第64章 天時將至
第64章 天時將至
現在感到有點難以理解不算什麼，以後搞不懂的事情還多著呢！
受衝擊最大的，就是特別需要傳統人脈和渠道支持的行業。
比如視頻影音相關行業，待線上音樂和視頻網站崛起，什麼磁帶、錄像帶、CD等一系列相關產品都要被淘汰，不僅正規公司受衝擊，盜版也會被殺得片甲不留。
還有許許多多大型商超，零售門店，商業廣場，百貨大樓等，躺著賺錢的好日子不長了，以後要是不能順利轉型，提供吸引人的線下商品和留住顧客的服務，狂飆突進的各大電商平台遲早會斷了它們的根基。
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隨著金尚斷斷續續地說著一些比較淺顯的設想，金時的眉頭皺得越來越緊，最後忍不住反問道：
「那……按你所說，豈不是對實體經濟會產生巨大的衝擊？國家怎麼可能允許這樣的事發生……」
金尚笑著搖搖頭，比較含蓄地說道：
「還記得老黃家在運河邊上那一大片荒廢了的商鋪、工坊和倉庫嗎？『百萬漕工衣食所系，廢漕改海斷然不許』，就算如此，在煌煌大勢面前，依然不堪一擊。
咱們國家這麼大，東西南北逾萬里，地勢複雜，民族眾多，各地風俗習慣有很大不同，未來人口可能有十幾億，甚至數十億，在這種情況下，有網際網路這麼個大殺器橫空出世，將碎片化的地方經濟和文化緊密聯繫起來，融為一體，您覺得，該怎麼選？」
傳統的商品經濟模式，在未來肯定還會有很大的發展，也不會真的完全敗落，而是回到它該有的位置上。
如果說大商超、大賣場、零售百貨等基於商業地產的行業是經濟領域的「百萬漕工」，即將襲來的網際網路時代，就是新時代的「虛擬大航海」，攔肯定是攔不住的，只能想辦法好好利用，努力探索新的商業模式，趨利避害，變廢為寶。工具到底只是工具，用不用的好，還是要看誰在用。
在一九九五年的現在，說這些，其實還太早了點。不止是商業地產相關領域，幾乎所有的行業，都會在未來二十年，享受國力蒸蒸日上，百業興旺，無往而不利的好處與福利。
這其中，發展速度最快的，就是計算機和網際網路產業，待達到一定程度，肯定會從線上侵蝕線下，在短短二十多年的時間裡，改變這個世界。
不過，有些話，現在還不適合對老金說得太清楚，只要讓他明白，歷史的車輪滾滾而來，誰都擋不住，順應時勢，因勢利導，才是在商場搏殺該做的。
「也就是說，我手裡那些產業，其實也是夕陽行業，蹦躂不了幾年了？」
「表面上看，似乎如此，可要是處理得好，也是一次難得的發展機遇。網際網路到底是虛幻的，看不見摸不著，有關衣食住行，吃喝玩樂的領域，如果能搭上時代發展的快車，和網絡結合起來，未來可期……」
暑假快到了，每年這個時候，來京城旅遊觀光的師生非常多，對本地商戶來說，是一年一度的旺季，尤其是出行、美食等領域。
這個時候，不知道多少商家會派人守在機場、火車站等地方，看見外地遊客模樣的人就派發小地圖和傳單，舉著牌子打GG的也不少。
金家父子擁有的幾家火鍋城，好歹也算是京城老字號，雖然在同行的競爭中，有些不景氣，利潤不高，也還留住了不少老客戶，堅持得住。
都這個時候了，肯定也要考慮今年夏季的宣傳策略。
「僱傭人手去發傳單，線下推廣肯定不能停，可是，效果也就那樣，局限性太大了。你說，我要是在網站上，給你打個GG，效果會怎樣？
還有，最近生鮮超市似乎壓力也很大吧？天氣漸漸炎熱，損耗率不小，天天打折促銷，也沒多大影響力，網站線上推廣就不一樣了，本地區每天數千人登陸觀看，點擊量數萬，不比你在門口掛幾個花花綠綠的牌子效果要好多了？」
