第68章 非傳統渠道

  第68章 非傳統渠道

  華北地區有三大交通樞紐——鄭州、石家莊和德州。

  不過比較尷尬的是，與面向全國，每年以億為單位，承接四方客流的前兩者不同，距離臨邑縣僅有60公里的德州，主要客流卻是以齊魯人為主——沒法子，誰讓目前國內唯一縱貫南北的京廣線不經過這裡呢。

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  但好在DZ市的地理位置在這裡，又是齊魯通往其它省份的必經之地，甚至可以說是目前唯一通向外省的窗口，因此客流量雖然遠遠無法與石家莊和鄭州相比，但也絕對不容小覷。

  有句話說得好，天南地北齊魯人嘛！

  在這個本省工業配套尚未完成升級，大棚蔬菜種植業也沒有發展起來的年代，人口已經過億的齊魯省，每年外出闖蕩和務工的人數，可著實不少。

  不過也正是託了的「齊魯目前唯一通向外省的窗口」的福，距離臨邑縣僅有60公里的DZ市，在九十年代到千禧年末期這段時間，中長途客運異常發達。

  就算是八十年代末，這邊跑中長途的客車也著實不少了……這不廢話麼，這兩年隨著外出打工潮的興起，八成以上往返於外省的齊魯人都要從德州進行火車中轉，這業務能不繁榮？

  ……………………

  「突~突~突~！」

  隨著陣陣跟拖拉機馬達很有些類似的聲響，一輛略有些掉漆的藍色長頭解放繞了個小彎，停在了公路不遠處的小院子裡。

  「這不還沒到地麼……這才發車了不到兩小時，咋忽然就停了？」

  「這是哪兒？不太像是濟南境內，也不像是到了泰安的樣子啊！」

  「這前不著村，後不著店的樣子，該不會是……？」

  看得出，這一車人很有些不少是第一次出遠門，見到當初自己為了貪圖便宜坐上的長途客車忽然停在這種地方，忍不住有些緊張地嘀咕了起來。

  甚至有兩個漢子起身取下架子上的行李包，悄悄把手伸了進去。

  沒法子，如今這世道亂的很，隻身一人出門在外，什麼事情都有可能發生。

  通過後視鏡把車上二十幾個乘客的反應看在眼裡，司機也沒說什麼，只是打開車門，瓮聲瓮氣地囑咐了一聲：「休息十五分鐘，車子要加水，要上廁所地趕緊上，院裡面有公廁，要買點東西填肚子的自己去買，院子裡有小賣部！」

  說著，哐當一下，徑直離開了駕駛室，就這麼打開了車頭，開始認真檢查起來。

  哦~

  原來是要給車加水，外加讓我們上廁所啊！

  一些乘客恍然大悟。

  也對，這老爺車只怕得有二十多年的的歷史了吧，開在路上都是吭哧吭哧地作響，要是不隨時檢修一下發動機，順便加著點水，只怕不得半路報廢？

  既然不是打劫，那乘客們自然大大鬆了口氣，然後拎著自己的行禮，三三兩兩地下車上廁所。

  ………………

  五分鐘後。

  沒發現發動機有啥問題的司機放下了引擎蓋，長長地吁了一口氣後，摸出一根煙，就這麼靠在引擎蓋上抽了起來。

  三月初的風依然帶著十足的冷意，不到一會就把司機粗糙的臉蛋刮出了紅意，但他仿若未覺，就在那叼著煙怔怔地看著遠處發呆。

  沒一會兒，副駕靠了過來，從他包里摸出一根煙點燃，兩人並排著靠在引擎蓋上。

  「怎麼樣？」司機將一毛五一包的普藤煙收好，隨口問道。

  「草~還不是老樣子？廁所里人擠人，小賣部那邊一個人都沒有……人家根本就不過去瞧！」副駕小聲地罵了一聲。

  司機臉上沒有任何的意外之色：「這不挺正常的嘛，這年頭講究個財不外露，出來的人裡面十個有九個都是把錢縫在衣角或者內褲里，好像手裡面只要捏著一塊錢就要被搶似的……」

  「再說了如今大夥兜里本來就沒幾個錢，能為了便宜一塊五，走上個五六百米上咱們這種老爺車的人，那就更沒幾個錢了……你讓他們主動去逛加水站里的小賣部，可能麼？」

  副駕嘆了口氣：「奶奶個熊的，這可咋整啊……申老大那邊可是壓了任務的，要是完不成……以後咱們別想著在火車站那邊攬客不說，往濟南、泰安、聊城這幾條路上的加水站，也別想著停了。」

