第6章 揣著九百塊談合作

  周六早上七點陳望就起床了。

  在柜子里找了件單衛衣，穿上後他上下打量了一下，然後脫了下來，換上了一件黑色的短袖加薄外套，下半身則是牛仔褲。

  然後去到衛生間洗漱。

  看著鏡子裡的自己，他研究了一會兒，然後用水打濕手，將稍微有些偏長的劉海翻了上去，露出了額頭。

  「對味了。」

  剛才看上去還是有點像學生，現在年齡應該漲到了二十幾歲。

  因為沒有髮蠟這種精緻的小東西，為了定型，他用吹風機對著劉海吹了好久，直到不會輕易再耷拉下來。

  準備好後，他就去到了客廳。

  這時，媽媽正坐在客廳看電視，見到陳望出來，充滿意外：「你起這麼早幹嘛？平時不都是要睡到個八九點的嗎？」

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  「我約了桂嘉豪出去打球。」陳望說。

  「那你吃什麼？有雞蛋，我再給你煮個玉米。」周玉蓉準備起身。

  「不用，我去樓下吃麵。」

  「哦行。」

  「對了，我中午跟他們一起吃，不回來。」

  「中午也不回來？」周玉蓉生出警惕的說道，「別在外面亂玩。」

  「學校要搞籃球賽了，我們最近在加練。」

  聽到這個理由，周玉蓉這才放下戒心，點了點頭。

  然後，陳望就出了門。

  雖然是一大早，但樓下已經有大爺在鍛鍊了，對著綁著墊子的樹幹不停的懟，陳望也搞不懂這個動作鍛鍊的是什麼肌。

  出了小區，還能夠看到一些媽媽帶小孩出去買菜，路人的狀態都相當的鬆弛。

  這的確是記憶中的畫面，單位里的大人周末雙休，沒有什麼意義不明的值班，放假就是放假。平時下班也很早，學生回家的路上，都能聞到小巷子的兩邊窗戶飄出勾人的菜香。

  那個時候，大家賺的普遍不多，一個月也就四五千，但活的都比較開心，沒聽說過誰家天天吃外賣，基本上都是自己在家做飯。

  當然，時間也不是把什麼都改變了。

  至少十幾年後，一個月的工資還是四五千。

  所以想要賺錢，還真得趁現在，不然就沒空了。

  「熱乾麵大份，不要辣，多放點蔥花，加塊乾子，再要個茶葉蛋。」

  因為今天估計會很忙，所以陳望做好了午飯不吃的打算，提前將能量補足。

  吃飽後，他扯了早餐店幾段粗糙的捲紙擦嘴，接著走到隔壁的超市。

  「老闆，拿包軟珍。」

  「65。」

  陳望掏出了一張一百的紙幣。

  老闆拿過錢，多瞅了幾眼判斷真假後，就拉開抽屜，準備找錢：「要不要火？」

  「拿個兩塊的火……」

  陳望隨口一說後，停了一下。

  然後，看著排在方盒裡的防風火機，若有所思。

  ………

  上午十點，江川南，工業園。

  這裡聚集了江川縣最多的服裝加工廠，以及上萬名的員工，是江川財政收入的絕對支柱。

  所配套的產業，基本支撐了江川輕工業的核心。

  政府還給這一片劃了小學，方便員工子女入學。

  雖然相比起廣東服裝行業個體小老闆的數量和體量差了很多，甚至可以說不值一提，但由於房租水電人工等成本低廉，准入門檻較低，江川這裡的創業者，也形成了一定的規模。

  以及，一定的規範。

  在工業園入口的一家五十幾平米的裁房裡，一個留著寸頭，約摸三十歲的青年，正帶一個十幾來歲的學徒，用裁布刀裁布。

  這就是服裝廠的配套產業之一。

  一件衣服流到市場要經歷幾個步驟。

  設計師設計，製圖分割成各個部分，到布店買布料，然後將布在裁房裁減成塊（一般裁房都會二級經銷賣布），再送到服裝廠由裁縫加工釘扣兒，再包裝，最後送到服裝批發檔口批給實體服裝店老闆，或者說網店直銷。

