第35章 市場橫縱坐標線

  第35章 市場橫縱坐標線

  眾所周知，撇開用途談價值是在耍流氓。

  因此，是否收購兼併一家企業，以及報價多少，往往並不是基於它自己的客觀資產價值，而是取決於你兼併它以後用來幹什麼。

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  一般來說，商業上的兼併收購要麼出於擴充產能目的，要麼出於觸達渠道擴充目的，要麼出於產業鏈補全目的，要麼出於競爭防守目的，要麼出於金融增值目的……當然，放在八九十年代的國企，這種重組兼併，更多的是出於體系性的輸血互救。

  如果「推動臨邑縣國營第一酒廠的後續重組工作」這個建議是鑽探公司的資產管理科或者其它科室負責人根據文件精神提出來的，那麼楊默這個字簽了就簽了，畢竟這是站位問題，容不得半點遲疑……再說了，事後就算酒廠虧到姥姥家，公司上上下下也絕對沒有一個人敢抱怨什麼，麻煩更是找不到他身上。

  可是你要搞清楚，穆大小姐這次的行動，是主動出擊，而且根本沒有任何的公司文件做背書！

  也就是說，想要重組第一酒廠，是穆麗雅自己的想法……或者說，是她這個「多元化發展研究小組組長」空降鑽探公司後宣示自己存在的第一槍。

  那麼問題來了……

  既然這次重組計劃並沒有公司文件背書，後續的運作也不太可能得到公司的全方位支持，而穆大小姐又趕鴨子上架，非要逼著讓自己和蘇宇成為責任人，那在形勢比人強的情況下，這事就得認真論道論道了。

  最起碼，首先你得弄清楚穆大小姐重組第一酒廠，到底是出於什麼目的的不是？

  ………………

  「目的？」

  穆麗雅饒有興致地看著眼前這個渾身充滿著一種鹹魚味的同齡人，隱隱感覺到自己原本的一些猜測是正確的。

  這年頭，會做「填空題」的人滿地都是，但會做「應用題」的，卻寥寥無幾——單從楊默問的第一個問題，她就隱隱感覺到，這貨有可能就是一個會做應用題的人才。

  「目的啊，那自然是有效盤活公司的閒余資金，拯救第一酒廠，創造效益囉~！」穆麗雅一臉好笑地看著他，仿佛楊默在問一個傻瓜都知道的問題。

  恩？

  閒余資金？

  乍聽這個聽上去平平無奇的理由，楊默的眉毛頓時皺了一下。

  呵，伱確定只是「盤活」？

  胃口夠大啊！

  敏銳地察覺到穆麗雅所陳述的理由里並沒有關於第一酒廠職工的內容，楊默有些詫異地看了她一眼——雖然說的很隱晦，也並沒有正面回答自己的問題，但這隱隱有些開誠布公的態度，不像這姑娘的作風啊。

  仿佛什麼聽出來似的，楊默略有些不耐煩地說道：「我問的是，你兼併第一酒廠以後，打算怎麼做！」

  「內部那些機構精簡啊、人事調動啊、歷史債務處理啊、設備升級啊什麼的我不管，我就想知道，你到時候怎麼個創收法……是打算併入東營那邊的大三產項目體系呢，還是打算靠著鑽探公司的三產項目輸血，又或者……自營？」

  說實話，要不是現在還是1989年，他差點就要問這女人是不是打算進行「股份制改革+不良資產剝離」了。

  見到這貨竟然反客為主地打算掌握談話節奏，穆麗雅眼中的笑意又多了幾分：「那自然是自營創收……雖然我不知道你聽說了什麼，但我大老遠地跑到臨邑來，你覺得我就是打算藉助東營那邊的三產項目，來盤活一個小小的酒廠？」

