第422章 魚龍混雜
第422章 魚龍混雜
對於引入戰略投資者的事，金尚一直很重視，只是找不到恰當的契機，也沒有合適的對象供挑選。
主動找上門去吧，容易被人拿捏，被動等待，表達意向的都是些不那麼令人滿意的。
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到了今夕商城現在這個規模，需要的是幾十億上百億的大錢，有這個資金的，實力肯定雄厚，背景也不差，用不著上趕著搶B輪融資的份額。
就好比漢末三國的群雄逐鹿，對今夕商城來說，已經是中原大戰的末期，自身和對手的實力都已經很強了，勢均力敵的競爭者之間，沒有投降可言，出於唇亡齒寒，抱團取暖的目的，短暫聯合還有可能，聽調不聽宣的半獨立勢力，已經沒有生存空間了。
再說了，以今夕商城的規模，國內也找不到能夠收作附庸的強大勢力了。
和一眾大資金的代表接洽，足足聊了兩個小時，結束後，金尚和魏雙萍通了半個小時電話。
「不太順利？」
見金尚的臉上表情不是太爽利，態度也不如先前熱忱，張華好奇地問道，
「大資本的聯合，一次兩次肯定談不攏的。」
「不是這方面的問題，是我以前想得有點天真了。只要是資本，都不會是吃素的，哪怕是頭上戴著『帽子』的也一樣。」
或許它們對出資規模，股份占比之類的沒那麼嚴苛，但金尚寧願它們小氣一點，貪婪一點，別一直在底線上反覆試探。
不以賺錢為目的，或者不是那麼純粹，那麼必然會在其他地方有更高的要求，比如資金的監管和審查，董事會、監事會的架構和席位，修改公司章程，更換會計事務所，量化數據與業績對賭等等。
別以為那些代表身上有個體制內的身份，就覺得有機會能忽悠，其實他們都很精明，見得多了，一些小手段在他們眼前都沒什麼用。
「菜都還沒做好，就催著端上桌，商量分配方案，吃相確實沒那麼難看，但也和優雅不搭邊。」
「他們盯上了什麼，電商平台還不能滿足胃口？」
「今夕支付，不得不說，老牌玩家的眼光，還是可以的。還有行星智造，這個大型綜合硬體商……」
普通創業者可能不太挑剔，對資金十分渴求，到了沒有支持就倒閉的地步，扭扭捏捏就從了，至於豬仔沒有長大，就被賤賣的憋屈，也就顧不上了。
可金尚不是沒有實力的新嫩，不到一定程度，新興項目壓根不會拿到資本市場融資，明眼人誰不知道今夕支付和行星智造是好東西，幾句話就想拿到股份，想多了，壓根就不是錢的事。
「想開點，你想引入有實力的戰略投資者，可有實力就意味著胃口大，不拿出點好東西，別人是不會鬆口的。」
「不能這麼弄，太被動了。」
別人的規勸，金尚不管聽不聽，一般會多考慮一下，可這次不一樣，似乎這段時間，今夕文化的大手筆投入，讓人產生了自己手裡的現金不太夠的錯覺。
不管找誰，都想來試探拿捏一下。
這就很不爽了。
倒不是怕被人看扁，而是可能會發生「一拳打不開，引得百拳來」的惡劣後果。
「先凍結融資計劃，劃撥百分之五的股份建立股權激勵池，然後以家族辦公司旗下的私募股權投資基金和信託公司的名義，發行半封閉理財產品……」
「這麼激進？」
張華有些意外，原本覺得外甥是個很冷靜的早熟青年，在生意上極少發生意氣用事的事，沒想到一個不順就想玩自融。
這種操作手法，一般是那些玩左手倒右手，拆東牆補西牆的投機商人玩的，靠的就是吹牛和忽悠，絕大部分都落得一地雞毛，慘澹收場。
