第28章 校企合作的關隘

  第28章 校企合作的關隘

  何止是自家公司今夕文化的開銷，為了增加營收，金尚甚至提前花了一部分錢，準備在年中夏歇期的時候，將損壞的球場看台修繕，增加將近兩萬五千個坐席。

  金家父子名下最賺錢的，就是網吧營收和比賽日球票收入了。

  如果不是網吧生意還算穩定，金尚都打算找銀行貸款周轉一下了。

  待《京西都市報》和《知音雜談》正式發行，今夕文化的主營業務就不會顯得太過偏科了。

  文化傳媒領域能夠自給自足，甚至略有盈餘，穩步擴張，就用不著拿網吧收入來填補虧空，可以將精力用在完善醞釀中的門戶網站和即時通訊軟體。

  「鄭老叔，這段時間，辛苦你了。」

  「小金總客氣了，你父親讓我來，就是幹這個的。」

  全是年輕人的公司，幹勁是夠了，沒個老成持重的把把關，有時候還真容易碰壁。

  有鄭良知時不時查漏補缺，確實讓金尚少走了很多彎路。

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  「今天下午，鄭老叔還有什麼告誡的麼？」

  「計算機和網際網路什麼的，我也不太懂，小金總自己拿主意就行。只是，有一點要注意……」

  鄭良知想了想之後，笑眯眯地說道，

  「和學校的老師談合作，錢肯定很重要，但是，其它方面也要注意。他們畢竟不是公司員工，而是有行政級別的體制內幹部，至不濟也是受人尊敬的學者、科學家。有時候，體面和政績，比撈錢還要重要。」

  錢沒賺到不要緊，只要社會地位還在，換個地方，照樣能撈回來。可要是丟了面子，在專業領域說話不頂用，將來就不好混了。

  「我……大概明白了，不要在他們混飯吃的領域讓他們下不來台，即便他們的技術水平和見識，可能因為脫離社會而有點跟不上時代了。」

  鄭良知讚許地點點頭：

  「如果說，文藝圈、影視圈只是因為傲慢和自私自利而與紮根的土壤漸行漸遠的話，象牙塔裡面的老師，大部分都是對社會變化不敏感，沉迷於學術，只在自己擅長的領域打轉，比較天真，充滿理想的一群人。他們被學校保護得太好，被普羅大眾捧得太高，漸漸地不能在舒適區之外立足了。」

  「這樣不是更好麼？大家尊重的也只是他們的學術水平和科研能力。說實話，要是真有智商超群，學術高深，又精於世故的完人，我都不敢想這樣的人作惡起來，到底有多可怕。」

  鄭良知的話，確實點明了如今大學校園的一些趨勢，產學研互相分離，無法形成有效聯動，科研成果轉化率低，商業化難度太高，是這個時代的通病。

  可是，真要像金尚前世那樣，用條條框框給束縛住，研究生導師被戲稱為「老闆」，科研工作者被「非升即走」逼得走投無路，甚至學院親自下場搞「校辦企業」，真的就是良策？

  學校不像學校，企業不像企業，學者不研究學術成天琢磨著完成論文發表任務，導師聯合社會資源壓榨廉價的研究生，幹著名為實習，實為臨時工的活，其中引發的問題，可能比現在只多不少。

