第61章 投融資的真正含義？

  第61章 投融資的真正含義？

  楊默又順了一支煙點燃：「其實不管是投資還是融資，重點在那個【資】上，這沒錯……但實際上，這個【資】的重點，在於資源，而不是資金……沒有資源變現能力的項目，專業的投資機關不會去碰……同樣的，只能提供資金支持，但沒有有效資源嫁接能力的投資方，聰明的被投資方也不會接受！」

  「簡單來說，二者是一種類似於門當戶對，相互扶持的結合，而不是見錢眼開的一夜苟且！」

  「回歸到主任你之前給的那些企業名單，目前只有幾家企業具有能快速變現的潛在資源……其中又以這家食品加工廠最為合適……只要操作得當，最多一個半月，這家食品加工廠帳面上的周期增長曲線就會發生明顯彎曲，屆時也能提供相對令人滿意的就業崗位！」

  張文順一驚，仔細品了品楊默話中的意思，又沉吟思索了一陣後，這才有些不確定地問道：「你這是看中了那邊的冷庫和通往沿海城市的那條關係線？」

  與別的工業設施不同，在這個年代，冷庫絕對算得上是比較稀罕的東東，往往要用外匯才能淘來一套歐美那邊用剩下的——即便齊魯這邊從八十年代後期就開始大量進口國外生產線，並同步升級本地工業產業，但這種情況要到90年代中期以後才會有所改善。

  有了冷庫，不但產品的保質期能大大延長，配方設計和品控這塊也無需被動地升級，從而避免投入更多的資金和人力——從某種程度上來講，只要開放這個冷庫的租賃權，立馬就能創收，而且創收潛力不小。

  至於通往沿海城市的那條關係線，雖然充滿了不確定性，但放在這個年代去充作居間釣餌，還是能引來不少上鉤者的——這年頭人口流動性和信息流動性本來就嚴重不足，各地看不見的山頭屏障更是不知道有多少，能在經濟相對活躍的沿海城市多出一條線，估計誰都會感興趣。

  見到這貨一下子找出其中的兩個閃光點，楊默暗地裡不由讚許地點了兩下頭——雖然因為時代的局限性，這貨無法看到更多的東西，但僅憑眼下表現出來的洞察敏銳度，就已經超過許多人了。

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  再一次感嘆這個年代的人都不簡單之後，楊默卻是搖了搖頭：「我並不是這個意思……不管是那個中型凍庫，還是那條所謂的關係線，到底具有多大直接價值且不去說它，單憑它們的體量不具有足夠的主動權轉化價值這一點，就不值得我們上心！」

  不具備主動權轉化價值？

  張文順一愣，眉頭微微皺起……這小子的胃口貌似很大啊，到時候可千萬別給我玩脫了！

  楊默似乎看出了這死胖子的想法，微微一笑：「實體投資這種事，向來講究大膽設想，小心驗證……想法再好，雄心再大，但連落到實處的第一步都走不好，那也只是讓別人看笑話。」

  說著，楊默將菸頭掐滅：「還是那句話……投資等於投人……之所以把這家食品加工廠作為推薦目標，除了那位經理本身的那點關係之外，其實我更看重的是那個鄉鎮企業裡面的人……準確的說，是那個村子裡的某幾個人……這些人，才是我們開闢新銷售渠道，開始一步步構築F2B2C模式的開關點！」

  ？？？

  村子裡面的某幾個人？

  似乎心有所感，張文順不太確定地看著他：「所以……你前兩天申請的那筆資金……？」

  楊默笑了，笑的很意味深長：「沒錯，我托人去做個人背調去了……不得不說，作為本地人，我們在這塊有著天然的優勢……有些真實的東西，鑽探公司其他人可沒那麼容易拿得到！」

  張文順也笑了，笑的很欣慰，笑的仿佛舒了一口氣。

  轉身從柜子里取出一套簡易茶具和一罐鐵觀音，死胖子提來暖水瓶，熟練地燙了一遍茶杯後，將去年的秋茶投入到蓋碗中：「小子，給我大概說說，這事伱是計劃怎麼操作的？」

  聽到「大概說說」這幾個字，死胖子那宛如彌勒佛般的肥臉在楊默眼中越發順眼了起來。

  隨著一陣濃烈的蘭花香撲面而來，楊默精神大振，捏著分過來的明黃茶湯一飲而盡：

  「眾所周知，當一個地區的人均GDP低於500美元/年的時候，那麼他們的消費需求就是以剛性需求為主……但實際上，即便是剛性需求，也是分層級的；」

  「而很不幸，齊魯這邊目前大部分地區的人均GDP目前僅有283美元/年……而且這還是城鎮人口的GDP值，如果把農村人口的GDP值統計進去，只會更低……再加上這邊以前固有的消費觀念，這就導致這些人的剛性需求是【求存性剛性需求】；即一切以餓不死、凍不著為心理預期線……這也是那家食品加工廠之所以經營困難的原因，畢竟2分錢一個的饅頭就能填飽肚子，我為毛要為了那點肉味去買你的東西？？畢竟你又不是真的肉食！」

  「但事實上，隨著國內連續幾年的通脹和經濟流通性的逐漸加強，齊魯這邊固有的消費觀念已經有逐漸解凍的跡象；只要我們預設好使用場景，並且打通銷售渠道，那些產品並不愁賣不出去……事實上，說句難聽點的話，在這個年代，許多時候並不是你想啃饃饃就能啃的……」

  「那麼根據目前的情況，我們以食品加工廠的現有產品為基礎，以附近100公里的市場為基本盤，能夠設定出來的、具有半強制性的使用場景是什麼呢，那必然只有以下這幾個……」

  「我們都知道，隨著經濟情況的好轉，固有的、萎縮性的消費觀念才是【求存性剛性需求】最大的壁障……只要有辦法打破這層壁障，那事情就成了一半；那如何在不引起消費者過於反感的情況下去打破這層壁壘，並逐漸使其成為一個約定俗成的事情呢，那大體應該如此操作……」

  「只要控制好其中的力度，打好樣板，並且設計出一套具有吸引力的分成合作模式，這些最終呈現為TOC形態的產品，就會如同病毒般一樣，迅速地分裂、彌散，進而席捲各個城市……」

  「當然，在這個過程中，我們必須要做好預設，利用我們央企的身份和資源措配能力提前構築商業壁壘……」

  整整三個小時，張文順如同小學生一樣，認真地傾聽楊默的大體構思，後面甚至拿來了本子做筆記，全然不覺得這麼做有任何不妥……

  ………………

  五個小時後。

  講到口乾舌燥的楊默剛拖著暈沉沉的腦袋推開小院子的鐵門，一陣嘻嘻哈哈的笑聲從院子裡傳來。

  看著某位臉上不出意外變成了花貓的土狗同學，以及挽著袖子跟這貨一起磨麥子的穆大小姐，懷疑自己出現了幻覺的楊默揉了揉自己的眼睛。

  丫的，

  這是……

  什麼情況！？

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  (本章完)