第41章 ，你也不想這樣子吧
第41章 ，你也不想這樣子吧
「目前的情況就是這樣，我們近期會針對魔都十幾個大學建立專屬配送區，因為都是兼職的大學生，提供學籍/身份證明後，我們公司統一採購電動助力車，這一塊的需求前期暫時定在二百到三百輛左右。」
「另外針對社會招聘，我們原則上要求入職員工最好自備電動車，實在沒有的，在他們自願原則下，有償提供電動車租賃，或引導購買。」李澤華細緻的為趙野分析著，
除了公司發展規劃和運營模式，能說的他都沒藏著掖著，後者聽完他的介紹，眼睛越來越亮。
再回想進門看到的一切，趙野迫不及待道，「也就是說不止五百輛訂單？」
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「遠遠不止。」李澤華斬釘截鐵道，「根據對行業發展預估判斷，五百台只是起步而已，針對這個巨大的需求，我們對市面上所有的電動車品牌做了詳細的摸底，除了趙總的亞迪外，還約了艾瑪等品牌過來洽談，進行綜合對比後再決定採購哪家產品。」
趙野聞言心裡急咯噔一下，卻沒表露出來，順嘴吹捧道，「貨比三家人之常情嘛。」
又給他介紹起亞迪最新型號的配置參數，價格優勢以及公司能夠給予的支持力度，話里行間還不著痕跡的貶低競爭對手產品，開玩笑似的說了幾個諸如電池衰減，某些廠家不誠信，標記的續航和實際不匹配等虛假宣傳。
李澤華也不搭話，細細挑選著產品，並和其他廠家給予的報價予以綜合對比。
他沒騙趙野，目前市面上主流的電動車企他都諮詢過，想在其中挑選一到兩家進行長期合作。
為了刺激廠家之間的競爭，他寧願先購買20台二手電動車應急，這是正大光明的陽謀，就問你們電動車廠家要不要這個訂單吧？
不給優惠，我就去你競爭對手那兒買。
暫時沒合作也不用著急，魔都市場這麼大，全部做下來一萬台電動車也不夠，後續訂單大把的，想參與競爭嗎？
好啊！降價吧，拿出更好的產品，更有優勢的合作方案接著談。
不上套？不存在的！
不信問問他們老闆，你也不想市面上都是競爭對手家的產品吧？
李澤華做事，光明正大的來，將這些明著告訴趙野之後，就要求更優惠的政策。
雖然趙野對他的萬台銷量預估表示懷疑，到一想到自家產品競爭失敗的後果。
萬一真到了一萬台怎麼辦？！
哪怕沒到一萬，出現幾千台訂單被競爭對手搶走，想想對手的電動車，每天出現在魔都街頭的可怕後果，
頭就很痛！
想到這，趙野再也硬氣不起來，一步步落入李澤華的談判節奏，三五次交鋒下來，被打的潰不成軍。
別說底價保不住，再談下去，他怕是連底褲都快露出來了。
趙野想哭，卻哭不出來。
進門時有多開心，這會就有多狼狽。
對方提的價格和條件，他敢答應，回頭公司就敢把他吃了，一點渣渣都不剩的那種。
他止不住的擦拭額頭上落下的汗珠，尷尬的掩飾著，「五月的魔都天氣太熱了。」
李澤華也不揭破，「抱歉，地方簡陋招待不周，空調還沒安裝呢。」
正巧有個人事專員上來取東西，被他叫住，「伱看樓下有風扇沒，取一個上來，看把我們趙總熱的，傳出去還說我們公司招待不周。」
談生意就是這樣，有一點優勢就要無限放大，全方位壓制住對手，不給反抗的機會。
李澤華這也是沾了占據先手的便宜，利用信息不對等，打了對方一個措手不及；
在氣勢上壓制之後，又迅速拋出一個對方無法拒絕的誘惑，這樣才能迅速擊穿對方的心理防線。
他也是不得不這樣做，創業艱難，每一分錢都是那麼重要，他又沒有足夠的時間和強大的背景，去慢慢布局，自然也就沒有時間浪費在趙野身上。
人事專員一臉納悶，看著眼前這群人，各個西裝領帶整齊穿戴，再看看天色，心想有這麼熱嗎？
再說了，公司也沒準備電風扇啊！
「好的，我馬上去。」嘴上卻趕緊應下，琢磨準備去哪借一個呢。
趙野都快哭了，趕緊攔住，「不用不用，我這就是身子有點虛，對對對，是出虛汗。」
回頭給李澤華露出個比哭還難看的笑容，「李總，你提的這些要求，實在超出我的能力範圍了。不過你放心，我馬上就給公司打報告，一定為您爭取最好的條件。」
幾百上千輛訂單啊，就算按他提的最低價做成功，也是幾百萬的大單，光提成就是一大筆，容不得趙野有半點敷衍。
又談了一會，趙野愈發招架無力，眼見從他身上榨不出更多有用的消息，李澤華順勢道，「今天談的很愉快，那我就等著趙總的好消息了。」
「你是愉快了，我快完了。」趙野心想，就這些條件拿回公司，不被罵死才怪。
強顏歡笑，卻怎麼也笑不出來，「李總請放心，我們一定會竭盡所能，請等著我們的好消息吧。」
等出了二層小樓範圍，趙野停下面色陰沉，「回去！通知所有人辦事處開緊急會議。」
也是發了狠，下定決心要做成。
不就是競爭對手嗎？來一個殺一個，誰也別想從他手裡搶走這個訂單。
更是對代理商那邊產生了嚴重不滿，合著你們接到諮詢意向，談不成就算了，還瞞著自己這個廠家駐地業務經理，如果自己早點介入，怎麼會弄的像今天這樣狼狽！
「我說你也太狠了吧。」顧時節不知道什麼地方出來，看著遠去幾人的身影，忍不住說了一句。
李澤華笑笑，沒有接話，「今天面試的情況怎麼樣？」
「挺不錯的，基本上都是有著強烈改變現狀的。」
顧時節回想剛才面試的一幕幕，由衷的感慨道，「我現在有點明白你為什麼要特意強調了，因為這些人真的窮怕了，只要能賺錢，他們什麼都不在乎，很多人甚至不看合同也敢簽字。」
(本章完)
（還有更新耶）