第485章 這個世界就是這麼參差

  第485章 這個世界就是這麼參差

  作為一個實際上還算是有點份量的油二代，別看卓瑪麗在楊默面前一副低聲下氣的樣子，但實際上，放在世俗意義里，她已經是一個能量極為驚人的高階精英怪了。

  對於這一點，其他人知道，她自己也知道，因此楊默放話出來，拿默默百售的新增網點數量作為進一步提拔的考驗時，她第一時間的反應並不是為難，而是極大地驚喜。

  在年前這段不到兩個月的時間裡談定五十個A級超市的新增網點，對於後世來說或許是個頗為令人頭大的艱巨工程，但在如今這個大家什麼都似懂非懂的年代，對於卓瑪麗這種朋友遍天下的人來說，卻是一件輕而易舉地事情。

  事實上，要不是因為默默百售項目是夏留通銷社主抓，這次網點拓展工作的主要負責人又是呂瑩瑩這位榮譽社長的話，卓瑪麗大可以學著之前的楊默，在各地悠哉哉地溜達一圈，跟老朋友們聚一聚，遊山玩水一番，就順帶著把這事給敲定了。

  但既然這次工作的主要負責人是某隻實際份量越發玄妙起來了的小土狗，那麼卓瑪麗自然不可能搶了人家的風頭，而是盡心盡力地扮演起輔助的角色來。

  有話說的好，AD能不能C，全看輔助餵不餵嘛！

  楊默又不是那種只懂得看面板數字的小白，只要自己這個輔助餵好了，照樣上大分嘛。

  所以，當土狗同學提出「三角設想」，想要嘗試著在沂水這個既不靠近德州，也不靠近蘭陵的魯東南地區拓展出一批新的網點時……

  想獲取本書最新更新，請訪問sto🚀9.com

  沒有二話，卓瑪麗立即通過朋友聯繫上了沂水縣商務部門的主要負責人，然後直接帶著土狗同學殺到了人家的辦公室。

  所以，當土狗同學為了保證新網點能規避老居民的購買路徑依賴，同時又能保證充足的自然人流量，想要在沂水地區的新增人口稠密區設立網點時……

  卓瑪麗沒有二話，立即當著人家負責人的面，口頭編造了一個「總投資額不低於300萬的A類投資項目」名義，然後人家也很默契的沒有去探尋真假，立即向城市規劃部門和常務辦公室打了兩個電話，然後直接拿出地圖，在上面劃了幾個圈，告訴她們這是沂水縣的新建職工住宅區和外來人口聚集區，她們可以在實地考察後，自由選擇三處合適的位置，只要占地面積和規劃方案不是太誇張，後面的協調工作由他們來獨立完成。

  所以，當土狗同學重述了一遍「地產地銷」原則，想要聯動當地的供銷系統，打造縣-鄉-村三級價值循環鏈時……

  卓瑪麗也沒有二話，直接借用人家招商部門的電話，又托朋友把當地供銷公司的總經理給請了過來，打算速戰速決，在一天內把沂水地區所有的合作一次性敲定（如由招商部門邀約當地供銷公司的負責人的話，往往會另約時間碰面，浪費時間）。

  或許是卓瑪麗的朋友真的給力，又或許是大華公司的面子好使。

  總之，當地的供銷公司非常給面子，僅僅一個小時後就趕了過來。

  對體系有所了解的同學都知道，除非是市裡的上級直管公司發話，又或者是縣裡班子領導親口叮囑，否則此時的供銷公司是完全不需要賣招商部門面子的，像沂水這種當下依舊是欠發達地區的縣份，供銷公司更是底氣十足；因此人家來了以後，也並不因為身在招商部門的地盤上就有所顧忌，把話敞開了聊。

  雙方聊的很多，也很詳細。

  從鄉、村一級的各供銷社該如何與默默百售的管理方進行業務配合，具體流程如何，需要增加多少臨時編外人員，需要增建那些基礎設施和相應設備，這些費用該如何分攤，等等等等……

