第384章 前路

  第384章 前路

  聊的事情也不複雜，報價求購飛信的事，要多溝通，雖然買不到，程序還是要走一遍的。

  建造大型數據中心的事，也需要很長時間來選址，和地方協調，基礎設施建設，水電通暢等，都需要時間來完成。

  動輒幾個億的投資，牽涉到方方面面的配合，就算在京城，這年頭也是十分龐大的項目了。

  不久之後，金尚就出門去參加會議，具體的工作進展，要向上匯報，然後推動各方配合，事還挺多的。

  與此同時，主持線下生活的李萱來到今夕商城總部，協助魏雙萍處理用工方面的麻煩，順便分流一下地推，配送員和一線服務的資源。

  望著遠方頗有上個時代風韻的古樸倉庫區和碼頭，李萱十分意外地問道：

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  「運河裡居然還能行船？」

  「當然了，北線恢復得早，南線的淤塞也清理得差不多了，最理想的狀況下，甚至能走近兩千噸的船，很可觀了。就是黃河泥沙太多，影響很大，河床也太高了，幸好這兩年治理有了些許成果……」

  「那確實不錯！兩千噸的船，已經有不小的經濟價值了，要知道長江航運也強不了太多，上游和下游能走萬噸巨輪，可在中游荊江段，水太淺了，枯水期走三千噸的船都戰戰兢兢，豐水期也就五千噸上下。」

  隨著水利設施建設越發完備，狀況肯定要大幅改善的，只是現在稍微有點窘迫罷了。

  遠的不提，就說這大運河，不止有歷史文化，風景旅遊方面的屬性，其本來用途也沒有完全丟失。

  「海船運力大，成本低，確實是優勢，可也不是萬能的，走一趟十分麻煩，配貨牽扯不少，有一些貨運就可以選擇走運河，還挺方便的。」

  其重要性確實遠不如一百多年前，其主要職能確實被海運替代了，但也留下了許多遺產，零敲碎打的貨運需求，也方便了不少沿線的客商。

  尤其是許多小地方，條件有限，真要是用大船運個幾萬噸的貨物，還真沒好的倉庫儲存，港口運輸條件也達不到，反而誤事。

  「因地制宜，不能一味貪大求全。」

  李萱瞭然地附和著，

  「總部地址選得不錯，這裡交通便利，水運發達，有直通華東地區的火車，海運港也不遠。再加上地價便宜，配套設施齊全，當真不錯。」

  「不止是現在，從古到今，自有運河開始，這裡就是繁華的地方，只是近幾十年稍微有些沉寂，現在也有復甦的趨勢了。當然，也不可能重回當初巔峰的地位……」

  「畢竟，時代變了。」

  嘆了口氣，李萱轉換了話題說道，

  「年初來視察的這麼多，差不多告一段落了吧？」

  「嗯！這幾年外地進京打工的越來越多了，你也知道，他們中的大部分，也就受過基礎教育，太複雜的工作，干不來，所以，安置就業是個不好處理的麻煩事，恰好，電商購物，倉儲物流，配送售後，線下生活，需要大量的人力物力來支撐，而且對從業者的素質不高。」

  「就業啊！」

  一九九七年初，京城戶籍人口約一千萬，城鎮七百萬，鄉村三百萬，再加上近三百萬外來打工仔，常住人口一千三百萬上下。

  三百多萬人啊，本地人都不見得能找到理想的工作，還有這麼多除了一身力氣，幾乎沒有任何技能的農民工。

  許多小國也就這麼多人！

  今夕商城總部十分繁忙，裡面的員工比較辛苦，因工作性質，加班加點是常態。

  真要歇個兩三天，恐怕就要爆倉了，所以周末和晚上倒班很正常。

  好在今夕商城的待遇還可以，累歸累，加班費還是給夠的，許多急著賺錢的年輕打工仔，仗著身體好，求著盼著多加班，就為了多賺點錢，好改善家境。

  「元宵節的時候，金總拜訪了家中長輩，聊了點不好為外人道的話題。」

  「關於什麼？」

  「像是『有錢的富人，最寶貴的財富是什麼』之類的……」

  「窮人？」

  略一琢磨，魏雙萍給了個答案，聞言的李萱輕笑道：

  「雖不中，亦不遠。你的反應和金總差不多，而長輩們給出的答案就更加直接了。」

  「什麼？」

  「有上進心的窮人。」

  場面頓時沉寂下來。

  魏雙萍目前還不算富人，中產都夠嗆，但她是掌握了資源分配權的大企業高管，所以，只要勤勞肯干，願意加班的員工眾多，她遲早能跨越那一層天花板，成為和金尚李萱仿佛的存在。

