第41章 歲月流金（分析利弊）

  第41章 歲月流金（分析利弊）

  「呦，都回來了？小章也在啊？坐坐坐，不要這麼客氣，也不是第一次見面。」

  易華偉領著畢玉蘭剛進屋就看見人齊了。

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  蔣南孫拉著朱鎖鎖在說悄悄話，章安仁在陪老太太聊天，小賈在廚房裡忙碌，看起來還是很和諧。

  「爸，你回來了。小…，小姑姑也來了啊？」

  「蔣叔叔好。蘭姐好！」

  「蔣叔叔好。小姑姑好！」

  二女跟章安仁一見易華偉進屋，忙起身打了個招呼。

  「你們好。」畢玉蘭微笑著朝幾人回了一句，轉而看向老太太：「乾媽，我來看您了。」

  「好好好，來，你坐這邊來。」老太太一見畢玉蘭就眉開眼笑，兒子都顧不上，起身把畢玉蘭拉到身邊坐了下來：「這才幾天沒見，伱又瘦了，這樣可不行。我還想著去茶樓看看你，可是聽鵬飛說你忙，想著過幾天再去。」

  畢玉蘭笑著握住老太太的手：「乾媽，我也想您呢，我這陣子……」

  ………

  「你們在聊什麼呢？」

  看著略顯尷尬的三人，易華偉朝章安仁點了點頭便沒再客氣，拉了把椅子坐到蔣南孫旁邊。

  「說曹操，曹操就到。」

  朱鎖鎖瞟了一眼畢玉蘭，看著易華偉小聲笑道。

  「哦，哈哈哈～，」

  想想也知道兩個女孩說了什麼，當事人在這裡，被她聽到了有些不好。易華偉換了個話題：「鎖鎖這幾天感覺怎麼樣？同事之間相處得還行吧？」

  「嗯，要說好也沒那麼好，差嘛也不差，就是面子上過得去吧。」朱鎖鎖想了想，笑道。

  易華偉點了點頭：

  「同事之間，只要面子上過得去就可以了。都是去上班掙錢的，不是衝著交朋友去的。何況你們那種高端房產銷售，圈子也不大，客戶就那麼多，你拉了一個客戶，他就少了一個客戶，不打起來就算好的。不過鎖鎖你打小聰明，叔叔相信你能處理好同事之間的關係。」

  朱鎖鎖笑道：「您說的跟我老大說的一樣，他也是這樣教我，如果跟同事之間熟悉了的話跟他們吃吃飯唱唱歌不要緊，再深就不好了。」

  「像精言集團推出的房子一般都比較高端，這就排除了一大部分只有一般購買力的買家。」

  說著，朱鎖鎖苦著臉道：「你們不知道，我本來以為賣房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有錢人就能賣出去了。我一個學旅遊管理應該也有相通之處，可沒想到還要學什麼社交禮儀，像什麼網球、高爾夫、葡萄酒品鑑、戲劇甚至還有什麼馬拉松、廚藝…，我都快崩潰了。」

  易華偉看著愁眉苦臉的朱鎖鎖笑道：

  「讓你學這些只是讓你迎合這些有錢人的愛好罷了。其實你們還好，一般像這種高端樓盤周邊的配套設施，基礎設施都已經完善了，買房的人不用考慮再這些。

  像一般的房地產銷售人員來說，要想成為一名合格的房地產銷售人員，必須具備房地產基礎知識，包括市場信息、基本的政策法規等等。

  而想要成為一個出色的銷售人員不僅要具備房地產銷售行業的專業知識，最好還應該學習一些別的知識，比如說建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關知識……」

  「停停停，叔叔您別說了，我現在都一個頭兩個大了，再去學這些我腦子要爆炸了。」

  朱鎖鎖捂住耳朵，使勁搖晃著腦袋，一臉痛苦的樣子看得蔣南孫、章安仁齊齊笑了起來。

  「爸，你怎麼知道這麼多？」

  易華偉的談吐又刷新了蔣南孫對父親的印象。

  「我只是知道個大概。真要我去賣房子，…呃，我肯定比鎖鎖賣得多。」

  易華偉看著一臉不信的幾人笑道：「你們別不信，賣房子也得挑人的，賣什麼房子挑什麼人，像這種售價比較高昂的樓盤來說，應該要對客戶群有一個精準定位。

  鎖鎖，你工作也有幾天了，你現在手上有客戶嗎？」

  朱鎖鎖搖搖頭，有些喪氣：「沒有，我也一直在打電話，過幾天要是還沒有客戶的話，我準備找老大要兩個。」

  還真是天真！看了看朱鎖鎖，易華偉不以為然：

  「賣一套房子好幾萬甚至十幾萬，你們老大這麼大氣？他要真留給你客戶了，那些客戶要不就是比較難伺候的，要不就是沒什麼買房欲望或者說預算的，否則他為什麼給你？就因為你長得好看？」