  聊的都非常仔細，可以看得出，沂水縣供銷公司的現實壓力非常大，對方是抱著真誠合作的心態過來的。

  而招商部門的負責人也很積極地參與其中，一起探討需要圍繞著這麼一個以基層農村為核心的小系統工程，需要增設什麼樣的配套項目和企業，縣裡面可以提供怎樣的支持。

  當然……

  人家也免不了提出自己的訴求，要求將縣裡面的一些「著名商品」加入默默百售的在售體系內，並且要求種類占比不得低於40%，室內攤位占比不得低於25%；

  除此之外，諸如那些配套項目和輔助工程的用工指標中，必須拿出70%來安置縣裡面的待崗職工；

  默默百售明年盈利結餘的30%必須留在縣裡面，用於投資新的項目；

  被納入默默百售供銷體系里的那些村子和村民，必須將營收所得的20%主動納入本鄉的「五統籌」，用於鄉村道路建設及鄉村-縣城次幹道的修建工程、民示教育等方面。

  除此之外，人家也隱晦地表示，想要在這次合作中預留出一些保留崗位和招標工程，用於更好的協調工作。

  對於這一系列的要求，卓瑪麗並不感到意外。

  人情嘛，終究還是得講究你來我往不是？

  人家表現的那麼積極和配合，甚至裝聾作啞的沒有點破自己的滿口胡鄒，而是很有眼色地按照A級投資項目的規格給予自己等人一系列政策優惠和扶持了，給予人家一點便利不是挺正常的一件事麼……這年頭，誰家還沒幾個窮親戚，誰的肩膀上還沒壓著一些別的任務了？

  於是不出所料的，急於換場的她，想也沒想，當場便應承了下來……雖然土狗同學才是這個項目的主要負責人，但級別卻是低了她這個部長一大截，在場的都是各部門的一把手，按照對等原則和禮儀，在進入關鍵時刻，土狗同學這個小小的經理是不適合插話的。

  孰料她這邊剛應口，土狗同學那邊便爆發了，直接極為失禮地否決了雙邊的口頭協議，甚至直接點出卓瑪麗只是公司派過來協助工作的法務人員，並沒有項目決定權，然後在人家錯愕與驚訝的眼神中，起身告辭。

  然後一出門，便憤怒地指責卓瑪麗根本不了解情況，好心幹壞事。

  ………………

  「卓部長，你根本不知道公司成立默默百售這個項目的用意所在，也不明白公司為什麼會花費那麼多的精力去依託各地供銷系統構築這種地產地銷的模式！」

  「卓部長，我有必要提醒你，所有冠以【默默】兩字的項目，全都是公司核心項目中的核心項目，容不得半點隨意和懈怠……很抱歉，卓部長，我並不認為伱適合默默百售新網點拓展的協助工作，稍後我會向公司做出請示，屆時還是換孫副總過來吧！」

  土狗同學的胸口劇烈起伏著，緊緊抿著的嘴唇因為過於用力而缺乏血色，這也預示著某隻土狗的情緒究竟有何激盪。

  見到呂瑩瑩竟然要打申請把自己請回去，卓瑪麗頓時大驚。

  開什麼玩笑，自己這要是被請回去了，那成產基金公司的總經理助理一職就跟自己全然沒關係了不說，還會在楊默面前失大分……讓你協助拓展幾個新網點這麼點事都做不好，你還有個P的能力，有個P的重用價值啊！

  如果是換成另一個下屬敢這麼頂撞和威脅自己，哪怕是其它單位的下屬，那她也早就一巴掌甩過去，然後讓她永世不得超生……TMD，老娘好心好意的大老遠跑過來幫忙，還幫出錯來了是吧！？

  但對方是呂瑩瑩，是某人的髮小，在楊默心目中的份量十倍甚至百倍於自己，因此再借她個膽子，她也是不敢這麼做的。

  不過卓瑪麗畢竟不是一般的女人，在短暫的委屈和驚怒之後，卻是迅速地冷靜了下來。

  自己好像是有些太大意了，呂瑩瑩說的沒錯，但凡是冠以「默默」兩字的，對於楊默而言，全都是重要無比的項目。

  默默百炸如此、默默百炒如此，默默百投更是如此，據說楊默當初之所以向老王總做出妥協，為的就是要保住默默百炒這個項目……「默默」這兩個字的份量之重，可見一斑。

  因此，雖然默默百售這個項目僅僅只是初露一角，但其重要性也絕對不是其餘項目可以比擬的，要不然楊默那個傢伙為什麼會拿這個作為自己的考題？

  不過……

  重要歸重要，但現在只是新網點選址環節而已啊，這個項目說到底就是個連鎖超市；

  超市嘛，地段永遠是最重要的，為了拿到最好的地段，適當做出點讓步不是很正常的事情麼？

  這小丫頭至於這麼生氣麼？

  想到這，卓瑪麗很誠懇地看著土狗同學：「呂經理，我承認，我對默默百售項目的規劃設計確不是很了解……事實上，楊總也從沒向我開放過相關資料，甚至連股權設計都沒讓我參與。」

