第一百二十三章 尋求破局（中杯）

  第122章 尋求破局（中杯）

  江淼看了一眼秘書辦公室轉過來的一份文件。

  「海大集團？」

  「是的，這是他們今天早上發過來合作邀請。」商務秘書劉德明點了點頭。

  江淼一邊看，一邊問道：「有這個公司的情況嗎？」

  「有。」作為商務秘書的劉德明，自然知道要提前準備資料，免得老闆詢問起來，卻表現出一問三不知的無能。

  他翻開另一份文件說道：「海大集團是一家知名的農牧業高科技企業集團，1998年成立於羊城，註冊資本超15億元，目前擁有600餘家分子公司、近4萬名員工，2009年11月27日在鵬城A股上市，在全球飼料行業排名前五。」

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  「其業務範圍涵蓋飼料、種苗、動保疫苗、智慧養殖、食品加工等現代農牧全產業鏈，其中飼料業務包括水產飼料、畜禽飼料和水產飼料預混料等，是主要營收來源，營收占比超85%。」

  江淼眉頭一挑：「飼料生產企業？」

  劉德明補充道：「也是我們公司之前合作過的一個企業，我們的養殖場之前一直在他們那邊購買魚飼料。」

  「他們找我們合作開發飼料產品？」

  劉德明頭頭是道的描述著自己了解到的情況：「老闆，其實他們公司的研發實力不弱，擁有一個中央研究院、三大研發中心、十餘個研發中試基地，1700多名碩博組成的科研團隊，超46億研發投入，形成了相對成熟的技術體系，目前擁有發明專利技術200多件，在水產優質苗種選育、微生態製劑開發等方面處於國內領先水平。」

  對此江淼卻笑著搖搖頭：「如果真的那麼強，就不會找我們合作了，你了解過這個公司的財務狀況嗎？」

  「有的，由於他們是上市公司，財報還是比較容易查找的。」

  「說說看。」

  「據他們披露的財報顯示，其2024年年度淨利潤為36億元，同比下滑13%；其2023年年度淨利潤為41億元，同比下滑31%；2022年年度淨利潤為57億元，同比增長74%，今年的財報還沒有公布。」

  江淼看著海大集團去年一共銷售了2231萬噸飼料，其飼料產業占總營收的85%左右，也就是說36億元之中的85%，是飼料產業產生的淨利潤，即706億元。

  這意味著該公司去年，平均每噸飼料只賺8塊錢。

  看到這裡，他就明白海大集團為什麼急匆匆跑過來尋求合作了。

  因為今年魚粉魚油價格受到了秘魯漁場大減產的影響，市場價格已經連續5個月增長。

  目前粗蛋白含量67%的秘魯魚粉或者北海道魚粉，每噸到岸價達到了6萬元左右。

  同樣，作為飼料原材料之中的大宗商品，豆粕今年價格也呈現出不小的漲幅，目前市場價是每噸3628元，比年初增長了14%左右。

  這種情況下，各大飼料生產商將面臨嚴重的原材料漲價危機。

  但是目前各大飼料生產商都沒有辦法大幅度提價，因為現在全球飼料產業的產能處於相對過剩的狀態，大家都陷入了殘酷的內卷之中。

  漲價不僅僅是自己一家企業的事情，還要看友商願不願意同步漲價，不然只會把自己給漲死。

  各家飼料生產商的飼料批發價格，都壓著成本線，利潤非常低。

  比起其他飼料生產商，海陸豐公司優勢就非常明顯了。

  掌握核心原材料的生產。

  高效養殖的全新飼料配方。

  獨占兩個細分的魚類飼料市場。

  海大集團在海陸豐公司開始銷售飼料的前兩個月，並沒有發現什麼異常，直到十一月初，他們在統計上一個月的各地銷量時，發現自家公司的鰻魚飼料，在粵東地區的銷售量出現明顯地下滑，才急匆匆派人調查這件事。

  這一調查，他們就發現了海陸豐公司正在銷售鰻魚飼料和埃及塘虱飼料。

  在繼續深入調查之後，海大集團的銷售部發現這個海陸豐公司非常不簡單，比起每年需要對外採購魚粉魚油豆粕玉米的海大集團，海陸豐公司在原材料上，初步實現了一部分核心原材料的自給自足。

