029 市場

  江東批發市場在河對面，差不多有十來公里。

  如果是曾喆和丁當兩人倒是能騎自行車過去，不過多了個張紅艷，只能坐公交車。

  雁城的公交車有兩種，國營的大轉盤公交車，票價5毛。私營的小巴士，票價1塊。小巴士很有趣，你站在路邊用雁城話喊一聲——踩一腳，馬上便會停到你身邊。隨招隨停，跟後世的計程車一樣方便。

  不要覺得八九十年代經濟不發達，做生意的人不懂變通。實際上在上世紀20年代的魔都，商家就知道在報紙上做GG或者用大酬賓促銷。100多年前，富人開著小車用著馬桶，100多年後，很多窮人照樣開不起車住不到有馬桶的房子。

  100多年過去了，時代早已變遷，但窮和富依舊存在。

  昨天還在跨越時空，今天卻要坐公交車，讓曾喆有些鬱悶。如果不是怕驚世駭俗，他敢騎著馬馱著丁當過去，讓張紅艷騎自行車跟著。

  坦白說，曾喆一個人在場景裡面已經玩膩了，他好想邀請丁當去他的雙截龍小世界裡面玩。多一個人總會多點人氣，可是孤男寡女兩個人單獨相處30天，他願意丁當也未必肯。友達以上戀人未滿，曾喆只想談個甜甜的戀愛，又不想當變態。

  兩小無猜的我們什麼都不懂。

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  青梅竹馬的我們變得懵懵懂懂。

  雖然曾喆不是，但他可以裝！這樣的過程多麼讓人期待，他可不想直接拖進度條快進。

  批發市場差不多有幾條街，樓上樓下的檔口專門批發布匹衣服和電子產品。

  九十年代很多人家裡還遺留著八十年代的縫紉機，許多女性同胞都心靈手巧，隨便扯幾尺布便能做身衣裳。剩下的破布碎布也不會浪費，可以做袖套當拖布。在老人們的眼裡，袖口領口是最容易弄髒的，很多小朋友都是用袖套來保護袖口，但大多數情況下，這些袖套只是方便他們擦鼻涕。

  每逢過年，雁城人民都會去河邊的批發市場買衣服買布料，丁當和張紅艷自然是來過的。

  不過這個市場跟後世的地鐵站差不多，不熟悉的人很容易轉暈。要麼突然開了個口，可以從二樓走到了對面樓層，要麼下樓梯下到了地下一層，忽然發現整個地下一層居然是通的。曾喆自己也沒來過，他只是後世聽朋友說過，不過不妨礙他帶著兩人到處亂竄。

  等到了地方，丁當走不動了。

  《射鵰英雄傳》全部金歌金曲。

  《沉默是金》張國榮。

  。。。。。。。。。。。。。

  曾喆朝張紅艷撇撇嘴，意思是，看吧，搞英語磁帶是沒有前途的，明星磁帶才能賺大錢。

  丁當興沖沖的上前問價，每到她想給錢的時候曾喆又把她拉走。來回幾次，她終於不耐煩了。

  「外面一盤磁帶賣8塊10塊，這裡便宜的只要5塊，貴一點才6塊。我們買來，最少可以賺三塊錢。」

  「你先別算這個，我問你，你覺得我們可以賣多少盒磁帶？一百盒還是二百盒？還有你打算怎樣賣，親自推銷麼？」

  這個時候，張紅艷也走了過來，想聽聽怎麼說。曾喆也不打算藏著掖著了，挖什麼坑啊，最後是把自己埋坑裡了。

  「不自己賣，難道還要請人賣，就賺這麼幾塊錢，還要分錢出去？」丁當不樂意了，看樣子是停車場的生意把她胃口養刁了，都怪曾喆。

  「停車場那只是一時的生意，而且我們也取巧了。我現在給你們講的是可以做一輩子的生意。批發！銷售總的來講只有批發和零售，批發屬於一年不開張，開張吃三年。而且面對客戶不會太多，麻煩也不會太多。」

  「這裡的老闆賣磁帶給我們算批發？然後我們賣磁帶給同學是零售？」張紅艷瞬間懂了。

  「對也不對。我們從他們這裡拿貨，也可以做批發。比如我們在這裡拿貨五塊，定價六塊。讓同學幫忙銷售，一塊錢就是他的佣金。你們最好自己設計個返點比例，比如賣出十盤，每盤返點一元，賣出一百盤，返點一點五元。我只是打個比方，你們自己設計。」

