第36章 價格戰
第36章 價格戰
七月已過半，京城依然火熱。
隨著騰升水果拿出一千一百萬，重倉投資石景山後，在水果圈子內那是自然而然的傳開了。
其實吧，水果行當很辛苦。
幹這個行業的一般就幾種人。
如陳平生他們這般，多年在街頭賣水果的擺攤人。
還有最多的就是夫妻店，起早貪黑賺個養家餬口。
另外一種就是如農果園這般已經做成規模，各方面都開始向正規軍發展的。
也就是走向真正的連鎖模式。
陳平生自己也在朝這一條路上狂奔。
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八號五家店同時開業。
除了在水果圈子內引起極大轟動外，還並沒有被農果園這等石景山原本的水果領頭羊重視。
事情的轉機還是發生在三天後，騰升水果正式開業。
其它就先不說，夏季最熱銷的水果無疑就是西瓜。
西瓜分很多品種，最典型的兩種就是無籽瓜跟有籽瓜。
陳平生進來之前，石景山的無籽瓜均價在三塊五一斤左右。
大家都賣這個價，最便宜的也不會低於三塊。
他進來之後直接將無籽西瓜的價格，拉到了一塊六毛八。
進價就是一塊五。
有籽瓜石景山的水果行情在兩塊左右。
陳平生一把就干到了九毛。
進價八毛那種。
其它水果也全部貼著進貨價賣，他這店本來就大，同時開業的還有五家。
一下子將水果銷售價拉到了成本線，可謂是犯了整個石景山的水果禁忌。
也就是現在是法制社會，早幾年這麼幹肯定被人砸店。
現在網際網路企業為了搶占傳統市場，動輒就是補貼幾個億。
他不過是有樣學樣罷了。
低價效應相當明顯，騰升水果僅開業三天人流量就迎來暴漲。
搞得隔壁的農果園以及一系列夫妻小店都是怨聲載道。
這按理來說吧，他店這麼大，房租每個月都不會低於五六萬。
以這種價來賣，擺明就是用虧本來賺市場。
一些店開在他旁邊，幾天之內就堅持不住了。
西瓜這麼明顯的水果，肯定是要降價的。
要不然一個都賣不出。
後來是榴槤，再到一系列日常水果，降到最後就發現客人還是不來。
農果園在沉默一個星期後，也果斷開始降價。
它不止在石景山有店，全京城都有店。
京城排前十的水果巨頭。
老大跟老二這麼直接打價格戰的結果，死的只會是後面的老三，老四。
一些店堅持不住的，要麼被迫轉讓，要麼就是干其它。
水果行當不像網際網路，做的就是周邊五百米到一千米的客戶。
在這個範圍內如果出現一家價低質優，貨品還全的大水果超市。
對那些小店來說，絕對是毀滅性打擊。
鯨吞似的。
尤其還是這個範圍內，騰升跟農果園徹底幹起來了。
客人都是會對比的，今天他價格低，最多買你兩回就去他那裡了。
明天你低，過兩天他又回來了。
這過程，拼的就是誰能堅持更久。
也就是資金量。
陳平生自然是無所謂的，他已經形成了穩定成熟的打法。
只等客戶養好後，再直接來一波充值活動。
以目前這五家店的規模，要是同時啟動充值的話，他估計最少也能在一個月內充進來兩千到三千萬。
到時候再用這筆錢隨機倍增一下，直接就能再開三五十家社區店。
就算圍不死農果園，也能將它從石景山第一的位置上拉下來。
到時候他也算是京城有頭有臉的大水果商了。
兩家現在這樣拼價格戰，對客戶還是有極大好處的。
好比現在打車市場上的滴滴跟快的一樣。
一個大企鵝投資，一個啊里扶持。
兩家為了搶市場還不是拼命融資，今天你出一億補貼司機跟用戶。
明天我就能融兩億來搞補貼，這過程雖然殘酷了一點，對客戶跟司機還是有極大好處的。
一來客戶可以用最少的錢打到車，二來司機也不用被平台抽太多。
相反還有各種各樣的補貼，收入才高。
最不利的局面其實就是打到最後剩一家。
一家就能制定遊戲規則了，那到時候用戶跟司機還不是隨便他拿捏。
這個很多人應該是深有體會的。
陳平生自己其實也是一樣，不可能一直成本價銷售。
最後都是要賺錢的。
無非就是一個過程罷了。
石景山這邊五家店順利開起來了，價格戰也是打得如火如荼。
他是沒啥好擔心的，畢竟老郭他們那邊都會提供充足的資金量。
說白了就是三個月再結貨款。
用批發商的錢來打價格戰，用自己的錢來賺銀行利息。
這多好。
反正老郭也已經看明白他這套，只等三個月後一波回本不說，還能賺一年的錢。
現在拼命干就完了。
到了八月，五家店日均客戶穩定在五百以上後，陳平生依然瘋狂的在打價格戰。
再有兩月就是國慶。
他卡里還有五百萬，這個錢不能光存著，必須利用起來。
電視劇投資，楊建成拍路貞傳奇去了，暫時還沒有消息。
他想乾的高端美容，也沒找到合適的人來做。
這個錢，還是投到水果店比較靠譜。
這次就不搞那麼大了，專開一兩百平的社區店。
單店投資在五十萬左右的最合適。
等這五家店充值活動搞完後，這邊能立馬接上來。
以確保他在未來的幾個月內都有大額進帳。
五百萬也就夠開十家，他就先把店開起來。
這批店八月份開，九月十月引流，剛好到十一補上充值空檔。
計劃不錯，說干就干。
隨著騰升水果不斷擴張，總部這邊招的人也越來越多。
不止是有了市場部，財務部，還有了專門的後勤部也就是司機跟各種雜項。
走到這一步，總部才真正意義成規模。
陳平生這個老闆，也越來越有老闆樣。
整體來說，他腳步還是很穩建的。
七月在跟農果園幹仗，八月搞社區店。
到了九月，他就專心總部建設了。
也就是設計一套總部運營標準。
往後所有人都要按既定規則來辦事，他每天還是照例看馬老師講話。
在他眼裡，馬老師絕對是真正意義上的戰略天才。
至於華夏商業之神，他覺得能當得起這個稱號的只有香江那邊的李嘉誠。
這位絕對是被嚴重低估的亞洲首富。
他的一些行商之道，夠他學一輩子。
目前的他，反正就是以這兩位當學習代表。
(本章完)