第2881章 築夢之地（第二更，求訂閱）

  人總是有夢想的，只不過人與人之間的夢想是不同的。

  而一個良好的社會應該是每一個人都有機會去追求他們的夢想。

  如果有可能的話，還應該儘可能創造讓他們去追求夢想的環境。

  而我們的責任就是實踐這一切。

  20多年前，當成長階梯基金成立的時候，當時資本界普遍不看好。

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  畢競在此之前是沒有這一先例的。

  儘管當時美國在1953年成立的小型企業管理局(SBA)，通過對貸款提供政府擔保，降低銀行風險，為中小企業提供融資支持。

  但是，和歐洲一樣，他們主要是針對中小企業提供小額融資支持。

  而成長階梯基金是向有需要的人提供小額創業信貸或者投資。

  只需要連續繳納5年社保、公積金，就可以申請小額創業信貸，不需要抵押。

  也不需要其他。

  所需要的也就是個人的信用。

  面對這一機制的推出，幾乎所有的資本都不看好，因為，沒有人會相信這樣的創業信貸，可以收回成本而李毅安的回答卻非常簡單。

  「一個任勞任怨工作了5年的人，他的信用是毋庸置疑的，即便是虧了，在未來的日子裡，他也會通過分期付款的方式，償還貸款。」

  事實證明，李毅安的看法是正確的，在隨後的20多年中，不良貸款僅僅只有不到0.1%，這甚至遠遠低於商業銀行的不良貸款率。

  而在這一過程之中，sEA的商業進一步繁榮了一一90%的小微型企業都是依靠成長階梯基金提供的個人創業信貸創辦。

  那些小微型企業之中，既工業生產型企業也有批發，零售以及服務業，他們就像一具身體內的毛細血管一樣，不僅讓身體變得更加的健康，而且還為社會提供了大量的就業崗位。

  在某種程度上來說，「赤道奇蹟」實現的過程中成長階梯基金是居功甚偉的。

  面對這樣的結果，無數人稱讚過李毅安的遠見卓識。

  面對那樣的稱讚，李毅安的回答非常簡單：

  「因為普通人……更看重信用。」

  在絕大多數情況下，正常的普通人只要有一絲能力，就一定會償還貸款的。尤其是唐人，更是如此，甚至哪怕他們的樓爛尾了，他們一樣會繼續償還貸款。

  所以把錢借給他們是沒有任何問題的。

  幾十年來正是靠著幾千元，幾萬元的小額信用貸款，那些一無所有來到這片土地上的人們，那些剛剛踏入社會的年輕人，開始了他們的創業。

  哪怕是一間麵包店，一間花店。

  只要有合理的盈利空間且通過考察，就可以獲得小額創業貸款。

  利息之低，令人髮指……不到1%的利息，絕不是以盈利為目的。

  當然，對於成長階梯基金而言，小額創業貸款不過只是其業務範圍之一，更重要的是風險投資。在過去的20多年中，成長階梯基金進行了數以萬計的投資，其中相當一部分企業都已經成長為大企業，獲得了極其豐厚的回報。

  而現在余樂就站在這裡，站在成長階梯大廈前，盯著這棟大廈，他深吸了一口氣，然後走了進來。來到大廳，他看到了有不少和他一樣的年青人，他們來到這裡的目的是相同的一一為了獲得投資。在某種程度上來說，這裡就是所有人的鑄夢之地。

  而他們這些人就是懷揣著夢想來到這裡一一夢想將會從這裡啟航。

  當然，他們也會踏上成長的階梯。

  玻璃幕牆外的城市車水馬龍。

  辦公室里卻安靜的很，只能聽到翻閱報告的沙沙聲。

  余樂端坐在椅子上，目光始終落在對面的這位投資經理身上，他的心跳很平穩，並不覺得緊張。這有什麼可緊張的呢？

  就是一次談論而已，況且他已籌備這麼長時間了。

  所以，不會有任何問題的。

  不過在看著這位投資經理翻閱報告的時候，他的心跳還是不由自主的劇烈跳動了數下。

  投資經理終於合上報告。

  何競帆推了推鼻樑上的眼鏡，將目光投向面前的余樂，

  「余樂同學，你的項目介紹我看完了。」

  銳利的目光中帶著幾分審視，對方是一個十九歲的年輕人，選擇在大學階段創業，這本身就很少見。「網站在你的本校運營一年，如今覆蓋本地八所高校，學生註冊量突破三萬，日均交易單量穩定在一百單以上，確實在本地大學生群體裡小有名氣，口碑也不錯。」

  微微點頭，余樂儘是一副有底氣的模樣：

  「沒錯，經理。我最開始創辦這個平只是想解決本校學生閒置物品流轉的難題，教材、學習資料、衣物、生活用品，學生手裡的閒置資源很多，往常只能在學校跳蚤市場出售，但不是每個人都會碰到自己需要的東西，畢竟，市場上的賣家和買家都是隨機的。