  司機聞言，眼皮子忍不住跳了跳。

  ………………

  所謂貓有貓道，蛇有蛇窩，不管在什麼時候，出來討生活總歸避免不了一些因果，也躲不掉一些制約。

  雖然當下國內的運力奇缺，但像長頭解放這種產自六十年代的老爺車，按規定是不能載客跑中長途的。

  事實上，也沒有客運公司願意讓這種隨時都會趴窩的老爺車掛靠，這輛車也沒有運營執照——用後世的說法，這是一輛黑車。

  萬幸的是，由於這兩年外出打工的人越來越多，運力吃緊下，有些事情往往都是採取睜一隻眼閉一隻眼的態度。

  故而，靠著比正規客車便宜2-5塊錢的車票，以及這位集數位角色為一身的副駕在火車站門口孜孜不倦地攬客，這兩年下來，日子倒也小有起色——所謂車上掙錢車上花，再攢個一兩年，他倆就能換一台新的客車，到時候再上一個運營執照，就用不著整天這麼戰戰兢兢的了。

  但問題是，在你沒有換車之前，一切還是得按著規矩來——雖然相關部門目前並沒有大力整頓的意思，但在其它方面，對於那些隨時能拿捏你的人，該孝敬的還是得孝敬，該裝孫子的還是得裝孫子。

  比如……那位申老大。

  那位申老大並不是相關部門的官身，也不在他們隨時都需要打點的客運公司上班；他其實就是個火車站負責維持秩序的治安隊長而已。

  只不過，這個三十多歲的治安隊長有點不太一樣……這人特別會來事，跟同僚的關係特別好，說話也特別管用。

  而很不幸，所謂縣官不如現管，像他們這種沒辦法停在客運站的黑車，要想攬客活下去，就最好不要得罪這種可以隨時把他們轟走的小治安員。

  但更重要的是，這位申老大跟濟南、泰安、聊城這幾條路上的加水站老闆，是穿一條褲子的——他們都是鄰村老鄉，都是來自臨邑縣雙林村這一片。

  要知道，像他們這種車況已經接近報廢的老爺車，最怕半路上出問題，因此每隔個百八十里檢修一下發動機乃是正常操作——事實上，不只是他們，如今德州這邊絕大部分的黑車，都是車況嚴重老化的臨報廢車。

  但好死不死的是，這年頭加水站和維修點都是一體的，加水站就是客車維修點，如果這一路上的加水站都不讓他們進的話，除非伱以後別跑這條線，否則開上個兩三百公里，你的老爺車保准報廢！

  想想看，最重要的攬客和維修都被人家拿捏著，你敢不聽那位申老大的話？

  就算人家的要求再古怪，看起來再不可思議，像他們這種需要仰人鼻息的小黑車司機，你也得照做！

  ………………

  想起申老大那個古怪無比的命令，司機帶著濃濃的不解：「老趙，你平日裡就在火車站門口晃蕩，說說看，這申老大到底吃錯了什麼藥？竟然強壓著咱們這些司機賣那些玩意……我可是聽說了，為了這事，申老大明里暗裡可是得罪了不少人，順帶著連好些加水站的老闆都有些不高興……這不是在犯眾怒麼！」

  副駕駛聳了聳肩：「據說是申老大的老爺子被人說動，逼著他應承了這事……其實申老大一開始是不樂意的，畢竟這事有些得罪人，而且吃力不討好，但後來……」

  說著，副駕駛臉上的表情開始古怪了起來：「你當時是沒看到，那位快六十的老爺子操著沒裝火藥的三眼銃攆著申老大打的場景……旁邊還堵著一群人，據說全是申老大的親戚……就連火車站的領導來了也被攔在了外面乾瞪眼，愣是沒一個敢發話的……當時申老大都快哭了，就差當場跪下來向老爺子求饒了！」

  稍微勾勒了一下現場畫面，司機的眼角忍不住跳了跳。

  從解放戰爭一路走過來，中間經歷了種種不能言述的事件，他們這這些人的父輩可謂是彪悍無比，教訓起自己的子女來也是一個賽一個的狠，別說拿這三眼銃追著打了，脾氣上來了，他敢給三眼銃里上上火藥，連帶著勸架的人一起突突了信不？

