放矢，而是參照京東融資價格來的。
即使拋開08年金融風暴影響，全年營收破十億的京東，仍舊拿到2100萬美元融資。
給出的股份不過兩三成左右。
不依靠風投，吃了麼蜂鳥全年也能做到這個營收，這是先決條件，經過交涉風投表示認可，所以投資以這個預估營收規模計算。
但吃了麼和京東最大的區別在於，網購市場京東是追趕者，前面有個巨無霸淘淘在，淘淘商城怎麼看優勢都更大。
而在外賣和快遞行業，吃了麼和蜂鳥目前處在絕對領先位置，連個像樣的競爭對手都沒有。
沒有外來投資，他也有自信九月份做到營收破億，全年破七八億鐵板釘釘。
試問一家沒有競爭對手，前途一片光明，又因為特殊商業模式，有穩固基本盤，不害怕競爭的公司，憑什麼賤賣股份？
原來他還不太明白，自己最大的優勢是什麼，可經過和風投，京東的一系列交流。
豁然開朗！
吃了麼加蜂鳥模式，在目前市場上，根本不害怕任何對手，即便是阿狸集團親自下場，也別想在短期內，動搖吃了麼領先地位。
騰達，千度？
那還是洗洗睡吧，給後者兩三年時間，也別想在外賣快遞行業做出成績。
因為歷史上美團進攻飯急送，重點是在校園市場血拼！
千度外賣趁機在商業區突圍，而現在吃了麼提前開始行動，等後者進場，湯都沒得喝。
蜂鳥和京東達成合作，穩住快遞基本盤，最差也能做到市內物流第一。
吃了麼加蜂鳥的雙重優勢，相互兼職相互扶持，產生的化學反應遠大於一加一。
而他只不過是缺少時間沉澱，等今年一過，完成人員團隊建設，和網際網路平台搭建，外賣快遞業務將飛速發展。
屆時每個月做到三四億都沒問題。
短期內同樣不擔心，等十城業務開拓完成，吃了麼網站，必然突破百萬用戶規模。
按網際網路高價值用戶估值，還是營收規模，市場占有率，做個幾十上百倍估值不成問題。
屆時整個青雲旗下，最低也有兩三萬雇員，團隊建設初見成效。
放眼全國，他也不懼怕任何敵人。
林文輝還試圖壓價，「李先生，我們的估值計算，都是通過最科學權威的模型測算，是……」
可惜李澤華沒給他機會，「吃了麼和蜂鳥並不缺錢。」
我特麼都不缺錢，也不在乎你們投不投我的敵人，既然商業競爭都不怕，那還談個屁。
是你們求著我入股才對，又不是我要風投的錢救命！
不趁機開個高價，都對不起自己辛辛苦苦折騰。
想到這，他伸手和朱嘯龍握了握，「希望下次有機會再合作。」
說著轉身就要走，林仁傑眼疾手快，趕緊拉住，「有話好好說，李先生不用這麼急吧？」
他是看到震驚之餘的林文輝沖他比劃，才伸手的。
李澤華很無奈，「可是你們提出的條件，距離我心裡價位差距太大。
元通運達是以市內快遞資源入股，才拿到相對優惠的價格。
京東同樣如此。
朱總不用解釋，因為我很確信，最多幾個月時間，吃了麼就能做到這個估值，那我為什麼不能多等一會？」
做風投除了怕血本無歸，更怕錯失行業壟斷者，有錢投不出去更悲哀。
此時此刻，林文輝陷入兩難抉擇，直到一直沒關閉的手機通話里，響起一個聲音，
「各壓一千萬美元，追加5%跟投股份，簽對賭協議。」
他才如夢初醒，和總部的通話沒掛斷，李家坡會議室里全聽著呢。
趕緊拿上手機，一邊說，一邊沖朱嘯龍使眼色。
後者會意，趕緊招呼李澤華坐下，「李總，我做風投這麼多年，還是第一次，見到您這樣火急火燎的。」
「是嗎？凡事總有例外嘛。」
李澤華自信一笑，「創業者誰不希望自己的企業，被另眼相待呢！
事實勝於雄辯，如果不是吃了麼的特殊性，你們也不會同時出現在這。」
朱嘯龍忍不住苦笑連連，「確實是。」
下意識看一眼，正在通話的林文輝，他還是忍不住道，「你這個創業模式，我是真看不明白。
就五月份，我還在魔都，參加飯急送的創投比賽，當時和其創業團隊談過，只是感覺有可能，會出現一個百億規模的市場。
可轉眼間，李總就拿出如此成熟的商業方案，並取得這麼大成績，真是讓人感到震驚。」
「實踐出真知，說實話，但是我也不知道外賣加快遞，兩條腿一起走路，能發揮這麼大優勢……」
李澤華正說著呢，突然會議室大門，再一次被粗暴推開！
只見張壘大步進來，掃視一圈看到李澤華後，陰沉沉的臉色才稍微緩和。
「張總，您這是？」
