第2921章 生存的抉擇（第一更，求訂閱）

  「西貢市場將會關係到公司未來的生存！」

  在說出這句話之後，田恆光雙手撐著會議桌，炯炯有神的目光緊緊盯著公司的高層。

  「我這並不是誇張，而是在講述一個事實，事實就是一一在未來的10年裡，西貢市場將是我們在海外最大的市場。」

  聽著他的判斷，公司的幾名高層管理人員並沒有打斷他，但他們的目光中略帶一絲疑惑。

  這還不是誇張嗎？

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  還要這麼誇張啊。

  西貢才多麼大一點的地方。

  在市場的半途之中，那地方簡直是不值一提的，可偏偏你在這裡說他關係到公司的生存。

  聽起來簡直就像是笑話一樣。

  「我知道，你們肯定覺得我是在誇大其詞，畢竟，從市場規模上來說，它似乎是不值一提的。大陸，或者很多國家都比它擁有更大的市場。」

  田恆光說的是事實，因為在很多人看來，有潛力的市場是足夠大的。

  比如像大陸，他有10億人口。

  僅僅只是這個人口，就說明了一切。

  畢竟但凡對商業稍微有那麼一點常識的人都知道一一人，才是市場的核心。

  沒有人是不可能有市場的！

  接著，他轉身在白板上寫下一個數字：

  「2000萬人。」

  隨後，他再次面向公司的高層，語氣也變得嚴肅起來：

  「這是一個最簡單的數學題。10年前，他們擁有19.5萬輛汽車，平均每百人擁有一輛汽車；每百人擁有5輛摩托車………」

  在羅列出這幾個數字之後，田恆光繼續進行相應的分析：

  「在過去的20年裡，西貢人已經擁有了現代的生活理念，他們習慣了使用現代交通工具，汽車早就成為他們生活的一部分，當然也包括摩托車。這一市場是非常成熟的，原本也是競爭極其激烈的。但是一一現在這個市場卻被打斷了。」

  他口中所謂的「成熟」，指的是消費觀念，這正是西貢作為大都市的一個特點。很多時候，對於後發國家來說，他們需要時間去進一步拓展消費市場，而這種拓展就包括消費理念的培育。但在西貢，這種消費理念早就成熟了，只不過是因為一些特殊的原因被打斷了而已。只要有了錢，這裡的人們必定會第一時間按照他們的消費理念去消費，購買汽車、電視機之類的產品也就是再正常不過的事情。

  「目前，整個西貢只有不到2萬輛汽車，這意味著僅僅和戰前相比，它的缺口就超過18萬輛。而伴隨著經濟的發展，他們對汽車的需求將會達到200到300萬輛。」

  在他提到這個數字的時候，在場的公司高層一下子都坐不住了。兩三百萬輛的市場規模！而且還是一個非常成熟的市場，這樣的市場能不是最大的嗎？

  畢竟，很多時候，人們的消費理念可能需要10年甚至20年的時間才能樹立。而西貢在理念上是成熟的，唯一的問題就是現在他們手裡還沒有多少錢。但沒有人會懷疑西貢的發展潛力一一畢競通商產業部已經對西貢有了相應的規劃。

  在未來的10年間，西貢和真臘都將是南洋的產業轉移地，它們將會承接一些勞動密集型產業。不出意外的話，在未來的5年之中，它們的經濟就會取得突飛猛進的發展，在這一過程中，當地的人均收入也必定會有成倍的增加。

  「儘管其目前人均收入僅僅不到80美元，但是，我相信在未來的幾年之中，通過產業轉移以及政府開發援助貸款，最多5年之後，西貢人的收入就足以支撐得起汽車消費。而以他們的收入水平來分析，我們的汽車無疑更符合其需求！如果我們能夠提前進入這一市場，那麼必定會收穫極其豐厚的回報。」田恆光的話音落下，作為公司營銷部負責人的孫皓天點了點頭，在表示贊同之後詢問道：「確實有這種可能，那麼你的建議是什麼？」

  面對孫皓天的詢問，田恆光直接回答道：

  「我的建議是把榮光的海外工廠設立在西貢！」

  把海外工廠設立在西貢！設立在一個人均收入不足80美元的地方！這簡直就是……有些匪夷所思。「我們把工廠設在那裡，根本不可能獲得任何回報。西貢是有市場潛力，但那是以後，不是現在。」「就是，海外工廠必須考慮當地的收入水平，得有一定的消費基礎才行。」