「似乎，有點搞頭。」
有點動心的金時想了想之後問道，
「如果有更多的人知道什麼時候有打折促銷的優惠活動，肯定會吸引更多的人來。只不過，你確定有效？」
「不試試怎麼知道？反正現在網站也是空有流量，沒法變現。國內有打GG需求的網際網路公司還是太少了，還不如為自家的門店增加一點名氣。」
「那……就試試吧。」
「等下周李萱上班，我讓她來管這一攤事務，涉及到衣食住行、吃喝玩樂的本地生活的業務，讓她試試。反正是自家生意，先練練手，看看效果再說。」
原本只是吃飯時的閒聊，沒想到還有點意外的收穫。
老金也比較高興，算是將一些不大不小的憂患給解除了，於是很開心地和金尚分享了一點生意經。
比如生鮮超市成列擺放的訣竅，如何讓走量的低利潤貨物吸引顧客帶動高利潤商品的銷量，新品上市，損耗控制，儲存結構，變質商品的處理等等；還有火鍋城開展營銷活動的時機，菜式研究，中央廚房配送，預製菜等核心競爭力。
金尚一邊聽著，一邊時不時地附和幾句，然後很意外地說道：
「這麼多年下來，老爹也算是積累了不少經驗。能夠以比較粗放的管理方式，堅持營業這麼多年，還小有盈餘，還是很不錯的。」
「做大生意，我還有點底氣不足，但是這類賺點辛苦錢的小生意，還是有點心得的。」
難得被天才兒子誇讚幾句，老金倒是有些不好意思地謙虛起來，
「聽你說了這麼多，我倒是有點想法。我手裡的產業，足球俱樂部就不提了，生鮮超市和火鍋城，也就打點GG，搞促銷，辦會員這點招數可用，倒是製衣廠，可以拓展一下……」
「說說看？」
整理了一下措辭，金時慢條斯理地解釋道：
「最近，我和業界同行打交道很多，越發覺得單純的製衣廠，沒有前途，如果不能在自建品牌和營銷渠道領域有所建樹，最後只會淪為被大品牌拿捏的軟柿子。
如今對外經貿領域訂單爆滿，咱們招人擴產，加班加點給外國人打工，干最辛苦的活，賺最少的錢，雖然憋屈，為國賺外匯，也就忍了。以後被國內這些只會窩裡橫的雜牌子欺負，我可受不了這個氣……」
「所以，準備自己塑造品牌，開門店營業了？」
金時微微點頭，又搖了搖頭答道：
「店是要開的，但是像其它同行那樣，自建銷售渠道，太麻煩了，所以，我有點舉棋不定。今天聽你說起這個……網際網路電子商務的事，倒是讓我有了點想法。
若要問有什麼適合在網上賣的商品，我覺得非服裝莫屬。
成衣面料成本極低，上下游比較成熟，不會有太大波動；生產成本主要集中在人工，倉儲和物流；
打通廠家和消費者之間的渠道，費時費力不說，大部分好處被中間商轉走了。如果自建品牌後，將銷售渠道搬到網上，那畫面，簡直太美妙了……」
靜靜聽著老爹絮絮叨叨說著的金尚，琢磨了一會之後，倒是有了幾分明悟：
「成本低，售價高，成一單賺一單，哪怕有個別退貨和郵寄成本的損耗，毛利依然高得嚇人，這……幾乎是將所有中間渠道的利潤給吃了。」
如此看來，老爹金時打算藉助網際網路，成立一個線下銷售為輔，線上售賣為主的網際網路時尚品牌。
「當然，就像你說的那樣，現在搞什麼電商，還是太早了，我打算先把品牌建立起來，在京城開幾家直銷專賣店，刷一刷存在感。等合適的時候，就將營銷主力轉到網上……」
建立一個讓大家認可的服裝品牌並不容易，不僅需要打GG，還需要時間來強化記憶，讓消費者意識到這並不是隨時可能消失的雜牌子。
「聽起來還不錯！」
「你也覺得可行？」
