第492章 後入（2）

  第492章 後入（2）

  風險控制部。

  「落落，你的意思是……你舅舅那邊現在又想跟楊默談合作了？」

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  穆大小姐皺眉看著自家姐妹，顯然是沒想到林家那邊來了個令人意外的大反轉。

  為了能順利推動那個輕重工業品交換計劃，楊默甚至不惜將此強行列入德州城產基金公司掛牌之後的第一個A類項目，用一種近乎裹挾的姿態尋求到了組織上的支持，幫他以官方的名義低調對接了毛熊國那邊的資源；

  德州、蘭陵兩地的主管單位也為此花費了巨大精力和代價在最短時間內進行跨地域、跨系統的協調，把國內線路上的種種關節都打通了，甚至第一批用於交換的商品都已經出開撥了；

  結果這個時候你卻又跳出來說你舅舅那邊想要合作了。

  這說的好聽點，叫搭順風車；

  說的不好聽點，叫等同於摘果子。

  搞這種項目，最難的便是初期的發起和籌組工作，只要能把項目推動起來，把主要環節疏通，其實到底是10億元規模還是50億規模，並沒有太大的不同，甚至只要渡過試運營期，證明這種模式能跑通之後，第二年在組織的支持下一下子把規模拔到100億規模，也不是什麼很令人驚奇的事情。

  所以，這項目都開始運轉了，你舅舅那邊這時候才想著摻和進來。

  是不是有些太過於不地道了？

  林落蘇卻是心累地嘆息一聲：「我知道我舅舅那邊忽然改口，會讓你和楊默很為難，但其實他也不想的。」

  說著，茄子姑娘有些狂躁地抓了抓自己的頭髮：「其實，我舅舅那邊由於一些原因，對於這個輕重工業品交換計劃一直持有可有可無的態度……我知道說出來你可能不信，但我舅舅那時候勉為其難的跟楊默談合作，的確是經不住我的軟磨硬泡才鬆口的……換句話說，我舅舅那邊當時根本就不稀罕摻和進這個項目里，而且我舅舅說服領導的難度，以及他們摻和進來後存在的風險，比你們以為的還要大。」

  重重嘆了口氣後，林落蘇重重把身子靠到椅背上：「可誰TMD知道，這年頭的風向是一天一個模樣；就在半個月前，時隔一年後，有人忽然再一次把部隊系統到底應不應該經商的話題拿到會上來討論，並且把交趾拿出來當反面教材，說的有理有據的……說是討論，但這種一而再再而三的把事拎出來上議題，有腦子的都知道這是風向又要變了。」

  「但我舅舅他們系統的情況伱們也知道，雖然截止目前為止也僅僅只是正式開放了五年不到的經商權限，但卻已經是積累下來一個諾大的盤子，這麼大的體量，一下子做切割哪有那麼容易？真要是硬切，指不定有多少人倒大霉呢！」

  「可瞧那架勢，組織上這次的決心很大；既然趨勢大概率不可避免，那麼到底是急切還是緩切，以及如何切割，就變成了當下最主要的問題……所以，與當初提出來的央地合作和央地融合一樣，先嘗試與央企進行捆綁合作，先合流，然後再緩慢切割分流，就成了我舅舅他們系統里提出來的主流方案之一。」

  聽懂了林落蘇話里的意思，穆麗雅有些好笑：「我不否認這是一個不錯的思路，但問題是……你舅舅他們那邊未免也有些太過於一廂情願了吧？到了如今，就算你舅舅那邊願意，楊默可也未必會鬆口……你也知道，楊默是個很有主見的人，在這種大事上，我對他的影響力也有限的很。」

  這倒是實話，對於許多男人來說，枕頭風的威力堪稱天下無雙，但在楊默這裡，情況卻大為不同。

  林落蘇聞言翻了個白眼：「我知道你們家那口子主意大，我也知道楊默之前一訂婚就把品牌出海計劃全權交給你負責，並且全程沒有插手，就是為了立規矩……放心吧，我就從來沒想過讓你幫我去吹枕頭風，今天過來，無非就是想讓你幫我傳幾句話而已。」

  說著，林落蘇一臉的鬱悶：「你也知道，你們家那口子如今今非昔比，我這個小部長沒有什麼重要事情的話，等閒根本見不到他一面……偏偏你家男人一直不待見我，現今想要見他一面傳幾句話過去，難如登天！」

