第四十二章 劫富濟貧

  一個下午下來，一行人考察了投資的三處物業。

  回到了馬宮鎮的總部。

  時間剛好是下午四點半。

  不知不覺間，又到了月底，公司各個部門也要進行業務總結和匯報。

  葉美靜作為財務部經理，第一個敲門進來，向他匯報了二月份的財務情況。

  江淼一邊打開面向走廊那一側的百葉窗，一邊聽著她的匯報。

  「老闆，公司二月份一共營收了1億7527萬3528元，這是詳細的營收報表。」

  重新坐下來，他接過文件，仔細翻看起來。

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  二月份公司最大一筆收入，是來自東瀛鹿兒島鰻魚公司的專利授權尾款，這筆收入有1.05億元。

  然後才是鰻魚苗銷售的7027萬元。

  鰻魚罐頭則只銷售了35萬元。

  緊接著葉美靜又說了公司的總支出情況：「公司二月份的總支出為2439萬3614元，這是各項支出的報表。」

  江淼同樣仔細看了一遍，支出的各個部分，除了員工工資和福利、辦公用品、租金等相對固定的支出，大頭還是購買鰻魚、工程建設、採購設備的費用。

  目前海陸豐公司的財務狀況非常良好，非常有必要加大投資規模。

  葉美靜匯報了二月份財務狀況後，便非常識趣地退出去，因為其他部門的經理正在門口排隊，準備匯報各個部門的各項事務。

  哐哐哐…

  「進來！」

  李洲臉上帶著一絲憂慮敲門進來：「老闆，這是銷售部這個月的銷售報表。」

  「放這，我看完這份文件先。」

  李洲放下文件，然後不由自主地用手指摩擦著嘴唇下側：「老闆，各地的銷售員反饋了一些不太好的情況，我認為有必要向您匯報一下。」

  「哦？是不是一部分鰻魚養殖場對我們的價格不太滿意了？」

  「老闆料事如神，我們公司被竊取技術的消息曝光後，各地的鰻魚養殖戶和養殖公司就陸續有想法了，他們認為目前鰻魚苗的價格太高了，希望我們可以降價。」李洲憂心忡忡。

  江淼笑著在文件上簽名，然後拿起水杯喝了一口芒果葉茶，緊接著胸有成竹地給了李洲一個定心丸：

  「別擔心，如果他們不願意接受我們的價格，那就讓他們等西海公司的魚苗。」

  「這…老闆！這樣會不會影響我們的銷售？」李洲很不解。

  江淼並沒有解釋：「你安心做好銷售即可，其他事情交給我，不過如果各地銷售小組有什麼有用的消息，你也可以匯報給我。」

  「這樣嗎？那我先回工位。」

  李洲雖然不太明白老闆的信心來自哪裡，但既然老闆都不擔心西海公司的威脅，那他自然不會繼續鑽牛角尖。

  過了幾分鐘，網店部經理張欣怡敲門進來。

  「坐。」

  「老闆，這是網店部的銷售報表，這是網店部值準備的營銷策劃方案、產品宣傳GG方案、產品頁面設計初稿。」

  江淼一份一份看起來。

  看了一會，江淼就抬起頭來：「欣怡，你們定價偏低了。」

  「偏低？老闆，我是這樣認為的，初期為了促銷，才將價格定為每公斤50元。」張欣怡趕緊解釋起來。

  「現在丹東草莓大果，網售價格普遍在每公斤90元左右，我們的草莓品質不比丹東草莓差，因此就算是促銷，也不能這樣促銷。」

  「那老闆的想法是？」張欣怡有些忐忑不安地問道。

  「將價格拉到每公斤99元，然後給所有購買過我們鰻魚罐頭的客戶發大額優惠卷，給所有購買草莓的用戶搞優惠活動，比如一百減三十之類。」

  張欣怡沒有想到老闆竟然玩先提價，再給優惠劵的套路。

  不過她又不得不承認，這種方案非常合理，既實現了促銷，又保住了草莓的價格高位。

  如果按照原來的方案，客人可不一定會買帳，反而會覺得價格高了。

  而先定高價，再給優惠劵，客人就會覺得自己占了便宜。

  更何況南湖農場的草莓品質，足以支撐其「高身價」。

  另外銷售農產品還要考慮另一個問題，那就是「友商」。

  如果這種高品質草莓大量低價銷售，對於其他草莓種植戶而言，那絕對是滅頂之災，將對整個行業造成嚴重的惡劣影響。

  這也是江淼不得不考慮的事情。

  畢竟國內市場就那麼大，自己多吃一口，別人就要少吃一口。

  現階段，江淼不打算採用低價策略來競爭，而是打算走精品路線，避免和底層農戶直接競爭。

  而等海陸豐公司完成基礎鋪墊，到時候他才會考慮生產低價的農產品。

  不然，新盤子還沒有搭起來，就先將老房子砸了，你讓那些底層農民如何生活？本來農民和農村的經濟就非常脆弱，再這樣搞，只會導致底層農民大量破產。

  因此為了避免造成嚴重的影響，江淼短時間內只打算走精品路線，用高價保證利潤，同時又可以一點點塑造出一個個精品產業。

  當然，消費者肯定要為此買單。

  不過，這並沒有什麼大不了，因為消費得起可99塊錢一公斤草莓的群體，本身就不差那一百幾十塊錢，割富人的肉，江淼毫無愧疚之意。

  反正這些土豪的肉不割白不割，畢竟他們日常消費那些高檔水果，很多錢也是被國外的精品水果收割了。

  外國佬可以割。

  海陸豐公司為什麼不可以割？

  被海陸豐公司割了，錢至少會投入到國內的再生產和科研上，同時也會惠及當地的農場工人。

  江淼和張欣怡談了營銷策劃之後，又看到了GG宣傳方案。

  「GG方面，你們是打算請B站的水果獵人配合宣傳嗎？這個人的風評如何？」江淼不太了解這個博主。

  張欣怡趕緊回道：「他是這幾年國內社交平台上，比較專業的水果類型科普博主，本身也經常接水果類的相關GG，其風評還可以，就是其代言的產品性價比不高。」

  「也是走精品路線的嗎？」

  「是的。」張欣怡仿佛小雞啄米。

  「可以，就選他了。」

  接下來他看了一下產品頁面的設計草稿，一共有四個版本，江淼都看了一遍。

  對於這一點，江淼只是挑選了兩個比較順眼，頁面簡潔明了的方案：「二和三綜合一下，就可以了。」

  「二和三嗎？可以，我回去後就交代頁面設計辦公室。」

  張欣怡離開後。

  其他經理也陸陸續續匯報了一些情況，江淼前前後後忙到了傍晚六點鐘。

  夕陽已沉入海面。

  公司食堂，不少員工已經吃飽了。

  江淼和老媽、姐姐、書雅坐一桌才剛剛準備動筷。

  「姐，小敏有老媽幫忙帶，加上今年要上小學了，你有沒有考慮去城區做事情？」

  「去城區做什麼？」江霞有些好奇地詢問起來。

  「公司在城南路開了一家金店，別人我不太放心，要不你幫我管理吧！」

  江霞不是很有信心：「金店？我沒有管理過呀？我擔心干不好…」

  「姐，你不用擔心，這個金店主要是為了合理避稅，因此賺錢反而是次要的，關鍵要我可以信任的人。」

  老媽也趕緊勸說道：「阿霞，你就幫阿淼看著金店，那麼多黃金，要是交給別人管理，我也覺得不太靠譜。」

  聽了弟弟和老媽的話，江霞只能撓了撓頭答應下來。

  （還有更新耶）