  而且齊魯這邊的人縱有千般毛病，但有一條你不得不服——這邊人眼下對於「孝」字看的比天還重。

  在這個年頭，哪怕你殺人放火也未必會有人說你，但你要身上頂著個「不孝」的名聲，吐沫星子直接能把你淹死，就連街頭的混混都會嫌棄地朝你吐兩口口水！

  既然有了老爺子出馬，那不用問，申老大後面肯定是只能服軟。

  想起自己那慘痛無比的童年，司機微微嘆了口氣：「說句不該說的，老爺子糊塗啊……就算有人求到了老爺子身上，可這事關係到申老大的名聲和前途……為了自己的面子去折了申老大的里子……這又是何苦來哉？」

  副駕聞言，卻是嗤笑一聲：「為了面子損里子？你真當老爺子糊塗了？咱們老一輩的人風風雨雨了一輩子，啥大風大浪沒見過，你以為他們傻的？人家精著呢！」

  司機一臉訝異：「這是……怎麼個說法？」

  副駕嘿嘿一笑，聲音壓低了些許：「你怕是不知道，這事，申老大是有分成的，而且據說比例還不低……要不然怎麼搞定他的那些同事，怎麼讓人家默認申老大吃獨食而不犯紅眼病？……想想看，這年頭，物價一天一個樣，光憑那點死工資夠幹啥的？沒錢，就算你在外面再風光，說白了也是驢屎蛋子外面光！……老爺子在這塊看得清楚著呢！」

  「嘿嘿，我聽說老爺子回去之後，第二天就車子拉著兩台21寸的大彩電停在申老大的門外，而申老大也上了那台麵包車……申老大家裡面已經有電視了，這兩台大彩電是拿來幹啥的，不用我多說吧？」

  「事實上，不只是申老大，這線上的加水站老闆，都有分成……要不是有這層關係在裡面，就算是後來陸陸續續地有長輩找了過來，你以為這些加水站老闆真的那麼好說話？」

  分成？

  還不低？

  司機訝異地看著副駕：「老趙，那玩意咱又不是沒見識過，價格便宜的一批，就這還能給出分成？……退一萬步講，就算能給出分成，那一點錢能讓這些加水站老闆安分？」

  副駕笑的有些得意：「你這就孤陋寡聞了吧？那些吃食雖然賣的便宜，但人家據說是廠家直供，成本更低……你用材料的市場價去衡量人家的成本，那不是找不自在麼……雖然不知道具體有多大的利潤，但反正不低，絕對能拿得出足夠的比例來給申老大和加水站老闆。」

  「至於說這玩意賣那麼便宜，分出來的錢夠不夠讓這些人安分……嘖嘖，你是不是開車開糊塗了？」

  見到副駕打趣自己，司機鼻子裡哼了哼：「MD，有話快說，有屁快放，在那七繞八繞的繞個毛線！」

  副駕聳了聳肩：「這多簡單，咱們這一車雖然只有二十多號人，每次能賣出的東西不多……但你別忘了，德州那邊跑這條線的黑車可是足有這個數！……這些老爺車可都是得賣申老大的面子，也必須要在這些加水站挺的……按照一車人最低標準20個人來算，咱們這種中途客運一個月最起碼也得往返跑上個40趟……你自個算算，得賣出去多少！？」

  看著副駕駛比劃的那個數字，司機倒抽一口涼氣。

  對啊，跑這幾條線的黑車，少說也得有將近100輛，按照一車最低拉20人來看，一趟就得賣2000塊錢……按照一個月來往返40趟的最低標準，那就是8萬塊錢……即便分出去一半的錢，那也是4萬塊錢的收入。

  4萬吶~！

  一年就是小50萬的營收！

  這、這尼瑪簡直就是搶錢啊！

  這是個黑車比正式客車還多的年代，也就是申老大和那些人的能耐有限，其它線路的加水站搞定不了，客運公司那邊也搭不上話，要是能搞定一半，一個月的銷量起碼要翻上個七八倍，而且只會越來越多——傻子都看得出來，未來幾年內，齊魯這邊外出打工的人只會越來越多。

  副駕見到他被嚇住，又是聳了聳肩：「你還別覺得這錢多，咱們這幾條線上的生意據說還只是小頭……我可是聽說了，臨邑縣城的客運站門口、德州火車站的廣場裡面，以及濟南客運站的門口，人家正打算開門店呢……以那邊的人口密度，只要把店開起來了，以那玩意的便宜和好吃程度，不得每天人擠人的排隊？……我可是聽說了，這玩意是統一售價，在哪兒都不讓漲價！」