  穆麗雅自然知道自家姐妹因為她舅舅的事情，已經被楊默隱晦地踢下了船，雖然心中有些不是個滋味，但這種事她也無能為力，當下強忍著身體的不適，起身給自家姐妹倒了杯熱水，然後輕聲說道：「想給楊默傳什麼話，儘管說吧，我一定一字不漏地轉告給他。」

  林落蘇捕捉到了穆麗雅眼底的那抹憐惜，頓時不屑地撇撇嘴：「木頭，別以為這事真的是我舅舅那邊求著你家那口子，現在讓我舅舅他們摻和進來，說句好聽的話，那叫合則兩利；說句不好聽的話，那叫拉扯楊默一把！」

  說著，林落蘇彈了彈自己面前的水杯，露出一種有些桀驁的表情：「別看你們家那口子如今這個輕重工業品交換計劃搞的挺順當的，但那只是暫時的而已！」

  「哼~毛熊國那邊的情況是啥樣的，我敢打賭，我舅舅他們比楊默更清楚，別看這次的交換計劃是有組織上出面來官方協調的，但效果撐死能頂上大半年就不錯了！」

  「毛熊國那邊可不比咱們國內，如今的他們，行政系統亂成一麻粥不說，在許多事情上，軍隊系統也未必需要真的給那邊面子……從某種意義上來說，像輕重工業品交換這種本質上更偏向於民間商業貿易的活動，他們的軍隊系統未必需要認行政系統簽的那幾張紙！」

  說到這，茄子姑娘一臉的傲然：「所以，初期的喧囂之後，說到底，能不能相對順利地維繫這條貿易線，還是得看我舅舅他們那邊……我舅舅他們所在的系統跟毛熊國那邊打交道的經驗可是要豐富的多，對他們軍隊系統也更熟悉！」

  「這中間的區別，木頭你應該很懂才對……要不然，這些年各地的大型國企都暗中都在積極拓展北方貿易線路，可憑什麼惟有包括我們東營在內的幾十條線路那麼穩定，始終沒出什麼大的岔子？」

  穆麗雅想起這兩年來由自己負責，始終穩定的一匹那條中小型北方貿易路線，頓時陷入了沉思……

  ………………

  城產基金公司總經理室。

  「到了我們這種規模，要是還把商品交換的重心全壓在滿洲里這種直接與貿易對象接壤的口岸地區的傢伙，要麼就是純純的小白，要麼就是十足的蠢貨！！」

  楊默一臉的不屑：「幹這種單一目的地的國際貿易，到了一定體量之後，最大的風險在哪裡？」

  「不是對方經濟萎靡下造成的劇烈市場需求波動；」

  「不是物流風險和路線上那些層出不窮的剪徑蟊賊；」

  「甚至不是那涉及到天量資金的籌措和沉淪問題；」

  「而是……貿易國對於我們態度的變化！！」

  楊默輕輕抖了抖菸灰，臉上有種說不出來的譏諷：「你要搞清楚，別看我們和毛熊國相鄰，也別看這兩年來有數以百萬計的倒爺活躍在邊境口岸，可雙方目前並沒有就貿易往來達成任何框架性保護協議！」

  「這點很重要，可卻是被絕大多數人所忽略……如果你以為國際貿易這四個字僅僅停留在你需我售這個層面上，用單純的市場機制去看待它，那你就大錯特錯！」

  說到這，楊默嘆了口氣，起身拍了拍張文順的肩膀：「老張，還是那句話，北方這位鄰居對於我們的態度，實在是談不上有多親近；」

  「這幾年來，我承認，由於他們國內的輕重工業發展失衡，再加上局勢波動下造成的民生困境，對於我國的商品，尤其是輕工業類商品有著近乎饑渴的需求，因此不管是對於我國交易商品的品質，還是對於雙邊倒爺的重重荒謬行為，都很容忍，甚至睜一隻眼閉一隻眼。」

  想起在最後一百米半途跳車，讓車子「無人過關」的那些倒爺，楊默搖了搖頭，語氣更加沉重：「可是你要知道，這是現在，以後呢？」

  「等毛熊國倒下了，解體了，西方社會開始向他們大量輸送商品了，他們的輕工業商品已經不再那麼缺乏了呢？」

  「以他們對於我們的看法和態度，你猜會發生什麼？」

  張文順聽的毛骨悚然，一下子跳了起來，趕緊捂住他的嘴：「臭小子，慎言！你現在已經是處級幹部了，這種話可不能瞎說……被人聽到了，會有大麻煩的！」

  毛熊國的情況一日不如一日，但由於一些眾所周知的原因，在事情沒有發生之前，諸如倒下、解體之類的詞語，是非常忌諱說出來的……尤其這裡還是北方，尤其楊默還是個實權處級幹部。