  一時間，有人你一言我一語地表達著自己的看法，顯然都認為田恆光的這個建議是不可行的。面對眾人的反駁，田恆光直截了當給予了回應：

  「還是數學題！」

  接著，他轉過身在白板上寫下幾個關鍵信息，緩緩說道：

  「第一，我們修建一座工廠需要多長時間？從建設廠房開始，需要兩年半的時間；考慮到最初的籌劃以及最後的驗收施工，整個工期可能需要四年左右。而四年之後，西貢人的收入會是多少？」田恆光沒有寫300或者400，而是在白板上寫下了800，語氣無比肯定：

  「800美元。」

  「伴隨著大量海外投資的湧入，當地的人均收入必定會呈現指數級增長。畢競，80美元的人均收入是極其不正常的，只要有良好的收入分配機制，那麼四年後800美元將是底線，我個人更傾向於1200至1500美元之間。」

  從數字上看，似乎在短短四年之內，人均收入增加了十幾倍，但有時候，一些經濟問題並不僅僅是簡單的經濟問題，它還涉及到其他方方面面。西貢的人均收入之所以低得令人髮指，本質上是因為財富分配出現了問題。一旦這種分配格局被調整，很多事情自然也會發生相應的改變。

  「第二，從距離上來說，西貢距離本土最近，本土的產業配套可以直接為西貢工廠提供相應的配件。這也是西貢工廠最大的優勢：一方面，我們可以利用當地廉價的勞動力成本生產汽車，供應海外市場；另一方面，它又可以依託本土成熟的產業配套進行生產。同時，根據相關方面的信息，西貢當局很快就會與我們簽署貿易協議，將會向我們全面開放市場，對南洋商品實施零關稅，以換取其產品全面進入南洋市場。所以，在當地設廠是沒有任何關稅成本的。」

  至於海運成本，他連提都沒有提及一一畢竟，海運成本之低是眾所周知的。而用零關稅換取進入南洋市場的准入，也是西貢最大的優勢。表面上看，西貢失去了關稅保護，可實際上，一個幾萬億美元的市場正向它敞開大門，而其廉價的勞動力本身就是最大的競爭優勢。

  資本會做出理性選擇。相比於向西貢傾銷商品，資本更傾向於在西貢設立工廠，然後供應發達市場。畢竟，窮人身上沒有多少錢可以賺，但窮人最大的優勢是什麼？當然就是他們自身一一說白了，就是窮人所提供的廉價勞動力。廉價的勞動力成本，可以讓資本用更少的錢享受更多的產品和服務。

  所以，在這種情況下，資本會主動選擇勞動力成本的低洼地帶進行投資，從而獲得更高的利潤。這也是南洋一直以來堅持自由貿易、反對關稅保護的根本原因一一關稅保護不僅不可能帶來經濟發展，反而會阻礙自身發展，尤其是對於那些落後國家而言更是如此。它們需要通過開放自身市場，換取進入發達市場的機遇，而自身廉價的勞動力成本，就是它們在國際分工中最大的優勢所在。這才是充分發揮自身優勢。聽著田恆光講述這些優勢，公司的高層主管們並沒有第一時間做出決定，而是對他說道：「你的這個建議很有遠見，我們會充分考慮。但是設立海外分廠的事情，還有很多其他方面的問題需要考量。」聞言，田恆光微微鞠首，既沒有堅持，也沒有反駁，隨後便轉身離開了會議室。畢競，作為一名新進職員，能夠有機會在這樣的高層會議上發言，本身就非常罕見了。

  這也是東南亞企業管理中的一個最大特色一一總會給年輕職員發言的機會。每一次決策之前，都會讓這些年輕人先進行討論、辯論，最終，勝利者將會負責制定方案，並在高層會議上發言。至於高層是否會接受，這並不重要，重要的是通過這種方式，讓年輕人有機會展現自己的能力，也正是在這個過程中，最優秀的人才總能脫穎而出。

  這也是東南亞的企業直到現在仍然沒有大公司病的根本原因一一它的底層和高層一直在保持著某種程度上的互動。

  等到田恆光離開會議室之後，在場的高層們繼續著他們的討論。

  「怎麼樣？」

  「這小子的想法很大膽，按照他的構想，好像西貢一夜之間就能成為發達國家一樣。」

  他的話音剛落，會議室里就響起了一陣笑聲。但笑聲過後，有人接著說道：「能不能成為發達國家並不重要，重要的是就像他說的那樣，西貢確實有不少優勢，我們確實需要認真考慮一下。」

  「在西貢設立海外工廠……」

  他們一邊討論，一邊思索。片刻之後，有人率先做出了決定：

  「一步步來。我們可以先把西貢納入考察對象，整個考察期設定為一年。如果在這一年內，西貢真的能夠表現出勃勃生機，我認為是可以考慮的。」

  就在他們這樣討論著的時候，突然有人匆匆走了進來，說道：

  「剛剛收到消息，勞工集團的前總裁朱一海去了西貢。」

  （還有更新耶）