  「在兩眼一抹黑的情況下，有些事情可能的確是我想當然了，所以……你能不能告訴我，我剛才到底犯了什麼錯誤？」

  見到卓瑪麗竟然擺出了一副虛心請教的架勢，土狗同學在錯愕之下，怒氣也忍不住消散了三分。

  對方畢竟是職務高了自己足足兩級的法律合規部部長，出身更是不是自己這種農村出來的野丫頭可以比擬，即便對方很有可能是看在羊屎蛋的面子上才這樣的，但這已經是極為罕見的事了。

  土狗同學回身看了看那棟水泥大樓，深深吸了口氣，這才壓低了聲音：「卓部長，按理來說，既然你之前並不知道默默百售的完整規劃方案，那麼有些事情，我的確不該指責你才對。」

  「我雖然沒什麼社會經驗，但也知道很多事情並能想的太過一廂情願，如果能保證項目的快速推進，適當的做出讓步並沒有什麼不對。」

  「事實上，卓部長你做主允諾將縣裡面的部分滯銷產品納入默默百售未來的銷售體系，我並不怎麼反對……只要他們產品的質量和性價比能通過我們的審核，別說40%的品類占比，就算60%，也不算什麼。」

  「將默默百售明年盈利結餘的30%留在縣裡面投資新的項目，我也不反對……這個項目跟默默百炒一樣，本來就不是單純的商業考量，像沂水這種欠發達地區，別說截留30%的盈利結餘做返投，就算是拿出80%來，我也不會說半個不字。」

  「至於在這次合作中預留出一些保留崗位和招標工程給當地，我雖然並不樂意，但卻也不會幼稚到覺得這是無法接受的事情……你說得對，人在江湖身不由己；這種事我們並不是第一次遇到，只要不影響到項目的運轉，哪怕是吃點虧也算不得什麼，我們不至於連這種事也要斤斤計較。」

  卓瑪麗有些驚訝於土狗同學的「通情達理」，在她看來，這三條大抵是剛才的口頭協議里最容易被投資方詬病的內容了，不管是那些「保留」的招標工程還是那占比頗為不小的滯銷商品，都會對默默百售的投資回報率和經營運轉造成相對明顯的困擾。

  但結果這麼聽……

  人家竟然不是因為這些東西生氣？

  土狗同學看了一眼這位水蜜桃，語氣卻有些再度憤怒了起來：「但是，把配套項目和輔助工程的70%用工指標拿來安置縣裡面的待崗職工、把那些村子相關營收所得的20%主動納入本鄉的「五統籌這兩條，卻是絕對不可能的……這已經嚴重觸及到了我們的底線！」

  「我們寧願採用備用方案，把超市規模從A級別降到B級，鄉鎮上增設大量網點，然後通過公司補貼的形式去花上五六年的時間逐步培養當地的小產業生態圈和商業生態圈，也是絕對不可能答應這兩個條件……如果我們答應了，默默百售項目將完全失去了意義！」

  卓瑪麗一臉的不可思議：「為什麼？」

  現在各地的國營企業效益都不怎麼景氣，因此處置那些待崗職工成了各地一等一的難題，故而當沂水縣招商部門要求他們拿出把配套項目和輔助工程70%的用工指標去安置那些待崗工人時，她幾乎沒有任何猶豫。

  如今各部門身上都擔負著巨大的分流壓力，招商部門也不會例外，甚至可以說，不管是什麼投資項目，你要其它的支持政策都可以給你爭取，但唯獨是分流指標這一塊，你卻必須要幫我解決一部分……這幾乎就是一個硬性指標。

  拿出70%的用工指標或許有些太多，在當下的情況下卻也不算非常過份，畢竟那些待崗工人或多或少都有著一定的工作經驗，並不是說招來就完全不能用的……合作嘛，總歸是要換位思考一下，彼此湊合湊合一下的。