  作為飼料行業的巨頭之一，海大集團的飼料研發部門實力非常不錯，很快就根據飼料樣品，加上銷售部收集到的各種信息，在通過初步檢測之後，就發現了海陸豐公司生產的飼料，不僅僅配比非常精細，而且可以高效降低料肉比、壓縮鰻魚的生長周期。

  其中的鰻魚去腥飼料，經過一個多星期的餵養實驗，他們發現確實可以有效減少鰻魚體內的土腥素含量。

  這件事很快就驚動了海大集團的董事長兼總裁薛化。

  海大集團的管理層連續開會了好幾天，最後還是選擇先嘗試和海陸豐公司接觸。

  本來他們公司的高管之中，是有人提議收購海陸豐公司的，也有人提議直接模仿對方的飼料。

  然而當他們深入了解過海陸豐公司的底細之後，就閉口不談收購和「借鑑」飼料配方的事情了。

  原因非常簡單，他們發現海陸豐公司的盈利非常驚人，今年上半年已經繳納各類稅金超過兩億元，從其經營狀況來看，下半年估計盈利會更高。

  海大集團去年營收1103億，全年淨利潤不到25億。

  海陸豐公司半年的淨利潤就超過5億。

  看起來海大集團規模龐大，可這有什麼用。

  年度淨利潤兩者相差不大，這就很能說明問題了。

  一個是泥足巨人。

  一個是短小精悍。

  而且海陸豐公司的短小精悍，那只是暫時性的，類似於未成年人的沒有發育完全，過幾年再來看一下，估計就會變成全國性，乃至世界性的龐然大物。

  至於借鑑配方的想法。

  在調查了海陸豐公司註冊的163個鰻魚飼料專利配方、67個埃及塘虱飼料專利配方之後，海大集團的所有人都打消了這個不切實際的念頭。

  這種明顯的專利族，就說明海陸豐公司非常注重智慧財產權的保護，而飼料作為外銷產品，對方只需要一查，拿著飼料去檢測一下，就知道飼料的大概情況。

  作為本來就是如履薄冰的海大集團，加上上市公司的特性，這種明晃晃侵犯其他公司專利的行為，打官司是贏不了的。

  到時候反而會吃雞不成蝕把米。

  因此再三考慮之後，薛化還是決定和海陸豐公司合作。

  江淼此時手上的合作邀請上，就是對方希望在生產魚粉魚油上，引進餵養埃及塘虱的4號飼料配方。

  對於海大集團的想法，江淼可以猜出一二，大概率薛化是想通過大規模自產魚粉魚油，壓低飼料居高不下的生產成本。

  而對方提到了另一個合作，那就是他們公司承諾不會進入去腥飼料中的細分領域，希望海陸豐公司可以研發配套的去腥飼料。

  也就是說，海大集團打算通過埃及塘虱魚粉魚油，壓低自己一部分普通飼料的成本，從而實現降本增利。

  但是由於埃及塘虱魚粉魚油做飼料，會讓水產品體內的土腥味不同程度增加，嚴重影響水產品的品質。

  而這個時候，就需要使用海陸豐公司的去腥飼料。

  江淼思考了片刻，抬起頭來吩咐道：「德明，通知海大集團，我明天中午可以見他們。」

  「好的。」劉德明點了點頭，同時他心裏面也不覺得老闆的語氣有什麼問題。

  畢竟這個合作是對方主動找上門來的，而不是海陸豐公司求著對方，江淼自然不會過去羊城浪費時間，如果對方真有誠意，就親自過來洽談。

  劉德明剛剛回復對方郵件，不到半個小時，就收到了回復。

  海大集團也非常清楚誰是大小王，表示他們董事長明天中午會親自前來洽談合作事宜。

  第二天，中午。

  江淼和蔣海波、以及價研辦公室秦漢明、商務秘書劉德明，在實驗區的餐廳接待了從羊城過來的薛化一行人。

  「薛總，請坐。」

  「江總，久仰大名了。」方臉的薛化看起像四十多歲，其實他今年已經55歲了。

  江淼給對方倒了一杯茶：「薛總喝茶。」

  「江總客氣了，這一次我們來訪，主要是想和貴公司達成合作，不知道江總有什麼條件？」做技術出身的薛化也沒有彎彎繞繞的意思。

  「貴公司想通過養殖埃及塘虱緩解原材料供應壓力，這確實是一個好想法，對於埃及塘虱產業的規劃，我也有自己想法。」江淼緩緩說道：

  「如果貴公司自己養殖，那綜合成本可壓縮到每公斤埃及塘虱5元，以我們公司特殊配方餵養的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每噸埃及塘虱可以生產373公斤魚粉，加上其他成本，每噸魚粉成本大概在4400塊錢左右。」