  「我們老大對我很好的，他去見客戶都帶著我，有什麼話都明著說。」

  朱鎖鎖搖搖頭，她覺得易華偉肯定是不了解楊珂才這麼認為的。

  「鎖鎖啊，你還是太年輕了，不知道人心險惡。你說的那個老大是叫楊珂吧？精言集團的銷售部經理？」

  「您認識他？」朱鎖鎖驚訝道。

  易華偉點點頭：「知道而已。楊珂這個人吧，怎麼說呢？有能力、大方，捨得用錢激勵手下。」

  朱鎖鎖不解道：「這不好嗎？作為一個部門銷售來說，遇見這樣的領導，能帶著我們賺錢還不好啊？」

  易華偉看著朱鎖鎖笑了笑：「楊珂為什麼看中你？是因為你的外在條件吧？」

  「……，應該，是吧？」朱鎖鎖莫名有些心虛。

  易華偉笑道：「你們銷售部大部分都是美女吧？不可否認，作為一個女性，尤其是漂亮的女性在賣房子的時候有先天性的優勢，因為這會激發那些有錢男人的表現欲望，更容易把房子賣出去。

  楊珂帶你去跑業務無非就是幾個原因，一個他想帶你熟悉業務流程，另一個就是給自己加分，畢竟你能把他的能力襯托出來。」

  朱鎖鎖狐疑地看著易華偉，蔣叔叔這話是在諷刺自己？搖了搖頭，辯解道：

  「可，這也是每個新人必須經歷的吧？」

  「說的沒錯，但你應該有自己的想法…，」

  「爸，那你說說，如果你是銷售人員你會去怎麼尋找客戶目標？」蔣南孫插話道。

  「像他們這種動輒幾千萬上億的房子一般的宣傳單就沒有作用了，得找那些有購買能力的。」

  易華偉也沒故弄玄虛，直接道：

  「我跟你說幾個地方你可以去試試看。

  第一個，你可以去股票交易所那裡，準備一些近年房產升值幅度的資料，最好是你們集團的資料給那些從交易所出來還躊躇滿志的人看看。像那種人，一般都比較有錢，你可以跟他們講一下，把房子當成理財產品來看，現在樓市看漲，可比買股票划算多了……」

  「您等等，說慢點，我記一下。」朱鎖鎖兩眼放光，打斷易華偉的話，從兜里掏出手機打開錄音，然後直直地盯著易華偉。

  易華偉看著朱鎖鎖期待的目光，只得又重複了一遍，然後接著道：

  「第二個，就是那些拆遷戶，那些人有購房需要，而且也有能力購買。但你得準備好一些房子的周邊設施，比如學校啊，醫院啊，娛樂、購物場所之類的資料。他們應該比較在意這些。

  第三個，高端………」

  跟朱鎖鎖講了半天，弄得易華偉口乾舌燥的，端起杯子喝了口水道：「暫時你就先去這幾種地方找找看，肯定比你這樣漫無目的、漫天撒網好一些。」

  「蔣叔叔，你太厲害了，這些現在對我太重要了，我明天就去那些地方找找看。」朱鎖鎖歡呼一聲，一把抱住了易華偉，使勁搖晃。

  「好了，好了！都大姑娘了，穩重一點。」

  聞著少女的淡淡體香，易華偉止住自己的心猿意馬，拍了拍朱鎖鎖肩膀。

  「不好意思，蔣叔叔，我太激動了。」朱鎖鎖醒悟過來，鬆開了易華偉，臉色紅紅的。

  「爸，你真厲害，這都想得到。」

  蔣南孫見父親給閨蜜提了不少靠譜建議也替閨蜜高興，突然想起件事：

  「不過，你知道房子升值比炒股還快，那你之前還把房子賣掉去炒股？」

  「此一時彼一時嘛，之前股市行情好啊。」

  「好你還輸了這麼多錢！！！」

  「因為那時候腦子進水了。」

  易華偉也不知道原身腦子是不是進水了，但還是替原身辯解了幾句。

  看了看朱鎖鎖，易華偉又道：

  「對了，你不要認為那個楊珂對你好你就跟他掏心掏肺的，他的能力跟野心不匹配，遲早會拖累你。」

  「不可能吧？」朱鎖鎖吃驚道。

  「你認為，在一個地產公司里銷售部的權位應該有多大的比重？或者說，你知道你們公司有幾個部門嗎？」易華偉笑問道。

  「呃～～，」

  朱鎖鎖一時語塞，她還真不知道，也沒想過這些，看了看易華偉，將自己想法說了出來：

  「地產公司不就是賣房子的嗎？銷售部怎麼也應該能排進前三吧？畢竟，我們的工資是所有部門裡最高的。」

  「你呀，上點心吧。」

  想到原劇里楊珂的各種牛逼哄哄，易華偉有些無語道：

  「我告訴你吧，像精言集團這種大型地產開發公司來說，一般公司都設有十多個部門，裡面包括設計部、經營部(或者前期部)、工程部、預算部、行政部、人事部、財務部、客服部、物業部、項目部、總工辦、銷售部、策劃部。你們銷售部是排第三左右，不過得倒著數。」