  「你這樣不對啊，賣得越多我們豈不是越虧本。」丁當納悶道。

  「你的意思是，我們還能從老闆那裡把價格壓低？」張紅艷試探的問道。

  「壓低？」曾喆笑了，「這裡全是盜版磁帶，怎麼可能賣五塊一盤。真的正版磁帶，你八塊十塊也買不了啊。剛才給的就是零售價，你還高興的不得了。」

  曾喆又繼續說道：「這個不是重點，重點是我們要把握好我們的庫存。不要一口氣上來買很多，不然你賺的錢最後變成剩下的尾貨，有你們哭的。等會我們去找這些檔口要樣品拿名片，願意給的就拿，不願意給的就算了。不要覺得不好意思，你拿樣品是誠心跟他做生意，他也不差這幾盤磁帶。這件事我就不插手了，你們自己去試。價格你們可以先聊聊看，最多兩塊五，高於兩塊五換別家。這裡這麼多檔口，剛好可以給你們鍛鍊下。暑假沒剩幾天了，你們看著辦。」

  曾喆估計最低可以談到2.1或者2.3，不過他怕她們兩個談不到這個價格，把要求放高了點。

  「還有，整個河邊批發市場很大，你們都可以轉轉，節假日的賀卡過年的掛曆啊，還有那些明星海報，都可以嘗試下。能批發的就批發能零售的就零售。」

  其實曾喆最想教她們的就是返點。做生意給分銷商返點是很正常的事。

  為什麼每個五金店都有公牛插座賣？因為公牛在給分銷商返點這塊屬於國內頂尖。還有某空調，返點給的也狠，不過分銷商壓庫存壓得多。經濟好的時候倒是無所謂，大家一起賺錢。經濟不好的時候，時常會出現分銷商抱怨壓貨壓得太狠的新聞。

  如果讓曾喆現在創業，他也會從插座入手，家用電器的需求量一直在增長，做插座投入少見效快，技術含量不高，需求量大，隨便把後世插座樣式拿到現在這個時代都是降維打擊。能夠快速積累原始資本。但同樣，現在物流水平不高，很難快速鋪貨。只要稍微晚點，就會被人抄襲給人做嫁衣。

  隨後，曾喆跟個保鏢一樣隱形了，只是跟著她們卻不去干擾她們的作為。

  生意人生意人就是要跟人打交道，不多鍛鍊鍛鍊很難成長。

  最重要的是曾喆覺得自己教得太多了，批發零售庫存供應鏈，他都籠統地告訴她們了，至於學不學的會，曾喆完全沒有考慮。一個白手起家一個未來富婆都是天生的生意人，前世都是她們自己摸索的，現在還有曾喆在前面帶著她們，怎麼可能學不會。

  而且，他覺得自己好像在改變歷史，丁當已經開始不太想念她的理髮店了，這讓曾喆很惶恐。

  其實理髮店也是來錢來得很快的那種，他並不想丁當把這個行業放棄。理髮店跟別的生意不一樣，只需要把機器一擺，每月只需要交房租水電只需要發點員工工資就夠了。不像飯店類的，每天都需要進貨都要考慮庫存。屬於一次性投入，後續直接受益的那種。

  當然以上都是廢話，重點是辦卡，把錢可以收到幾年之後。理髮店還可以晉升美容院，醫美醫院，這條路完全是通天財路。後世有點身家的女性，一年花在保養上的錢最少幾十萬。順勢而為，直到她經濟崩潰，這生意還有得做。屬於長壽行業。

  不過這條路只能去大城市，雁城太小，在這裡只能當坐地虎。

  兩人在市場越逛越起勁，名片拿了幾十張，樣品磁帶也拿了十幾盒。要不是曾喆提醒，兩人都忘記了要吃飯。

  臨出門的時候，丁當突然來了一句：「還有麼？」

  「不是姐，你怎麼跟紅艷姐一樣，居然敢質疑我了。」曾喆無奈地道，「真沒有！」

  丁當這才滿意地點點頭，而張紅艷卻非常隱蔽地瞥了曾喆一眼。

  還真有！

  其實曾喆真正想告訴丁當的是——炒檔口。批發是做企業，炒檔口是賺錢。炒房炒股都比不過炒檔口。一套四合院要十幾年才能兌現，股票買的不好就成了金融消費者。而炒檔口不僅穩賺不賠，還屬於短平快。

  舉個例子，當年華強北要搞美妝市場。不到5平米的檔口，不到兩個月轉讓費從70萬漲到了280萬。花都白馬市場，3平米的檔口常年200萬以上的轉讓費。

  別問為什麼知道的人少，問就是門檻。當年曾喆摳摳索索地買了第一套房子，他堂姐在對面小區一次性買了5套。難道曾喆不想炒房麼？他進不了這個門檻啊！

  任何生意都有門檻的，你若是踏不進門檻，根本無法賺到錢。賺錢說白了，就是大道至簡，用門檻把別人攔在外面，裡面的人就能隨心所欲地分蛋糕了。

  股票的門檻最低，你看多少人賺到錢了。炒房的門檻高，沒錢的人炒不了。炒檔口的來錢快，你沒這種信息永遠不知道。

  這，才是真實的世界！

  （還有更新耶）