  楊默沒好氣地拍開堵在自己嘴巴上的那隻胖手：「我只是假設一種可能，你緊張什麼……況且這裡是樓房，是城產基金公司總經理室，外面又有小卓守著，誰能偷聽了去？」

  說完，掐掉了手上的菸蒂，又摸了根玉溪丟了過去：「說說看，如果那一天真的到來了，你覺得咱們會遇到哪些麻煩？」

  張文順接過煙，瞅了瞅緊閉的房門，卻是沒點燃，而是夾在了耳朵上，沉思了一下後，聲音壓的低低的：「雖然你小子口無遮攔，但擔心的事情也未必不會發生，如果真的不幸言中了……」

  「那麼首先，那邊的成員國對於清關程序的執行標準會提上來，那是毋庸置疑的事情……托那些倒爺的福，咱們國家的商品這幾年的名聲在那邊實在是不怎麼好，現在是沒辦法，沒這些商品撐著，他們那邊連基本的需求都滿足不了；」

  「但一旦毛熊國真的倒下了，那些成員國哀鴻遍地之餘，卻也極有可能迎來新的轉機……東歐如今很有幾個成員國跟西方走的很近，其它不談，到時候沒有了那條無形邊界約束，肯定會導致有大量歐美商品以那邊為跳板湧入過來……我相信歐美那邊也肯定樂得其成。」

  「歐美那邊的商品開始大批湧入過來，那麼我們國家商品質量嚴重參差不齊的問題就會很快浮上水面……以前是沒的選，等到有的選以後，人家自然會讓咱們那些質量嚴重不符合標準的商品輕鬆過關。」

  楊默點了點頭：「這只是小事，而且嚴格執行清關標準其實並不是一件壞事……還有麼？」

  張文順咬了咬牙：「還有就是……其實毛熊國那邊的情況我們都清楚，如果那邊真的倒下了，不管出於什麼考慮，它們的主要成員國都會表現出對於西方靠攏的積極態度，尤其是在與我們相關的問題上……其它的不敢多說，但在貿易領域，除去那幾個跟咱們有歷史淵源的小成員國外，它們的主要成員國，很有可能在一些類目商品上對我們採取上浮關稅的做法……尤其是歐美比較強勢的商品類別。」

  楊默又是點了點頭：「沒錯，咱們如今的大部分商品本來綜合質量就不穩定，提升清關執行標準+上浮關稅，雙管齊下之下，足以讓六成以上的倒爺沒有活路，人家也可以在不撕破臉皮的情況下，向西方示好……但這也不是最重要的，還有麼？」

  張文順臉色掙扎了幾下：「還有……其實最該擔心的，是對方原本就很坐大的門閥和暴力系統趁著亂局圈地為王……到時候，想買山西的褐煤，光拿著常申凱的手令是沒用的，你還得閻錫山點頭才成，而且如果閻錫山想要交好白崇禧，放話不讓你進山西，你是半點辦法都沒有。」

  見到這貨總算把最現實，最令人頭大的問題說出來，楊默滿意的點了點頭。

  雖然後世大毛的情況並沒有這麼嚴重，短暫的混亂後也很快的控制好了一定局面，但這個根子卻是一直存在的，本質上還是存在著這種困擾。

  「所以我才說，像這種國際貿易業務，你不能光著眼於商業本身，而以如今的大環境，把所有的重心聚焦於滿洲里這種直接與大毛接壤的口岸城市，是個蠢的不能再蠢的主意……我們不是那種可以打一槍換一個地方的小倒爺，這個輕重工業品交換計劃，起碼要持續十年的時間！」

  楊默的語氣充滿著調侃：「所以，死胖子，有沒有興趣去西疆的喀什和霍爾果斯建幾個前哨點，再去吉爾吉斯斯坦建幾個【擺渡站】？」

  「吉爾吉斯斯坦？」

  張文順腦海里勾勒了一下地圖，滿是不解：「為什麼要繞那麼大一個圈，選擇那裡？」

  旋即想起了什麼，臉上的表情有些古怪：「小子，我知道你想送我一點功勞，讓我摟草打兔子占點便宜，但是……這個輕重工業品交換計劃很重要，因大事小實在是不划算，而且你說的那個中亞天然氣管道，只不過是你的猜測而已，目前一點影子都沒有，你犯不著這樣的。」