  至少現在的學術腐敗，沒有那麼誇張，那樣明目張胆。

  金尚的幾句話，說得鄭良知連連側目，略一思索之後，也不得不承認，大學環境，還是純粹一點比較好，太過功利，對學術研究是很不利的。

  「就按照你的設想來，我和小黃、還有小李，到時候只能做點小事，必要的時候提醒一下疏漏而已。」

  「這個自然，我是老闆，有些責任，得擔起來。」

  和計算機學院的合作很重要，到時候不僅有兩位重量級教授到場，還有幾名被帶出來見見世面的研究生，以及作為引薦人的建築與城市規劃學院的領導。

  將平時都見不到人的專家約出來並不容易，如果金尚不是今年的優秀畢業生，算是京城師範大學小有名氣的年輕天才，還真不見得能搭上線。

  平時不注意維護關係，真等到需要的時候，才發現到處都是缺憾。

  好在，香火情沒斷，本校畢業生願意回饋學校，砸下真金白銀搞產學研合作，學校還是樂見其成的。

  ……

  上午，還有點時間，金尚帶著李萱去逛了逛球迷之家，尤其是看看網吧的生意如何。

  在經過幾次整頓後，裡面的秩序好了很多，比賽日也不會太過混亂了。

  今天前來上網的球迷還不少，金尚居然看到了兩個聯網下象棋的土豪，讓金尚不得不感慨，國內居民的平均收入雖然還不高，但是基數大了，有錢的闊佬，其實也很多。

  用附近幾個家境不錯的老頭子的話來說，上網而已，總比去夜總會鬼混要強得多，也不用擔心染上什麼不乾淨的東西。

  一個小時三十塊錢確實不便宜，去會所瀟灑就便宜了？

  將五處地點都巡視了一個遍，李萱對網吧的生意，有了個大致的了解。

  當聽到一個月淨利潤一百多萬的時候，也忍不住咋舌。

  金尚笑著答道：

  「其實，在新鮮勁過後，營收一度下跌了百分之十五，後來才逐漸回升，現在甚至有再創新高的趨勢？」

  「是上網的人多了？」

  「不，是咖啡、茶水、糕點、水果、冰淇淋以及香菸的銷量漲了。」

  甚至，因為人流量的增加，連球衣、球票以及各種紀念品的銷量都上漲了一大截。

  「這……」

  和李萱的認知有點差異，甚至金尚以前也沒有宣揚過這些不起眼的消費到底有多賺錢。

  這就跟遊樂場，商場，動物園，博物館、景點等場所賣門票、直接消費等不見得有多賺錢，停車場收入才是真正的大頭，電影院的票房收入甚至都蓋不住營業成本，爆米花、可樂飲料才是大賺特賺的根本原因一個道理。

  當然，如今網吧賺回來的網費也很多，周邊和副食開始發力，也算是意外之喜。

  再加上即將走上正軌的傳媒營收，球票收入，周邊銷售，以及單曲碟《男兒當自強》的分成利潤，可以預見，今夕文化在短時間內，是沒有倒閉風險的。

  進入良性循環後，有些事情，就可以逐級鋪開了。

  比如，老金麾下的製衣廠，就有很多倉庫積壓的老式成衣，款式比較老舊，本地土著不怎麼看得上，外來打工者倒是不挑，只要物美價廉，有的是人買，關鍵是沒有渠道發送到需要的人手裡。

  擱在往年，這些庫存衣服，大多被老金捐獻給慈善機構，送去偏遠山區，免費發給需要的人了。

  如何將這些庫存清掉，就是金尚交給李萱的第一個考驗任務。

  如何完成，也不見得有多難，因為金尚並沒有設置盈利指標，只要能順利賣出去，賺多賺少都無所謂，降低庫存壓力就是大功一件。

  孫大器的黃頁網站上，有不少業務需求旺盛的貿易公司，對成衣的需求還是挺大的，追求時尚的京城百姓看不上略顯土氣的時裝，換個地方還是很暢銷的。

  等門戶網站和即時通訊軟體站穩腳跟後，可以嘗試一下B2B，也就是比較原始的商家對商家進行商品、服務、信息交易的經營模式。

  直接跳過諸多中間環節，可以開出比較低廉的批發價，按理來說，還是有一定利潤空間的。

  至於能不能成，得試過才知道。

  臨近中午，金尚和李萱去看了一下何老西率領的球迷助威團演奏，教球迷合唱《男兒當自強》，和大家閒聊了一會，吃了工作餐，休息了兩個多小時，臨近比賽開場之前，才等到了學校老師帶隊前來的消息。