  「咱們的文化里，就刻入了相信自己勤勞的雙手，靠努力可以改變命運的基因，願意用一代人甚至是幾代人的努力取得階層躍升的資格。可是……」

  並不是為了說給李萱聽，似乎是自言自語的魏雙萍喃喃自語道，

  「擁有這種自信，自我且頑固思想的人，一旦發現這條路走不通的時候，反抗與暴虐也十分駭人。因為他們不會相信自己有錯，錯的只能是這個世界。」

  遍觀整個世界，也只有這個民族天生如此，詳盡記載的漫長歷史，一遍又一遍地證明這是個真理。

  「所以，今夕商城一定會發展壯大，而且，會以超乎想像的速度，膨脹到讓人瞠目結舌的地步。」

  和李萱對視一眼，魏雙萍很是感慨地掃視著進進出出忙碌的人們，

  「有了這些勤勞的員工，想不成功都難。我們要做的，只是儘量讓他們覺得努力與付出是值得的……」

  「得加錢。」

  兩人都是聰慧的人，尤其是魏雙萍，真正的天生腦子好使的人生贏家，李萱也不差，只是動腦筋的積極性差了許多。

  對於金尚來說，度過了最危險的草創期，站穩腳跟後，賺大錢，成為一個成功的大商人，壓根就不是難事，出身和後台就決定了自己的起點天然領先一大截。

  真正的難題在於，如何做一個有積極意義的企業家。

  光會賺錢還不夠，得會花錢才行。

  思考了一會，魏雙萍遺憾地搖搖頭：

  「一味地加工資不可取，商業的歸於商業，真要是有悲憫之心，多捐點錢，做慈善就好。」

  「救急不救窮。」

  這一點，李萱也是心知肚明。

  至少這些人還有工作，生活還過得去，那些真正急需要錢救命的，才是慈善活動的幫助目標。

  「不說了，再聊下去，就不是工作的事了，說說線下地推的事……」

  魏雙萍清了清嗓子，正色道，

  「平台創收大頭，就是家電售賣，上門服務的加持很大，主要盈利點就是服務費，改裝費和零件替換費用。和以往家電賣場近乎一錘子買賣，售後一塌糊塗的方式不同，今夕商城致力於挖掘每一個客戶的消費潛力，物美價廉，服務到位，所以生意越來越好。直接利潤率低沒關係，周邊費用高也行，另外，開放第三方門店後，收取GG費，服務費，推廣費，也遲早能大賺……」

  「抓住用戶，討好他們，反過來壓制賣方？」

  「差不多就是這個意思。網上頁面就這麼大，展示的空間極其有限，只能維持少數網店的熱度，這就是天然的稀缺資源，可以收取高昂的服務推廣費。」

  挾買家以令賣家，或者說，吃了下家吃上家，這是天然具備壟斷性質的網際網路平台必然的屬性，真要是做大了，就會強勢到沒邊。

  你可以賺，但我絕對不會虧。

  不怪老馬在那些年狂妄到忘乎所以，那種一切盡在掌握中的錯覺，實在是太美妙了。

  長舒了一口氣，李萱不由得感慨道：

  「難怪電子商務現在是和門戶網站並駕齊驅的網際網路寵兒，一般人看不出來，老奸巨猾的大玩家怎麼會不懂？哪怕是燒錢補貼，虧損一年又一年，也無妨，只要能堅持下去，待到收割的那一天，就能很快連本帶利賺回來。」

