第16章 逐步剖析

  第16章 逐步剖析

  時間就這麼一天天過去，開業一周多的網吧，客戶流量也從高峰迴落，漸漸趨於平穩。

  從目前統計的結果來看，平均上座率在七成到八成之間徘徊，休息日就爆滿了。這個數據，比金尚估計的百分之四十要高很多。

  也對，獨門生意，圖的就是個新鮮勁。一到兩年之內，還能保證利潤不會大降，往後就不好說了。待其他人摸清楚其中的套路，肯定會一擁而上搶生意。

  一兩個月就收回成本的好事肯定不會再有了，兩年之內能回本，才是比較正常的。

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  起了個大早，慢跑三千米的金尚，來到最近一處球迷之家，看看情況。

  果然，這個時間點確實沒多少人來上網，只有不到三成的電腦還亮著。附近帶著孩子出來曬太陽的老頭、老太太和小嫂子們也不像是喜歡坐在屏幕前長時間不動的類型。

  路過前台、與服務員擦肩而過的時候，有認識的人打著招呼。

  金尚招來保安，囑咐要貼一張告示，未成年人必須在家長陪同下入內，疑似學生的孩子，必須出示身份證才能上網。

  這麼做既是為了有可能碰到的法律與道德風險，又有保持純潔與格調，維持高端商務網咖的招牌不被砸的目的。

  此地可不是為學生服務的廉價網吧，三十塊錢一個小時，根本不是兜里沒幾個錢的小屁孩消費得起的。

  檢查了一下吸菸區、茶水間、後廚和倉庫，又讓人將消防通道的雜物搬走，金尚才稍微放心了。

  萬事開頭難，開網吧，大家都沒有經驗，時不時會遇到一些突發問題。金尚也不可能總是盯著細節檢查，只能靠手下這些左鄰右舍、七大姑八大姨介紹來的所謂可靠人手把持住了。

  如今的社會，想要干一番事業，沒有可靠的熟人盯著不行，全是內部介紹過來的，又變成了不斷內耗的家族式小作坊，走不遠。

  其中的尺度該如何把握，金尚還需要邊走邊看邊學，結合自己的專業知識，慢慢尋找破局的方法。

  走到前台後的休息室，金尚看到了兩個學生模樣的人正在酣睡，應該是昨天晚上值班後就留在此地補覺了。

  正在此時，黃漪漪急匆匆地找來了。

  「小金總，版權下來了。」

  「嗯！」

  那首《男兒當自強》的歌曲，新意算不上多突出，主要靠編曲來烘托氣氛，演唱者水平高，也是加分項。

  圈子內其實沒多少新鮮事，最終確認都還沒送達，南大彪就已經打電話來告知，有業內著名歌手看中了這首歌，想要買下全版權。

  草草翻看了一遍，沒發現問題後，就對黃漪漪問道：

  「這些學生是怎麼回事？我不是說了，儘量不要讓勤工儉學的孩子做有可能碰到危險的工作嗎？」

  足球公園附近的居民大多是熟人，絕大部分球迷也是講道理的，可架不住夜深人靜的時候，有不法分子前來尋隙滋事。

  前世的經驗提醒金尚，網吧之類的地方，就是三教九流匯聚的是非之地，哪怕披著高端消費的皮也好不了多少。

  「值夜班，儘量讓全職的網管和保安來干。」

  「小金總，我也勸過他們，但是，不好攔。值夜班錢多，這些學生求我安排的……」

  「那也不行。學生的本職任務是學習，什麼叫勤工儉學？增長社會經驗，賺點小錢改善生活，不要為俗事影響課業。天天熬夜，頂著個黑眼圈，滿眼血絲，還怎麼學習？」

  京城平均工資才一千出頭，網吧前台、服務員、保潔等，門檻不高，視工作情況，月薪在七百到八百之間。

  兼職日結臨時工薪水更少，平均是日薪十一塊，值一次夜班加五塊錢補貼。

  就這個工資水平，其實也比京西勞動密集型企業的工資要略高一點。

  在還沒走上社會的學生眼裡，這點寒酸的薪水已經很多了，尤其是偏遠地區來京城讀書的窮苦孩子，一個月能賺三四百塊錢，可能比老家的雙親還要賺得多。

  每天多五塊錢，寄回家就可以讓弟弟妹妹多吃幾次肉菜，代價只是夜晚少睡一點，生物鐘紊亂一點而已，當真有的人搶著干。

  現在是一九九五年，不是十幾年後，大學生平均月開銷上千的年代。