金尚笑著點點頭。
老爹金時難得還有點事業心，四十歲出頭，也確實是年富力強的時候，從事的又是比較傳統的紡織服裝業，本身也是從業者，只是拓展經營範圍，沒啥特別的。
至於被金尚勾起了想法的網際網路電商，幾年之內都難成氣候，金時願意在這方面做點準備，也無妨。
「以前我也沒想明白，現在經老爹這個業內人士一番分析，倒是有了點明悟。網際網路電商切入點，其實只有兩個，服裝和書籍……」
「成本低廉，毛利高，有一定的容錯率。」
金時還是有點小聰明的，一點就透。
對比前世能夠混得風生水起的早起電商平台，不是賣書的就是賣衣服的。
這兩樣商品，單件利潤高，占用空間小，物流存儲很方便，勉強能適應當時的郵政快遞水平。
生產經營方便，擴產速度快，市場需求大，確實沒有比它們更適合打開局面的產品了。
小件商品產銷與需求不穩定，單個發件太虧，走量完全可去批發市場；
大件商品成本高，風險極大，一台彩電、冰箱、空調等家電，動輒好幾千，但凡一個環節出了問題，對經營者來說就是痛徹心扉的虧損。
損失一件衣服，一本書，也就虧幾塊錢，成了就賺幾十。
兩相對比，很容易就會得出結論，以家電等大件商品入局，必須自建物流，完善配送體系，甚至將安裝和售後都得抓在手裡。
幾千上萬一單的生意，誰放心將其交給不知道會不會負責任的第三方物流和安裝公司手裡？
平台不承擔責任，本來就不放心電商安全的消費者更不會買帳了。
前者利潤低，銷量不穩，辛苦一番賺不到錢不說，純粹給快遞物流公司沖業績了；後者就必須重資產運營，倉儲物流配送售後一條龍服務，那燒錢可就太誇張了，一般人根本玩不起。
所以，回過頭來一算帳，就會發現賣書和賣衣服，簡直就是上天賜予電商的寶物，除了主營這兩樣的電商平台還有一條活路，其它的都死路一條。
「三人行，必有我師！不深入了解，還真難以明白其中的奧秘。」
「我也就是這麼一說，沒你想的那麼深。」
金時略微自得應道，
「成衣代工肯定還是要做的，否則那些工人就沒活幹了。建立品牌的事，我還要打聽一下。市中心有一個商圈即將開放，我先去買兩家鋪面裝修，然後挖幾個設計師過來。」
「這個……您自己拿主意。打GG的事，讓你那邊的人和劉燕青聯繫一下，確定了就立刻上線。」
這個時候，買商鋪，肯定穩賺不賠，有點閒錢，買下來肯定是不虧的，雖然對老金略顯兇狠的操作手法有點小意見，到底也沒有再多說什麼。
創業已經三個多月了，金尚也發現，經營公司的大部分時間裡，其實都是在處理一些波瀾不驚的小事，甚至很多時候，做出的選擇也不是最優的。
設想挺好的策略，執行過程中，總是會有各種各樣的小問題，如果大方向正確，企業發展蒸蒸日上，許多問題會隨著時間的推移而漸漸消弭，或者被掩蓋。
千萬不要試圖做到盡善盡美，甚至偶爾出一點小狀況，暴露一些問題，反而會迎來改進的良機。
老爹有振作之心，讓他闖一闖也是好事，「望父成龍」也沒什麼可尷尬的，坐享其成的好事，也不好往外推。
以金時的能力和秉性，穩紮穩打維持局面還是辦得到的。
只是一頓簡單的晚飯，金家父子兩人花了比平時多了一倍的時間，吃完後，洗漱完畢，回房各忙各的。
金尚在和李萱打了個電話，聊了聊後，對著日曆翻看著接下來有可能發生的大事，尋找可以利用的機會。
越過世界貿易組織正式開始活動的日期，後面有用紅色簽字筆重點圈起來的七月七號到七月九號，這三天是高考的日子。
『似乎可以蹭一波熱度，炒作學霸和學渣的噱頭，正是好時候！』
(本章完)
（還有更新耶）