  薛化點了點頭：「確實，這一點我們確實可以做到。」

  「這就是矛盾的地方，目前我們公司的埃及塘虱統一收購價為3塊錢一公斤，當然我們下個月開始，也會調低為5元每公斤的收購價格，這意味著我們每噸魚粉成本為7000左右。」

  聽到這裡，薛化已經明白了其中的矛盾。

  雙方成本出現了這2600塊錢的區別。

  顯然這筆錢，就是海陸豐公司讓利給養殖戶的。

  可海大集團大概率是自己生產埃及塘虱，因此這一份錢肯定變成其利潤空間。

  江淼可不想便宜了對方。

  畢竟埃及塘虱還有魚油這個副產品，價值也非常高。

  思考了一會，薛化開口說出自己的解決方案：「不如這樣吧！我們每生產一噸埃及塘虱魚粉，可以給貴公司支付1000塊錢專利費如何？」

  「低了，別忘了還有魚油。」

  「1500，這基本是我們的極限了。」

  「1600，剛好你們的成本可以卡在6000。」

  薛化和幾個管理層小聲討論了一會，然後點了點頭：「可以。」

  「合作愉快。」

  薛化心裏面苦笑，這就是技術領先的強勢。

  如果他們不使用海陸豐公司的專利飼料，埃及塘虱的養殖成本會提升到2元每公斤，而且魚肉粗蛋白含量也只有20～22%左右。

  雖然國內有一些小魚粉工廠，成本可以做到每噸4000～5000塊錢。

  這是怎麼做到的？

  當然是使用邊角料和市場不要的半腐爛水產品，這種魚粉的質量非常差，不僅僅變質速度非常快，而且很容易讓餵養的水產品和牲畜禽鳥得病，或者出現育肥效果不明顯的情況。

  加上這種魚粉都是小廠生產的，產能非常不穩定，沒有辦法大批量供應。

  類似於海大集團這種大型飼料廠，是不會採購這種劣質魚粉的。

  而進口魚粉，哪怕是在最便宜的年份，最差類型的秘魯65%粗蛋白魚粉，每噸到岸價也是6000塊錢起步。

  也就是說，海大集團哪怕是接受了海陸豐公司的霸王合同，其每噸魚粉的總成本，也才6000塊錢而已。

  關鍵是掌握了一部分核心原材料的供應，這對於海大集團才是最關鍵。

  不然，一旦國際上有什麼風吹草動，魚粉豆粕玉米價格飆升，他們又會陷入被動，將公司的利潤吞噬掉很大一部分。

  沒有自己的原料供應渠道，有時候連議價權都沒有。

  目前國際上的10大魚粉生產商，除了第二名的可卡賓公司被中漁集團收購了之外，其他九個都是外企，而且和ABCD四大糧商、西方資本有千絲萬縷的關係。

  海大集團為了打破這個困境，必須和海陸豐公司合作。

  薛化很快就討論起另一個合作項目：「我們想和海陸豐公司合作研究更加優秀的飼料，不知江總意下如何？」

  然而江淼卻搖了搖頭，他可知道自己的研究風格異於常人，如果和海大集團合作，對方派遣過來的研究人員，很可能會發現異常，因此他拒絕了這個提議：

  「薛總，這種聯合研發太麻煩了，專利權歸屬，資金投入比例，雙方研究員人員的貢獻，以及技術保密等，都很容易出問題。」

  「好吧！」薛化也知道這種事情很難。

  畢竟海陸豐公司的技術強大，而海大集團規模龐大，到時候研發項目誰說了算，這很容易引發矛盾。

  他便退而求其次：「江總，我非常敬佩貴方的研發實力，如果未來貴公司有需要大規模生產的飼料，我們海大可以為你們提供代工服務。」

  「這個可以考慮。」江淼笑著點了點頭。

  有時候代工也是一個選擇，特別是要在短時間內爆產能的情況下，選擇海大集團這種大型飼料生產企業，對方有一大批閒置的產能。