私募股權投資基金和信託的流動性並不好，一般手裡有不少閒錢的富裕家庭出於保值的目的，會買一點，但不會牽涉太深，這玩意的風險不好控制，因人而成事，也會被偶然因素拖累。
「如果可以的話，我肯定不會為這種事破例，不過現在嘛，也不用太束手束腳。」
「我不是說這些，你就沒想過去找黃家的老爺子？」
感到有些好笑的張華建議道，
「我知道你不想和那邊產生太多瓜葛，但是……一手交錢，一手交貨，生意而已，誰的錢不是錢？」
「我可不想欠人情，將來不好還。」
「你想多了，阿尚，這事吧……我覺得誰欠誰還是真不好說。雪中送炭是人情，錦上添花算嗎？」
對今夕文化目前的現狀，融資是哪一種？
嚴格說來，如果不是金尚太過挑剔，有的是人搶著送錢，只是要求太高，沒法找到完美匹配要求的。
略一思索，金尚還是輕輕搖頭：
「現在不行，幾年後或許可以，現在嘛……老黃都不急，我幹嘛要操心。不過，這事確實不能做得這麼糙，先用銀行貸款頂一陣子，看誰熬得住。」
之所以持有大量現金的玩家現在不著急，不是今夕商城不夠好，而是目前市面上還有一些有點看頭的競品，在同一賽道的廝殺進入白熱化之前，大家對電商的燒錢速度還沒有太直觀的感受。
在金尚刻意壓低了今夕商城的售價，強行讓所有同行一起開啟了進取無力，守成困難的「輪戰」模式後，煎熬但還能扛得住的經營模式成為主流。
說白了，還是今夕文化將這一行的競爭模式帶偏了。
持續放血，讓各個大小電商平台不斷失血，然後急需從外界尋找支援，這個彼此「捅刀子」，卻又控制力度，還偏離了「要害」的有限「血戰」，讓太多的中小資本入局後深陷其中，進退不得。
全行業互害的模式下，內卷提升競爭力，讓己方撐得更久，待別人撐不住倒下，然後收割空出的市場，贏者通吃，才是唯一的出路。
相比之下，今夕商城的優勢是先行一步，並在全國大部分發達都市區建立了倉儲物流，基本覆蓋了京畿和長三角，華中等地區的配送。
資產很重，但運營成本略低是今夕商城的優勢，但在不了解真相的外人看來，這種差距也不是不能彌補，只要投錢，多少倉儲物流建不起來，快遞員要多少有多少。
護城河與核心競爭力只是相對的，至少實力雄厚的大資本是這麼看的。
這雖然是事實，但不是全部，售後與上門服務，才是今夕商城真正拉開差距的殺手鐧，當然，還有一個不為人所知的因素，那就是在「金手指」的加持下，今夕商城的運轉效率，至少提高了百分之三到百分之五。
別小看這麼點微不足道的差距，越是大公司，大集團，員工人數多，大企業病爆發的時候，提高一點點的效率的難度，比登天還難，這已經遠不是什麼強調企業文化，抓一抓考勤紀律或者裁員降本增效可以解決得了的。
所以，在金尚眼前侃侃而談的所謂投資人代表，可能低估了今夕商城的優勢到底有多麼巨大，以為電商平台大到這個地步，都有這樣的表現。
沒有對比，不知道今夕商城到底有多麼強大，這才是融資一直不能如意的關鍵。
得那些魚龍混雜的電商平台經歷過一輪洗牌後，大家才會意識到，誰家才是真厲害。
「一兩年的時間，還是太短了，真金要多點烈火熔煉，才能顯現出來。」
既然如此，那就再等一等吧。
只是，就這麼幹耗，靠網絡差價和售後服務費來盈利，盈利渠道還是太窄了，得想辦法壓一壓貨款周期，向供應商轉嫁壓力和風險，提高現金流利用效率。
想賺快錢，當然還是資本市場比較方便。
除此之外……
『得適當在幾個子公司之間，規劃交叉持股的事了，提升系統的控制力和穩定性，迫在眉睫。』
——
