第91章 父與女（3）
第91章 父與女（3）
有些憋屈地嘆了口氣後，穆麗雅強調道：「雖然從大的層面上來說，《三國》有切入的機會，但實際的操作又是另一碼事……如果我們一廂情願地按照華夏的三國情節去研發文創品的話，只會死的很慘……跟島國農產品市場所推崇的【身土不二】一樣，如果你不去研究和迎合他們的口味，再大的IP也發揮不出應有的價值。」
穆思遠的眼角跳了跳，想要反駁什麼，但想起眼前這是一份在商言商的推演報告，頓時忍了下來。
雖然在這個衍生話題上浪費了很多時間，甚至有些偏離話題，但穆思遠卻也沒有什麼懊惱……從女兒對答如流的表現來看，這份推演報告背後的基礎調研工作，做的紮實無比。
………………
起身提起暖水壺給自家女兒倒了一杯熱水，穆思遠重新坐到了椅子上：「第三個問題……為什麼這份反覆提到了【周期性借鑑】這個詞，並且在南韓的板塊里列舉了大量歐美過往的案例，甚至連南美都沒放過？」
穆麗雅：「因為在既有的國際經濟框架里，資本和商業玩的都是同一套遊戲……從普世文化傳播到消費教育，從產業轉移再到金融體系，莫不如此……全球性的製造業東移和產業承接並不只發生過一次，中等發達國家陷阱也並不是所謂的客觀規律……將時間線拉長，這就是某種不斷重複的割草遊戲而已！」
「這後面的本職我們暫且不去討論，在商言商……正是因為某些規律存在著極強的重複性，因此才需要拉長時間段將那些案例列出來。」
「簡單來說，如果只論本國市場的商業需求的話，現在的南韓大約等同於二三十年代的美國，五六十年代的西歐，以及七十年代的拉美……我們只需要把歷史資料扒拉出來，研究一下這些地區在對應時間段里的進口商品結構特徵，以及背後所折射的需求本質，就能大概猜得到什麼樣的產品在當下對南韓最有吸引力和市場了。」
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「當然，這些只是表皮，最重要的是大致摸清楚其中的【節奏】……如果不是打算打一槍就走的話，外貿這一領域，需要擁有較強的預見性和風控意識，否則一個小周期襲來，就會有成千上萬家企業死掉……尤其你的主要貿易對象是一個高速發展的經濟體的時候，這種預見性更為重要，因此他們的小周期會很頻繁。」
說到這裡，穆麗雅語氣里有些遺憾：「只可惜島國目前的情況很有些特殊，綜合考量下，歷史上並沒有特別適合借鑑和參考的對象，否則以島國的經濟體量和產業底子，就算出現了劇烈變故，也是一個極為高質量的貿易對象……只要有預見性地把握好每一個小周期，做好風控，那結果自然是不言而喻。」
穆思遠：「……」
穆麗雅：「父親，不要用這種眼神看我，國際上的商業規則跟國內是兩碼事……在這個逐漸以經濟為主要角逐舞台的年代，【小烹】這兩個字，展現的淋漓盡致。」
………………
穆思遠：「第四個問題……為什麼初期的重點市場鎖定在島國，但最先啟動的卻是南韓的貿易項目？」
穆麗雅：「因為島國人的實際情況跟我們以為的有很大出入……他們的效率高主要表現在生產和執行上，但在商業合作決策這塊，他們很謹慎，謹慎的宛如在磨洋工。」
「如果沒有強大力量干預的話，一般來說，一個中等規模的外貿項目從接觸到達成合作，中間至少要經歷過五次以上的現場考察和十多次的內部開會研究，至於細節推演會，那就更多了……也就是說，按照正常程序走，達成合作得一年左右的時間……事實上，這也是他們不會輕易更換合作商的一個重要原因，畢竟在現有的決策機制下，沉沒成本太高了。」
「但南韓就不存在這種情況，他們的商譽雖然遠不如島國來的好，但也能勉強算作跳過及格線……但最重要的是，除非遇到特殊情況，否則他們那邊的企業採用的都是一人決策制，這在另一方面將極大降低成交成本。」
「雖然說以我們現在的基礎和情況，很難有什麼高質量、高利潤的長線貿易項目，但出於充沛現金流、短時間拉動基礎就業崗位的目的，南韓是個不錯的選擇……畢竟要切入島國那邊的市場，沒有充沛的現金流可不成……而一旦成功切入島國市場，再以其為跳板，反切南韓的話，一個簡單卻完整的價值流通鏈就形成閉環了。」
「呵，不管兩個地區之間有多少歷史恩怨，但到了那時，畢竟是挾高位碾壓低位，結果可想而知……屆時，報告裡所說的【增長看南韓】，就達成了。」
穆思遠：「……」
………………
穆思遠：「第五個問題……為什麼你們預設的幾個產品，明明分屬於不同行業，但細細品味起來，卻都很有些……讓人看不太懂？」
穆麗雅笑了：「因為我們現在是低位打高位，既然先天不占優勢，那就只能上一些伱們聽起來或許不齒的小心思。」
穆思遠：「我們不齒的小心思？」
穆麗雅點了點頭：「對，這些預設產品的核心思想，就是利用人性或者人體機能的弱點，強化其成癮性……這一手歐美玩的很熟，但卻並沒有真正玩出花……至少因為文化和飲食的差異，目前在亞洲地區並沒有玩出花來……這就是我們的切入契機。」
說著，穆麗雅臉上的表情有些莫名：「人性里的劣性基因很多，大腦也有許多奇妙的開關，要想讓其成癮，未必需用那些違法手段……西方人口中的【七宗罪】，每一條都在告訴我們該如何在不違背社會法律的情況下，逐漸去激活人體內的這些劣性基因，讓他們一步步沉淪下去。」
穆思遠：「……」
(本章完)
（還有更新耶）