  嗯，沒有洗的步驟。

  冷知識：網購剛到的衣服，跟阿姨腳踩的酸菜衛生程度是一樣的。

  老闆正在帶學徒裁塊的時候，店外走進來了一個年輕的小伙，身高一米八左右，看著相當稚嫩。

  老闆打量過後，問道：「買布？」

  「嗯。」陳望直接走了進來，自顧自的開始挑，並問道，「這個白色的滌綸布多少錢一米？」

  老闆走了過來，說道：「八塊一米。」

  「一匹多少錢？」陳望摸著布料，問道。

  「260，買的多能少。」老闆說。

  「我就要一匹。」陳望說。

  「行，那就260，我給你下。」

  布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老闆踩在凳子上，用力抓著頭，扛下來一件。

  陳望主動伸手去幫忙接。

  然後，一匹劣質的滌綸布就這樣平躺的放在了水泥地面。

  「裁衣服多少錢一米？」陳望又問。

  聽到這個，老闆笑了笑，解釋道：「老闆，我們至少十匹起裁的。」

  賣布可以一匹一匹的賣，畢竟是二級分銷，按提成拿錢，旱澇保收。

  但裁房賺的是需要消耗的人工費，都是靠走量。

  如果量太少，不僅耽誤時間，還影響別的接活。所以，老闆們哪怕單價少賺一點，也不願意高價裁單匹。

  而且就像是貨車司機寧可空車返程也不半價順道跑車賺油費一樣，江川的老闆都形成了『商業聯盟』，不會搞這種內卷擾亂市場。

  這是小地方企業的生存之道。

  如果有人壓價搶生意，那是真的會被線下真實的。

  畢竟就在一個園區。

  而被拒絕之後，陳望表現的也很淡定，從兜里掏出一盒軟珍，給老闆派了一根，又給旁邊的小師傅派了一根。

  接過煙的時候，老闆視線落在了陳望腰間的一把奧迪車鑰匙上。

  「這是做樣衣的，先裁一匹試試，所以布價我就不跟你砍了。」陳望依舊沒有一丁點慌亂，道，「後面大概是二十匹起吧，到時候你就給我少點。」

  聽到這個，老闆腦子轉的很快，道：「那肯定，都可以談的。」

  「那你今天就幫我裁一下，插個隊，我提前要。好的話，我明天下午就來訂布，然後都讓給你們裁。」陳望老練的像是這種事情已經做過很多次。

  「沒問題的。」

  陳望都說得這麼清楚了，老闆也不囉唆，直接決定道：「這匹裁完了，我就給你搞，兩個小時之後你來拿吧。」

  「可以。」

  「那老闆，你設計圖呢？」裁房老闆問。

  「白板給我用一下，筆，還有尺。」陳望說。

  「給老闆拿。」裁房老闆對徒弟抬了下頭。

  過了一會兒，他就把工具拿了出來。

  然後陳望就站在電腦桌旁邊，弓著腰，用尺和中性筆，在白色的硬紙板上，畫出分塊的設計圖。

  在粵州干服裝網銷的時候，他因為生意不太好，就挖了個三鑽級網店的女大學生設計師，一個月給人開一萬，讓她設計，賣的好還有提成。

  那個女大學生水平很高，陳望跟著也學了點東西，不過畢竟不是專業的，學到的東西有限。

  當然，如果只是做短袖的話，最基礎的知識就完全夠用了。

  看著陳望在那裡相當遊刃有餘的畫圖，老闆好奇的問道：「學設計的？」

  「大學選的服裝設計，我老豆非逼我學的。」陳望一邊低著頭畫圖，一邊相當無奈的說道。

  「你爸搞網店的？」

  「在江城漢正街做服裝批發。」

  「子承父業當老闆還不好？我想要個老爹幫襯還沒有呢。」

  老闆抽著煙，笑著說道：「聽你意思，你不想學這個，那你想幹嘛？」

  陳望頭也不抬，道：「當詩人。」

  「……」

  老闆夾著煙的手，懸停在了空中，憋了好一會兒後，才生硬的接話：「嗯，三百六十行行行出狀元。」

  說完後，老闆也去忙自己的了。

  陳望則是獨自畫圖。

  完成後，把筆放了下來，準備掏錢：「要不要押點錢？」

  「誒不用，到時候來了再結。」老闆擺了擺手，給了陳望相當的信任。

  在集群程度很高且同質單一的產業園區，『人情味』是與同行競爭的軟實力，尤其是在拓展有機會成為回頭客的新客戶時，做人非常重要。

  斤斤計較做不了生意。

  「好的老闆，我待會兒過來。」

  就這樣，陳望跟老闆打了個招呼就離開了裁房。

  走後，學徒拿著那根黃鶴樓軟珍，嘀咕道：「發這麼好的煙，感覺很有實力啊。」

  「那不廢話？」

  老闆笑了笑，篤定的說道：「我跟你說，有錢的那種感覺是裝不出來的！」