  幾塊錢？

  有的勤工儉學項目，也就賺點伙食費而已。

  「原則問題不能妥協，以後儘量不要安排女員工晚上值班，勤工儉學的大學生和實習生，不得安排重體力活，不得在正常工作時間之外加班。」

  「如果確有經濟困難，可以讓他們做別的，比如，接下來我們公司準備發行小報和雜誌，需要地推，這個比較辛苦，補貼也高。」

  「還有，自認文筆不錯的，可以寫文章向公司投遞，一經採用，稿費從優。另外，網站的次級管理員，也需要人兼任，勤更新，多審核，不能總讓身為老闆的我和諸事繁雜的秘書來干。現成的人手，不利用起來，可惜了。」

  「明白了。」

  兩人邊走邊說，將需要注意的地方一一提點後，金尚才問道：

  「今天的行程是什麼？」

  黃漪漪答道：

  「上午比較空，您預備去接洽球場看台座椅修繕的承包商，臨時改期；和球隊主教練、技術總監以及隊長的總結會也因故推遲到後天。下午，駕照考試科目三，需要您到場。晚上有常棣文化的南家兄弟約飯，商量劇本和歌曲版權合作的事……」

  「都是些暫時賺不到什麼錢，但是能打響知名度的活啊。」

  金尚聞言後應了一聲，心中感慨著。

  流量大變現的時代還沒到，如今還需要現下實業補線上規模，一旦支撐不住，就是滿盤皆輸的局面。

  找風投砸錢？

  先不說這個時代有沒有人傻錢多的風投，如今手裡有錢，急於尋找風口的企業家們，找到一個看似不錯的行業，第一反應不是找上門求合作，而是強買吃獨食；買不著的話，將其中門道摸透後，自己原樣複製一個。

  所謂的「微創新」，就是你抄我我抄你，看誰撐得久，活得長，以拖待變，強行開闢一條路，或者撞上南牆再回頭。

  「小金總，您覺得自己還不夠成功？」

  將上司的吩咐記在小本本上後，黃漪漪略微放鬆地問道，

  「出手就是千萬級別的生意，來之前，我都不敢想。」

  老的老，小的小，核心成員不到十個人的草台班子，居然真的將這麼大的盤子給撐起來了。

  十八歲誒？

  所謂的少年天才，就是這個樣子的妖怪？

  賺錢如探囊取物，動動嘴皮子就賺到了許多家庭一輩子都賺不到的錢。

  最關鍵的是，臉嫩得能捏出水來的小白臉，和電視裡、報紙上那些中年油膩的所謂企業家們完全不一樣，沒有草莽英雄們身上那股子江湖氣。

  從他身上，仿佛看到了知識改變命運，智慧改變風氣，科技改變世界的希望。

  天大地大，不如膽子大？

  造飛彈不如去賣茶葉蛋?

  小金總這段時間的所作所為，讓黃漪漪深刻地明白了，聰明才智是可以改變人生的，如果你做不到，不是知識不管用，而是你的知識掌握得不夠！

  當然，有個好爹也很重要。

  沒有老金提供第一桶金，搭好了發揮的平台，小金的發財大計，也只是空中樓閣。

  「你不懂。網吧這個事業，上不了台面。」

  格局太低了。

  幾乎沒有任何護城河，只要有錢，是個人都可以干。

  這樣的生意，本質和街頭賣煎餅果子的小攤小販沒什麼不一樣，前者賣線下小吃，後者賣線上服務，還都是產業鏈上最低端，最辛苦的一環。

  可以靠開網吧賺點錢，但是永遠不可能打造成「網吧巨頭」。

  如果說，人有三六九等，將企業也定個三教九流，網吧即便不是下九流，也差不離了。

  ……

  將五處球迷之家挨個巡視了一遍，金尚回到辦公室，批示了一下公務文件，吃了一頓工作餐，小睡一會，就趕去考場，參加第三試路考。

  一九九五年的駕照考試太簡單了，交規簡略，照著背就行了；科目二就只有倒車入庫和移庫；科目三更簡單，上路開個幾百米，不出大錯，鐵定過。

  私家車還沒有走進千家萬戶，公路上車不多，發生惡性交通事故的概率也不高。

  這個時間點，正卡在生產不足向生產過剩轉變，經濟即將騰飛的關鍵期。居民手裡多多少少有點錢了，但是想要買到物美價廉的商品與服務，依然比較難。動輒一二十萬的小汽車，哪怕是在京城，也是上檔次的奢侈品。

