第12章 ，孩子姓什麼很重要
第12章 ，孩子姓什麼很重要
「你是獨立投資人？這麼年輕？」
不同於康佳的稚嫩，商人家庭出身的張旭為人處世更老練，只是當他滿懷期待回到宿舍，見到不超過25歲的李澤華時，還是被震了一下。
這麼年輕，靠譜嗎？
李澤華並不在意，「張總還在學校上學就開始創業，可見事不在年高~何況我們都是年輕人，對新生事物的看法說不定更合拍，將來合作起來更流暢呢。」
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張旭不可置否，「恕我冒味，請問李先生之前有投資過哪些行業嗎？」
「有過一些不太成功的案例，如果張總有興趣，抽個時間慢慢說。」李澤華呵呵笑了兩聲，指著滿屋子的雜物道，「物盡其用，張總對資源的利用很合理，剛才我和這位康同學也談過很多，對飯急送的現狀和未來發展有了一定的了解。」
李澤華說話時，有一個習慣，他喜歡直視對方的眼睛，都說眼睛是心靈的窗戶。
不過很遺憾，他並沒有從對方的眼神中看到自己想要的，於是果斷收住話，等待對方下一步反應。
「這些只是暫時的，我們已經通過申請，馬上就要搬遷到交大科園大學生創業基地去了。」張旭感覺自己很矛盾，
一方面迫切的想要得到社會主流，尤其是大資本的青睞，這一點從他不斷參加大學生創業比賽和各種創投比賽能看出。
一方面又苦惱無法解決現階段飯急送發展面臨的困境。
其實說來說去，就是錢的問題！
為了搞錢，他甚至刷空了自己的信用卡，現在還被阿里旗下的支付寶拉黑。
但並不意味著誰的錢他都想要！
商人世家出身的他從小耳聽目染，心裡想和嘴上說的卻不是一回事，「既然康佳已經為你介紹過情況，如果按你以往投資的眼光來看，能為我們評估出一個什麼樣的價格？」
李澤華聽出來了，也看出來了，聞言只是沖他微微一笑，並不急著說話。
沒有誰會在一個雜亂的宿舍里接待來訪的客人，還是一個能幫助他發展，給他投錢的尊貴客人。
除非，他並不想要自己的錢。
想通了這一點，李澤華也不氣餒，伸出一根手指，「100萬！40%的股份，加再融資的優先領投權！我想這是一個很合理的數字。」
世上的事，從來不會順心如意十全十美，上輩子他創業時，帶著做好的ppt見過好幾撥投資者，遇上的刁難數不勝數。
不過被創業者挑剔還是第一次。
張旭愣了一下，「100萬，40%？這不可能。」
「我覺得很合理，伱們目前只有幾十個兼職員工，資產就是幾台電腦和八輛電動摩托車，哦，忘說了，昨天剛丟了一台。」
李澤華回想剛才康佳提供的數據，「另外網站和電話訂單每天只有七八百單，每個月算三萬單，平均每單12元單價計算，也就是36萬，8%-15%的抽成，一個月的營業額三到五萬塊左右，除去付給兼職員工的人工，還能剩下多少？」
緊接著又說，「即使兼職員工的工資低，按七八百元計算，也吃掉了一半以上的利潤，這樣每年盈利在20萬左右，我給出了12倍以上250萬的投後估值，已經很超出市場平均值了。」
張旭並不認同，「我們可是網際網路企業，還能實現盈利，估值怎麼能按照傳統實業的來呢。」
「飯急送的核心業務是線下配送，這種網際網路概念又能得到多少人的認可呢？僅憑它能夠在網上點單嗎？」李澤華搖頭，「或許如你所說，它勉強具備一些網際網路基因，但現在談這些還為時過早，它還只是一家初創企業，要走的路很長，不可控的風險也多。」
張旭啞然，這些話顯然戳中了問題的核心，讓他無力反駁。
在原本的歷史軌跡上，他面臨的問題差不多，幾乎所有的投資人都無法理解，一家憑藉承包餐飲店的外送服務，全部依靠人力配送的企業會具備網際網路基因，這不就是一家外包服務公司嗎？
李澤華趁熱打鐵道，「而我，認同你們的理念，也同樣清楚其中蘊含的廣闊市場前景，衣食住行是每一個人最基本的生存需求，我相信在這個行業中，只要生存下來，未來的回報不會低。」
說完，盯著張旭的眼睛，「而飯急送，現在需要資金來支撐擴張，一個交大周邊能有多少市場？如果擴大到整個魔都大學城，乃至於更進一步呢？」
面對直指問題核心的張旭略微動容，「可是一百萬，遠遠不夠。」
李澤華攤開巴掌，「那就五百萬！」
雖然他兜里現在連一萬塊都沒有，但並不妨礙他擁有一雙可以看透未來的眼睛，以及那常人難以企及的非凡勇氣。
張旭和康佳幾乎同時失聲道，「五百萬？」
「對。」
「如果我們達成一致，一百萬隻是第一筆，我們可以設置一個階段性任務，譬如日接單達到多少，一線員工超過多少，擴張了多少個覆蓋網點，再投入多少資金完成下一階段擴張，以交大為核心，輻射整個魔都大學城，等站穩腳跟，甚至全國的大學城也不是問題！」
李澤華之所以有這個底氣，憑藉的就是記憶中今年股市的發展軌跡。
有些事或許可以被蝴蝶效應改變，但經濟社會運行規則的本質邏輯卻不會變，隨著4萬億擴大內需投資的政策資金落地，抗通貨膨脹已經形成了廣泛的社會共識，接下來股市中能夠扛大旗的必然有地產和黃金兩大種類。
他只需要順勢而為，抓住幾個關鍵機會提前布局埋伏，在沖高時趁機套現離場，五百萬還不是手到擒來？甚至一千萬都不是夢。
康佳第一時間開口道，「可以做。」
張旭卻不然，「可是股份要的太多了。」
是啊，第一筆天使投資就要拿走40%股份，後續一起投入500萬，那飯急送最後到底是姓張，還是姓李？
「只要我們求同存異，在核心問題上達成一致，其它的都可以談。」李澤華或許有別的想法，但此時並沒有表露出來。
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(本章完)
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