  所以，我就做了這個校園平。

  從一開始只有少數人使用到慢慢被同學口口相傳，再到拓展到周邊高校，整整一年時間，我沒做過大規模推廣，全靠用戶自發使用，現在幾乎成了本地大學生處理閒置二手商品的首選平。」

  他的話語裡沒有誇大其詞，每一個數據都紮根於真實的校園運營，一年的時間，完全是他一個人在處理這些事情。

  「我注意到你是學哲學的，並不是計算機專業的學生，怎麼會想到做購物平的？」

  「我在讀小學時就接觸了計算機，計算機只是愛好，哲學也是我的愛好。現在這個二手商品交易平也「嗯，愛好是成功的前提。」

  何競帆用水筆的一端輕輕叩桌面，沉吟片刻，拋出了他的問題：

  「你的平在校園場景做得很成功，但我注意到，你們目前所有交易，都是校園內當面交易，要麼在宿舍樓下，要麼在校園指定地點，一手交錢一手交貨。

  這個模式在封閉的校園裡可行，可一旦你想把項目放大，走出校園，面向全社會做二手交易，現場當面交易顯然不現實，勢必要引入郵購、快遞配送，這一點你考慮過嗎？」

  這個問題早在余樂的預料之中，他沒有遲疑，立刻回答道：

  「何經理，電視購物已經流行多年，國內的郵遞物流體系早就發展得十分成熟，覆蓋範圍廣，配送效率高，費用也親民。

  我們平拓展到社會後，買家在網站平上下單，賣家通過快遞發貨，交易流程完全可以順暢跑通，這一點不存在技術或市場壁壘。」

  微微點頭，何競帆並未否認這個觀點，畢竟，早在三十年前，報紙雜誌郵購就已經出現，而且電視購物經過二十年的發展，也已經成熟起來，每年的銷售量超過300億元。

  所以物流沒有問題

  但這並不意味著沒有其它的問題。

  何競帆隨即問出了另一個問題：

  「物流問題確實不是問題，但任何規模化的商品交易，都避免不了糾紛。買家收到貨覺得商品與描述不符、商品破損，甚至買到假貨，賣家遭遇買家惡意退貨、拒簽，這些糾紛一旦爆發，你們平怎麼處理？對於此，你有應對方案嗎？」

  聽到這個問題，余樂嘴角微微上揚，這個問題他早已反覆推敲，準備了完整的應對策略。

  「關於交易糾紛，我早就做了全方位的預案。」

  余樂身子微微前傾，看著投資經理說道：

  「我始終堅信「大家都是好人』，大部分用戶都是秉持誠信來交易的，真的出現買家不想要、或者商品不合適的情況，我相信絕大多數賣家都會願意友好協商退貨，不會刻意刁難。」

  對此，何競帆只是笑了笑，不過手中的水筆卻停止了敲擊，這並不是他需要的答案。

  不過這同樣也不是余樂的重點。

  「當然，光靠信任遠遠不夠，我們會建立一套完善的「用戶評分體系』。」余樂繼續解釋了起來：「每一筆交易完成後，買家和賣家都可以互相評價，分為好評、中評、差評，好評加一分，差評減一分，中評不加分不減分。用戶的信用分數會直接顯示在個人1D旁邊，一目了然。

  我們平以個人閒置拍賣、二手轉賣為主，其他買家在挑選商品時，必然會傾向於選擇好評率高、信譽良好的賣家，低分、差評多的用戶，自然會被市場淘汰，這套體系能從根源上約束用戶的交易行為，建立平的信任價值。」

  聽著這個「用戶評分體系』，何競帆這才微微點頭，這才是他需要的答案。

  「除此之外，我們還有最終的兜底保障。」

  余樂特意加重了語氣：

  「如果買家在平買到假貨，並且賣家拒絕賠償、推諉責任，平將直接為買家「全額退款』，後續會有律師處理與違規賣家的糾紛，不用買家耗費一絲精力，徹底保障買家的合法權益，讓大家在平交易沒有後顧之憂。」

  何競帆微微點頭，把目光投向面前的這個年青人。他眼中閃過一絲讚許，筆頭的敲擊停了下來，顯然對這套方案頗為認可，他沒有立刻表態，而是話鋒一轉，

  「模式和風控都考慮到了，很周全。那最後，平的利潤從何而來？總不能一直做公益，沒有盈利的項目，是不可能獲得成功的。」

  他的問題是所有創投項目的核心一盈利模式。

  但是眾所周知，直到現在，還沒有幾個網絡平獲得了真正的盈利，基本上都處於燒錢狀態。但是那些網絡平大都是綜合性網站。可他的這個網站卻是垂直商業網站。

  既然如此，如何實現平的盈利，就是非常關鍵的問題了。

  （還有更新耶）