  再說了，楊默自從進入大華公司以來，最主要的貢獻之一就是替東營和德州那邊解決了大量的待崗職工分流問題，在她想來，既然楊默以前都是這麼幹，那麼在沂水這邊分出去那麼多就業指標，也完全沒問題才對。

  孰料土狗同學只是看了她一眼：「德州是德州，沂水是沂水，兩地的實際情況不一樣，你不能用德州的標準去衡量沂水這邊；」

  「而且麻煩卓部長你搞清楚，大華公司每個項目有每個項目的定位和功能，並不是所有項目都是為了安置分流職工的……最起碼，默默百售這個項目並不是！」

  說到這裡，土狗同學嘆了口氣：「好吧，我承認，現在各地的情況都大差不差，想要完全躲開本地待崗職工的分流問題不太現實，但不管如何，70%的分配指標都太高了，高到了我們根本無法接受的程度……哪怕是退上一萬步，我們最多只能給縣城當地職工20%的就業指標！」

  說到這，土狗同學忍不住又是怒氣上涌：「所以，你想都不想地就應允了人家70%的指標，我就算是想要當場重新協調這個數字，在那麼大的比例差距下，也根本不可能再談得攏！」

  「更重要的是，如果說指標分配這件事情還可以慢慢談，在情感上也能接受的話，那麼另外一條，也就是要求將納入默默百售流通體系的那些村子必須將營收所得的20%主動納入本鄉的「五統籌」，這個條件，則是完全不能接受了……甚至談都沒得談！」

  卓瑪麗這下子是徹底想不通了：「不是說各村各鄉都有自己的三提五統麼？讓那些靠著默默百售賺到錢的村子拿出一點錢來支援本鄉的建設，不是挺好的一件事麼？」

  土狗同學驚詫地看了她一眼，旋即帶上了濃濃的失望之色：「看來卓部長的確是對農村地區，尤其是沂水這邊的農村地區沒有做過調查和了解囉？」

  卓瑪麗心下有種不妙的預感，臉上卻全是赧然：「楊總任務交代的急，事前的確沒來得及進行調查了解。」

  土狗同學沒去計較對方的避重就輕，輕輕嘆了口氣：「這幾年來，尤其是從前年開始，各地都在攢著勁想要提級……大一點的地區想要提縣，縣想要提縣級市，縣級市想要提地級市，地級市則是想要變成計劃單列市，這個情況，卓部長應該是知道的吧？」

  卓瑪麗點了點頭：「這個我知道，德州不就是一個很好的例子麼……不過，跟我們剛才說的納入鄉統籌有什麼關係？」

  土狗同學胸膛又起伏了起來：「有關係，而且非常有關係！」

  「卓部長，作為德州升為地級市的親歷者，你應該知道，不管原來是哪一級，想要提級的話，都必然有對應的基礎硬體指標吧？」

  卓瑪麗頓時若有所思：「呂經理，你的意思是……？」

  土狗同學面無表情地看了她一眼：「你總歸不會真的以為，能讓縣裡面主動張口，這些納入相統籌的資金，是全部拿來發展本鄉的產業、援助本地的困難戶的吧……人家剛才說的很清楚了，這筆資金是納入鄉統籌，而不是納入鄉提留，這兩者之間的實際區別，如果卓部長不是很清楚的話，不妨到時候好好了解一下！」

  哪怕是再傻的人，此刻也能聽得出來，這部分截留出來的資金是要拿去幹嘛的了。

  不過卓瑪麗還是有些不解：「雖然這些錢並不是拿來扶持本地農村基層的產業和民生，但不管怎麼說，拿去修修路，建建房，搞搞村裡的娛樂活動設施，那也是挺好的啊，為什麼呂經理這麼反對？」

  土狗同學仿佛像看一個外星人一樣的看著她，語氣里全是難以置信：「卓部長，雖然默默百售的具體規劃沒有向你開放，但這個項目的戰略定位，你應該還是知道的吧？」

  卓瑪麗原本想回答自己肯定知道啊，但看了看呂瑩瑩那副驚詫莫名的表情，忽然就有些心虛：「那個……楊總當初還是副總時，曾經在董事會上解釋過，說這個項目是為了打通縣-鄉-村三級市場的價值流通渠道，以其為中轉樞紐，盤活各地農村基層的經濟，然後逐漸孵化出一批小產業來……應該就是這樣的了吧？」

