第111章 ，拼服務就沒怕過誰
第111章 ，拼服務就沒怕過誰
10%配送費，是葉子送餐對校園配送的一次嘗試。
在此之前，他們在白領商業區的配送抽成，都在12%以上。
只有這樣，才能維持公司正常經營，儘量避免虧損。
而商業區周邊，房租貴成本高，餐飲店必須想盡一切辦法，擴大客戶群體，降低成本。
所以配送費高一些，他們捏著鼻子認了。
但這，還不是葉子送餐的收入大頭，他們最賺錢的生意，在自備餐飲車。
每到飯點，裝載大量提前做好的盒飯餐飲車，開到商業區周邊兜售。
與其說是一家配送企業，不如說是搞配送的餐飲企業。
依靠低廉的成本，額外的收入，葉子在初期快速發展。
可沒有網際網路基因的他們，很快就陷入發展瓶頸。
手工抄寫訂單，財務對帳耗費了大量人力物力。
正如吃了麼所評估的那樣，僅僅做好一個魔都市場，就要幾萬客服，誰能承擔這個成本？
葉子也是這麼認為的，所以發展的這麼久，它們都在有意控制規模，避免過度發展，帶來的成本激增問題。
只呆在利潤最高的白領商業區，並不對外擴張。
之所以將目光投向校園，一方面是核心業務趨於穩定，需要尋找新的利潤增長點。
另一方面，純粹被吃了麼鬧出的大動靜刺激的。
校園配送，葉子沒做起來，主要是大學生比普通白領更挑剔。
或者說白領的錢來之不易，對飲食的標準傾向於吃飽，有肉就是幸福，省一點是一點。
而大學生呢？
大多數對金錢並不敏感，對生活品質的要求更高一些。
葉子自備的盒飯，在校園遇冷是很正常的；而餐飲配送實際上並不賺錢，規模起不來成本很高。
而發展校園周邊餐飲店，兼職學生配送這塊，投入精力大產出不夠，單價給的低，學生也不願意干。
葉子在經過慎重考慮後，果斷放棄加大投入，任由其自然發展，直到吃了麼橫空出世，讓葉子瞬間驚醒，什麼玩意？
被他們判斷不可能賺大錢的校園市場，竟然還能培育出這麼龐大的企業？
假的吧？
弄不清其中原因的葉子送餐急了！
借著幾所優質女生集中區域餐飲店的邀請，開始又一次校園市場的培育工作……
李澤華沒理會。
這會，他在忙著推廣快遞業務。
說是配送範圍僅限於學校，可實際操作起來，根本不可能做到。
別的不說，當網站悄悄上線快遞項目時，總有幾個顧客無聊點開看看。
而隨著暴雨機遇順利突破學校區域，吃了麼開始輻射大量居民區，這一情況更加凸現出來。
誰能拒絕在取餐的同時，將需要郵寄的包裹，讓外賣員順手帶走？
誰能拒絕外賣員送餐的同時，還能將自家快遞一塊帶來？
最關鍵的是，不是每個人都有空隨時待在家裡，等待快遞員送貨上門。
更多的情況是快遞員上班時，他們也在上班，等他們下班時，快遞員也下班了。
現在好了，吃了麼加蜂鳥配送橫空出世。
不僅有核心站點可以儲存快遞包裹，一到晚上竟然還有外賣員搖身一變，順路接單配送快遞。
如果是同一小區，晚上訂單不多時，外賣員還可以攜帶幾個小件包裹，一起配送以增加收入。
消費者也滿意啊！
譬如上班族工作忙，前一天需要郵寄的文件之類的，或者家裡需要郵寄的物品。
下班後沒法及時安排，萬一重量，體積大一些，第二天帶去公司發件就是折磨。
現在有了吃了麼，分分鐘解決，半夜十二點下單都有人接！
只不過換個網站，不在快遞網站下單，是在訂餐網站下單而已。
而隨著網站建設的深入，吃了麼原來的電話客服，開始陸續有人轉崗，成為後勤客服。
類似於淘淘售後那樣，開始批量弄出大批扣扣號，扣扣群，開始有組織的服務更多顧客。
沒電腦？
別擔心，給個地址電話，照樣給你安排服務，還貼心的提供24小時跟蹤服務喲。
成為會員，哪怕凌晨四五點，只要你發話，照樣有外賣員取件送餐，絕對不耽誤事。
外賣員也有動力，尤其順路接收的攬件單，元通給吃了麼2.5元一單，外賣員到手1塊6，剩下9毛用來平衡其它支出。
如果是跨省，大件，超重包裹，他們更開心，因為這意味著更高的收入。
外賣員為了賺取更多利潤，不僅接單積極，還主動宣傳打GG，往往點外賣的顧客都會被問到，是否有快遞需求。
如果有，他們會立即推薦元通速遞，詳細的給出各種解決方式，和突出自身優勢介紹。
憑藉著龐大的人數優勢，蜂鳥配送迅速出圈。
在學校里，兼職的學生哪怕放學回到宿舍，串門時都忍不住遞上一張宣傳GG。
而真正有需求的同學舍友，往往因為抹不開面子，或真心照顧，或因為元通速遞的價格優勢，而選擇蜂鳥配送。
無它，方便與快捷。
哪怕同樣的價格，其它快遞公司撐死送到宿舍樓下。
大部分就招聘一些兼職學生，在學校里弄一個代收點，讓學生自行送過去，這樣很不方便。
而吃了麼呢？
一個學校少則四五十個兼職學生，多則七八十個，幾乎遍及各個年級，專業。
分散在各個宿舍樓里。
都是身邊人，別管是在宿舍打包被褥行李箱，需要寄回家，還是網購化妝品衣服學習用品。
這幫人是隨時待命，寄東西只需要吼一聲，半夜十點都過來，給你登記貼條拉回自己宿舍，第二天一大早就發走。
網購就更方便，根本不需要自己取！
別管伱是白天上課，下午出門逛街，還是晚上和朋友在小樹林餵蚊子，逛賓館等等，耽誤時間取件。
這些都不是事。
總之只要你回宿舍，立馬就有人送過來，保證快遞到達當晚，一準送到手上。
這是什麼速度？
這是什麼服務？
誰能拼的過？！
在某些有心人注視下，青雲資管集團旗下，又多出一家名為蜂鳥快遞的子公司。
堅持兩條腿走路的吃了麼，蜂鳥快遞正以驚人的速度，瘋狂擴張！
(本章完)
（還有更新耶）