  領頭的就是金尚的指導老師陸薇教授，建築與城市規劃學院的副院長龔林，被請來的是計算機學院的黃坤宇主任，以及張有齡教授。

  後面還跟著一女一男兩名學生，其中之一是和金尚有過幾面之緣，李萱的女生部好友李蓉，是個身材微胖，個頭中等，臉上總像是掛著笑的喜慶女孩。

  另一個消瘦男生帶著比較斯文的金絲邊框眼鏡，似乎是很少出現在這種場合，略有點侷促。

  金尚讓李萱和黃漪漪帶著兩位計算機學院的「高足」先聊聊，自己和鄭良知則和幾位普遍四十多將近五十歲的老師們寒暄起來。

  京城北方聯合俱樂部的貴賓室空間不小，畢竟當年是接待過外國友人，皇親國戚也時常光顧的地方，奢華的內飾已經隨著時間的推移而老化，古樸大氣的格調還是在的。

  「就是這套桌椅，放在外面都是天價，不知道多少人哄搶。」

  黃坤宇主任和龔林副院長坐下後，摸著椅子上的光滑把手，忍不住感嘆著，

  「一百多年前，說不定還是皇帝老爺坐過的……」

  金尚訕訕地回應道：

  「皇帝坐過的那張椅子，被小時候的我踩塌了，送去博物館請老專家維修，結果人家修好了就不還了，說是珍貴文物，送個一把高仿的回來，還附帶一份自願捐贈的表彰證書。」

  「哈哈……」

  哄堂大笑聲響起，鄭良知看了看在場諸人的臉色，沒發現什麼異常，於是緊跟著附和了幾句，看著金尚自己表演。

  龔林看了看外面球迷開始入場，比賽還有將近二十分鐘開始，才對金尚問道：

  「聽說今年俱樂部要砸錢升級，是不是真的？我全家都是俱樂部球迷，就我不夠狂熱，所以每次來現場都被家人嫌棄，說我文雅得不像是來看球的……」

  「今年是個好機會，六支球隊升級，下次還不知道是哪一年。」

  金尚答道，

  「先把球場修好，坐席擴容，每場五萬人進場，聲勢不小。」

  京城北方聯合足球隊的主場，是低級別聯賽上座率最高的，比賽日營收讓部分頂級聯賽球隊都羨慕，可惜低級別聯賽的轉播權賣不上價錢，GG贊助費也差了一大截，否則，也不會一直在低級別聯賽廝混。

  「等到了第二級別就好，甲丑級已經有穩定的電視轉播了，再買兩個好外援，保級難度不大。」

  龔林說的，正是金尚所想。

  第三級別聯賽往下，是不准簽約外籍球員的，第二級別就解禁了，引進數量不限，但是甲丑級聯賽每場只能上三個，頂級聯賽甲子園則能上四個。

  這幾年升級很快，可是俱樂部的基礎建設和商業開發，並沒有同步跟上。

  到了甲丑級聯賽，球員工資會有較大幅度的提升，如果找不到豪氣的GG贊助商，日常經營的壓力就很大了。

  幾人正閒聊著，不知不覺，時間過得儘快，裁判和球員進場，列隊合影，奏國歌之後，比賽就開始了。

  今天的對手，來自粵西，球員平均身高比京城北方聯合足球隊的成員矮了一頭。雖有腳下靈活，配合默契的優點，可到底只是第三級別球隊，碰到紀律嚴明，作風硬朗的主隊，明顯有些不適應。

  再加上場邊的陣陣助威聲，讓主隊士氣大振，向客隊發起了一波接一波的進攻，待半場結束的時候已經是二比零領先了。

  覺得這場比賽的勝利已經是十拿九穩的金尚心滿意足地吹噓道：

  「昨天才向球隊公開傳達了升級的年度目標，贏球獎也提高了許多，看來確實有效果。經營足球隊，還是要砸錢，以前那種靠情懷與熱情維持局面的時代，一去不復返咯。」

  算是半個主隊球迷的張有齡也贊同地附和道：

  「我們學校也有校隊，實力不怎麼行，一直卡在第五級別，衝擊職業級甲卯組數年，還是過不去。說到底，學生的主業是學習，離職業級有點差距。」

  金尚含蓄地回應道：

  「以咱們校隊的實力，請個好教練，混職業級還是不成問題的，砸錢到位，甚至能成為甲寅組的升降機（實力比上不足，比下有餘，來回升級降級），就看學校支不支持了。」

  「嗯！就看學校支持的力度！」

  若有所指的黃坤宇趁著中場休息，外面的喧囂稍微停歇的時候，對金尚問道，

  「關於合作，計算機學院還是很感興趣的，但是，有些事，要提前說清楚……」

  (本章完)

  （還有更新耶）