  土狗同學點了點頭：「沒錯，基本就是這樣……所以這一切的存在前提，就是要保證農村基層的百姓們能真的賺到錢，手裡面能存點錢。」

  說到這，土狗同學嘆了口氣：「受限於當下的購買力水平和齊魯的客觀現實，默默百售現階段必須通過各地供銷社協調和採買的方式售賣各種質優價廉的民生商品和快消品；」

  「質優價廉意味著低毛利，低毛利意味著即便供銷系統帶有極強的惠民特色，商品的生產者和提供者的真實純利率也不會很高……也就是說，那些商品的生產者和提供者，賺取的是實實在在的辛苦錢，全都是以量取勝。」

  「雖然不同商品的毛利率和純利率各有不同，但是可以很明確的一點是，在大採買模式下，除非是高附加值的手工藝品，否則99%的商品，別說純利率了，分攤各種運輸和流通成本後，就連實際毛利率都不太可能超過30%！」

  深深地望了卓瑪麗一眼，土狗同學的語氣里隱含怒氣：「卓部長也不是對市場一無所知的後台人員，應該知道30%的毛利意味著什麼……那些農村基層不可能採取大規模的流水化工廠生產，最終落在手裡，平均能有5%~8%的純利潤就已經非常不錯了。」

  「但另一個殘酷的事實是，如今的默默百售才剛剛起步，網點不多，採用的又是地產地銷的模式，這意味著在初期，尤其是在沂水這種欠發達地區的市場初期，銷量不會特別大。」

  「銷量暫時起不來，則意味著那些供貨的老鄉，賺到手的錢不會很多，甚至只能說是一般般，在初期，最多只是比種糧食稍微划算一些而已……請記住，默默百售雖然只是剛剛起步，但流量還是能通過種種手段去保障的，因此能給默默百售穩定供貨的，要麼是鄉鎮企業，要麼是脫產者，而脫產者，是完全喪失、至少是喪失了很大一部分種地產生的收益的，因此你不能把他在這一塊的收入，看做是補充收入。」

  「所以，你稍微做一下橫向對比，就能明白要求把項目收益的20%繳納到村統籌里，是一個何等傷害巨大的條件……那些老鄉們在初期到手的錢本來就不多，還要把兩成交到鄉裡面去，這一交，最終能留下來的錢，跟原來在地里干農活又有多大的區別？」

  「呵，如今單靠著務農謀生的老鄉們生活窘迫成什麼樣子，卓部長你應該有所耳聞。」

  「手裡攢不下錢來，他們就沒有足夠的能力去購買包括默默百售在內所有渠道的商品，整個農村基層市場就是死水一潭，甚至還會繼續保留以物易物的習慣；」

  「賺不到足夠讓他們平衡生活開支的錢，他們就必須背井離鄉地跑到外省和省城裡去務工；」

  「青壯勞動力開始大量喪失，別說孵化那些農村基層的小產業群了，就連給默默百售穩定供貨都未必做得到。」

  「一旦默默百售的價值流通力逐漸下降，當地的農村基層市場則會雪上加霜，變得越發凋零……這是一個死循環，一個一旦有了開端，就很難遏制的惡性循環。」

  重重揮了一下手，土狗同學的表情不知不覺間又開始憤怒起來：「如果不能盤活當地的農村基層市場，如果不能孵化出足夠的基層小產業群，如果不能將當地的農村市場培育成為一個個具有流通性的小蓄水池，那麼請你告訴我……公司花費那麼多精力和代價在各地拓展默默百售項目，又有什麼意義！？」

  聽到這一番「因為一顆釘子導致一場戰爭失敗」的蝴蝶理論，卓瑪麗的心中湧起了一股古怪的荒謬。

  要不要這麼誇張？

  你這也太一廂情願了吧？

  猶豫了一下，終究還是有些忍不住的卓瑪麗小心翼翼地提醒道：「呂經理，你都說了在項目初期，那些農村基層的人員能從中獲得的收益不會很大，最多也就比種地稍微強那麼一點點。」