  如果自己組建工廠，周期會被拉長，初期成本也會飆升。

  但是江淼並沒有完全信任這些代工企業，萬一對方出問題，或者突然終止合作，那會讓公司的飼料供應出現問題。

  因此就算是要找海大集團代工，海陸豐公司也需要有自己的工廠，避免出現突發狀況，而陷入供應斷裂的情況。

  從剛才的談話之中，薛化也初步了解到江淼的性格和行事風格，顯然江淼是一個掌控欲很強的人，要不然也不會選擇註冊個人獨資企業了，從這一點上來看，他基本可以猜出對方不會將飼料代工完全交給海大集團。

  他笑著岔開話題：「江總，你們有沒有研發其他魚飼料的想法？」

  「確實有，不過這需要時間。」江淼自然不會說，自己已經知道了絕大部分水產品的基因，可以根據這些水產品的基因，給它們專門定製飼料。

  畢竟飯要一口一口吃。

  如果一下子推出太多高效飼料，不僅僅會衝擊市場，還會引起外界的關注，這並不是江淼希望看到的情況。

  「對了，江總，你們公司可以去掉埃及塘虱土腥素的飼料配方，能不能一併授權給我們公司？」薛化並不打算錯過這個機會。

  江淼看了一眼對方：「薛總是想去掉埃及塘虱的土腥味？從而避免影響高含量的土腥素影響銷售吧？」

  「正是。」對此薛化也沒有否認。

  「倒不是不可以，但是你們的埃及塘虱生產成本會增加，哪怕是你們有飼料成本的優勢，每公斤的綜合成本仍然會達到3元左右，再加上給我們的授權費用，每噸魚粉的綜合成本會達到11200元。」

  聽到這裡，薛化才知道自己想得太簡單了。

  如果可以直接這樣做，江淼早就這樣做了。

  11200元每噸魚粉的成本，如果以現在國際魚粉價格達到每噸17000元的大背景，自然是有利可圖的，而且是利益巨大。

  問題是國際魚粉市場的價格，一方面受到秘魯漁場的沙丁魚捕撈量影響；另一方面也受到了飼料生產商的採購量影響；最後就是那些大型魚粉生產商也可以聯合起來調整市場價格。

  一旦，海大集團大規模通過埃及塘虱獲得魚粉，那國際市場上的魚粉價格肯定會暴跌。

  如此一來，如果海大集團的魚粉成本是每噸11200元，那國際市場的魚粉價格只要低於這個價格，就會導致海大集團的魚粉和相關飼料失去競爭力。

  反倒是一開始的每噸6000塊錢那個版本的成本，才是最有競爭力的版本。

  畢竟從秘魯運輸魚粉到東亞的沿海港口，最便宜的時候，到岸價才每噸6000元。

  如果對方繼續降價，海大集團還可以向海陸豐公司請求減少授權費用，這也是薛化要求的補充條款。

  這主要是為了提防爆發價格戰。

  秘魯魚粉的成本並不低，單單是從秘魯沿海運輸到東亞沿海，運輸費用就在每噸840～1000元，這種硬性成本是很難壓縮的。

  薛化認識中漁集團的高管，對方向他透露過中漁集團控股的可賓克公司一些情況，比如秘魯魚粉的毛利大概在每噸200～1000塊錢左右。

  這意味著在價格最低年份，哪怕是那些秘魯魚粉的生產商不打算賺錢，銷售價格也不能低於每噸5000元，低於這個價格就要倒貼。

  而海大集團的生產成本是每噸4400元，加上1600元給海陸豐公司技術授權費。

  在必要的時候，肯定只能通過減少給海陸豐公司的授權費用，從而維持雙方價格的平衡。

  吃了午飯之後。

  傍晚的時候，雙方的法務就討論好了相關的條款。

  江淼和薛化兩人，分別代表海陸豐公司、海大集團，簽署了戰略合作協議。

  （還有更新耶）