朱嘯龍下意識攔著，可架不住張壘執意擠上來，信心滿滿道，「李總，無論淡馬錫出多少，我們高嶺資本照跟！」
此言一出，全場震驚。
這還有個更虎的？！
殊不知張壘在隔壁也沒閒著，他和背後投資人，進行了充分的信息交流。
他們又找元通運達確認，雖然沒有拿到入股時完整信息，但大致價格瞞不住。
在此基礎上判斷，光是蜂鳥平台估值就超過3億軟妹幣，吃了麼起碼在兩倍以上。
再加上吃了麼未來壟斷計劃，有很大可能成功，因為市面上不太可能，出現同等體量的對手。
而唯一有可能的阿狸，又是京東的最大競爭對手，高嶺正在尋求投資京東，這不巧了麼？
京東物流，得到蜂鳥快遞平台加持，簡直如虎添翼！
張壘是什麼人？
一個能在騰達上市後，主營業務營收不理想，找不到流量變現渠道而困惑時，就敏銳察覺流量重要性的男人。
一個在半年後，京東劉強棟找他融資，只要7500萬美元，卻直接砸出3億美元的狠角色。
張壘死死盯著李澤華的眼睛，心裡暗道僥倖，如果不是許欣給他打電話通知。
他很有可能錯失這次機會，誰知道淡馬錫，會不會選擇豪賭一把？
還好，雙方看樣子還沒簽署合作協議，他還有機會。
李澤華很無奈，可是眼下他沒法拒絕，直接開口道，「我給淡馬錫開出的價格，3500萬美元10%的股份，張總也要跟嗎？」
「是2500萬美元，15%投後股份，有對賭協議的。」
朱嘯龍在一邊補充一句，他可不敢任由張壘胡亂開口，不然這價格抬要上天。
「高嶺接了！」
就在眾人震驚的眼神注視下，張壘毫不猶豫的開口答應。
一時間，連李澤華都沒反應過來，這是幹嘛？
短短一個多小時，高嶺資本就從一千五百萬20%，提高到2500萬15%？
這其中到底發生了什麼？
可還沒等他開口，放下電話的林文輝開口，「3000萬美元15%投吃了麼，2000萬美元15%投蜂鳥！
再加5000萬美元對賭，只要李總答應，淡馬錫馬上安排簽合同，三天內打第一筆錢！」
就在眾人目瞪口呆，誤以為出現幻聽時~
「高嶺照跟！」
張壘只用了一句話，瞬間打破寧靜。
朱嘯龍幾乎頭皮發麻，這？
簡直刷新他的三觀！！！
鬧呢？玩呢？
拿錢不當錢花？
他暈，其他人更暈。
殊不知林文輝，受淡馬錫總部遙控，後者一整個商業分析團隊，正在進行緊張測算。
那就是吃了麼，能不能達到自己承諾的那樣，占據整個大陸市場絕對支配份額。
如果可以，多少錢都要跟！
這不僅僅是經濟問題！
至於張壘的投資邏輯，更簡單！
電商網購，是高嶺資本接下來投資重點，他們已經錯失阿狸，就不能再錯過京東。
京東是他最看好的企業，拋開吃了麼本身發展不提，單單一個能為京東物流賦能，就足以讓他投資。
更別提現在通過不斷分析，得出一個結論，無論是吃了麼外賣本身，還是蜂鳥快遞平台。
其未來上限，都是不亞於京東商城本身的存在，李澤華透露出的商業計劃，更隱隱涉及壟斷全行業。
哪怕做不成，其特殊護城河理論，外賣快遞綁定的商業邏輯，也能在行業內占據舉足輕重的地位。
穩賺不賠啊！
怎麼能叫人不心動？
再加上明日，和雄牛資本鼓動，他們提出由高嶺資本出面，簽下合作協議，三家一起出錢也要拿下。
李澤華強壓下內心的驚喜，表面不露聲色，「二位確定？」
得到確切的答覆，他有些繃不住，自己自信是一回事，可真正得到他人，尤其是風投認可。
又是另一回事。
得到尊重和贊同，心裡的滿足，成就感溢於言表。
林文輝不想繼續糾結，三千萬也好，四千萬也罷，對淡馬錫來說，沒什麼區別。
為避免夜長夢多，他直接讓人草擬出合作協議，可惜又讓李澤華改了幾個數字……
「總計一億美元，其中3000萬美元，占吃了麼10%投前份額。
2000萬美元，占蜂鳥10%股份。
對賭內容為2009年度，吃了麼加蜂鳥營業收入超過12億元……
2010年度36億營收，未完成上述目標，公司實控人李澤華先生，將拿出額外10%股份補償……
如2009-2010年度，完成既定目標，淡馬錫將在6個季度周期內，累計追加5000萬美元投資，要求兩家公司額外5%股份……
並取得第二輪優先領投權！」
張壘湊在李澤華身邊，只看了一眼，面無表情道，「高嶺照跟！」
(本章完)
（還有更新耶）