  楊默好笑地看了他一眼：「第一，讓你去喀什和霍爾果斯，跟你所以為的輕重工業品交換計劃半毛錢關係都沒有……準確的說，這是關乎毛熊國商品平替計劃中至關重要的一環，但卻不是直接把商品拉過去交換……西疆離齊魯這邊好幾千公里呢，而且目前還沒直達的鐵路，我再傻，也不至於干出這種把白菜乾出肉價的蠢事！」

  「第二，我說過，輕重工業品交換計劃只是為了去庫存，以此來換取德州、蘭陵兩地產業升級所必須的啟動資金，這個計劃最多也就能維持個十年左右的時間，而且中間充滿了各種變數，無論從哪個角度來說，它的重要性都沒辦法跟平替計劃相提並論……這麼重要的事情，我定然只能派你過去負責，其餘人要麼是能力不夠，要麼就是不足以讓我放心……這中間的緊要之處，老張你應該清楚才對。」

  「第三，讓你過去鍍金只不過是順道的事情而已，真正的關鍵在於，吉爾吉斯斯坦是我們後入毛熊國市場的關鍵，也是能順利啟動平替計劃的關鍵……不是我不想找一個更近一點的口岸做橋頭堡，而是在當下，已經沒有比吉爾吉斯斯坦距離更近、情況更理想的擺渡口了。」

  張文順聽到楊默再三提起「擺渡」這兩個字，頓時明白了他的想法，但卻是更加疑惑了：「為什麼非要選擇喀什和霍爾果斯？為什麼吉爾吉斯斯坦才是最佳的擺渡口？既然是平替計劃，而且主要市場是在大毛那邊，那我們直接跟那邊的地頭蛇合作不就行了？」

  楊默苦笑一聲：「直接合作？哪有那麼容易！我怕到時候連骨頭渣滓都不剩！」

  不清楚九十年代中後期到千禧年前中期那段商業史不了解的人，是決計無法無法理解這句話的含義的。

  不過他並不打算做一個未卜先知的神仙，只是輕輕嘆了口氣：「總之，你只需要知道，不管毛熊國以後會怎樣，吉爾吉斯斯坦這個始終沒有什麼明顯傾向性、但卻與我國接壤的成員國，都是大毛必須要努力爭取和維護的對象……事實上，如果大毛想要再現自己的輝煌的話，一定會將吉爾吉斯斯坦納入自己的經濟圈和商業聯盟圈。」

  「這就導致了一個非常有趣的現象；」

  「大毛或許因為種種原因，會對我們做出種種排斥動作……這是個一直夢縈萊茵河的亞洲國家，一旦毛熊國倒下，大環境一變，他們對我們採取什麼樣的態度都不足為奇；」

  「但是吉爾吉斯斯坦卻完全不同，不管是歷史原因，還是自己的地理區位原因，與我們直接接壤的他們，在毛熊國倒下後或許並不會排斥承認大毛的長子地位，也並不會排斥融入到大毛主導的經濟圈裡去……但同樣的，國力並不強盛的他們也並不會對我們抱有什麼敵意。」

  「所以，退一萬步講，哪怕是大毛以後會對我們的商品做出針對，但是卻不會對來自吉爾吉斯斯坦的商品如此……不但不會對來自吉爾吉斯斯坦的商品進行排斥，還會給予各種各樣的優惠和幫扶；」

  「所以老張，你明白了麼，不管我們是直接把商品賣給大毛那邊也好，直接與那邊合作成立工廠也好，隨著大環境的變化，我們都有可能遭遇極大的風險……相信我，那邊的風格從來不曾溫柔，北洋末期會遭遇的事情，我們也一樣會有極大概率遭遇到。」

  「但如果我們走迂迴策略，走吉爾吉斯斯坦這邊，不管是過道也好，直接在那邊成立合資企業借殼貼牌也好，幾乎所有的商品都可以用一種極為順暢的姿態進入到大毛、其餘成員國、甚至是歐洲部分國家的市場……弱有弱的好處，在當下這個越來越複雜的大環境裡，尤為如此。」