  京城路面上的小轎車已經不少了，但還沒到處處擁堵的地步。臨近四環的地方，甚至還能望見遠處零星的農田。

  花了將近兩個小時，才順利通過的金尚，交了相關費用，被告知等待寄送的駕照後，就美滋滋地回家了。

  和有幾天沒有見面的李萱煲了會電話粥，洗漱後換了身衣服的金尚，叫上司機兼管家老邊，去公司接了黃漪漪和鄭良知兩個人，去往南大彪訂好的飯店。

  趕到的時候，南大彪和南大龍兄弟倆，已經等候多時了，他們身邊還有一名三十出頭的帥氣中年男子，完全符合少女大叔情懷的那種。

  坐定之後，南大彪指著中年男子道：

  「介紹一下……」

  「不用不用，大彪叔，我知道，挺有名的演員，京西爺們，小時候去球場看球，還見過他領著嫩模去捧場。」

  中年帥男伸出手，和金尚握了一下，後笑著說道：

  「戴義琴，如今賦閒在家，琢磨著如何賺錢養家的過氣演員，三流歌手。」

  「戴大哥謙虛了，您只是暫時蟄伏，而不是退圈。雖不在江湖，江湖還有您的傳說在流傳。」

  「小金，一套一套，挺能說，以後混圈子不吃虧。」

  金尚也明白，表面客客氣氣，不代表心裡的真實想法，是不是真的合得來，還得處一處。

  路遙知馬力，日久見人心。

  介紹完畢後，很快進入正題。

  首先是關於南大彪邀請幾位業內人士寫的劇本的點評。

  金尚清了清嗓子後從諸多細節開始介紹，讓大家有個清晰的了解後，才總結道：

  「周副會長的這一版，藝術價值最高，不管是形象塑造、設定台詞還是風物人情，都是上上選，尺度的把握也拿捏得很到位，找個資歷不深，不敢瞎改戲的年輕導演，再組一批好演員，照著拍出來，肯定不會差，業界好評是肯定的，能不能刷獎項，靠運作，也看命。」

  潛台詞，在場的基本能聽懂，只能談藝術，不奢求商業，估計票房夠嗆，錄像帶和碟片賣得也不會很理想。

  「李編劇的本子，走的是大俗的路子，其中人設很討巧，大約是聽了甲方的要求後，將幾個獨立小故事串在一起，杜撰了一些喜聞樂見的細節補充而成的。詼諧喜劇，觀眾比較愛看，影評人的口碑估計會崩。」

  「最後是易教授……」

  說到這，金尚頓了頓之後，加重了語氣道，

  「地地道道的荒誕喜劇，藝術價值不如第一版，但也還不錯，故事很完整，節奏明快，不拖泥帶水。我這幾天看了好幾遍，依然覺得回味無窮。」

  「小金，很看好？」

  金尚沒有掩飾自己的想法，鄭重地點點頭，後略帶遲疑地問道：

  「問題是，上哪找風格契合的好導演，能將這些活靈活現的角色扮演得惟妙惟肖的好演員，還有，可以鎮得住這些名導大腕的製片人……」

  這年頭，作家、編劇、導演甚至製片人，都是妥妥的文藝工作者。

  藝術家嘛，時刻不忘表現自己的藝術水平，在創作過程中夾帶「私貨」是司空見慣的事，老老實實照著劇本拍，聽製片和金主話的實誠孩子太少了。

  有幾個臭錢就了不起了？

  爺拿你的錢幫你拍電影，是看得起你。

  製片？

  痛快簽字報銷，然後哪涼快上哪待著去，別影響藝術創作。

  (本章完)