第十八章 再平衡

  閩南，莆田。

  李洲著兩個新銷售員，親自拜訪了之前採購過成熟白鰻的十幾家鰻魚養殖場。

  一家大型養殖場內。

  「黃老闆，好久不見。」

  帶著大金鍊子的黃老闆，笑著搖搖頭：「李小哥又來採購鰻魚？這一次要多少？」

  「你場裡有多少？」李洲緊接著又介紹起來：「黃老闆，這兩位是我同事小章、小王，他們以後會常駐閩南地區，以後業務就由他們和黃老闆溝通。」

  「還有3萬斤左右的白鰻。」黃老闆笑著拿出一盒華子：「來抽菸，以後多多關照。」

  「哈哈，相互關照。」李洲趕緊趁熱打鐵：「黃老闆要不要鰻魚苗？」

  「噢？李小哥有門路？」

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  「那是自然，價格好說。」

  黃老闆詢問道：「規格多少？價錢怎樣？」

  「玻璃鰻，0.1克規格，一公斤2萬8。」

  一聽到玻璃鰻，黃老闆頭如撥浪鼓：「李小哥拿我開玩笑吧？玻璃鰻我沒有技術呀！」

  李洲笑著說道：「我們公司送玻璃鰻養殖技術，一個月左右就可以培育成葉鰻，只需要購買我們公司的海雪花飼料就可以。」

  「真的假的？」黃老闆也和之前的趙老闆一樣將信將疑。

  「如假包換，我們公司在潮汕地區賣了幾百萬尾玻璃鰻，已經過去兩個多月了，不信你可以找那邊的熟人問一下，如果一個月內有問題，我們包賠。」

  看到李洲信誓旦旦，黃老闆也心動了，畢竟2.8萬一公斤玻璃鰻，這個價格太誘人了。

  加上現在鰻魚苗不僅僅價格高，而且流入市場的數量越來越少，黃老闆又知道養殖鰻魚的利潤相對比較高，他捨不得改養對蝦或者其他魚。

  「我要5公斤試一下，如果真的沒有問題，我再找你們公司。」

  「沒問題。」

  很快李洲就帶著兩個新人完成兩單商業，一單是採購1萬公斤成熟白鰻，一單是出售5公斤玻璃鰻和180公斤海雪飼料。

  在半個月，李洲一直帶人在閩南各地跑業務，交接客戶資源給新人。

  顯然有些不舍，但是沒有辦法，畢竟精力有限，他親自負責潮汕地區，已經需要兩個下屬配合了，其他地方只能交給新人。

  時間不知不覺來到了十月底。

  而新一批的雌鰻也在月底陸續產卵，很快又有760萬尾玻璃鰻上市。

  月底剛剛回到總部的李洲，通過銷售部的微信群，向外駐的10名銷售員詢問了銷售情況。

  他和助理，快速統計了一下嶺南區、閩南區、瓊州區、浙東區、桂南區的銷售情況。

  一番統計下來。

  這個月生產的760萬尾玻璃鰻全部售罄，還拿下來553萬尾的預定單。

  而且李洲發現，這個月訂單的大頭都在潮汕和閩南，其他地區還沒有打開局面，加起來只有幾十萬尾的訂單。

  這說明其他地區的銷售員，還沒有和當地的養殖戶打成一片，同時也說明這些地區的潛力巨大。

  考慮到未來他想要管理銷售部的事情，李洲決定將嶺南區一分為二，以羊城的南沙區為界，以東改為粵東區，以西改為粵西區。

  同時還需要儘快開闢琉球區和東瀛市場。

  整理好這個月的銷售報表，李洲急匆匆前往江淼的辦公室。

  他敲了敲門。

  「董事長？」

  「李經理？董事長在養殖場那邊。」

  轉過頭，發現是拿著咖啡的葉美靜。

  「哦？謝了。」李洲點了點頭。

  葉美靜提醒道：「董事長下午應該會回來公司辦公，你不急的話，就下午過來。」

  「那到不急，就是這個月的銷售報表。」

  「你們銷售部這個月銷售不錯呀！」葉美靜作為財務部經理，自然知道銷售部這個月的戰績。

  「我可是在閩南跑了半個多月。」

  兩人聊天的時候，張欣怡也拿著銷售報表走過來。

  葉美靜仿佛猜到了什麼：「欣怡，你也要找董事長？」

  「是呀！」

  「董事長在養殖場那邊，下午才可能過來。」

  「那我下午再來。」

  李洲有些得意的問道：「欣怡，你們網店部這個月銷售如何？」

  「一般般，就幾萬塊，比不上你們銷售部。」張欣怡無奈地搖搖頭。

  「沒關係，慢慢來。」李洲得意洋洋地走了。

  葉美靜拍了拍張欣怡的肩膀：「別放在心上，好好干。」

  「我知道。」張欣怡倒是沒有太在意，她知道網店部不是公司的核心業務，能夠拿低保已經不錯了。

  當然，她並不知道，江淼已經打算強化網店部了，避免銷售部一家獨大。

  下午，江淼坐著皮卡回到了總部。

  這個月他除了以及種子和繁殖草莓之外，還在度假村總部隔壁的南湖村，購買了三棟已經建好的農村自建房。

  一棟占地面積96平方米，5層，建築面積520平方米，183萬。

  一棟占地面積120平方米，4層，建築面積550平方米，196萬。

  一棟占地面積96平方米，3層，建築面積300平方米，108萬。

  這些自建房已經委託堂哥江耀在裝修，接下來準備作為員工宿舍使用，畢竟隨著公司人員越來越多，之前總部的三樓作為宿舍，就有些浪費了。

  而且總部辦公樓的三樓只有12個房間，也不夠用了。

  一回到了總部。

  李洲就拿著報表過來了。

  「老闆，這是這個月的銷售報表。」

  江淼翻了翻文件：「不錯，你提出要將粵東粵西分開的想法，可以，對於新市場的開拓方面，你主管國內即可；國外的那一部分市場，交給新人去開拓，我看你們銷售部那個黃家豪不錯，就讓他負責國外銷售辦公室；另外銷售部的售後服務工作，以後就交給網店部。」

  李洲也沒有想到這一天來得這麼快，不過這是老闆的意志，他只能接受：「是，我沒有意見，國外市場就交給黃家豪負責；售後服務就交給網店部。」

  「嗯，辛苦你了。」

  「不辛苦。」

  兩人聊幾句，張欣怡敲響了門。

  「進來。」

  李洲站起來：「老闆，我先告辭了。」

  「嗯，你忙吧！」

  他和張欣怡擦肩而過。

  江淼拉開了辦公室的百葉窗。

  張欣怡趕緊遞上銷售報表：「老闆，這是我們網店部十月份的銷售情況。」

  江淼看了看，發現網店部這個月的銷售還不錯，一共銷售了1.4萬罐鰻魚罐頭，銷售額達到了16萬7362元。

  「不錯，再接再厲，對了，你們網店部再開一個微信銷售辦公室，專門對接銷售部的售後服務。」

  「啊！」張欣怡被嚇了一跳：「老闆，這不是銷售部的事情嗎？」

  江淼微笑拿出一份業務調整文件：「銷售部業務太重了，你們分擔一下，待會過去和銷售部對接一下，另外和客戶溝通的時候，可以提醒他們在網店也可以訂購鰻魚苗和海雪飼料。」

  「多謝老闆。」張欣怡高興地接過文件。

  （還有更新耶）