  「既然要後入，那就要選擇一個即便是大毛察覺到不妥，也不得不裝瞎默默受著的G點作為切入口……而吉爾吉斯斯坦，便是這個可以無需付出任何代價，便可以順利後入的G點！」

  說到最後，楊默總結道：「做國際貿易，尤其是長線的國際貿易，最忌諱的就是在沒有最惠合作框架下，與目標國直接進行業務搭線，尤其是那種正處於劇烈波動的目標地區……兩點之間直線固然是最短的，但同樣是最脆弱的；任何看似捷徑的路徑依賴都不可取，三角形、乃至於多邊形的路徑結構，才是最有彈性、最有抗風險性的結構！」

  這乃是後世人人皆知的常識，卻也是無數懵懂無知的企業用自己的血和淚換回來的經驗教訓，因此在這個兩眼一抹黑的時代，對於某個死胖子產生的衝擊可想而知。

  覺得自己許多事情一下子就想通了的張文順臉色有些潮紅，似乎隱隱推開了一扇充滿著無數希望的大門。

  狠狠起伏了幾下胸膛後，這個死胖子迅速的回歸到了冷靜，然後察覺到了一絲陰謀：

  「前哨站……而不是辦事處？」

  「擺渡口……而不是工業園區或者貿易物流區？」

  「小子，你不遠萬里的讓我跑到喀什和霍爾果斯去打前站，該不會還打著其他的餿主意吧？」

  楊默聞言，忍不住嘿嘿一笑：「果然不愧是老張，這都沒能瞞住你！」

  說著，毫不避諱地敞開了話題：「實不相瞞，之所以選擇了吉爾吉斯斯坦作為切入口，同時又在滿洲里大批量交割貨物，其實還有一個很重要的用意……我瞄上了那些倒爺，以及他們的口袋！」

  倒爺？

  張文順眼睛睜的大大的：「這事怎麼又跟那些倒爺扯上關係了？你該不會是打算跟在德州這邊一樣，採用雙層PPP模式拉那些倒爺入伙吧？」

  「小子，這是跨國貿易，不是國內生產製造，而且我們是半官方的貿易行為，跟他們不是一路的好不好……你這樣做，後果是很嚴重的！」

  楊默翻了個白眼：「老張，你都能一眼看出來的問題，難不成我看不出來？」

  「放心，我沒傻到吧雙層PPP模式引入到這種不確定性極大的國際貿易合作中……事實上，說句不好聽的話，就咱們國內的這些倒爺的尿性，還真不配！」

  說著，楊默瞅了瞅一臉狐疑的張文順，想了想後，忽然問道：「老張，問你個問題，你覺得咱們國內這些倒爺，算是個什麼樣的群體？」

  張文順嗤之以鼻：「什麼樣的群體？呵呵……不予評價！」

  一個不予評價，卻等同於什麼都說了。

  楊默聳了聳肩：「好吧，我知道在你眼裡，那些倒爺有一個算一個，全都是利益薰心，無所不用其極，丟臉丟到國外的傢伙……雖然並不是所有的倒爺都是這樣子的，但整體而言，這個群體並不是什麼值得待見的群體。」

  「但是，教員說的好，凡事都要分作兩面來看嘛~！」

  「其實換個角度來看，你覺得這些倒爺像不像大航海時代的那些美其名曰為【探險家】的傢伙？」

  探險家？

  你倒是懂得給人臉上貼金。

  不過一想到那些所謂的探險家都是群什麼玩意兒，張文順卻又不得不承認這小子的形容很有些貼切。

  一樣的利益薰心；

  一樣的膽子大到沒邊；

  一樣的嗅覺靈敏；

  一樣的不擇手段；

  一樣的沒有節操可言。

  當然有些勉強地點了點頭。

  楊默見狀，又是笑了起來：「這不就對了，且不論這些人的秉性如何，既然這是群富有冒險精神，但卻又無孔不入的傢伙，而且普遍具有短視和有錢這兩大特徵，那麼這麼好的資源不利用利用，那不是在暴殄天物？」

  誒？？

  富有冒險精神？

  短視？

  有錢？

  想起楊默一分為二，同時在吉爾吉斯斯坦口岸城市和滿洲里布局的動作，頓時眼睛睜的大大的。

  「臭小子，莫非你是打算……？」

  ——————

  PS：頭暈，渾身難受，強撐著寫了7000字，算作是昨天無更的小小補償吧。

  忽然想吃烤包子和酸奶了。

  不說了，繼續打吊瓶去。

  (本章完)

  （還有更新耶）