  「所以……有沒有一種可能，上不上繳那20%的鄉統籌，其實區別並不大？」

  剛剛說完，她就意識到自己的言論有些不妥，趕緊找補道：「當然，我相信楊總既然花費那麼多精力在這個項目上，他肯定有自己的考慮……或許他後面有什麼其他人想不到的盈利模式也不一定？」

  呂瑩瑩聽到卓瑪麗的關注點只停留在項目本身的盈利性上，眼中難掩失望之色，卻是輕輕搖了搖頭：「不，默默百售就是一個普通的連鎖項目而已，甚至並不打算考慮商業地產套現退出，因此它並沒有什麼其它的盈利模式。」

  卓瑪麗頓時驚呼起來：「沒有其餘的盈利模式，全靠自然積累……怎麼可能！？」

  土狗同學見狀，語氣卻忍不住的開始亢烈起來：「沒有什麼不可能，你以為初期的收益不高，對於那些老鄉就沒有吸引力了？」

  「呵……卓部長，你沒有在農村住過，根本不明白如今農村的老百姓，最基本的需求是什麼！！」

  「他們最基本的需求……」

  「不是一條修的漂漂亮亮的馬路；」

  「不是粉刷在村口的【山美水美人更美，小康路上別掉隊】的口號；」

  「不是那些擺放著各種健身器材當做擺設的水泥廣場；」

  「不是那些為了迎接視察而專門在村里花費大量資金搞的聽上去高大上，實際卻是無人問津的高興項目；」

  「他們甚至不需要一個看上很體面的名稱；」

  「不需要一個舒適寬敞的工作環境；」

  「不需要你們習以為常的福利和待遇；」

  「他們唯一需要的，便是一份能夠剛剛覆蓋自己一家生活成本、不至於讓他背井離鄉的收入，一個生病了可以看得起病的小診所，一個間能讓自家孩子讀的起書的教室！」

  「而你們所從來沒有看在眼裡的，那20%，可能僅僅是一年三五十塊錢的鄉統籌……已經足夠讓他們滿懷歡喜地留在村里，寄希望於那點微不足道的盼頭了！」

  感受著呂瑩瑩語氣里那股不易察覺，但卻令人難以理解的憤怒與悲涼，卓瑪麗忽然有種說不出來的心虛。

  不知為何，此刻的她忽然覺得自己很像一個何不食肉糜的小丑。

  區區三五十塊錢，就能成為那些人留在那片又髒又亂又臭的故土的理由麼？

  卓瑪麗自嘲似地笑了一下，感覺自己有些看不懂這個世界，然後猛然一轉身，朝著那棟辦公大樓走去。

  呂瑩瑩見狀，一臉的錯愕：「卓部長，你要幹什麼去？」

  卓瑪麗臉上露出一抹風情萬種的笑容：「自己捅出來的簍子終究要自己去堵嘛……我忽然想起來，我有幾個朋友是負責EN590進出口貿易的。」

  「當然，也管關前貿易……EN590可是稀罕貨，國內有資質進口這玩意的，攏共就那麼幾家；」

  「所以……或許人家感興趣也不一定哦？」

  呂瑩瑩頓時大驚：「EN590？這、這、這……？」

  EN590哪怕在後世都是緊俏無比的好東西，雖然此時並不像後世那樣僅有5家單位才有資格採購，但有這個資質的同樣也真的不多；同樣的，此時那點有限的EN590分配指標，也並不好拿……可以說，卓瑪麗這次是真的下血本了。

  見到土狗同學這幅大驚失色的模樣，卓瑪麗聳了聳肩：「你說得對，這個世界就是這麼參差，雖然我還是無法理解為什麼會有人為了那一年多出來的幾十塊錢留在啥都沒有的農村吃糠咽粥……」

  「但這不妨礙我用自己的方法去彌補自己的錯誤嘛！」

  說到這，卓瑪麗一臉的自嘲：「誰讓我是你們眼中的二代呢，大抵除了這點歪門邪道之外，也沒啥能讓你們看上眼了的吧？」

  土狗同學不知道卓瑪麗所說的「讓你們看上眼」，指的到底是自己還是楊默。

  但這並不妨礙她用一種複雜莫名的眼神，注視著這位風情萬種的大姐姐重新消失在那棟有些陳舊的水泥大樓里……

  (本章完)

  （還有更新耶）