  如今市場還不大，也不成熟，說什麼利潤都是虛的，市場占有率和控制力，才是關鍵，而其中的核心就是爭奪有消費能力的核心用戶。

  這方面，今夕商城已經領先一步了，但其它競爭對手是不會輕易認輸的，這裡面涉及到的利益，實在是太恐怖了。

  做連鎖酒店的譚前譚明理父子，還是金尚和梅應年的合作夥伴，下手也沒見他們客氣過，京華商城已經是今夕商城明面上最大的競爭對手，甚至和時空雲網，飛信以及其他門戶網站和論壇結盟，對抗「今夕系」的壓力。

  國內外的大型資本，似乎也注意到了這方面的商機，四處調研，準備下場整合資源。

  暗流涌動之下，今夕文化及旗下的各個子公司按部就班地做好自己的事，近期忙著掛牌上市和MP3播放器推廣，金尚沒時間精力關心已經走上正軌的今夕商城，可這一塊業務又十分重要，不能太過忽視。

  魏雙萍解釋著最近的舉措道：

  「邀請更多有實力的商家入駐是一方面，二手交易市場的活躍程度越來越高了……」

  「個人小店？」

  李萱微微皺眉，

  「據我所知，裡面魚龍混雜，什麼人都有，假冒偽劣產品泛濫，投訴糾紛很多……」

  「這是難免的，本來就不是什么正經商家，暫且不提資質，至少服務還是受監督的，咱們這邊還好，外面那些電商平台才誇張，什麼妖魔鬼怪都有，簡直是群魔亂舞。」

  這是個比爛的世界，不需要多麼優秀，只要比競爭對手強一點，就行了。

  「不能放任不管！」

  「這個自然，有些事可以睜一隻眼閉一隻眼，有些……重拳出擊。不說別的，就虛假交易，刷單，套取資料和現金的事，已經抓到好多起了，一經發現，嚴肅處理。」

  魏雙萍十分堅決地說道，

  「堅持B2C為主，C2C為輔的路線，不能因為麻煩就不去錯，咱們把客戶往外推，就會便宜別人，憑空培養出了個競爭對手。所以，我需要你手裡的線下團隊的地推多傾斜資源，去京畿周邊，甚至全國各地的小商品市場，邀請中小型商戶，個體戶加盟，豐富平台商品類別。」

  許多大宗消費品，日用品等，今夕商城已經做得很大了，可一些偏門的小眾商品，上面沒有，自家又不可能分出精力去做。

  比如豆漿機，熱水壺，淨水器等等目前還是很小眾的家電廚房設備，市場很小，可求一直都在，自家不賣，別家賣，那客戶就流失了。

  聽了魏雙萍的要求，李萱不由得苦笑道：

  「我這邊也十分缺人，如果要分出一部分地推幹這個，恐怕還要招人。」

  「那就招，不會就培訓，慢慢學。總要有人做的，外面沒有就去同行挖，待遇給高一點，不怕人家不來。」

  「好吧！」

  整個今夕商城的員工數量，已經占了「今夕系」總數的一半以上，剩下的超三成是今夕視頻線下門店發行渠道，其他分公司和總部加起來，也就占總員工數的兩成。

  以後這個比例還會升高，尤其是隨著今夕商城的全國物流倉儲建設組建鋪開，一個大型核心站維持運轉就需要至少兩百餘人，還有眾多的二級站三級站，雇員上升到一萬人以上是遲早的事。

  每個月固定工資支出就是數百萬，這個規模，已經很誇張了。

  難怪不少領導要來視察，不實際看看，難以安心吶。

  「看來線下生活獨立運營的時機還沒到，雙方業務重合度太高了，還得等幾年。」

  BC2和O2O模式有很多相似的地方，確實可以兼容，但要發展壯大，分割是遲早的事，兩者的外在表現差不多，但核心競爭力其實不是一回事。

  「那個太遠了，先把融資的事情談妥，如果實在不行，就只能內部供股份，搞員工持股了。」

  估值越來越高，想要壓價占便宜的也越來越多，隨著時間的推移，金尚越來越不想引入更多莫名其妙的資本了，除非是有實力有資源的戰略合作者，如冰河貿易，可以保證大量貨源穩定的。

  與其便宜外人，還不如按需供股，將紅利分享給公司員工。

  就是，大家沒那麼多錢，所以卡在這裡了。

  (本章完)

  （還有更新耶）