  聽到這女人話里沒有提到鑽探公司的三產項目，楊默的眉毛又皺了皺……這女人，在反向測試！

  但現在的他沒心情，也沒那精力跟這女人玩偽裝者遊戲，當下木然地點了點頭：「OK，既然是自營，那一下問題……產品未來的定位是什麼，擬定的市場橫縱坐標線是什麼？」

  ？？？

  「產品的定位我聽說過，但是……那個市場橫縱坐標線是什麼？」穆大小姐有些疑惑地看著楊默。

  聽到穆麗雅竟然聽說過產品定位，楊默略有些訝異地看了她一眼——這個名詞雖然早在70年代就被克勞德發明了出來，但要在千禧年左右才被國人廣泛認知。

  稍稍收起了自己的輕視，楊默咳了咳：「雖然說從純商業角度來看，當下的國內由於消費需求旺盛，只要能夠有效規避各地的山頭屏障，品牌立馬就能進入一種跑馬圈地的狀態……但是，如何圈地，卻是有講究的。」

  「而所謂的市場橫縱坐標線，就是企業負責人在對自身的資金、產品USP、社會資源、行業護城河、產能等一系內部因素做了客觀評估後，按照戰略步驟在不同時期所錨定的不同市場和人群——將這些錨定坐標點以時間為橫軸，連成的那條線，就叫做市場橫縱坐標線；」

  「以快消品為例，即便不考慮以資金為主要支撐因子的戰略時間軸，光需要考慮橫向錨定坐標就有十多個……譬如用於產品實驗調整和用戶裂變的種子市場、譬如用於模式探索和複製的樣板市場、譬如保證企業生存線的基本盤市場、譬如用於快速分銷擴散的漏斗市場、比如用於探索品牌增值曲線的第二裂變市場。」

  「總之，市場橫縱坐標線涵蓋了時間、空間、消費者、企業實力、公共關係五大考量因素，有了一條相對清晰和客觀的場橫縱坐標線，那運營者自然是事半功倍；但如果在立項時就沒這玩意……說句不好聽的，哪怕你資金再充裕，到時候也只能碰運氣。」

  楊默這話其實說的很客觀，在八九十年代乃至千禧年初，國內市場都處於一個跑馬圈地的時代，在那個年代大賺特賺的企業著實不少，但由於一開始就缺乏頂層設計和規劃，半途崩殂的明星企業一抓一大把——甚至那會之所以會出現許多奇葩的大老闆，去做一些奇葩而古怪的事情，其實很大一部分原因就是因為一開始沒有做好頂層設計，因此想要以另一種形式去嘗試亡羊補牢罷了。

  而事實上，市場橫縱坐標線的繪製很有講究，裡面可不僅僅只有商業考量而已，一直到電商時代以前，這種擬定法一直都是某些企業制定戰略計劃不可或缺的核心組成部分，相比於單純的商業九宮格畫布，以及那些僅憑宏微觀數據分析就搗鼓出來的糊弄人玩意，這種方法無疑要靠譜的多。

  ………………

  聽到楊默以一種略微不耐煩的語氣向自己略微陳述了一下什麼叫「描繪市場橫縱坐標線」以後，即便是明白對方的用意，但穆麗雅不得不承認，這貨已經開始逐漸掌握談話的主動權了。

  「產品定位？沒有！」

  「市場橫縱坐標線？沒畫！」

  穆麗雅很乾脆的承認自己沒考慮過這些東西，一點年輕人的氣盛都沒有。

  楊默聞言，心中一喜，臉上露出一副沉痛的神情，正要開口時……

  穆大小姐臉上掛著一種令人很有些看不懂的笑容，直接打斷了他的動作：「事實上，不只是臨邑國營第一酒廠，就算後續重組再多的酒廠，在較長的一段時間內，它們的產品都不會有這些東西。」

  聽出了穆麗雅的言下之意，楊默一陣錯愕：「為什麼？」

  穆麗雅眼中露出一絲笑意：「因為……我沒打算瞄準國內市場啊！」

  ？？？

  不打算瞄準國內市場？

  那就是打算做出口囉？

  ！！！！

  不對！

  楊默忽然想起了什麼，一臉不可思議地看著穆麗雅：「莫非……？」

  (本章完)