  「啊？我們公司有這麼多部門嗎？」朱鎖鎖有些懵。

  易華偉看了看朱鎖鎖，接著道：

  「我為什麼說他的能力跟他的野心不匹配呢？他是能把房子賣出去不少，可這前提是因為你們精言集團的樓盤所處的地理位置好，就算沒有楊珂也有劉珂、馬珂…，換而言之，在如今這個大環境下，別的地方不好說，但魔都的房子可不愁買家，何況地段好的房子？

  楊珂的心已經野掉了，認為自己的待遇配不上自己的能力，想跳槽。

  你自己想想，如果從精言出去，他要帶著你，你跟不跟？跟吧，等於放棄了精言這個大平台。但他自己也是從新來過，暫時肯定顧不上你。可他有資本，可以耗幾年不傷根本，只要抓住機會就能翻身。你呢？你能陪他耗嗎？

  不跟吧，心裡過不去，他對你這麼好是吧？什麼事都帶著你，也算是知遇之恩了。你不跟他的話，不說自己，別人會怎麼看你？臨陣脫逃都是好聽的，忘恩負義？」

  「啊？？？」

  信息量太大，朱鎖鎖一時接受不了。

  端起杯水，給自己灌了一口，好半天才道：「您怎麼知道他要跳槽？」

  「呵呵～～，這就不方便告訴你了。」

  易華偉道：

  「不管他跳不跳槽，叔叔只告訴你一個道理，這世界上從來沒有無緣無故的愛。楊珂對你好，也只是看到了你的價值，他現在花費小小的代價就能收穫一個忠心耿耿、前途無量的手下，何樂不為？」

  朱鎖鎖愣住了，搖搖頭，還是不敢相信楊珂是這樣的人。

  「你呀，還年輕，現在接受不了這種爾虞我詐也正常。」易華偉安慰道：「現在無非是這幾種局面：

  一個是他跳槽想帶著你。你想跟著他的話，就問問他能給你什麼待遇，自己跟現在的待遇對比一下。你如果覺得待遇好，而且能在他身上學到東西跟著他也無妨。

  一個是他跳槽不帶你，一切照舊，自己找客戶就是。

  ……還有就是他升職，你依舊做你的銷售。」

  「他都要跳槽了，葉謹言還給他升職？」朱鎖鎖疑惑道。

  易華偉聳了聳肩：「葉謹言？呵呵，那也是個老狐狸來著。楊珂手上有不少客戶資料，他現在想留住楊珂的話，滿足不了他的胃口，只能給他升職了。」

  看著朱鎖鎖，易華偉道：

  「其實，我還是不建議你做銷售，別看表面上工資高，可這是在你賣出房子的前提下。如果有機會，還是去別的崗位學習一下好一點。南孫小姨不是認識葉謹言嗎？讓南孫給她小姨打個電話，叫葉謹言多關照你一下。想來，這點面子葉謹言還是會給戴茜的。」

  「好呀，我一會就給小姨打電話。」蔣南孫連忙道。

  聽了易華偉剛剛一番話，她突然覺得學校外面的世界好可怕。她現在想留校的念頭越發強烈了。

  「謝謝蔣叔叔，我會好好考慮的。」

  朱鎖鎖聞言感激地看著易華偉，一把抱住了蔣南孫：「謝謝你。」

  「跟我你還客氣什麼？」蔣南孫嗔怪地看了朱鎖鎖一眼。

  易華偉等她兩分開後繼續道：

  「當然，你現在什麼也不要跟別人說，你就跟著楊珂好好看看他是怎麼拉客戶的，注意保持距離就好，別人家說什麼你就信什麼。凡事多思考，他為什麼這麼做，如果這麼做那對他有什麼好處，知道嗎？」

  「我知道了，謝謝蔣叔叔。」

  看著易華偉深邃眼睛，朱鎖鎖感覺心裡一股暖意流過。

  好像，還沒人跟她說過這些東西。

  看了看蔣南孫，她第一次對蔣南孫產生了妒忌的心理。如果，蔣叔叔是自己爸爸該有多好？一個念頭在朱鎖鎖心裡一閃而過。

  「菜上齊了，坐過來吃飯吧。」

  老太太打斷了幾人的談話，朝易華偉招了招手。

  (本章完)