  司機又是悚然而驚，這些地方的人流量不可謂不驚人，雖然說這年頭出門，往往都是自備乾糧，但架不住人有從眾心理，再加上「人離鄉賤，錢出門薄」的樸素道理，在這些地方開店，絕對會賺得盆滿缽滿。

  而且你沒聽說麼，這玩意是統一售價，也就是說不管在哪兒，都是一塊錢一份……這種價格在火車站、客運站那種滿地黑心商販的地方，簡直是蠍子拉屎獨一份，以人家的口味，不賣爆簡直沒天理！

  你得知道，這兩年物價漲的很兇，隨著物價闖關的結束，一塊錢雖然還是一塊錢，但卻已經不是以前的一塊錢了……在兩年前，一塊錢一份的價格或許有些小貴，但放到現在，放到火車站和客運站那種場景里，簡直是難得的實惠！

  只不過……

  司機有些疑惑地看著副駕：「在火車站廣場和客運站門口開店……有那麼容易？」

  副駕自然知道這話是什麼意思。

  打從八十年代初期開始，這兩個人口流動性最密集的地區，就成了兵家必爭之地，為了一個十平米的店鋪大打出手的大有人在，甚至為此鬧出的人命也不知凡幾——至於其餘的那些眾所周知的明暗面手段，那更是基本操作。

  可以說，在如今的大環境下，想要在火車站、客運站這種地方弄一個店面，那絕對不是你光有錢就可以，還的看你的實力和運氣。

  額……

  這麼說也不完全對，只要你出得起足夠多的錢，拿一個鋪面貌似也並不那麼難。

  想了想，副駕解釋道：「知道老丁和老張吧……對，就是在火車站廣場賣假煙，在客運站賣扒雞的那兩個傢伙……他們也是雙林村那片的人，在德州這地方打拼了小五年，憑藉著申老大和其餘老鄉的幫襯，這才站穩了腳跟……後來又求爺爺告奶奶地通了無數關係，這才各自弄到了一個十平米的小店面。」

  一聽雙林村這三個字，司機頓時明白了過來，有些狐疑地問道：「意思是……老丁和老張的家裡人也找了過來？」

  副駕撇了撇嘴：「這明擺著就是江湖上慣用的挾恩相邀手段，人家連申老大的老爺子都請了過來，怎麼可能放過老丁和老張？……只不過還得說人家會做事，老丁和老張的父母請了過來，同時人家也不虧待你，一家給了10萬做鋪面轉讓費，並且還直接請二人當店長，前提條件是每人要投1萬元進去，然後換30%的股份……想想看，轉手就是9萬的收入，還能繼續留在火車站做生意賺錢，誰能不樂意？」

  十、十萬元的轉讓費？、

  外加用一萬塊錢換30%的股份？

  司機這回是真的驚著了。

  作為在社會上闖蕩了小十年的他來說，自然知道江湖不是打打殺殺，而是人情事故。

  十萬塊錢在如今絕對稱得上是天價轉讓費，但對方給老丁和老張留出來的後路才是真正見功底的地方。

  能有信心拿出十萬塊錢轉門店的項目，那自然是一等一的好項目，對方讓二人拿出1萬塊錢來換門店30%的股份，那絕對是優惠到不能再優惠的人情價。

  這動作背後的用意自然不言而喻——十萬塊錢總歸有花完的那一天，可這個項目才是源源不斷下金蛋的老母雞，既然你倆仗義，願意轉讓門店，那我也不能眼睜睜地看著你們無所事事，將轉讓費揮霍一空後流落街頭，總歸是要為你們後半輩子考慮才是。

  怎麼樣？

  這事做的夠義氣吧？

  濟南那邊的情況雖然不了解，但想來也跟德州這邊差不多，一樣的親情開路，一樣的一擲千金。

  別說是老丁和老張那種除了偷雞摸狗就別無所長的廢材了，就算是他這種有著一技傍身的人，見遇到這種豪氣又仗義的金主，也恨不得立馬納頭就拜。

  想起自己每賣出一份就有一毛錢的抽成，司機心裡意難平之餘，總覺的有些痒痒——丫丫的呸的，要是人家肯在別的地方開門店就好了，到時候自己直接把這破車賣了，去縣城裡搞那麼一家噹噹店長也成啊！

  看著加水站餐廳那邊鑽出來個人朝他們招手，狠狠將菸頭踩滅，司機惡狠狠地說道：「MD，同人不同命……別人的好運咱們羨慕不來，先把申老大交代下來的正事給辦了先！」

  副駕扭頭看了看遠處那人提著的那個大籃子，點了點頭，瓮聲應道：「恩！」

  (本章完)