關於電商平台融資的事，已經討論了快一年了，當實質上凍結後，找上門來的反而多了，可這件事吧，金尚已經懶得操心太多了，談還是繼續談，剩下的就交給魏雙萍去處置。
發展太快的後果，就是成本高企，停下腳步，補齊前期欠下的帳也好，反正這種以年為單位的長跑競爭，一時半會的爆發並不能決定什麼，到頭來還是要比拼物美價廉，售後服務以及運營實力。
都不需要金尚刻意打壓，過高的成本，遲遲不能盈利，再加上風口噱頭消退，自然會出現一系列的問題。
果然，十月的第一天，從二姑夫張華那傳來了消息，北地第一家專注於農業貿易的大宗交易電商平台，低調關停了。
兩年前，金尚還去參觀過，那個時候，有後台，有實力，有資源，有渠道的「四有」電商平台，是何等張揚，這麼快就不行了，著實讓人有些意外。
了解具體的過程後，金尚也不得不感慨，線下轉線上，在這年頭，難度大到超乎想像。
過了最初的興奮期後，那個農貿批發電商平台，迅速淪為擺設，想像中的國外訂單沒有來，國內的銷售渠道，壓根用不上它，到頭來，還是要線下做生意，網上壓根沒人看，點擊率低到幾乎沒有。
說白了，專注於農業的電商平台，本來用戶就少，也沒有流量注入，宣傳手段局限於相關文件倡議，沒點實際的好處，誰會關心這個？
在空轉了近兩年後，花了不少冤枉錢的網站，沒促成幾單生意，無奈關停。
慘澹經營的電商平台多了，每個月都有不知名的創業敗退，可實力雄厚，規模以上，還火熱過一陣子的大平台就此倒下，還是讓不少同行感到有些意外。
明明還在風口浪尖上，外界的資本注入一直沒有停過，只要想融資，包裝一下，還是比較容易的，結果沒掙扎出多少浪花，就這麼果斷不玩了，多多少少還是有些震撼的。
『不燒錢補貼用戶或者商家，也沒有海量的流量加持，玩什麼電商平台？』
真以為今夕文化旗下的門戶網站，即時通訊和SNS社交網站，以及線下報刊雜誌打GG不要花錢的？
為了將今夕商城養起來，直接或間接支援，已經不是個小數目了。
曾經有背景深厚的紈絝子弟，學金尚來IT網際網路創業，上半年還在電視上鋪天蓋地打GG，地鐵和戶外GG牌的宣傳海報到處都是，過了個暑假，貌似也消停了不少。
燒錢也是個技術活，哪有見什麼好，就胡亂搞大事，將有限的現金流折騰乾淨的？
再過個一年半載，越來越多來這一行撈金的外行折戟沉沙後，大家才會意識到，真不是什麼人來都行的，燒錢也不能解決所有的問題。
現在嘛，金尚只想看笑話，待一個個「人傻錢多速來」的所謂創業者被現實教育後，才知道今夕文化的產業布局，真不是簡簡單單就能學會的。
有實力撐得住的金尚，短期關心的問題，還是儘快將數據中心開起來，光伏板儘快組網發電，風車儘快轉起來。
施工進度的監督，一般讓麾下員工代勞，每當有重要設備進場，風機集中吊裝的時候，都會抽空過去看看。
首期工程大概有六個月的建造期，提前或者延後，要看具體的調試進度。
第一間廠房投入使用，預期在十月下旬，如果不是需要定製部分雙電源IT設備，買市面上的常規通用產品，會更快。
在機械化施工的加持下，「基建狂魔」的技能屬性，不必等到十年後才點亮，現在就已經很誇張了。
當然，這麼順利，和前期籌劃準備充分，開工後砸錢兇猛的關係是分不開的。
今夕文化目前的數據存儲和算力需求，主要集中在今夕聊天，網絡視頻和聯網遊戲，對網絡質量和穩定需求高，在線時間長，一個個對伺服器的壓力都不小。
不是金尚著急，而是寬帶伺服器的開銷越來越大，不建數據中心不行了。
(本章完)
（還有更新耶）