第18章 ，一個能打的都沒有

  第18章 ，一個能打的都沒有

  「如果葉子送餐在校園裡展開點餐送飲料，張總準備怎麼應對呢？」

  李澤華繼續這個話題，借力打力方便又省事，為什麼不用？

  秦朗反應更快，「補貼搶市場？一瓶飲料才多少錢，他補，我們也送。」

  李澤華步步緊逼，「好，就算都補，但葉子送餐的員工是正式上班的，在服務上和我們兼職的拉開差距，我們跟不跟？這需要多少開支？

  而且葉子在資金規模上也有優勢，如果下一階段選擇加大補貼力度，譬如降低對商家的抽傭，加大對下單客戶的贈送力度，怎麼辦？」

  張旭被逼急了，「那不可能，這是要虧本的，我們目前的抽傭比例都是經過嚴格計算的，低於8%根本無利可圖。」

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  在商言商，對手越慌，李澤華的機會就到了，「張總，我記得你之前一再給我強調，飯急送是一家具備網際網路基因的公司對吧？那網際網路企業發展，不就是依靠提升市場占有率分攤成本，在某些核心領域虧本賺流量，最終形成事實上的壟斷後再賺取超額利潤嗎？」

  張旭一陣頭大，和這種對自己知根知底的人談事，就好像自縛手腳打架，不被打的鼻青臉腫才怪。

  瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬著頭皮接話，「這種虧本的買賣註定不能長久，他們如果持續加大補貼，我們可以暫避鋒芒，等他補貼過後再搶回市場，這一點我非常有信心，畢竟在交大的主場，我們還能得到學校的支持。」

  是了，前世飯急送就是這麼幹的，無論到哪個地方，只要競爭者不惜代價打補貼大戰，飯急送第一時間都是退讓，等對手補貼結束再利用自身龐大的優勢慢慢搶奪市場。

  這樣固然避開了擴張階段最大的風險，節約了資金，卻丟掉了最重要的時間和氣勢，那種逢敵必亮劍，只要你敢應戰，拼死也要幹掉你，進而稱霸整個行業的雄心壯志。

  遍觀歷史，時間是衡量一場戰爭勝負的決定性因素之一，誰掌握了時間的主動權，誰就具備先手優勢；在商業競爭中，同樣如此！

  後發制人的美t正是看到了這一點，才下定決心殺入外賣賽道，依靠無比堅決的燒錢大戰，硬生生將飯急送拉下外賣霸主的位置。

  失去的市場哪有那麼容易奪回，資本的錢關鍵時候不就是用來燒的嗎？資金換市場，報表好看就行，包裝一番去資本市場走一圈，多的是投資者用腳投票。

  只能說溫室里的花朵美則美矣，卻沒有關鍵時候破釜沉舟迎難而上的決心！

  想到這，李澤華也給出了自己的致命一擊，「或許本土優勢有一些，但如果我是葉子送餐的老闆，就絕不會允許臥榻之側出現另一個心腹大患！」

  「不就是補貼嗎？現在的市場規模，一個交大，每個月能補貼多少？十萬夠了吧？以小葉送餐的體量，完全可以通過其他地區的盈利把補貼大戰徹底打下去，打到飯急送破產為止！

  再以交大為中心，將成功的案例複製到各個魔都的大學，這是多大的生意？再進一步，整個華東地區有多少點餐配送的市場？全國呢？沒有了競爭者，依靠壟斷的優勢，無論商家還是顧客，還不是贏家通吃一切？！」

  「李先生說得好，可是這裡面需要多少人力物力，光是一個遍及全國的數據交換，信息溝通就幾乎不可能實現。」秦朗一邊聽，一邊琢磨，

  市場擺在那兒，誰都能看到，但需要付出的時間金錢成本太高，根本沒辦法解決，起碼他想不出太好的辦法來。

  同時心底升起一股敬佩之情，這李總看著年紀不大，思路卻非常清晰，手腕也厲害，可惜傳統商業手段，支撐不起他的野心。

  李澤華卻成竹在胸，「這就是我為什麼投資飯急送，投資張總的原因！關鍵在網際網路！」

  關鍵在移動網際網路！！！

  但眼下，布局於網際網路，組建團隊完善架構，打通商業邏輯迎合資本，積蓄實力等待東風一到，就可以一飛沖天，雄居於九天之上。

  秦朗一時沒有反應過來，「網際網路？！」

  「對，網際網路信息傳遞，溝通將大大節約成本，讓原本的不可能變成可能！舉個例子，同樣是一萬人下單，傳統商業可能需要幾十個接單員，幾十個後台數據處理，還要和商家進行反覆核對，這些繁瑣的小事極大的拖累了擴張進度和服務體驗，但網際網路能完美解決這些問題！」

  李澤華慷慨激昂著訴說自己的宏偉藍圖，「張總這個月上線的網上訂餐，將商家，顧客，數據信息完美的結合在一起，我們只需要不斷完善網站服務，加強外賣員隊伍培養，就能迅速搶占被這個大多數人忽視的市場。」

  「各位，一個交大還沒開發完畢的市場，每個月就有幾萬塊的淨利潤，整個魔都有多少大學，有多少辦公白領？全國又有多少市場？毫不誇張的說，這將是個百億，乃至於千億級的市場！現在它就擺在那兒，等著我們去征服！」

  這番話聽得在座各位熱血沸騰，張旭更是感覺說進他的心底，可是一想到要付出40%的股份。

  他退縮了！

  「張總，我是合作夥伴，而非攪局者，我們有共同的目標，為什麼不一起攜手並進呢？」

  李澤華盯著他，現在只想要一個確切的答覆，今天新浪潮再次漲停給了他無窮的信心，有了第一個百萬，下一個千萬還會遠嗎？

  張旭思索片刻，最終還是搖頭拒絕，「雖然我很想接受伱的投資，但40%的比例太高了，我有創業團隊夥伴要照顧，並且大創基金這邊也有意入股，你看是不是可以適當接受一個更好的估值？」

  李澤華並不正面回答，盯著秦朗不放，「秦總也是這個意思？」

  真的看好，早幹嘛去了？又不是真正的產業投資基金，左右倒右手的戲碼，這時候摻和進來，無非抬價而已。

  秦朗沒想到他的攻擊性這麼強，來之前他可沒得到任何授權，不敢隨便答應，推脫道，「這個嘛，我們還要回去再商量，不過原則上問題不大。」

  又勸道，「我都被李先生的高談闊論打動了，相信基金高層也會看到飯急送未來發展前景，不如我們兩家一起投資，把市場份額做大，將來的收益不是更多嗎？」

  李澤華笑了，他又不是冤大頭，拿不到足夠的股份，他怎麼保障自己未來不會被掃地出門？

  於是道，「飯急送的未來，我看好，但並不意味著它現在價值那麼多。」

  攔下想要辯解的眾人，直視張旭，「一百萬，足夠再組建一個新的飯急送！五百萬，你將迎來一個全方位不死不休的競爭者！」

  「所以，朋友，還是敵人？！」

  (本章完)

  （還有更新耶）